През 2020 г. песента Dreams на Fleetwood Mac влезе в класацията Billboard Hot 100 за първи път от 1977 г. насам. Каква е причината ли? Един популярен видеоклип в TikTok, в който създателят на съдържание Nathan Apodaca пее песента, докато кара скейтборд и пие сок от боровинки направо от голяма бутилка.
Всичко може да стане популярно във всеки един момент и понякога популярността в TikTok изглежда като пълна загадка. Затова е важно да следите тенденциите в TikTok и да експериментирате с различни формати на съдържание, за да откриете кое върши работа. Но щом извадите късмет, какво следва?
Nathan Apodaca успя да осребри своята популярност, като се сдоби с актьорска роля, но съществуват и по-доказани методи за монетизиране на вашия образ в TikTok, след като веднъж сте изградили ангажирана аудитория. Един чудесен начин да печелите пари в TikTok е да продавате собствена линия брандиран мърчъндайз.
Продажбата на мърчъндайз е отличен начин да превърнете своята лична марка в TikTok в проспериращ бизнес. А да започнете е по-лесно, отколкото си мислите. По-нататък ще научите как да създавате мърчъндайз за TikTok, ще откриете креативни идеи какво да продавате и ще разберете как можете да продавате мърчъндайз на своите фенове директно от приложението.
Защо да създавате мърчъндайз за TikTok?
Създателите на съдържание разполагат с няколко възможности да печелят пари в TikTok, сред които:
- Включване в програмата за възнаграждаване на създатели на съдържание на платформата.
- Събиране на бакшиши.
- Предлагане на абонаменти за съдържание чрез платформи като Patreon или Substack.
- Партньорство с марки чрез спонсорирано съдържание.
Друг чудесен начин да монетизирате присъствието си в TikTok е да продавате собствен брандиран мърчъндайз. Ето няколко предимства да монетизирате своята марка в TikTok чрез продажба на мърчъндайз:
- Ангажираност на общността. Закупуването на мърчъндайз е чудесен начин феновете да изразят подкрепата си към вас. То също така създава възможност за събиране на съдържание, генерирано от потребители (UGC), в което феновете гордо показват вашите продукти.
- Разпознаваемост на марката. Продажбата на мърчъндайз е отлична стратегия за безплатна реклама: когато феновете носят вашия мърчъндайз, те показват марката ви на всички около себе си.
- Творчески контрол. За разлика от спонсорираното съдържание или партньорствата с марки, тук запазвате пълен творчески контрол не само върху това какви продукти продавате, но и върху начина, по който определяте цените им и ги предлагате на своята аудитория.
- Собственост над платформата. Вашият бизнес за електронна търговия има потенциала да надхвърли платформата TikTok, което ви прави по-малко зависими от алгоритъма на TikTok.
10 идеи за брандиран мърчъндайз за създатели на съдържание в TikTok
- Брандирани тениски и други облекла
- Чаши, одеяла и стоки за дома
- Стикери, значки, татуировки и кръпки
- Художествени репродукции
- Калъфи за телефони и технологични аксесоари
- Аксесоари за домашни любимци
- Брандирани артикули за тренировки
- Хранителни продукти и напитки
- Текстилни торби
- Продукти, свързани с книги
Съществуват редица продукти, които можете да продавате като мърчъндайз на своите фенове в TikTok. Те варират от често срещани артикули като тениски и чаши до нишови продукти, които пасват на конкретната тема на профила ви или на интересите на последователите ви. Нека разгледаме няколко популярни варианта за мърчъндайз.
1. Брандирани тениски и други облекла
Облеклото е в основата на мърчъндайза на създателите на съдържание. Можете лесно да поставите своето лого, образ, фраза или персонализирани дизайни върху всичко – от шапки през чорапи до суитшърти – като използвате услуги за печат по поръчка (повече за това по-късно) или собствените си умения.
Създателката на съдържание в TikTok Лили Чапман постига успех с мърчъндайз под формата на облекло. Инфлуенсърката в сферата на модата и лайфстайла вече продава тениски, бижута и аксесоари в специалния си сайт за електронна търговия Elizabeth Bay, който създаде с Shopify.
2. Чаши, одеяла и стоки за дома
Ако това е по-подходящо за вашата марка и интересите на аудиторията ви, можете да продавате стоки за дома и декорация като чаши, възглавници, плажни кърпи, одеяла и свещи. Това са идеални варианти за дизайнери, илюстратори и фотографи в TikTok, които искат да предложат достъпни версии на изкуството си, тъй като тези продукти осигуряват чудесна основа за дизайни.
