Дропшипинг с AliExpress: Как да стартирате магазина си

Дропшипингът с AliExpress е достъпен начин да стартирате бизнес. Без необходимост от управление на складова наличност или доставки, търговците, работещи с дропшипинг, могат да се съсредоточат върху изграждането на магазин и подбора на популярни продукти за продажба.

Макар стартирането на дропшипинг бизнес да е чудесен начин да навлезете в света на електронната търговия, намирането на надеждни доставчици може да бъде трудно. Именно затова толкова много предприемачи избират да правят дропшипинг с AliExpress, като използват инструменти за автоматизация като DSers, за да опростят обработката на поръчки.

Какво е AliExpress?

AliExpress е онлайн пазарна платформа с милиони продукти, налични за продажба. Основана е през 2010 г. и е собственост на базираната в Китай компания Alibaba – една от най-големите компании за електронна търговия в света.

Повечето продавачи в AliExpress са международни производители, поради което често можете да намерите актуални продукти на по-ниска цена. Продуктите в AliExpress варират от облекло и бижута до електроника и декорация за дома.

За разлика от Amazon, eBay и други търговски платформи, инфраструктурата на AliExpress е проектирана да свързва търговци с дропшипинг доставчици.

Позволява ли AliExpress дропшипинг?

AliExpress позволява дропшипинг и разполага със специален портал за търговци с дропшипинг, където могат да намират продукти за продажба.

Можете да започнете дропшипинг безплатно в AliExpress с помощта на приложение за дропшипинг, като например DSers, което импортира продукти от платформата в магазина ви с няколко клика.

Ето как работят повечето приложения за дропшипинг с AliExpress:

1. Разглеждате AliExpress за артикули за продажба.
2. Избирате продукт чрез приложение за дропшипинг.
3. Използвате приложението, за да импортирате продукта в магазина си.
4. Редактирате продуктовата страница, включително продажната цена.
5. Когато получите поръчка, приложението за дропшипинг уведомява продавача в AliExpress.
6. Продавачът в AliExpress изпраща продукта до клиента.

Колко струва дропшипингът с AliExpress?

Дропшипингът чрез AliExpress е безплатен. Конкурентни търговски платформи може да начисляват месечни такси за достъп до своите доставчици.

Какво да имате предвид при дропшипинг с AliExpress

Разгледайте следните предимства и недостатъци при използването на AliExpress за дропшипинг на продукти.

Платформа, ориентирана към търговци с дропшипинг

Макар потребителите да могат да купуват продукти директно от AliExpress, повечето продавачи на платформата знаят, че голяма част от клиентите им се интересуват от дропшипинг.

В резултат на това много продавачи подготвят снимки на продукти, описания и информация за обявите, които можете да използвате в магазина ви. Въпреки това обикновено си заслужава да инвестирате в по-качествени снимки и описания на продуктите.

Дропшипинг от AliExpress към други търговски платформи

Можете да извършвате дропшипинг в Amazon и други търговски платформи, като използвате AliExpress и свържете двете платформи с магазин в Shopify. Ето как:

1. Използвайте Shopify, за да създадете онлайн магазин.
2. Добавете приложение за дропшипинг към магазина си, което набавя стоките от AliExpress.
3. Импортирайте продукти от AliExpress в магазина ви.
4. Добавете приложението Marketplace Connect към магазина си.
5. Използвайте приложението, за да създавате и управлявате обяви в Amazon и други търговски платформи.

Shopify автоматично ще актуализира страниците в търговските платформи, за да съответстват на складовата наличност.

Конкуренция от други търговци

Когато извършвате дропшипинг на продукти от AliExpress, вероятно ще се конкурирате за клиенти с други търговци, които продават същите продукти, както и със самия AliExpress. В този смисъл бизнесът ви няма да предлага конкурентно предимство по отношение на цените или уникалните продукти.

Вместо това бизнесът ви трябва да се стреми да осигури по-добро потребителско изживяване от конкурентите. Успешният дропшипинг разчита на превъзходен маркетинг, операции и обслужване на клиенти.

