Започнете бизнес като дете: ръководство за родители и тийнейджъри

И така, попаднали сте на една или повече идеи за малък бизнес, които биха могли да променят света (или поне вашето училище).

Какво следва? Ако сте под 18 години, е напълно възможно да превърнете идеята си в реалност и да стартирате собствен малък бизнес. Но тук идва уловката: младите предприемачи често се нуждаят от подкрепата или съгласието на родител, за да завършат много от стъпките преди стартирането.

Добрата новина е, че с помощта на родител или настойник децата и тийнейджърите могат да управляват по-голямата част от ежедневните операции на един процъфтяващ бизнес. Да станете предприемач в млада възраст може да отвори врати по-късно в живота, да ви научи на умения извън класната стая и да генерира допълнителни средства за развлечения или образование.

Чуйте съветите на няколко предприемачи, които са започнали съвсем млади – те споделят как да стартирате бизнес като дете и защо си заслужава да го направите сега.

Защо да стартирате бизнес като млад предприемач

• Грешките се превъзмогват по-лесно, когато сте млади
• Никога повече няма да имате толкова свободно време
• Имате достъп до множество безплатни ресурси и подкрепа
• Уменията, които усвоите сега, ще ви помогнат по-късно

Бизнес начинанието може да донесе много ползи на предприемача. В млада възраст то може да бъде забавна възможност за учене, която да оформи бъдещето ви. Ето няколко причини, поради които стартирането на бизнес като дете може да ви бъде от полза сега и по-късно в живота:

Грешките се превъзмогват по-лесно, когато сте млади

Стартирането на бизнес на всяка възраст е свързано с риск. Когато сте млади и живеете под покрива на родителите си, последствията от евентуален неуспех са много по-малки. Ранните грешки означават, че ще имате повече време пред себе си, за да се справите по-добре.

„Когато стартирате какъвто и да е бизнес, има много неща, които не знаете, а единственият начин да ускорите кривата на учене е да опитвате много неща“, казва Ник Мейрс, който основава компанията за костен бульон Kettle & Fire заедно с брат си Джъстин, който е тийнейджър. „Да опитваш и да се провалиш не е нещо, което трябва да избягваш. Провалете се бързо и учете още по-бързо.“ Прегърнете предприемаческия дух рано, защото устойчивостта, която изграждате сега, ще се отплати, когато залозите станат по-високи.

Никога повече няма да имате толкова свободно време

Между училище, спорт, извънкласни дейности и активен социален живот може да ви се струва, че времето ви е ограничено. Но когато навлезете в зрялата възраст, графикът ви може да стане още по-натоварен. С по-малко отговорности и сметки за плащане, сега е моментът да осъществите голямата си идея.

„Бях на 16, когато започнах. Когато бях в гимназията, балансирането на всичко беше доста лесно“, казва ЛейЛей Секор, която превръща хобито си за изработка на бижута в малък бизнес. „Когато постъпих в университета, се отнасях към бизнеса като към всяка друга работа на непълно работно време. Отделях по няколко часа седмично, за да изпълнявам поръчки.“

Имате достъп до множество безплатни ресурси и подкрепа

След гимназията образованието ви може да струва пари. Независимо дали изберете да учите в университет, или да се запишете в програма за предприемачество, вероятно ще трябва да плащате, за да усвоите нови умения. Но гимназиите понякога предлагат избираеми предмети за млади предприемачи.

Освен това като млад предприемач може да се възползвате от следните училищни ресурси:

• Лаборатории и техническо оборудване
• Компютри и софтуер
• Ателиета по изкуство и работилници
• Знания и обратна връзка от учители, училищни съветници и съученици

Уменията, които усвоите сега, ще ви помогнат по-късно

Собствениците на малък бизнес научават много през първата си година. Това е така, защото обикновено изпълняват множество роли – от стимулиране на продажбите, през разработване на продукти, до управление на обслужването на клиенти. Същото важи и за младите предприемачи.