Създателят на съдържание Итан Барбър е фотограф, известен със своите кинематографични видеоклипове в TikTok, изобразяващи живота в Ню Йорк. Феновете на неговата носталгична нюйоркска естетика могат да закупят „сувенири“ като календари, чаши и пощенски картички от магазина му в Shopify.
3. Стикери, значки, татуировки и кръпки
Можете да създавате и продавате стикери, кръпки за пришиване, временни татуировки и значки като евтини начини феновете ви да изразят подкрепата си към вас. Предвид ниската им цена, можете също така да раздавате тези продукти безплатно на онлайн или присъствени игри с награди или да ги добавяте към поръчките на клиентите като приятна изненада при разопаковането.
Помислете и за други малки артикули, които можете да създавате и продавате като мърчъндайз за TikTok. Ключодържатели, емайлирани значки, обици и моливи – всичко това са евтини артикули, които могат да бъдат отпечатани по поръчка, изработени на ръка или персонализирани ръчно.
4. Художествени репродукции
Художествените репродукции са особено добър вариант за мърчъндайз сред артистите, илюстраторите и дизайнерите. Много фенове не могат да си позволят оригинални произведения, но вие все пак можете да продавате изкуство онлайн чрез репродукции (или отпечатани произведения).
Можете да изберете да създавате репродукции на ограничени серии, за да създадете усещане за ексклузивност, което може да повиши тяхната възприемана стойност и привлекателност. Можете също така да създавате репродукции по поръчка, което ще ви позволи да ги продавате на възможно най-много фенове.
5. Калъфи за телефони и технологични аксесоари
Да създадете собствени калъфи за телефони е лесно, когато си партнирате с компании за печат по поръчка, които могат да свършат работата вместо вас. Калъфите за телефони предоставят чиста основа, върху която да представите своята марка, а феновете ще ги носят навсякъде, което може да увеличи разпознаваемостта ѝ.
Помислете да продавате и други технологични аксесоари – например каишки за часовници, етикети за багаж, калъфи за лаптопи, протектори за клавиатури, скинове за iPad и стикери за гейминг конзоли.
6. Аксесоари за домашни любимци
Ако управлявате профил на домашен любимец инфлуенсър (истинската звезда), опитайте да създавате и продавате аксесоари за домашни любимци като каишки и бандани. Дори ако не залагате силно на съдържание с домашни любимци в профила си, пак можете да разчитате, че аудиторията ви ще купува продукти за животни. Според проучване на БГНЕС близо половината от домакинствата в България (около 46%) споделят живота си с поне един домашен любимец.
Разработете мърчъндайз, който е най-релевантен за видовете домашни любимци, които вие и аудиторията ви обичате най-много. Котки, кучета, морски свинчета, птици, гущери – можете да измислите всякакъв мърчъндайз за всякакви животни. Когато става дума за продукти с тематика домашни любимци, помислете да предложите комбинация от мърчъндайз за любителите на животни и аксесоари за самите животни.
7. Брандирани артикули за тренировки
Ако създавате съдържание в сферата на фитнеса, помислете да продавате брандирано спортна екипировка. Освен че можете да обявите старта на продуктовата си линия, можете и да създавате инструктивни видеоклипове с новите си продукти и да включвате мърчъндайза си в обичайното си съдържание.
Вземете за пример фитнес марката Gymshark: марката е изключително активна в TikTok, с над шест милиона последователи. Gymshark използва платформата, за да публикува вдъхновяващо съдържание, което мотивира последователите ѝ да тренират – и косвено да купуват продуктите ѝ.
8. Хранителни продукти и напитки
Ако създавате кулинарно съдържание, можете да продавате пакетирани хранителни продукти и напитки или кухненско оборудване. Създателката на съдържание в TikTok Морган Екрот, световна шампионка сред баристите за 2022 г. от САЩ, изгради аудитория от над 6,1 милиона около своето видеосъдържание, свързано с кафе.
За да монетизира тази популярност, Морган създава сайт за електронна търговия с Shopify, който предлага продукти като кафемашини, везни за кафе и чай.
9. Текстилни торби
Текстилната торба представлява отлична основа, върху която да отпечатате логото, фразата или художественото си произведение. На всеки му трябва чанта, а текстилните торби са просторни, достъпни и лесни за персонализиране видове чанти, които да продавате като мърчъндайз.
От хранителния магазин до офиса – хората носят текстилни торби в най-разнообразни ситуации. Ако продавате брандирани текстилни торби като мърчъндайз за TikTok, тяхната повсеместна употреба ще увеличи вероятността повече хора да видят вашата марка.