За да се справите с тези предизвикателства, разгледайте Shopify Collective – вградената мрежа от доставчици на Shopify, която ви свързва с утвърдени марки в Shopify, предлагащи по-качествени продукти. Shopify Collective осигурява по-добри маржове на печалба (обикновено от 20% до 50%), по-бърза доставка от местни доставчици и достъп до уважавани марки – намалявайки притесненията от конкуренция, като същевременно запазва предимствата на продажбата без поддържане на складова наличност.

Добрият маркетинг сам по себе си е конкурентно предимство. Маркетингът е начинът, по който помагате на клиентите да намерят, оценят и купят вашите продукти. Той е и съвкупността от дейности, които извършвате, за да изградите марката си, като например създаване на полезно и забавно съдържание.

Обслужването на клиенти е друг ключов диференциатор в дропшипинга, особено ако конкуренцията ви предлага посредствено обслужване или разочароващо пазаруване. Поддържайте високо ниво на обслужване, като отговаряте бързо на въпросите на клиентите и приоритизирате решаването на всякакви проблеми, с които се сблъскват при покупка от магазина ви.

Мита

Много продавачи в AliExpress са базирани в Китай. Тъй като вносът от Китай в Европейския съюз подлежи на обмитяване, клиентите ви може да се сблъскат с допълнителни вносни мита и данъци, което повишава общата стойност на покупката им. Затова търговците в България трябва да проверят местните изисквания за внос и обмитяване в Агенция „Митници“.

Макар по-голямата част от продавачите в AliExpress да се намират в Китай, платформата включва и продавачи от други държави.

Създаване на вашия дропшипинг магазин с AliExpress и Shopify

1. Изберете подходящите продукти за дропшипинг от AliExpress
2. Изберете надежден доставчик
3. Изградете своя дропшипинг магазин с Shopify
4. Добавете продукти от AliExpress към магазина си в Shopify

Следвайте тези стъпки, за да създадете своя дропшипинг магазин с AliExpress:

1. Изберете подходящите продукти за дропшипинг от AliExpress

Първата стъпка при създаването на магазина е да изберете ниша за дропшипинг, т.е. подбора от продукти, които ще продавате.

Ако не знаете откъде да започнете, разгледайте продуктовите категории на AliExpress и помислете какво ви интересува най-много или какво бихте продавали с най-голяма увереност.

След като вече сте избрали ниша, е време да започнете да избирате продукти за препродажба в магазина си. С толкова голям набор от продукти и доставчици, изборът може да бъде объркващ.

За да ви помогнем, ето пет критерия, които да вземете предвид при избора на продукт от AliExpress за дропшипинг:

Без марки, фалшификати или имитации

Избягвайте продукти с вече съществуваща марка, за да не препродавате случайно фалшификати и имитации. Тъй като няма да сте лицензиран дистрибутор (освен ако не си партнирате конкретно с марки), рискът от продажба на брандиран продукт не си заслужава – дори да е легитимен.

Макар това да ограничава избора ви на продукти, то също така поддържа магазина ви в рамките на закона. Може да решите да се придържате към продуктови категории, при които разпознаваемото лого не е толкова важно, като например аксесоари за електроника.

Безплатна доставка с ePacket

Когато е възможно, фокусирайте се върху дропшипинг на продукти, които предлагат безплатна ePacket доставка. По-голямата част от обявите в AliExpress идват от Китай или Хонконг. ePacket доставката е не само най-икономичната, но и една от най-бързите опции за изпращане на малки стоки до България.

Дори ако продавачът не предлага безплатна ePacket доставка, тя вероятно остава най-рентабилната и надеждна опция за доставка на продукти от AliExpress от Китай до Европа.

Над 300 поръчки

Продуктите с много предишни поръчки предполагат постоянно търсене и показват, че доставчикът е надежден (голям обем поръчки означава, че вероятно поне част от тях са повторни покупки). Можете да използвате опциите за филтриране, за да сортирате продуктите по най-голям брой поръчки.

Рейтинг над 4,5 звезди

Високият рейтинг на продукта (над 4,5 звезди) потвърждава, че продавачът в AliExpress има предимно положителна обратна връзка. За допълнително мнение относно продавачите са налични и инструменти на трети страни, които събират независими отзиви за доставчици.