Стартирането на бизнес ви дава възможност да изградите ценни житейски умения като решаване на проблеми и комуникация, които могат да ви помогнат да се ориентирате в междуличностните отношения, да жонглирате с множество отговорности и да увеличите устойчивостта си пред предизвикателствата. Това е реален опит, който учебниците просто не могат да предоставят.

Може би най-важното е, че практическият опит от управлението на компания изгражда ниво на финансова грамотност – разбиране как парите се печелят, харчат и облагат с данъци – което ще ви служи десетилетия наред.

„Да можеш да докажеш, че си преминал през възходите и паденията на изграждането на бизнес и печеленето на пари самостоятелно, е невероятно ценно, а в някои случаи по-важно от лист хартия от университет, който казва, че си учил четири години“, споделя серийният предприемач и бивш изпълнителен директор на Combo Тъкър Шрайбър, който стартира първия си бизнес, когато е само дете.

Как да стартирате успешен бизнес като дете

1. Поискайте разрешение
2. Намерете и валидирайте идеята си
3. Решете как ще финансирате бизнеса си
4. Определете цените на продуктите или услугите си
5. Напишете бизнес план
6. Работете с родител или настойник за подготовката
7. Създайте онлайн магазин
8. Създайте акаунти в социалните мрежи
9. Рекламирайте и продавайте продуктите или услугите си
10. Управлявайте парите си

Следвайте това ръководство стъпка по стъпка, за да стартирате собствен бизнес, преди да навършите 18 години.

Младите предприемачи обикновено започват с щанд за лимонада пред дома или организиране на услуги за гледане на деца в квартала. Тези начални идеи нямат високи бариери за навлизане, но ако искате да изведете предприемачеството на следващото ниво, е време да включите родител или настойник.

Следвайте тези 10 стъпки, за да стартирате собствен бизнес, преди да навършите 18:

1. Поискайте разрешение

Преди изобщо да помислите за писане на бизнес план или дизайн на лого, уверете се, че имате родител или настойник, който подкрепя идеята ви. В крайна сметка именно този човек ще бъде отговорен за съвместното подписване на всичко, което включва договор (правни документи, финансови продукти, акаунта на вашия онлайн магазин).

Вашият възрастен спонсор може също да се наложи да се регистрира и да наблюдава акаунтите ви в социалните мрежи, ако сте по-млади от минималната възраст за определени платформи.

2. Намерете и валидирайте идеята си

Мислете мащабно! Идеите могат да дойдат отвсякъде – от желание да решите проблем, който засяга вас и вашите връстници, от нов поглед върху съществуващ продукт или от нещо напълно ново. Отделете време да генерирате бизнес идеи с приятели и семейство, за да видите коя ще има успех.

„Започнете тетрадка за идеи или дневник, където да записвате всичките си идеи за бизнеса“, казва 25-годишната Мая Пен, която стартира бизнеса си Maya's Ideas на 8-годишна възраст. „Независимо дали е просто мисъл, която ви минава през ума, или следващата голяма идея, важно е да я запишете. Дори да не изглежда важна, може да се окаже много полезна в бъдеще.“

Има множество бизнес идеи за деца, като например:

• Услуги по поддръжка на двора
• Услуги по измиване на коли
• Даване на частни уроци
• Събиране на рециклируеми материали
• Писане на детски книги
• Изработка на костюми
• Препродажба на вещи или дрехи
• Основаване на организация с нестопанска цел
• Създаване на YouTube канал
• Гледане на домашни любимци

Когато измисляте идея за малкия си бизнес, не забравяйте да имате предвид целевия си пазар (хората, на които искате да продавате). Ангажирането на тази група с идеята ще ви помогне да съберете обратна връзка и да потвърдите, че концепцията ви е добра.

3. Решете как ще финансирате бизнеса си

Младите хора могат лесно да стартират бизнес с подкрепата на родителите си. Но някои бизнес идеи изискват начален капитал. Имате ли собствени спестявания от джобни пари или от гледане на деца? Ще ви заемат ли родителите средства? Може дори да има стипендии, за които отговаряте на условията и които могат да ви помогнат да финансирате бизнеса си.