10. Продукти, свързани с книги
Онлайн общността BookTok е изключително популярна в TikTok. Съществуват над 64 милиона видеоклипа с хаштага #BookTok, а съдържанието на BookTok е толкова разпространено, че всъщност оказва влияние върху издателската сфера.
Ако това има смисъл за вашата марка, можете да се възползвате от популярността на BookTok, като продавате мърчъндайз, свързан с книги – например брандирани лампи за четене, защитни обложки за книги или суитшърти с любимите ви книжни герои или цитати. Просто се уверете, че съответната книга е достатъчно стара, за да е обществено достояние, така че да не се сблъскате с проблеми с авторските права.
3 начина да създадете мърчъндайз за TikTok
- Използвайте компания за печат по поръчка
- Създайте свой мърчъндайз на ръка
- Сътрудничете си със съществуващи марки
Не е нужно да разработвате продукт от нулата, за да създадете чудесен мърчъндайз. Ако не сте дизайнер или артист, или нямате готова стратегия за марката, помислете вместо това да наемете професионалист, който да разработи пакет за брандиране, включващ дизайни за вашия мърчъндайз. Можете да намерите и наемете професионални дизайнери чрез сайтове като Shopify Experts, Fiverr, Dribbble и Creative Market.
Щом веднъж имате представа какви видове дизайни искате да създадете, помислете за тези три начина да изработите своя мърчъндайз:
1. Използвайте компания за печат по поръчка
Най-лесният начин да започнете да създавате мърчъндайз е да използвате услуга за печат по поръчка, която може да отпечата вашите дизайни върху продукти като суитшърти, бутилки за вода, възглавници, стикери и шапки, които компанията е произвела или набавила. Бизнесите за печат по поръчка произвеждат вашия продукт едва след като клиентът ви направи поръчка, което премахва необходимостта сами да съхранявате и изпращате инвентарни наличности.
Съществуват множество чудесни и икономични компании за печат по поръчка. Магазинът за приложения на Shopify предлага няколко варианта, които се интегрират директно с вашата витрина в Shopify.
Вижте как доставчикът за печат по поръчка Printify се интегрира с Shopify:
- Инсталирайте приложението Printify и го интегрирайте с магазина ви в Shopify.
- Изберете видовете продукти, които искате да продавате.
- Качете дизайните си и персонализирайте макетите на продуктите.
- Поръчайте мостри на продуктите с вашите дизайни, за да тествате качеството и да знаете точно какво ще получат клиентите. Направете корекции по макетите, ако е необходимо.
- Установете ценова стратегия за своя мърчъндайз с печат по поръчка.
- Добавете продуктите си в онлайн магазина. Можете да използвате макетите на продуктите като изображения във вашия уебсайт за електронна търговия или сами да заснемете мострите. Не забравяйте да включите и други продуктови данни като цена, спецификации и продуктово описание, съответстващо на марката.
- Оставете Printify да се погрижи за останалото: когато клиент направи поръчка в магазина ви за мърчъндайз, Printify бързо ще отпечата продукта и след това ще го изпрати директно до клиента.
2. Създайте свой мърчъндайз на ръка
Имате артистична жилка? Помислете да изработвате собствен мърчъндайз на ръка. Например може да купувате небрандирани продукти и да ги персонализирате сами с шаблони или бродерия. Или може да изберете изцяло подход „направи си сам“, като например да шиете текстилни торби или да плетете шалове. Ако разполагате със специализирано оборудване за печат, може и сами да създавате стикери или да правите ситопечат върху дрехи.
Предимството на това да изработвате собствен мърчъндайз е, че имате пълен контрол над творческия процес и качеството на продукта. От друга страна, ще трябва да сте готови да инвестирате време и ресурси в осигуряване на материали и създаване на продуктите си.
3. Сътрудничете си със съществуващи марки
Друг начин да създадете уникален мърчъндайз за своите последователи в TikTok е да си партнирате с допълваща марка, която вече прави чудесни продукти. Тези партньорства позволяват както на вас, така и на партньорската компания да достигнете до по-голяма аудитория.
Вземете за пример партньорството между фитнес компанията Gymshark и инфлуенсърката в TikTok Лийна Дийб. Колаборацията Leana Deeb x Gymshark включва хиджаби и други консервативни удобни облекла с графики, проектирани от самата Leana.
