Miten kasvattaa myyntiä YouTube-markkinoinnin avulla (2026)

Sitä ei voi enää kiistää: brändien on otettava YouTube-markkinointi osaksi toimintaansa tai tehostettava nykyistä YouTube-strategiaansa. Ihmiset haluavat katsoa videoita, jotka sisältävät esimerkiksi ohjeita, viihdettä tai tuotesuosituksia. YouTube on edelleen alansa ylivoimainen johtaja.

Vuonna 2025 YouTube tavoitti Statistan mukaan kuukausittain noin 2,5 miljardia ihmistä maailmanlaajuisesti – lähes puolet kaikista maailman internetin käyttäjistä. Nämä luvut osoittavat, että YouTube ei ole enää pelkästään viihdettä varten, vaan se on yksi maailman suurimmista hakukoneista. Joka päivä miljoonat käyttäjät kirjautuvat palveluun etsimään vastauksia ja uusia tuotteita.

Videomarkkinointi saattaa aluksi vaikuttaa pelottavalta aiheelta, mutta videoiden julkaiseminen ja sitoutumisen rakentaminen sisältöön on helpompaa kuin luuletkaan. Kun hallitset perusteet, voit ohjata nopeasti enemmän liikennettä verkkosivustollesi ja tehdä myyntiä.

Tämä opas auttaa perustamaan YouTube-kanavan ja ymmärtämään YouTube-markkinointia, kuten tehokkaita sisältömuotoja ja mainosstrategioita. Opi menestyneiden brändien kanavaesimerkeistä parhaat käytännöt, joilla voit lisätä videoiden hyötyjä brändistrategiaasi.

Mitä YouTube-markkinointi on?

YouTube-markkinointi tarkoittaa videomuotoisen sisällön hyödyntämistä YouTubessa brändin, tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen. Se tarkoittaa yleensä sisällön julkaisemista brändin omalla kanavalla ja näiden videoiden aktiivista mainostamista, jotta ne tavoittavat oikean kohderyhmän.

YouTube-markkinointiin voi kuulua erilaisia keinoja, kuten:

• Videoiden optimointi YouTube-hakua varten (SEO). Avainsanojen käyttö otsikoissa, kuvauksissa ja tunnisteissa, jotta videot nousevat esiin, kun kävijät etsivät vastauksia, arvosteluja tai opetusvideoita.
• Opetuksellisen sisällön tuottaminen. Ohjevideot, läpikäynnit, esittelyt ja selittävät videot auttavat katsojia ratkaisemaan todellisia ongelmia (ja asettavat tuotteet huomaamattomasti ratkaisuksi).
• Yhteistyö sisällöntuottajien ja vaikuttajien kanssa. Yhteistyö YouTuben sisällöntuottajien kanssa, jotka ovat jo tavoittaneet halutun kohdeyleisön, laajentaa tavoittavuutta ja lisää sosiaalista todistusvoimaa.
• YouTube Shorts -videoiden julkaiseminen. Nämä lyhyet videot on suunniteltu löydettävyyden, nopean vuorovaikutuksen ja uusien ideoiden nopean testaamisen edistämiseen.
• YouTube-mainosten käyttö. Videoiden mainostaminen ohitettavien in-stream-mainosten, Shorts-mainosten tai syötteessä näkyvien mainospaikkojen avulla.
• Olemassa olevan sisällön uudelleenkäyttö. Blogikirjoitusten, webinaarien, asiakastarinoiden tai sosiaalisen median sisällön muuntaminen videoiksi, jotta jo tuotetusta sisällöstä saadaan paras hyöty.
• Sisältösarjan luominen. Sarjamuotoiset videot saavat katsojat palaamaan sivustolle ja auttavat muuttamaan satunnaisia katsojia tilaajiksi.

Useimmat brändätyt YouTube-kanavat käyttävät eri formaattien yhdistelmää tavoitteidensa saavuttamiseen.

Onko YouTube tehokas alusta markkinointiin?

YouTube on Semrush-sivuston tietojen mukaan maailman toiseksi suosituin verkkosivusto, jota käytetään yli sadassa maassa ja 80 kielellä, ja kävijät katsovat YouTubessa yli miljardi tuntia sisältöä joka ikinen päivä.

YouTube ei ole tarkoitettu vain suurille brändeille. Sillä on merkittävä rooli siinä, miten asiakkaat löytävät tuotteita ja päättävät, mitä ostavat. Think with Googlen vuonna 2025 toteutetun tutkimuksen mukaan ihmiset katselivat viime vuonna YouTubessa yli 35 miljardia tuntia ostoksiin liittyviä videoita, ja pelkästään älytelevisioissa näytetyt YouTube-mainokset tuottivat yli miljardin euron arvoisen konversion.

Tämä vaikutus näkyy myös ostoprosessissa eli asiakaskokemuksessa. Ihmiset käyttävät YouTubea lyhentääkseen ostoprosessiaan ja vahvistaakseen ostopäätöksensä perusteellisemmalla tutkimuksella. Tämä koskee erityisesti sellaisia tuoteryhmiä, joista ostajat kaipaavat enemmän varmuutta ennen ostamista.

YouTube on edelleen suosituin alusta sisällöntuottajien sisältöjen ja tuotetutkimuksen kannalta: monet kuluttajat suosivat Googlea tai YouTubea etsiessään tuotteita. Tämä koskee erityisesti nuorempia sukupolvia, joita YouTube voi auttaa löytämään heille ennestään tuntemattomia brändejä ja tuotteita.

YouTube-kanavan perustaminen

Ennen kuin aloitat videosisällön tuottamisen, sinun on perustettava oma YouTube-kanava. Tässä artikkelissa käytämme kuvitteellista Molly’s Soaps -brändiä opastamaan sinut kanavan perustamisvaiheiden läpi.

Huomautus: Ennen kuin jatkat, varmista, että sinulla on Google-tili – tarvitset sitä kanavan perustamiseen. Google-tilin rekisteröiminen on ilmaista ja vie vain muutaman minuutin:

• Valitse tarvitsemasi tilityyppi (vaihtoehdot ovat ”Itselleni” tai ”Yrityksen hallintaan”).
• Luo käyttäjätunnus ja salasana ohjeiden mukaisesti.
• Vahvista puhelinnumerosi, jos sitä pyydetään, hyväksy käyttöehdot, ja tilisi on valmis.

Nyt olet valmis aloittamaan.

