Как да станете копирайтър: практически наръчник

Привличало ли е някога вниманието ви дръзкото изказване, изписано отстрани на автобуса? Превръщала ли ви е брандирана публикация в Instagram от безцелен скролър в сериозен купувач? Всичко това е благодарение на копирайтъра.

Добрите копирайтъри създават въздействащи текстове, като предават посланието на марката и какво предлага тя – и то само с няколко думи. Ако имате слабост към изразителните изречения и силната игра на думи, може би в момента решавате да бъдете копирайтър. Но как изобщо да станете част от копирайтинга? По-долу ще намерите стъпките за изграждане на кариера в тази област.

С какво се занимава копирайтърът?

Първата стъпка към това да станете успешен копирайтър е да знаете какво представлява копирайтингът и с какво се различава от другите видове създаване на съдържание. Копирайтингът е форма на маркетингово писане, което рекламира продукт, услуга или марка на потенциални клиенти. Той се различава от другите стилове на писане (като дългото журналистическо или академичното писане) по това, че целта му е да подтикне читателя към действие.

Копирайтингът е текст, който е ясен, стегнат и по същество. В свят на безкрайни възможности за избор и ограничено време копирайтърите създават текстове, с които убеждават хората само с няколко думи.

„Хората са толкова разсеяни“, обяснява Дъстин Лий, основателят на марката за дигитални активи RetroSupply, в епизод на подкаста Shopify Masters. „Копирайтингът помага да се изразявате ясно и да следвате факта, че вниманието на хората е разпиляно в много посоки – независимо дали са у дома пред компютъра, или на работа.“

Работата на копирайтъра е да използва тона на комуникация на марката, ценностите на компанията и конкретните маркетингови кампании, за да създаде убедително и запомнящо се съдържание, с което да продава. Копирайтърите създават най-различни писмени материали, сред които съдържание за уебсайтове, маркетингови материали, реклами за социалните мрежи, сценарии за телевизионни реклами, текстове за опаковки на продукти – на практика всичко, което една компания насочва към потребителите, е написано от копирайтър.

Видове копирайтинг съдържание

• Уеб страници
• Описания на продукти
• Имейл маркетинг и писма с цел продажба
• Реклами и публикации в социалните мрежи
• Дълги текстове

Една от най-големите възможности, в която да вложите писателските си умения от копирайтинга, е електронната търговия. Този вид копирайтинг обхваща цялото дигитално съдържание, което подкрепя един онлайн бизнес. Примерите се простират по цялата фуния на продажбите – от платени рекламни банери за повишаване на разпознаваемостта на марката до имейли за абонати, които искат да бъдат в течение. Писането за социалните платформи е друга важна област на копирайтинга за електронна търговия. Нека разгледаме тези видове копирайтинг по-подробно:

Уеб страници

Всяка уеб страница може да спечели от намесата на копирайтъра – от изготвянето на завладяващ текст за началната страница до обновяването на страницата „За нас“, за да добият клиентите по-добра представа за основните ви продукти и екипа ви. Копирайтърите се грижат и за по-малките детайли на уеб страницата, като бутоните за призив към действие (CTA), интегрирането на най-добрите практики за оптимизация за търсачки и осигуряването на ясна и интуитивна навигация в сайта.

Описания на продукти

В рамките на този подвид на копирайтинга за уеб страници копирайтърите създават описания на продуктите и услугите, които накратко обясняват на потенциалните клиенти или купувачи какво представляват те и за какво служат. Описанията на продуктите се намират на продуктовите страници на уебсайта на дадена марка. Те почти винаги подтикват с призив към действие, който насочва клиента към покупка, така че това е ключова област за убеждаване на читателите да добавят продукта или услугата в онлайн количката си.

Дъстин споделя, че се стреми да премахне всякакво колебание, когато става дума за продуктите, които хората купуват, и това започва с описанието на продукта. „Има съвсем ясни акценти, кратки абзаци, а още в първото изречение преминавам направо към същината – за какво служи продуктът. Всъщност всичко опира до това да обясниш резултата, преди читателят да изгуби интерес“, съветва той.

Имейл маркетинг и писма с цел продажба

Имейл маркетингът е изпитан с времето начин една компания да увеличи приходите си и да задържи клиентите си. Той позволява на дадена марка да комуникира директно с абонатите си за разпродажби и нови продукти, както и да ги информира допълнително за продуктите.

Имейл текстът започва от темата на съобщението и води потребителя към крайната цел – да кликне, за да купи или да научи повече на уеб страниците на компанията. Тази форма на убеждаващо писане може да е по-дълга от типичното описание на продукт, но все пак трябва да е стегната и по същество – имейл текстът се състои и от графики и визуални елементи и трябва да грабне целевата аудитория, преди тя да продължи с другите писма от пощата си.

Писмата с цел продажба са вид дълъг имейл, написан с обикновен текст. Марките често ги използват, за да съобщят повече информация по дадена тема, отколкото в стандартния маркетингов имейл. Макар често да са представени така, сякаш са от изпълнителния директор или основателя на компанията, те обикновено са написани от копирайтър.

Реклами и публикации в социалните мрежи

Този вид рекламен текст включва създаването на брандирано съдържание за публикации в социалните мрежи. Тези материали може да са платени реклами, които се показват на нови клиенти, или да се публикуват в собствения профил на марката за съществуващите последователи. Други форми на текст за социалните мрежи са сценариите за видеоклипове и рийлс, описания и текстове за дизайнерски публикации.

Дълги текстове

Макар копирайтингът обикновено да включва писане в стегнати рамки, копирайтърите биват наемани и за работа по дълги текстове. Това може да са вътрешни комуникации, прессъобщение за голямо представяне на продукт или публикация в блог, която обяснява на читателите как да използват даден продукт или услуга. Друг често срещан пример е бялата книга – подробен доклад, който обяснява какво прави даден продукт или услуга и какви проблеми решава.