Ниска цена с висок потенциал за марж

Много търговци с дропшипинг търсят продукти с цена на едро от 1 до 20 евро. Те могат да бъдат продавани за 20 до 50 евро, което осигурява пространство за маркетингови разходи за привличане на клиенти, както и марж на печалба.

2. Изберете надежден доставчик

Като търговец, работещ по дропшипинг модел, вие свързвате клиентите с доставчиците чрез вашия уебсайт и маркетинг. За да осигурите добро потребителско изживяване, тези доставчици трябва да имат точни обяви на продукти, да изпращат продуктите бързо и да поддържат високи стандарти за контрол на качеството.

Това означава, че ще ви е необходим план за избор на реномирани доставчици, който не се изчерпва само с избора на търговеца на едро с най-ниските цени.

Ето някои сигнали, които предполагат по-надежден доставчик в AliExpress.

Проверете статистиката на доставчика

До името на продавача AliExpress показва процент, представляващ рейтинга на обратната връзка. Старайте се да работите с доставчици, които постигат поне 95% ниво на удовлетвореност.

Кликнете върху името на продавача, за да получите подробна разбивка на обратната връзка. Ще видите също колко дълго доставчикът е активен в AliExpress. Търсете утвърдени доставчици с години опит и добра репутация по отношение на доставките.

Множество качествени снимки на продуктите

Направете проучване, за да се уверите, че снимките на продуктите са от производителя, а не от друг търговец. Търсенето по изображение в Google ще ви помогне да разберете дали снимките на продуктите са оригинални.

Комуникативност и готовност за помощ

Не се колебайте да зададете въпроси на доставчика, преди да направите поръчка. Надеждният продавач ще отговори бързо на всичките ви въпроси. Ако доставчикът не отговаря на съобщения, това е сериозен предупредителен знак.

Направете тестова поръчка

Направете тестова поръчка, преди да се ангажирате с доставчик. Това ще ви помогне да оцените потребителското изживяване, включително времето за доставка и качеството на продукта.

3. Изградете своя дропшипинг магазин с Shopify

Настройте магазина си с помощта на интуитивния инструмент за създаване на магазин на Shopify. Ако нямате акаунт в Shopify, можете да се регистрирате за безплатен пробен период.

Не се притеснявайте прекалено за брандинга и дизайна на този етап. Можете да персонализирате магазина си и да добавите по-сложни функции по-късно.

4. Добавете продукти от AliExpress към магазина си в Shopify

След като сте настроили магазина си в Shopify и имате наум продуктова категория и доставчик, е време да започнете да добавяте продукти.

Напишете собствени описания на продуктите

Описанията на много от продуктите в AliExpress не са писани от копирайтъри и не са създадени с намерението да обяснят ползите от продукта за клиентите. Създаването на уникално продуктово съдържание за магазина ви ще ви помогне да превърнете посетителите в клиенти и да избегнете рисковете от дублирано съдържание.

За да улесните процеса, използвайте вградените ИИ инструменти на Shopify, за да генерирате описания на продукти, които да говорят на вашата целева аудитория.

Информирайте клиентите за сроковете на доставка

Добра идея е да включите приблизителни срокове за доставка на продуктовите страници (или другаде в магазина си). Тъй като повечето доставчици в AliExpress се намират в Китай, сроковете за доставка може да са по-дълги от обичайното – клиентите може да се наложи да чакат до 20 дни, в зависимост от доставчика, за да получат поръчката си.

Използвайте приложение за проследяване на поръчки

При по-дълги срокове за доставка може да получавате имейли от клиенти, които питат къде е покупката им. Използвайте приложение за проследяване на поръчки, за да държите клиентите си информирани за статуса на покупката им.

Предложете безплатна доставка

Ниските цени за доставка могат да се превърнат в едно от вашите конкурентни предимства. Ако успеете да намерите продавачи в AliExpress, които предлагат безплатна или евтина доставка, можете да рекламирате безплатна доставка на вашите клиенти.