1. Perusta YouTube-tili

Kirjaudu Google-tilille selaimessa ja siirry YouTube-kanavat-sivulle. Näkyvissä on henkilökohtainen tili, mahdolliset tällä hetkellä hallinnoitavat bränditilit sekä vaihtoehtona luoda uusi YouTube-kanava. Klikkaa Luo kanava -vaihtoehtoa.

Valitse kanavan nimi ja klikkaa Luo-painiketta.

2. Tuota YouTube-kanavalle taidetta

Kun olet perustanut tilisi, on aika mukauttaa se brändisi ohjeistuksen mukaiseksi samalla tavalla kuin mukauttaisit verkkosivustoa. Tämä auttaa asiakkaita löytämään ja tunnistamaan brändisi. Klikkaa uudella kanavasivulla Mukauta kanavaa -kohtaa.

Tämä toiminto avaa YouTube Studion, jossa voit hallinnoida kanavaasi. Klikkaa Jatka-painiketta.

Sieltä voit päivittää bannerikuvan, valokuvan, nimen, käyttäjätunnuksen ja kanavan kuvauksen.

Seuraa kunkin osion ohjeita, jotta voit ladata kanavasi kuvamateriaalin, kuten profiilikuvan, bannerikuvan ja videon vesileiman, kunkin kohteen määriteltyjen vaatimusten mukaisesti:

• Profiilikuva: PNG tai GIF, 98 pikseliä x 98 pikseliä ja alle 4 Mt
• Bannerikuva (näkyy YouTube-kanavan yläosassa): 2 048 pikseliä x 1 152 pikseliä ja alle 6 Mt
• Videon vesileima (näkyy videoiden oikeassa alakulmassa): PNG, BMP, JPG tai GIF, 150 pikseliä x 150 pikseliä ja alle 1 Mt

Kun olet ladannut nämä kuvat, voit päivittää ne kanavallesi klikkaamalla Muuta- tai Poista-vaihtoehtoa.

Klikkaa sitten Julkaise ja Näytä kanava, niin pääset katsomaan, miltä tähän mennessä tehdyt muutokset näyttävät käytännössä.

💡 Vinkkejä:

• Eikö sinulla ole logoa? Suunnittele ilmainen logo muutamassa minuutissa Shopifyn logonsuunnittelutyökalun avulla.
• Canvan kaltainen työkalu on loistava tapa räätälöityjen grafiikoiden luomiseen YouTube-banneria varten.
• Kokeile Shopifyn ilmaista kuvakoon muokkaustyökalua, jolla voit rajata ja muuttaa kuviesi kokoa YouTuben vaatimusten mukaisiksi.

3. Täydennä profiilisi

Mukautusosiossa voit myös päivittää kanavasi nimen (tarvittaessa), valita käyttäjätunnuksen ja kirjoittaa kanavan kuvauksen, jossa kannattaa kertoa, mitä brändisi tekee ja mitä katsojat voivat odottaa videoiltasi.

YouTube on hakupainotteinen alusta, ja sen algoritmi hyödyntää tekstisignaaleja (kuten kanavan kuvausta) tunnistaakseen pääkohderyhmän sekä päättääkseen, milloin sisältö nostetaan esiin hakutuloksissa ja suosituksissa.

Kanavasi kuvaus on erinomainen paikka hakukoneoptimoinnille. Hyödynnä kuvausta sisällyttämällä siihen luonnollisella tavalla avainsanoja, joita kohdeyleisösi jo etsii – etenkin termejä, jotka liittyvät tuoteryhmääsi, niche-alueeseesi tai ratkaisemaasi ongelmaan.

Tässä esimerkissä esimerkiksi sanat ”orgaaninen”, ”kauneus”, ”ihonhoito” ja ”tee se itse” auttavat YouTubea yhdistämään kanavan aiheeseen liittyviin hakuihin ja katsojiin.

Selkeä, avainsanoja sisältävä kuvaus voi myös auttaa luomaan odotuksia. Kun kävijät saapuvat kanavallesi, heidän tulisi ymmärtää heti, miksi he ovat siellä ja mitä hyötyä he saavat tilaamalla kanavan.

Tästä kohdasta voit myös lisätä linkkejä verkkosivustollesi ja sosiaalisen median profiileihisi.

Esimerkiksi NOTO Botanics käyttää kuvauskenttää ilmaistakseen selkeästi missionsa ja linkkien lisäämiseen suoraan verkkokauppaansa, jolloin kiinnostuneet kävijät voivat siirtyä helpommin seuraavaan vaiheeseen.

4. Bonus: luo kanavan esittelyvideo

YouTube-kanavasi on nyt valmis toimimaan upean sisältösi keskuksena, mutta voit tehdä vielä muutamia lisätoimenpiteitä parantaaksesi tilaajiesi käyttökokemusta.

Klikkaa ylävalikosta Asettelu-kohtaa nähdäksesi vaihtoehdot.

Kanavasi esittelyvideo on kuin elokuvan traileri – sen tarkoituksena on tarjota esikatsaus kaikille kanavallesi saapuneille kävijöille ja auttaa heitä päättämään, haluavatko he katsoa lisää.

Esittelyvideosi tulisi olla lyhyt video, joka kertoo brändisi tarinan, esittelee sinut (YouTube-kanavan kasvot) ja antaa yleiskäsityksen siitä, mitä katsojat voivat odottaa YouTube-videoiltasi. Sinulla voi olla vain muutama sekunti aikaa herättää katsojan kiinnostus, joten tee niistä sekunneista merkityksellisiä!

Knix toivottaa uudet kävijät tervetulleiksi uusimman kampanjansa esittelyvideolla.

Miten laatia YouTube-markkinointisuunnitelma

Tässä on yksinkertainen suunnittelumalli, joka toimii riippumatta siitä, toimitko sisällöntuottajana yksin vai pyöritätkö kasvavaa brändiä.

1. Aloita selkeillä tavoitteilla

Ensinnäkin: mitä haluat YouTube-kanavasi tekevän yrityksesi hyväksi?

Tavoitteesi määrittää kaiken videoista aina menestyksen mittaamiseen asti. Tavoitteenasi voi olla esimerkiksi:

• brändin tunnettuuden lisääminen
• verkkosivustolle tai tuotesivuille suuntautuvan liikenteen lisääminen
• asiakkaiden opastaminen ja tukikyselyjen vähentäminen
• liidien tai myynnin luominen
• brändiluottamuksen ja pitkäaikaisen asiakasuskollisuuden rakentaminen

Valitse kerrallaan yksi päätavoite, johon keskityt.