За да решите по-лесно коя е най-добрата опция за вас, отделете време да обмислите всичките си начални разходи, за да знаете колко пари са ви необходими за стартиране. Нуждите ви от финансиране ще зависят от вида бизнес, който изберете да управлявате.

Например, да кажем, че искате да продавате плетени мечета на базари. Вече имате всички инструменти, необходими за изработката на плюшените играчки, но нямате табели за масата си. Тогава трябва да решите дали ще направите табелите сами от картон и маркери, или ще платите на печатница за табели, които можете да използвате многократно. В този случай началните ви разходи трябва да включват разходите за табели.

Ето пример какво може да струва това:

• Прежда, пълнеж и безопасни очички: 50 евро
• Табели: 30 евро
• Такса за щанд на пазар: 25 евро
• Опаковка (етикети и панделка): 15 евро
• Разни: 20 евро

Общите прогнозни начални разходи в този случай биха били 140 евро. Ако искате да добавите платформа за електронна търговия като Shopify, тя започва от само 5 евро на месец допълнително за плана Starter.

4. Определете цените на продуктите или услугите си

Ценообразуването на продуктите и услугите може да бъде предизвикателство, но с правилните инструменти и проучване е напълно постижимо. Можете да започнете, като разгледате какво правят конкурентите ви.

Разгледайте онлайн пазарни платформи като Etsy или Amazon, за да видите на каква цена се продават подобни артикули. Ако това, което предлагате, е със сравнима стойност, може да определите цената си съответно. Това е особено полезно, ако предлагате услуга.

Ето няколко други неща, които да вземете предвид, когато продавате продукти:

• Променливи разходи. Тези разходи се променят в зависимост от производствените ви нужди. Те могат да включват суровини и доставка.
• Фиксирани разходи. Това са разходи, които остават еднакви, например ако наемате пространство.
• Марж на печалбата. Това е размерът на печалбата, която искате да реализирате. Можете да използвате калкулатора за марж на печалбата на Shopify, за да определите този процент.

Това е чудесна възможност да работите заедно с родител или ментор, който да ви помогне с ценообразуването.

5. Напишете бизнес план

Бизнес планът е пътна карта, която може да ви помогне да управлявате и развивате бизнеса си. Той включва следното:

• Мисия. Това е обяснение на целта и ценностите на вашата компания. Тя придружава официалното име на бизнеса и логото.
• Продукти и услуги. Това е подробно описание на това, което продавате, и ценообразуването.
• Маркетингов план. Той разглежда в детайли маркетинговите стратегии, които планирате да използвате за промотиране на бизнеса си.
• Финансов план. Финансовият план включва възможни източници на финансиране, прогнозни приходи и очаквани оперативни разходи.

За да ви помогне при писането на бизнес плана, е полезно да знаете на кого искате да продавате и да имате ясна представа за целите си.

6. Работете с родител или настойник за подготовката

Нека повторим: участието на родител или настойник е от решаващо значение за стартирането на бизнес, когато сте под 18 години. В повечето случаи не сте все още пълнолетни, за да сключвате правнообвързващи споразумения или да притежавате кредитна карта на свое име. В повечето държави непълнолетните не могат да подписват договори. Но родителите ви могат да го направят от ваше име.

Регулациите варират в различните държави, но повечето финансови платформи, платформи за електронна търговия и социални мрежи имат ограничения за минимална възраст. Местните власти могат да предоставят насоки относно тези правила.

Ще ви е необходима и помощта на възрастен за справяне с други финансови аспекти на новия ви бизнес. Поговорете с родителите си дали ви е необходима бизнес банкова сметка (с тях като упълномощени титуляри). При стартирането вие и родителите ви трябва също да обсъдите съответните си роли по отношение на фирмените финанси, включително плащането на данъци.

Бележка относно трудовото законодателство: Ако бизнесът включва платена работа като поддръжка на двора, гледане на домашни любимци, печене, доставки или продажба на събития, родителите трябва да проверят правилата за наемане на непълнолетни преди стартирането.