Как да станете копирайтър в 4 стъпки

1. Усъвършенствайте писателските си умения
2. Изберете си специализация
3. Изградете портфолио
4. Създавайте контакти и кандидатствайте за работа

Ако сте начинаещ копирайтър, ето какво трябва да направите, за да започнете кариерата си – независимо дали искате да изградите бизнес като копирайтър на свободна практика, или желаете да ви наемат като корпоративен копирайтър.

1. Усъвършенствайте писателските си умения

Копирайтърите често имат образование в областта на журналистиката, маркетинга, творческото писане или бизнеса, което може да им помогне да усъвършенстват уменията си и да опознаят темите, по които работят. Може също да преминете курсове по основи на копирайтинга, като оптимизация за търсачки (SEO), копирайтинг за социални мрежи или дигитален маркетинг, които да ви учат на важни похвати и да повишават доверието към вас.

Търсете курсове, които предлагат техническо обучение, възможност за специализация (медицинско писане, техническо писане) и насоки как да изградите марката си и да си намерите работа (изпращане на предложения до потенциални клиенти, изграждане на портфолио). Хубав бонус е да имате механизъм за обратна връзка и задаване на въпроси или онлайн общност, към която да се присъедините, за да се свързвате с други обучаващи се или с ментори.

Образованието и сертификатите обаче не са задължителни и може да упражнявате копирайтинг и самостоятелно. Научете трикове и хитрости, за да подобрите писането си, чрез блогове, онлайн уроци или като анализирате какво ви харесва в особено завладяващи маркетингови текстове на опитни копирайтъри.

„Обикновено следвам една и съща формула отново и отново“, споделя Дъстин за процеса си на писане. „Това е много разпространена копирайтинг формула, наречена AIDA. AIDA е съкращение, което означава внимание (attention), интерес (interest), желание (desire) и действие (action).“ Моделът AIDA включва да грабнете вниманието на клиента по силно забележим начин, да създадете интерес, така че клиентите да искат да научат повече, да предоставите информация, която им показва как продуктът ви решава проблема им, и накрая да ги насочите към действие или покупка. Може да използвате този модел, за да подобрите писането си, или да обмислите други изпитани формули като PAS (проблем, провокация, решение) или 4Cs (ясно, стегнато, завладяващо и достоверно).

2. Изберете си специализация

Друга важна част от изграждането на кариерата ви в областта на копирайтинга е да решите с какъв вид копирайтинг искате да се занимавате. Някои копирайтъри се специализират в конкретни сфери, които изискват натрупване на експертност по темата, като технологиите, козметиката или здравето. Помислете за интересите си, базата си от знания и контактите си в дадена сфера, за да стесните обхвата си и да изградите специализация в копирайтинга. Или може да изберете да работите като копирайтър с широк профил, създавайки съдържание в различни сфери.

В зависимост от интересите си може да работите като копирайтър в рекламна агенция, като корпоративен копирайтър в маркетинговия отдел на дадена компания или да търсите работа като копирайтър на свободна практика.

3. Изградете портфолио

Когато едва правите първите си стъпки в копирайтинга, създаването на онлайн портфолио може да изглежда като омагьосан кръг: трябват ви образци от работата ви, за да покажете копирайтинг уменията си, но за да имате тези образци, трябва вече да сте работили за клиенти.

За да заобиколите това, може да демонстрирате писателските си способности, като изградите блог на тема, свързана с вашата копирайтинг ниша, а след това да предложите написани от вас материали на други онлайн издания. Ако се утвърдите като компетентен автор в определена област, ще имате по-добри шансове да спечелите първата поръчка за копирайтинг и ще разполагате с образци от онлайн писане, които да покажете на потенциални клиенти. Този вид писателски опит помага да изградите уменията си и да сте във форма, когато първата ви работа все пак се появи.

„Не съм гений на копирайтинга“, споделя Дъстин. „Непостоянен съм. Опитвам неща, които не се получават. Понякога допускам правописни грешки – не съм съвършен. Това, което наистина ми помогна, е, че го правя постоянно и се старая да извлека максимума от всичко, което мога.“

Докато пишете текстове за реални копирайтинг клиенти, не забравяйте да запазвате и сваляте работата си, за да можете да я добавите в портфолиото си дори след като вече не е достъпна на уебсайта или в социалните канали на марката. Опитът ще ви помогне да изострите писателските си умения и бързо да се адаптирате към гласа на различните марки.

4. Създавайте контакти и кандидатствайте за работа

Сега е времето да започнете да печелите пари като копирайтър. Ако сте напълно нови в областта, потърсете обяви за копирайтъри на свободна практика в платформи като Upwork, Fiverr или Freelancer, които ще ви помогнат да стъпите на краката си и да спечелите първите си копирайтинг клиенти. Споделяйте портфолиото си както в тези платформи, така и в сайтове за търсене на работа като LinkedIn и Indeed.

Изградете контакти в сферата, в която искате да навлезете, като посещавате събития за създаване на контакти на живо и търговски изложения. Свържете се с други копирайтъри и маркетинг специалисти, като се присъедините към онлайн групи в LinkedIn и Facebook. Може да се запознаете с други автори и професионалисти в писането и като посещавате конференции за писатели във вашия град. Този вид контакти може да доведе до взаимопомощ: ако някой ваш приятел копирайтър чуе, че дадена марка наема, но самият той е затрупан с работа, може да ви препрати поръчката – и обратното. С времето този подход може да доведе до постоянен поток от нова работа, което прави привличането на клиенти все по-лесно.