2. Määritä kohdeyleisösi

Määritä seuraavaksi tarkasti, kenelle tuotat videoita.

Kysy itseltäsi:

• Keille tämä kanava on tarkoitettu?
• Mitä ongelmia he yrittävät ratkaista?
• Mitä he hakisivat YouTubesta?
• Millä tasolla he ovat (aloittelija, keskitaso, asiantuntija)?

3. Valitse sisältösi keskeiset pilarit

Sisältöpilarit tarkoittaa 3–5 teemaa, joita kanavallasi käsitellään johdonmukaisesti. Ne tuovat sisältöösi selkeyttä ja auttavat katsojia ymmärtämään nopeasti, mistä kanavassasi on kyse.

Esimerkiksi ihonhoitobrändin sisältöpilarit voivat olla:

• ohjeet ja rutiinit
• ainesosien esittely
• tuotteiden esittelyt ja vertailut
• asiakastarinat tai tulokset
• brändin kulissien takainen sisältö

4. Suunnittele sisältömuodot

Kun olet määrittänyt pilarit, päätä, miten aiot herättää ne eloon.

Tähän voivat kuulua esimerkiksi:

• pitkät opetusvideot
• YouTube Shorts -videot, joissa annetaan nopeita vinkkejä tai esitellään uusia asioita
• tuotteiden esittelyt tai demot
• kysymys ja vastaus- tai UKK-videot
• arvostelut, vertailut tai myyttejä kumoava sisältö

5. Laadi realistinen sisältökalenteri

Päätä:

• kuinka usein julkaiset (viikoittain, kahden viikon välein, kuukausittain)
• mitä sisältöpilaria kukin video tukee
• missä videoita mainostetaan julkaisun jälkeen

Jos olet aloittelija, on usein parasta aloittaa hitaasti, esimerkiksi kahden viikon välein tai kuukausittain, kunnes totut tähän mediaan ja prosessiin. Tämä poistaa julkaisupaineen, joka usein tukahduttaa luovuuden ja laadun. Kun olet löytänyt rytmisi, lisää julkaisutiheyttä realistiseen tahtiin.

Vinkki: Tuntuuko inspiraatio virtaavan? Nauhoita muutama video varastoon ja aikatauluta niiden julkaiseminen etukäteen tai säästä osa niistä ajankohtaan, jolloin kapasiteettisi menee muihin asioihin.

6. Määritä menestyksen mittarit etukäteen

Ennen julkaisua on päätettävä, miten mittaat menestystä.

Seurattavia mittareita voivat olla esimerkiksi:

• katselukerrat ja katseluaika (tunnettuuden mittaamiseen)
• klikkausaste ja sivustollesi suuntautuva liikenne
• tilaajamäärän kasvu
• kommentit ja vuorovaikutus
• konversio tai avustetut myynnit

7. Arvioi, opi ja mukauta

YouTube-markkinointisuunnitelmasi tulisi kehittyä sitä mukaa, kun huomaat, millaiseen sisältöön kohdeyleisösi reagoi.

Tarkista kuukausittain seuraavat asiat:

• mitkä videot keräävät eniten katseluaikaa
• missä vaiheessa katsojat lopettavat katsomisen
• mitkä aiheet herättävät kommentteja tai kysymyksiä
• millainen sisältö tukee liiketoimintsi tavoitteita

Yleisimmät YouTube-videotyypit

Kanavasi on nyt valmis sisällölle – ja katsojille – joten on aika selvittää erilaiset YouTube-videomuodot. Näin voit päättää, mitkä niistä sopivat parhaiten brändillesi ja tavoitteidesi kannalta.

Suosittuja muotoja ovat:

• asiakasarvostelut, tapaustutkimukset ja suositukset
• tuote-esittelyvideot
• YouTube Live
• vlogit
• YouTube Shorts -videot
• opetus- ja selitysvideot, oppaat
• internetin trendi- ja meemivideot
• muut YouTube-videomuodot

Asiakasarvostelut, tapaustutkimukset ja suositukset

Asiakassuositukset ovat videoarvosteluja aidoilta asiakkailta, jotka ovat käyttäneet kyseisiä tuotteita. Tämä on erittäin tehokas videomuoto brändeille, sillä se lisää väitteisiin aitoutta ja rakentaa luottamusta. Ne ovat myös loistavia myynnin kannalta: wyzowlin suorittaman kyselyn mukaan 89 % ihmisistä sanoo, että videon katsominen on vakuuttanut heidät ostamaan tuotteen tai palvelun.

Fresh Beauty kokoaa asiakkailtaan saamansa videosuositukset soittolistaan, johon pääsee suoraan brändin etusivulta.

Kannusta asiakkaitasi arvioimaan tuotteitasi ja tarjoa kannustimia videosisällön lähettämiseen. Positiivisella käyttäjien tuottamalla sisällöllä on suuri arvo. Voit jopa tuottaa videoklipin alla esitellyn Freshin esimerkin tapaan. Tuota suositteluja yhdistelemällä asiakkaiden videokommentteja.

Asiakastodistusten tavoin brändit tuottavat myös tapaustutkimuksia, joissa keskitytään asiakaskokemukseen ja osoitetaan, miten jokin asia muuttui tai saavutettiin brändin tuotteen tai palvelun ansiosta. Tapaustutkimukset eivät ole yleensä niin henkilökohtaisia, vaan niissä on yleensä mukana dataa tai muita todisteita.

Tuote-esittelyvideot

Tuote-esittely on opetusvideo, jossa näytetään, miten asiakkaat voivat käyttää tuotetta optimaalisesti. Tämäntyyppinen video voi auttaa asiakasta määrittämään, sopiiko tuote hänelle, osaako hän käyttää sitä ja mitä tuloksia hän voi odottaa.

Tuote-esittelyvideoon kuuluvat olennaisina osina selkeät käyttöohjeet ja useita kulmia tai näkymiä kustakin vaiheesta. Joissakin tapauksissa tuotetta esittelevällä henkilöllä tulisi olla kohderyhmälle yhteisiä ominaisuuksia.

Tässä on loistava esimerkki Batiste-hiusbrändiltä:

YouTube Live

YouTube Live on livestriimausvaihtoehto sisällöntuottajille. Suora yhteys faneihin ja tilaajiin on brändeille ja sisällöntuottajille ainutlaatuinen tapa kerätä palautetta, vastata asiakkaiden kysymyksiin ja olla vuorovaikutuksessa reaaliaikaisesti.