Определете подходящи цени на продуктите

Обмислете възможността да продавате продуктите на приблизително двойната им цена на едро. Марж от 50% ще направи управлението на бизнеса рентабилно, а също така ще покрие необходимите разходи за маркетинг и обслужване.

Как да извършвате дропшипинг с AliExpress

След като магазинът ви е пълен с продукти, готови за дропшипинг, какво правите, когато получите първата си поръчка?

Дропшипингът с AliExpress работи подобно на всеки стандартен дропшипинг процес. Когато получите поръчка, закупувате артикула в AliExpress и предоставяте на доставчика името и адреса за доставка на своя клиент. Продавачът се грижи за останалото.

Поръчвайте артикулите ръчно или автоматизирайте процеса с инструмент.

Ръчно поръчване

Ако искате да поръчвате артикули ръчно, поддържайте таблица със списък на продуктите в сайта си, цената, на която ги продавате, цената им в AliExpress и линк към обявата в AliExpress.

По този начин, когато получите поръчка, ще ви бъде по-лесно да намерите доставчика в AliExpress, както и да следите промените в цените.

Автоматизирано поръчване

Като алтернатива можете да използвате приложение за дропшипинг, за да поръчвате от AliExpress. Автоматизираният подход ви подготвя за растеж, тъй като не е необходимо да се притеснявате за ръчно поръчване на голям брой продукти.

След като добавите продукти, приложението се грижи за останалото. То ще закупи продукта от AliExpress вместо вас и ще въведе данните на вашия клиент. DSers е популярна опция, която подобрява работата с AliExpress чрез инструменти за сравнение на доставчици и автоматизирана обработка на поръчки. Ето как изглежда:

DSers също ще ви уведоми, когато доставчик в AliExpress е променил цената си или е изчерпал наличностите, и ще предложи други дропшипинг доставчици.

Съвети при поръчване

Уведомете продавача, че извършвате дропшипинг

Когато поръчвате от AliExpress, е добра идея да уведомите продавача, че извършвате дропшипинг. По този начин доставчикът няма да включва фактури или промоционални материали в пратката, изпращана до вашия клиент.

При завършване на поръчката можете да оставите съобщение за продавача. Напишете нещо просто, като: „Този артикул е за дропшипинг. Без промоции или фактури.“

Следете напредъка на доставката

След като клиентите получат поръчките си, дайте им време да се свържат с вас в случай на проблеми с продукта или доставката. По този начин можете да повдигнете въпроса пред доставчика чрез AliExpress, изискате от него да го коригира и да реши проблема за бъдещи поръчки.

Възстановяване на средства и връщания

Много доставчици в AliExpress не предлагат връщания, така че може да се наложи да разработите собствена политика за връщания и възстановяване на средства.

Когато има проблем с поръчка, направена от клиент в магазина ви, често причината е, че поръчката не е пристигнала. В тези случаи ще трябва да обсъдите проблема с доставчика си. Свържете се с доставчика и ако не е възможно решение, използвайте AliExpress Buyer Protection.

Ако клиентът ви просто не е доволен от продукта, обикновено става въпрос за разминаване в очакванията – полученото не е отговаряло на очакваното. Повечето търговци с дропшипинг приемат възстановяване на средства в случаи на неудовлетвореност като начин за изграждане на доверие с клиентите.

Ако продуктът е повреден, помолете клиента да направи снимки и ги изпратете на продавача в AliExpress.

Кои са най-добрите продукти за дропшипинг от AliExpress?

Ето най-добрите продукти за дропшипинг, които да продавате с печалба:

1. Тениски
2. Чорапи за йога
3. Спортни екипи
4. Сандали
5. Обувки за вода
6. Бързосъхнещи шорти за бягане
7. LED маски за лице
8. Ролери за лице
9. Кърпички за премахване на грим
10. Спирала, нетествана върху животни
11. Пачове за пъпки
12. Слънцезащитен крем
13. Термочаши
14. Еърфрайъри
15. Електрически кани
16. Преносими блендери
17. Кафе капсули
18. Уреди за разпенване на мляко
19. Органично бебешко облекло
20. Гризалки за бебета
21. Хипоалергенни бебешки мокри кърпички
22. Кърпички на водна основа
23. Пелени
24. Вентилатори за количка
25. Ленени чаршафи
26. Микрофибърни чаршафи
27. Възглавници
28. Затъмняващи завеси
29. Нехлъзгащи закачалки
30. Хартия за принтер
31. Бележници
32. Здраво опаковъчно тиксо
33. Касети с мастило
34. Папки за документи
35. Ринг лампи
36. USB-C захранващи адаптери
37. Протектори за екран
38. Смартконтакти за открито
39. Видеозвънци
40. Датчици за движение