Как да продавате мърчъндайз в TikTok
След като вече сте проектирали брандираните си продукти, идва време да продавате своя брандиран мърчъндайз. Тъй като вече сте изградили лоялна аудитория в TikTok, знаете колко е важно да я поддържате ангажирана. Постоянната ангажираност е и съществен елемент от продажбата на мърчъндайз, така че ще трябва активно да промотирате магазина си за мърчъндайз сред феновете.
Ето как да започнете да продавате своя мърчъндайз в TikTok:
Настройте онлайн магазина си
Потребителите в САЩ могат да продават директно в TikTok, като настроят магазин в TikTok и го интегрират с Shopify, така че феновете да купуват продуктите, без да напускат приложението. Към момента функцията TikTok Shop за директни продажби в приложението не е налична в България. Българските търговци могат да използват TikTok, за да насочват трафик към своя онлайн магазин.
Може също така да решите да насочите аудиторията си извън приложението TikTok към специална платформа за електронна търговия като Shopify. Този вариант е най-добър, ако искате повече контрол над потребителското изживяване (UX) и оформлението на магазина си, тъй като платформи като Shopify предлагат повече възможности за персонализиране на електронната търговия от магазина в TikTok.
Където и да изберете да продавате продуктите си, не забравяйте да добавите линк в биографията си във всички социални канали, за да могат последователите ви в TikTok лесно да открият вашия персонализиран мърчъндайз.
Добавете мърчъндайза си и определете цени
Добавете продукти към витрината си ръчно или ги импортирайте от приложението си за печат по поръчка. Не забравяйте да заснемете висококачествени продуктови снимки. Ако продавате продукти за печат по поръчка, може да изберете да добавяте изображения на макети на продуктите, вместо да поръчвате продукти и сами да ги снимате.
След това ще трябва да поставите цени на продуктите си. Можете да направите това, като отчетете цената за изработка на стоките, всякакви оперативни разходи, свързани с управлението на магазин, и желания от вас марж на печалбата.
Промотирайте мърчъндайза си
Уведомяването на последователите ви, че сте добавили продукти за продажба, е важна стъпка при продажбата на мърчъндайз в TikTok. Можете да създавате видеоклипове в TikTok, за да обявите старта на магазина си за мърчъндайз, и да публикувате последващи видеоклипове за следващи нови серии. Освен че можете да публикувате за наскоро наличния мърчъндайз, може и да създадете големи очаквания около старта на магазина си за мърчъндайз, преди той да заработи, за да изградите вълнение у аудиторията за пускането му.
За да поддържате вълнението у аудиторията, след като магазинът ви заработи, опитайте серии, ограничени по време и бройки, за да създадете усещане за ексклузивност и спешност. Може също така да помислите да излъчвате на живо разопаковане на мърчъндайза си, ако разполагате с физически инвентарни наличности.
Следният видеоклип в TikTok от създателката на съдържание, актриса и музикант Емили Кини е чудесен пример как бихте могли да промотирате своя мърчъндайз.
Често задавани въпроси относно създаването на мърчъндайз за TikTok
Мога ли да продавам продукти в TikTok?
Да, можете да продавате продукти в TikTok. Можете да свържете своя профил в TikTok със своя магазин за електронна търговия или да създадете съдържание с възможност за директно пазаруване на продукти (в държавите, където функцията TikTok Shop е налична).
Колко последователи са ви нужни, за да продавате мърчъндайз в TikTok?
Няма минимален брой последователи, необходим за продажбата на мърчъндайз в TikTok. Наличието на изградена, ангажирана аудитория обаче ще улесни промотирането на мърчъндайза ви и реализирането на продажби. Продажбата на мърчъндайз е чудесен вариант за по-малки профили с ангажирана аудитория, които нямат необходимите 10 000 последователи, за да отговарят на условията за монетизиране чрез програмата за възнаграждаване на създатели на съдържание на TikTok.
Законно ли е да се продава мърчъндайз в TikTok?
Да, законно е да се продава в TikTok. Трябва обаче да спазвате условията за ползване на TikTok и всички приложими закони и разпоредби, които се отнасят за продуктите ви на пазарите, където ги предлагате.
Печеливша ли е продажбата на мърчъндайз в TikTok?
Да, продажбата на мърчъндайз в TikTok може да е печеливша. Можете да превърнете магазина си за мърчъндайз в печеливш бизнес, ако изградите собствена марка, намерите правилната маркетингова стратегия и определите цените на продуктите си разумно. Печалбата зависи от няколко фактора, сред които поддържане на ниски разходи и активно привличане на трафик. Продажбата на собствен брандиран мърчъндайз е нискорисков начин да тествате продукти и да печелите пари в TikTok за всеки вид създател на съдържание.