Livestriimaus sopii erityisen hyvin ajankohtaiselle sisällölle, kuten:

• Tuotelanseeraukset ja uutuustuotteiden julkaisut. Katsojat voivat nähdä tuotteet käytössä, esittää kysymyksiä heti paikan päällä ja aistia rajoitetun ajan voimassa olevien tarjousten tai etuosto-oikeuden kiireellisyyden.
• Suorat kysymys- ja vastausistunnot sekä AMA-tilaisuudet. Kysymyksiin vastaaminen reaaliaikaisesti poistaa ostoprosessin esteitä ja auttaa epäröiviä asiakkaita saamaan selkeyttä ennen ostopäätöksensä tekemistä.
• Yksinoikeudella tarjottavat esikatselut tai ilmoitukset. Esimerkiksi ennakkokatsaus, betaversion käyttöoikeus tai tuleva julkaisu. Suorat lähetykset palkitsevat tilaajia osallistumisesta ja saavat yleisön tuntemaan itsensä erityiseksi.
• Opetusistunnot ja esittelyt. Suorat opastukset, oppaat ja kurssit antavat katsojille mahdollisuuden oppia ja olla vuorovaikutuksessa samanaikaisesti.

Livestriimit tapahtuvat reaaliajassa, joten YouTube nostaa ne etusijalle ilmoitusten ja näkyvän sijoittelun avulla, mikä auttaa herättämään huomiota tärkeimpinä ajankohtina.

Nordstrom käyttää YouTube Livea uusien tuotteiden lanseerausten ja yhteistyöhankkeiden mainostamiseen.

Vlogit

Vlogi (lyhenne sanasta videoblogi) on suosittu YouTube-muoto erityisesti sisällöntuottajien ja henkilöbrändien keskuudessa. Vlogit kuvataan yleensä niin, että vloggaaja puhuu suoraan kameraan tai kertoo kulissien takana tapahtuvista asioista.

Vlogit tuovat usein brändille aitoutta, sillä tilaajat näkevät, että tuotteiden takana on oikea ihminen.

YouTuben Why We Watch 2.0 -raportin mukaan 97 % YouTube-käyttäjistä sanoo, että laadukkaassa videosisällössä on oltava tunnepitoisia elementtejä.

Tee vlogeja brändisi kannalta merkityksellisistä aiheista tai tapahtumista, anna katsojille kurkistus kulissien taakse ”päivä elämässäni” -tyylisesti tai jaa tarina brändisi syntyhistoriasta.

Sisällöntuottaja Amanda Rach Lee rakensi valtavan seuraajakuntansa ja henkilöbrändinsä YouTubessa julkaisemalla kanavallaan aitoa ja henkilökohtaista sisältöä bullet journal -päiväkirjastaan. Hän ansaitsee rahaa YouTube-videoillaan – joiden aiheina on muun muassa viikko elämästäni Ranskassa ja kurkistus siivousrituaaliini – merkityksellisten brändisponsorointien avulla.

YouTube Shorts -videot

Kanavan esittelyvideon tavoin myös YouTube Shorts -video voi olla tehokas markkinointiväline pidemmälle sisällöllesi. Shorts-videot ovat pystysuuntaisia videoita, jotka on tarkoitettu katsottavaksi erityisesti mobiililaitteilla ja joiden enimmäispituus on 60 sekuntia.

Shorts-videot ovat erityisen hyödyllisiä, koska niiden avulla voit:

• testata sisältöideoita ennen kuin panostat aikaa ja rahaa täyspitkiin videoihin
• esitellä tuotteita käytännössä lyhyiden esittelyjen tai ennen-jälkeen-klippien avulla
• kertoa nopeita vinkkejä tai helposti katsottavaa ja tallennettavaa lyhyttä opastusta
• hyödyntää trendikkäitä ääniraitoja, formaatteja tai aiheita, kun ne ovat vielä ajankohtaisia

Tämä tekee Shorts-videoista pieniriskisen ja suuren hyödyn tarjoavan tavan selvittää, mikä todella puhuttelee yleisöäsi.

Shorts-videot toimivat myös eri tavalla kuin tavalliset YouTube-videot. Ne näkyvät erillisessä syötteessä, eivät perinteisissä haku- tai tilausvälilehdissä. Tämä tarkoittaa, että YouTube-algoritmi voi tuoda ne esiin täysin uusille yleisöille, vaikka kanavasi olisi pieni.

Shorts-videoiden on tarkoitus tuntua rennoilta, joten ne eivät vaadi paljon editointia tai tuotantoa. Kädessä puhelinta pitäen kuvatut videot, nopeat leikkaukset ja luonnollinen esitystapa toimivat kaikki eduksesi, mikä helpottaa säännöllistä julkaisemista.

Popflexin perustaja Cassey Ho käyttää Shorts-ominaisuutta sekä henkilökohtaisilla että brändin kanavilla jakaakseen nopeita muotivinkkejä, elämäntyyliinsä liittyvää sisältöä ja tuoteilmoituksia.

Opetus- ja selitysvideot, oppaat

Merkittävä osan YouTuben käyttäjistä käyttää alustaa ajattelunsa laajentamiseen, joten opetusvideot voivat olla tehokas formaatti brändeille. Jos tuotteesi on ainutlaatuinen, markkinallaan ensimmäinen toimiija tai toimii parhaiten tietyn tekniikan avulla, katsojien opastaminen kannustaa heitä ottamaan tuotteen käyttöön.

Esimerkkejä opetus- tai selitysvideoista ovat:

• opetusvideo tuotteen puhdistamisesta tai huollosta
• selitysvideo tuotteen käytöstä yhdessä muiden tuotteiden kanssa
• asiakkaiden ilmoittamien yleisten ongelmien vianmääritys
• tuotettasi hyödyntävä tai brändiisi liittyvä tee se itse -esittely
• tuotteen ainutlaatuisen ominaisuuden ja sen monipuolisten etujen esittely
• kurssi tai lyhyt opas

Esimerkiksi kasviastioita ja puutarhatarvikkeita myyvä brändi voi tavoittaa potentiaalisia asiakkaita myyntiputken alkupään sisällöllä, kuten julkaisemalla videoita, joiden aiheena on ”Kuinka kasvattaa taimia” tai ”Paras lannoite vihanneskasveille”.