Алтернативни доставчици за дропшипинг, които да разгледате

Макар AliExpress да предлага обширен избор от продукти, проучването на алтернативни доставчици може да помогне за справяне с често срещани предизвикателства, като например дългите срокове за доставка и интензивната конкуренция.

Shopify Collective: подбрана мрежа от доставчици на Shopify

Shopify Collective е собствената вградена мрежа от доставчици на Shopify, която ви позволява да набавяте продукти от хиляди верифицирани марки в Shopify и да ги продавате без поддържане на складова наличност. За разлика от търговски платформи на трети страни, Shopify Collective ви свързва директно с марки, работещи с Shopify – без посредници – с по-бърза местна доставка и синхронизация на наличностите в реално време. Инсталирането е безплатно за отговарящи на условията собственици на магазини в САЩ.

Мрежи от местни доставчици

Разгледайте тези приложения за дропшипинг, които ви свързват с доставчици, по-близки до вашите клиенти:

• CJ Dropshipping – Намиране на продукти, доставчици на стоки и складове. Главно от Китай и Европа.
• Spocket – Популярна платформа за дропшипинг. Тя има значително повече европейски доставчици и складове, затова е подходяща за български и европейски Shopify магазини.
• Syncee: Свързване с глобални марки, идеално за международно разширяване с опции за местна доставка.
• AI Dropship: Набавяне от доставчици в САЩ и ЕС с доставка под седем дни за много дестинации.

Тези алтернативи предлагат по-бързи срокове за доставка и могат да помогнат за диференциране на бизнеса ви от конкуренти, които използват задгранични доставчици.

Развиване на бизнеса ви с дропшипинг с AliExpress

След като направите първите си продажби, е време да помислите за развитието на онлайн бизнеса си.

Изградете взаимоотношения с доставчиците

С времето ще започнете да разпознавате качествените доставчици във вашата ниша. Сред най-често повтаряните съвети за дропшипинг е да изграждате взаимоотношения с тези надеждни доставчици. Това ще ви помогне да получите по-добри цени и приоритетна обработка на поръчките.

Повечето доставчици в AliExpress използват WeChat или WhatsApp за комуникация. Ако забележите, че поръчвате често от един и същ продавач, е добра идея да инициирате контакт, за да установите бизнес отношения.

След като демонстрирате, че можете да осигурявате редовни продажби, някои продавачи ще ви позволят да поставите логото си върху продуктите или да включите персонализирани фактури и брандирани вложки в пратките.

Рекламирайте бизнеса си

Маркетингът на всеки онлайн бизнес е предизвикателство. За щастие съществуват много различни маркетингови стратегии, които да тествате и приложите към вашия дропшипинг магазин.

Водещите тактики включват:

• SEO
• Имейл маркетинг
• Инфлуенсър маркетинг
• Маркетинг в социалните мрежи
• Програми за препоръки
• Google Ads

Стартирайте своя дропшипинг бизнес с AliExpress

Най-хубавото при дропшипинга с AliExpress е, че позволява на собствениците на магазини бързо да тестват и валидират продуктови идеи. Ако не сте сигурни дали можете да продавате определен продукт, добавете го в магазина си и го тествайте. А ако не се получи, премахнете артикула и започнете да тествате нещо друго.

Тъй като не поддържате и не управлявате складова наличност и няма първоначални разходи, рискът при стартиране на дропшипинг бизнес е минимален. Независимо дали изберете AliExpress или проучите мрежи от местни доставчици като Shopify Collective, можете да използвате безплатния пробен период на Shopify, за да изградите своя дропшипинг магазин още днес.