В България и останалите държави от ЕС наемането на непълнолетни лица е обект на специални изисквания и ограничения. Обикновено лицата под 18 години могат да работят само при определени условия, като се прилагат ограничения.

7. Създайте онлайн магазин

Ако стартирате онлайн бизнес, ще трябва да използвате акаунта на родител или настойник, за да влезете в инструмент като Shopify, но останалото зависи от вас! Изберете тема и персонализирайте дизайна си.

Ето няколко други неща, които да вземете предвид при създаването на магазина си:

• Вашата аудитория. Ангажирането на аудиторията ви е важно, за да я накарате да се връща. Стремете се да създадете уебсайт, който е лесен за навигация и полезен. Например добавянето на страници с често задавани въпроси, страници с политики и данни за контакт може да помогне на посетителите да намерят информацията, от която се нуждаят.
• Вашата история. Включете историята си и мотивацията зад стартирането на бизнеса. Това може да помогне на аудиторията да се почувства свързана с вашия бизнес. Добра практика е да представите историята си на страницата „За нас“ на уебсайта си.
• Описанията на продуктите ви. Може да бъдете неформални и забавни или директни в описанията на продуктите си. Тъй като те са възможност да говорите с аудиторията си, уверете се, че описанията са информативни, представят вашето уникално предложение за стойност и отговарят на въпросите, които клиентът може да има.

Забележка: Акаунт в Shopify трябва да бъде открит от лице, което е навършило поне 18 години или е достигнало пълнолетие в съответната юрисдикция. Родител или настойник трябва да притежава акаунта и да поеме отговорността за фактурирането и плащанията за магазин, управляван от непълнолетен.

8. Създайте акаунти в социалните мрежи

Социалните мрежи са чудесен начин да изградите и поддържате връзка с аудиторията си. Може да е необходимо родител да регистрира акаунта и да наблюдава активността, но когато става въпрос за социални мрежи, вие сте експертът по съдържанието.

Ето няколко начина да направите впечатление с акаунтите си в социалните мрежи:

• Публикувайте редовно. Редовното обновяване на акаунтите ви може да помогне повече хора да видят съдържанието ви. Създаването на календар за съдържание и планирането на публикациите може да ви помогне да постигнете тази цел.
• Ангажирайте аудиторията си. Не просто говорете на аудиторията си – говорете с нея. Когато потребителите оставят коментари, отговаряйте с персонализирани съобщения.
• Не се страхувайте да опитвате нови неща. Никога не знаете кое съдържание ще резонира с аудиторията ви, затова опитвайте нови формати – кратки видеоклипове или дори подкаст – за да видите кое работи най-добре за вашата марка.

9. Рекламирайте и продавайте продуктите или услугите си

Време е да печелите собствени пари, като продавате на аудиторията си. Стартирайте уебсайта или онлайн магазина си, започнете да рекламирате и чакайте известието за нова продажба на телефона си. Не забравяйте да помолите доволните клиенти за препоръки, за да популяризирате бизнеса си. Можете също да проучите офлайн канали за продажба като местни панаири на занаятите или събития в училището ви.

10. Управлявайте парите си

Когато започнете да печелите пари, трябва да имате план за тях. Например може да решите да реинвестирате част от тях, за да развиете бизнеса си, или да покриете разходи. Може също да заделите пари за спестявания или за фонд за образование.

Помолете родителите си за помощ при управлението на финансите, включително разбирането на финансови отчети и баланси. Добрите навици за управление на бизнес финансите, започнати сега, ще ви служат добре до края на живота ви. Цялото учене и планиране, което правите, може да ви подготви за данъчния сезон.

Ръководство за родители: правни и финансови аспекти

Детето ви има голямата идея, но именно вие играете ключова роля в това тя да се превърне в реален проект.

Като родител или настойник ще трябва да се погрижите за правната и финансовата страна на нещата. Ето какво трябва да знаете.

Разбиране на договорите и възрастовите ограничения

Юридически всеки под 18 години е непълнолетен (или малолетен, ако е под 14 г.). Според българското законодателство непълнолетните могат да сключват договори само със съгласието и подписа на свой родител или попечител, а от името на малолетните действат изцяло родителите.