Wil Yeung aloitti ruoanlaittokanavansa opetusvideoilla, joissa hän esittelee katsojille vegaanista ruoanlaittoa ja opastaa heitä vaihe vaiheelta reseptiensä läpi. Tämän sisällön avulla hän on kasvattanut kanavansa tilaajamäärän yli miljoonaan seuraajaan. Wil käyttää tätä ilmaista sisältöä tilaajaluettelonsa kasvattamiseen, maksullisen kurssinsa mainostamiseen ja reseptikirjojensa myymiseen.

Ulkoilubrändi Snow Peak USA puolestaan hyödyntää kanavaansa käytännönläheisiin tuote-esittelyihin ja tuottaa opetus- ja selitysvideoita, joiden avulla asiakkaat voivat nauttia ulkoilusta brändin tuotteita käyttämällä.

Tämä video tarjoaa arvoa brändin asiakkaille antamalla vinkkejä leirintään ja korostaa samalla Snow Peakin tuotteita.

Internetin trendi- ja meemivideot

YouTuben tutkimuksen mukaan 57 % Z-sukupolvesta pitää siitä, kun brändit osallistuvat meemeihin. Meemeihin tai trendikkääseen sisältöön tarttuminen voi tuottaa tulosta, jos se toteutetaan oikein.

Kun arvioit trendiä, kysy itseltäsi:

• Sopiiko tämä brändimme äänensävyyn ja arvoihin?
• Voimmeko tuoda siihen jotakin omaperäistä tai hyödyllistä?
• Odottaaiko kohdeyleisömme meidän olevan mukana tässä?

Jos vastaus on ei, jätä se väliin. Pakotetun trendien toistamisen voi huomata helposti, ja se voi kääntyä nopeasti itseään vastaan. Lisäksi se voi näyttää vanhentuneelta, ja on parempi panostaa aikaa laadukkaaseen sisältöön, jolla on pidempi elinkaari.

Kun kuitenkin löydät sopivan trendin, toimi nopeasti ja ole tarkka. Hyödynnä suosittujen hakutermien tai formaattien tuomaa hakuliikennettä ja lisää sitten selkeä brändinäkökulma, joka voi olla esimerkiksi opastusta, huumoria tai tuotteen käyttötapaus.

Tässä on muutamia vinkkejä merkityksellisten trendien löytämiseen ja hyödyntämiseen:

• käytä Google Trendsiä kasvavan hakukysynnän havaitsemiseen
• seuraa alasi sisällöntuottajia YouTubessa, TikTokissa ja Instagramissa
• kiinnitä huomiota toistuviin formaatteihin, trendikkäisiin ääniin ja aiheisiin

Muut YouTube-videomuodot

Voit kokeilla myös monia muita videomuotoja nähdäksesi, mitkä sopivta parhaiten brändillesi ja tavoitteillesi. Kokeile listata videoita (tuotteiden tai vinkkien koonnit), valkotauluvideoita, haastevideoita (joko suoritetaan trendaava haaste ja/tai luo haaste katsojille), vaikuttajavierailijoita ja tuotepakkausten avaamisvideoita.

Näin voit mainostaa YouTube-kanavaasi

Kanavan kasvattaminen edellyttää harkittua lähestymistapaa, jotta voit houkutella sopivia kävijöitä sisältösi avulla. Pelkkä loistava sisältö ei kuitenkaan riitä, jos kukaan ei näe sitä. Kokeile näitä työkaluja ja keinoja katselukertojen lisäämiseen ja tilaajamäärän kasvattamiseen YouTubessa:

• ymmärrä, miten YouTuben algoritmi toimii
• käytä hakukoneoptimointia (SEO)
• mainosta sosiaalisessa mediassa
• upota videoita blogikirjoituksiin
• jaa videoita sähköpostimarkkinoinnin avulla
• kokeile kumppanuuksia, yhteistyöprojekteja ja vaikuttajamarkkinointia
• hyödynnä maksullista mainontaa YouTube-mainosten kautta
• luo soittolistoja
• ota automaatio käyttöön

Ymmärrä, miten YouTuben algoritmi toimii

YouTube käyttää suositus- ja hakujärjestelmää, joka on suunniteltu yhdistämään oikea video oikeaan henkilöön oikeaan aikaan.

Järjestelmä oppii jatkuvasti. Se käsittelee päivittäin yli 80 miljardia signaalia selvittääkseen, mitä kullekin katsojalle kannattaa näyttää seuraavaksi. Yleisellä tasolla se ottaa huomioon esimerkiksi seuraavat seikat:

• katseluhistoria
• hakuhistoria
• tilaukset
• tykkäykset
• ei-tykkäykset
• Ei kiinnosta -palaute
• Älä suosittele kanavaa -palaute
• tyytyväisyyskyselyt

Käytä hakukoneoptimointia (SEO)

Jos ajattelet YouTubea hakukoneena, anna sille parhaat edellytykset nousta hakutuloksissa ja kasvattaa orgaanista (ilmaista) liikennettä. Tätä varten sinun on hyödynnettävä YouTube-hakukoneoptimointistrategioita.

Aloita avainsanatutkimuksella

Selvitä ensin, mitä kävijät todella etsivät. Saatat käyttää jostakin asiasta oikeaa teknistä tai alan termiä, mutta millä termeillä asiakkaasi kutsuvat sitä? Käytä YouTuben automaattista täydennystoimintoa, Google Trendsiä tai avainsanatyökaluja, jotka sisältävät YouTube-tietoja, jotta voit tunnistaa alasi yleisiä fraaseja, kysymyksiä ja vertailuja.

Etsi:

• hakuja, joiden ostoaikomus on suuri (esim. ”miten”, ”paras”, ”arvostelu”, ”vs.”)
• avainsanoja, joiden kysyntä on vakaata, ei vain lyhytaikaisia trendejä
• videoita, jotka jo sijoittuvat hyvin kyseisillä termeillä, ja mitä niissä tehdään hyvin

Optimoi videosi otsikko (ensisijaisesti ihmisille)

Otsikon tulisi vastata selkeästi hakutarkoitusta ja houkutella klikkaamaan.

Parhaat käytännöt:

• sijoita pääavainsana otsikon alkuun
• pidä otsikko selkeänä ja täsmällisenä (vältä epämääräisiä tai klikkaukseen houkuttelevia ilmaisuja)
• lupaa selkeä lopputulos tai hyöty

Käytä otsikossa esimerkiksi ”Kaarevan silmänrajauksen teko-opas aloittelijoille” sen sijaan, että kirjoittaisit ”Meikkirutiinini”.

Käytä kuvaustekstiäsi strategisesti

Kuvaustekstissäsi:

• mainitse pääavainsana ensimmäisessä tai kahdessa ensimmäisessä lauseessa
• lisää aiheeseen liittyviä avainsanoja luonnollisesti tekstin eri kohtiin
• tiivistä, mitä katsojat oppivat tai näkevät videon aikana
• lisää tarvittaessa linkkejä, aikamerkintöjä tai lähteitä

Lisää tunnisteita ja valitse oikea kategoria

Käytä tunnisteita seuraaviin tarkoituksiin:

• korostamaan pääavainsanaasi
• lisätäksesi läheisiä muunnelmia ja aiheeseen liittyviä termejä
• sisällyttämään yleisiä kirjoitusvirheitä tai vaihtoehtoisia sanamuotoja

Valitse tarkin kategoria, jotta YouTube saa lisätietoa sisällöstäsi.

Suunnittele pikkukuvat hakukoneoptimointia (SEO) silmällä pitäen

Pikkukuvat eivät vaikuta suoraan sijoituksiin, mutta ne vaikuttavat merkittävästi klikkausasteeseen, joka puolestaan vaikuttaa sijoituksiin.

Pikkukuvasi tulisi:

• tukea visuaalisesti avainsanaa tai aihetta
• olla kooltaan sellainen, että se on helposti luettavissa mobiililaitteilla
• vastata otsikon lupausta (ei harhaanjohtavia otsikoita)

Muista lisätä tekstitykset ja transkriptio

Tekstitysten lisääminen (tai transkriptin lataaminen) auttaa YouTubea ymmärtämään videosi sisältöä paremmin ja parantaa esteettömyyttä.

Tekstitykset:

• korosta avainsanoja luonnollisesti puhutun kielen kautta
• paranna videosi näkyvyyttä hakutuloksissa ja videosuosituksissa
• tee sisällöstä helpommin katsottavaa ilman ääntä

Mainosta sosiaalisessa mediassa

Jos olet vasta aloittamassa YouTube-kanavasi kasvattamista, mutta sinulla on jo seuraajia muilla alustoilla, kuten X:llä tai TikTokissa, mainosta sisältöäsi myös näille yleisöille, jotta saat heidät siirtymään kanavallesi. Tämä on helpoin yleisö saada asiakkaiksi, sillä he tuntevat jo brändisi ja seuraavat sitä.

Tässä on muutamia tapoja, joilla voit räätälöidä YouTube-mainontaasi alustoittain:

• X. Aloita videon kiinnostavalla koukulla tai ydinviestillä, jaa videosta vaikuttava lainaus, tilastotieto tai mielipide tai linkitä suoraan YouTubeen ja kannusta vastaamaan.
• TikTok. Julkaise lyhyt pätkä tai kohokohta videostasi, lisää kuvatekstejä, käytä sovelluksen omia ääniä ja lopeta selkeällä toimintakehotteella (CTA), joka kannustaa kävijöitä katsomaan koko videon.
• Instagram. Jaa kela, jossa näkyy videosi energisin hetki, käytä Stories-toimintoa kontekstin ja kulissien takana tapahtuvien tapahtumien lisäämiseen tai lisää linkkitarroja ja muistutuksia saadaksesi kävijät klikkaamaan videoosi.
• LinkedIn. Poimi videosta oppitunti, tilastotieto tai mielipide herättääksesi keskustelua ja lisää sitten linkki sitten koko videoon.

Upota videoita blogikirjoituksiin

Toinen tapa mainostaa YouTube-kanavaasi on upottaa videoitasi verkkosivustosi blogijulkaisuihin. Voit parantaa videoidesi hakukoneoptimointia sisällyttämällä ne pitkämuotoiseen sisältöön, jolla on myös mahdollisuus nousta hakutuloksissa. Blogijulkaisujen videosisältö auttaa myös itse julkaisuja nousemaan hakutuloksissa. Win-win-tilanne!

Parhaiden tulosten saavuttamiseksi upota videot:

• jutun alkuun, jotta ne herättävät huomion heti
• tärkeiden otsikoiden jälkeen, joissa video vahvistaa tai havainnollistaa asiaa
• opastusten, käyttöohjeiden tai tuoteselostusten viereen, joissa videon katsominen käytännössä auttaa

SUGAR Cosmetics upottaa YouTube-sisältöä aiheeseen liittyviin blogijuttuihin, kuten tähän huulipunan monipuoliseen käyttöön opastavaan julkaisuun.

Jaa videoita sähköpostimarkkinoinnin avulla

Sähköpostilistan rakentaminen on brändeille aina suositeltavaa, sillä kyseessä on sen oma yleisö riippumatta siitä, mitä sosiaalisen median alustoille tapahtuu. Voit hyödyntää sähköpostilistaa videoidesi mainostamiseen muutamalla tavalla:

• Upota video tai linkki videoon pikkukuvan avulla suoraan sähköpostiin.
• Lisää linkki kanavallesi jokaiseen sähköpostiin, esimerkiksi lisäämällä sosiaalisen median kuvakkeet sähköpostiviestien alatunnisteeseen – sisällytä niiden joukkoon myös kanavasi linkki.
• Pyri saamaan videosisältösi esille aiheeseen liittyvässä, laajalle yleisölle suunnatussa sähköpostiviestissä joko sponsoroidun sijoittelun tai brändiyhteistyön kautta.

Tässä Tushyn sähköpostiesimerkissä bidé-brändi käytti videon GIF-esikatselua, lyhyttä kuvausta ja painiketta, jolla lukijat ohjattiin katsomaan sen pitkämuotoista videosisältöä.

Kokeile kumppanuuksia, yhteistyöprojekteja ja vaikuttajamarkkinointia

Kumppanuudet tai yhteistyö muiden brändien tai sisällöntuottajien kanssa voivat lisätä YouTube-kanavasi katselukertoja ja tilaajamääriä merkittävästi. Voit tehdä yhteistyötä samankokoisten kanavien kanssa edistääksesi molemminpuolista kasvua tai tehdä maksullista yhteistyötä suuremman sisällöntuottajan kanssa, jos hänen yleisönsä vastaa hyvin ihanneasiakkaitasi.