Поради тази причина бизнесите почти винаги изискват родител или настойник да подпише съвместно всяко официално споразумение, за да бъде то правно валидно. Тъй като договорното право може да се различава в различните юрисдикции, добра идея е да проверите конкретните правила във вашата държава или регион.

Избор на бизнес структура

Всеки бизнес се нуждае от правна структура. За детски бизнес най-лесният път е родителят да се регистрира като лице, упражняващо свободна професия. Това просто означава, че бизнесът е правно обвързан с вас, родителя, като се използва вашето име и ЕГН/БУЛСТАТ. Това е най-простият вариант, но все пак изисква регистрация.

Друг избор е Еднолично дружество с ограничена отговорност (ЕООД), което може да предложи повече правна защита, но изисква начален капитал и регистрация в Търговския регистър. За повечето млади предприемачи, които тепърва започват, дейността чрез родител като физическо лице или свободна професия е най-лесната първа стъпка.

Откриване на бизнес банкова сметка

Разумно е да държите бизнес парите отделно от личните средства. Когато детето ви започне да реализира продажби, открийте специална бизнес банкова сметка.

Тъй като децата не могат да откриват сметки самостоятелно, ще трябва вие като родител да създадете сметка на свое име или на името на фирмата си, чрез която да управлявате приходите. Банката ви може да ви преведе през конкретните си изисквания.

Получаване на плащания от клиенти

Преди да стартирате, изберете методите на плащане, които ще приемате.

• Ако продавате онлайн, клиентите могат да плащат чрез методите за плащане, които активирате в настройките за завършване на поръчки в магазина си.
• Ако продавате на място, може да започнете с прости опции като пари в брой или банков превод, като родител или настойник помага с настройката на сметката и изплащанията.

Водете отчет за всяка продажба, възстановяване на средства и бизнес разход, за да знаете винаги колко пари са влезли, колко сте похарчили и какво може да ви е необходимо за данъци по-късно.

Разбиране на данъчните задължения

Дори когато бизнесът се управлява от непълнолетно лице, е важно да се спазват приложимите данъчни и счетоводни изисквания. В България доходите от стопанска дейност подлежат на деклариране и облагане съгласно действащото законодателство, като конкретните задължения зависят от формата на дейността и размера на доходите.

Ако планирате да продавате продукти или услуги, е препоръчително предварително да се консултирате със счетоводител или данъчен специалист, за да се уверите, че спазвате всички изисквания за регистрация, отчитане на приходите и плащане на данъци и осигуровки.

Спазване на изискванията за защита на личните данни

Има ли бизнесът на детето ви уебсайт, мобилно приложение или имейл списък, който може да се използва от други деца?

Ако събирате лични данни, като имена, имейл адреси или друга информация за потребителите, трябва да спазвате приложимите правила за защита на личните данни. В България и Европейския съюз това включва изискванията на Общия регламент относно защитата на данните (GDPR), който предвижда специална защита за данните на деца.

Уверете се, че разполагате с ясна политика за поверителност и че обработвате личните данни по законосъобразен и прозрачен начин. Когато услугата е насочена към деца, може да се изисква и съгласие от родител или настойник в съответствие с приложимите правила.

Вашата бизнес идея не може да чака

Децата и тийнейджърите предприемачи са в най-добрата позиция да създават нещо за следващото поколение потребители – собствените си връстници. Не е нужно да чакате, докато навършите 18; поговорете с родител и превърнете идеите си в реалност още днес. Уроците, които научите чрез стартиране на собствен успешен бизнес, ще ви бъдат от полза и в зрялата възраст.

„Ще има препятствия, които ще се опитват да ви спрат, хора, които ще се съмняват във вас“, казва Есма Иляс, младата съоснователка на марката за социално предприемачество Ivory Ella. „Докато продължавате да правите това, което сте започнали и обичате, в крайна сметка всичко ще си е заслужавало.“

Снимка: Anna Shvets