Kun valitset yhteistyökumppaneita, keskity sopivuuteen seuraajamäärän sijaan. Etsi sisällöntuottajia, jotka:

• kohdistavat sisältönsä samankaltaiselle yleisölle tai samanlaiselle niche-markkinalle
• saavat aikaan vahvaa sitoutumista, eivätkä pelkästään suuria tilaajamääriä
• tuottavat sisältöä, joka tuntuu yhdenmukaiselta brändisi arvojen ja tyylin kanssa

Mikrovaikuttajat tuottavat usein parempaa sijoitetun pääoman tuottoa (ROI). Pienemmillä sisällöntuottajilla on yleensä vahvempi luottamussuhde yleisöönsä, korkeampi sitoutumisaste ja tarkemmin kohdennettu niche, mikä tarkoittaa, että heidän suosituksillaan on usein suurempi painoarvo.

Jotta kumppanuuksien rakentaminen onnistuu tehokkaasti:

• määritä tavoite selkeästi (tunnettuus, tilaajat, tuotetietous, myynti)
• päätä, missä muodossa sisältöä julkaistaan (vierailu, yhdessä luotu video, tuote-esittely)
• sopikaa mainonnasta etukäteen (kuka jakaa, missä ja milloin)

Trixie Mattel esittelee usein muita suosittuja drag queen -henkilöitä ja meikkitaiteilijoita YouTube-kanavansa meikkiohjeissa. Tämä laajentaa hänen tavoittavuuttaan, kun vieraat mainostavat sisältöä, ja lisää katselukertoja sekä tunnettuutta hänen brändilleen, Trixie Cosmeticsille.

Hyödynnä maksullista mainontaa YouTube-mainosten kautta

Maksamalla siitä, että sisältösi tavoittaa oikean kohderyhmän, voit kasvattaa kanavaasi nopeasti. Yhdistämällä YouTube-mainokset ja Google-mainokset voit alentaa merkittävästi toimintakohtaisia kustannuksia ja saavuttaa moninkertaisen mainoskulujen tuoton (ROAS) pelkkiin Google-mainoksiin verrattuna.

YouTube-mainosmuodot

YouTube tarjoaa useita mainosmuotoja, jotka on suunniteltu tukemaan erilaisia markkinointitavoitteita. Tärkeintä on valita parhaiten tavoitteisiisi sopiva mainosmuoto.

• Ohitettavat in-stream-mainokset. Nämä mainokset toistetaan ennen videoita, niiden aikana tai niiden jälkeen, ja ne voidaan ohittaa viiden sekunnin kuluttua. Ne ovat monipuolisia, joten ne sopivat hyvin tarinankerrontaan, tuote-esittelyihin ja myynnin edistämiseen, kun niissä käytetään vahvaa koukkua ensimmäisten sekuntien aikana.
• Ohittamattomat in-stream-mainokset. Lyhyet mainokset (enintään 15 sekuntia), jotka katsojien on katsottava ennen kuin he voivat jatkaa. Niitä ei voi ohittaa, joten ne sopivat hyvin vaikuttavien viestien välittämiseen ja tuotelanseerauksiin.
• In-feed-videomainokset (aiemmin Discovery-mainokset). Nämä mainokset näkyvät YouTube-hakutuloksissa, etusivulla tai aiheeseen liittyvien videoiden vieressä. Ne sopivat hyvin ohjeisiin, tuote-esittelyihin ja arvosteluihin.
• YouTube Shorts -mainokset. Pystysuuntaiset videomainokset, jotka näkyvät Shorts-syötteessä Shorts-videoiden välissä. Ne tuntuvat luonnollisilta ja vauhdikkailta, joten ne sopivat hyvin mainosmateriaalien testaamiseen ja uusien kohderyhmien nopeaan tavoittamiseen.
• Bumper-mainokset. Kuuden sekunnin pituiset, ohittamattomat mainokset, jotka on suunniteltu nopean näkyvyyden tuottamiseen. Erinomaisia viestin vahvistamiseen tai laajempien kampanjoiden tukemiseen.
• Masthead-mainokset. Premium-sijoittelut, jotka näkyvät YouTube-etusivun yläosassa tietyn ajan. Näitä käytetään usein suurten lanseerausten tai tapahtumien yhteydessä, mutta ne vaativat suurta budjettia.

Luo soittolistoja

Soittolista on kanavan järjestämistyökalu, mutta ne voivat myös auttaa ohjaamaan lisää katselukertoja ja tilaajia, koska:

• Ne kannustavat ihmisiä katsomaan lisää videoita automaattisen toisto-ominaisuuden ansiosta, mikä asettaa jonoon soittolistan seuraavan videon.

• Ne mahdollistavat paremman löydettävyyden. Samassa soittolistassa olevat videot näkyvät todennäköisemmin sivupalkissa, jossa katsojat voivat löytää aiheeseen liittyvää sisältöä.

Järjestä soittolistat katsojien kiinnostuksen kohteiden mukaan. Ryhmittele videot aiheen, ongelman tai lopputuloksen mukaan (esimerkiksi: aloittelijoiden oppaat, tuote-esittelyt, ennen ja jälkeen -muutokset) ja aseta vahvin tai ajankohtaisin videosi ensimmäiseksi, jotta saat katsojat kiinnostumaan ja voit säilyttää heidän huomionsa.

Tässä suositun YouTube-sisällöntuottaja Mr. Katen esimerkissä Room Makeovers -soittolista kokoaa kaikki aiheeseen liittyvät videot yhdeksi helposti katsottavaksi kokoelmaksi.

Ota automaatio käyttöön

Brändeistä tulee kestäviä, kun ne ovat valmiita tutkimaan ja hyödyntämään uutta teknologiaa kasvun ja menestyksen saavuttamiseksi. Automaation avulla tuotettava sisältö voi kasvattaa konversiota ja liikevaihtoa merkittävästi.

Automaation hyödyllisiä käyttötapoja ovat esimerkiksi:

• julkaisujen ajoittaminen tasaisen julkaisutiheyden ylläpitämistä varten
• kuvatekstien ja transkriptioiden automaattinen tuottaminen saavutettavuuden ja hakukoneoptimoinnin parantamista varten
• suorituskykytietojen kerääminen katseluajan, katsojien pysyvyyden ja klikkausasteen seuraamista varten
• kommenttien merkitseminen tai suodattaminen moderointia ja roskapostin torjuntaa varten

Nämä työkalut vapauttavat aikaa, jotta tiimit voivat keskittyä luovaan strategiaan ja sisällön laatuun.

Jotkin asiat on kuitenkin parempi jättää ihmisten hoidettavaksi. Vältä automatisointia seuraavissa tilanteissa:

• vastaukset harkittuihin kommentteihin tai kysymyksiin
• vuorovaikutus yhteisön kanssa tuotelanseerauksissa tai live-tapahtumissa
• palaute- ja tukikeskustelut

YouTube-markkinointistrategioita ja -vinkkejä

Nämä viisi YouTube-markkinointivinkkiä auttavat tuottamaan loistavia videoita, jotka tavoittavat enemmän katsojia, lisäävät tilaajien määrää ja auttavat ansaitsemaan enemmän rahaa.

1. Määritä YouTube-yleisösi

YouTube-yleisön määrittäminen on yhtä tärkeää kuin kohdemarkkinan ja ihanneasiakkaan määrittäminen. Selkeästi rajattu yleisö auttaa tuottamaan osuvampaa sisältöä, ja osuvuus on YouTubelle vahva merkki siitä, että kanavasi on aihealueensa asiantuntija.

Ennen sisällön tuottamista kannattaa tutkia YouTube-analytiikan avulla, miten todelliset katsojat käyttäytyvät:

• Yleisö-välilehti: katso katsojien ikä, sijainti, laitteen tyyppi ja milloin he ovat aktiivisimpia.
• Videokohtainen katseluaika: selvitä, mitkä aiheet ja formaatit pitävät katsojat kanavallasi pisimpään.
• Liikenteen lähteet: selvitä, löytävätkö katsojat sinut haun, ehdotettujen videoiden vai Shorts-videoiden kautta.
• Kohderyhmän pysyvyyskaaviot: huomaa, missä vaiheessa katsojat poistuvat.

Älä tyydy pelkästään demografisiin tietoihin. Kiinnitä huomiota katsojien aikomuksiin ja käyttäytymismalleihin:

• Mitkä kysymykset toistuvat kommenteissa?
• Mitkä videot houkuttelevat tilaajia ja mitkä satunnaisia katsojia?
• Mitkä haut tai ehdotetut videot ohjaavat liikennettä kanavallesi?

Esitä sitten oikeat kysymykset: Etsivätkö katsojat vaiheittaisia ohjeita, nopeaa inspiraatiota, syvällistä tietoa vai tuotetukea? Mitkä heidän läheisistä kiinnostuksen kohteistaan ovat yhteisiä brändisi kanssa?

2. Käytä asettelua houkuttelemaan katselukertoja

YouTube-kanavasi on brändisi jatke. Kanavasi kuvan tavoin myös videoidesi ja pikkukuviesi ulkoasun tulisi heijastaa brändiäsi tunnistettavien fonttien, värien ja graafisten elementtien muodossa.

Pidä visuaalinen ilme yhtenäisenä ja tehokkaana:

• Käyttämällä toistettavaa asettelua (sama tekstin sijoitus, rajaus tai taustatyyli), jotta katsojat tunnistavat videosi yhdellä silmäyksellä.
• Pitämällä kiinni brändisi suppeasta väripaletista, jotta vältät visuaalisen sekavuuden.
• Korostamalla yhtä selkeää ideaa kutakin pikkukuvaa kohden.

Pikkukuvien optimointi

Hakutuloksissa videon pikkukuva on tärkeä tekijä, joka voi määrittää, klikkaavatko kävijät videota vai eivät. Räätälöity pikkukuva erottuu joukosta ja korostaa videon tärkeimpiä asioita. Se voi olla tekstiä (avainsana tai lyhyt kuvaus), kuva sinusta (ja videon keskeisistä henkilöistä) tai muita elementtejä, jotka välittävät energiaa tai tunnelmaa.

Voit optimoida pikkukuvasi seuraavasti:

• keskity yhteen selkeään viestiin
• käytä kontrastivärejä, jotta pikkukuva erottuu mobiililaitteilla
• pidä teksti lyhyenä ja helppolukuisena
• ilmaise tunteita tai toimintaa kasvojen, eleiden tai tuotteen käyttökuvien avulla
• mukauta pikkukuva otsikkoon, jotta katsojat tietävät tarkalleen, mitä on odotettavissa
• suunnittele kuva ensin pienille näytöille, koska suurin osa katselukerroista tapahtuu mobiililaitteilla

Suosittu käsitöihin keskittyvä YouTube-sisällöntuottaja ja TL Yarn Crafts -kanavan perustaja käyttää jokaisessa videossa yksilöllisiä pikkukuvia, joiden rohkeat värit, teksti ja kuvat houkuttelevat klikkaamaan. Huomaa, kuinka hän korostaa yhden videon opetusosuuden kestoa ja arvosteluvideossa tuotteen hintaa.

3. Tuota johdonmukaista, arvoa lisäävää sisältöä

Sisältösi tulisi aina tuoda lisäarvoa katsojalle. Sen sijaan, että vain mainostaisit tuotteitasi, tarjoa heille jotain, mitä he eivät voi saada muualta.

Tämä lisäarvo voi ilmetä eri tavoin:

• Opetuksellinen arvo: opetusvideot, ohjeet, selitykset ja läpikäynnit.
• Käytännön arvo: vinkit, oikotiet, vertailut ja esittelyt.
• Viihdearvo: tarinankerronta, huumori, kulissien takainen materiaali tai persoonallisuuteen perustuva sisältö.
• Yhteisöllinen arvo: yhteistyöt, kysymys- ja vastausosiot sekä katsojalähtöiset videot.

Suunnittele sisältösi tuotteiden ja mallistojen julkaisujen, juhlapyhien, ajankohtaisten tapahtumien sekä muiden brändillesi ja kohdeyleisöllesi merkityksellisten ulkoisten tekijöiden mukaan.

Sisällön johdonmukaisuus on tärkeää sekä katsojien että algoritmin kannalta. Kun julkaiset säännöllisesti selkeiden sisältöteemojen puitteissa, YouTube oppii, mitä aiheita kanavallasi käsitellään ja kenelle se tulisi näyttää. Johdonmukainen julkaisutahti ja tunnistettavat formaatit auttavat lisäämään katseluaikaa, toistuvia katsojia ja tilaajia – nämä kaikki ovat vahvoja signaaleja, jotka kannustavat YouTubea suosittelemaan sisältöäsi useammin.

”Jos asiakas vierailee verkkosivustollasi ja selaa sitä vaikkapa 30 sekuntia ja sitten poistuu, hän ei ehkä koskaan palaa”, Blogilatesin perustaja ja toimitusjohtaja Cassey Ho kertoo. ”Jos hän sen sijaan katsoo 15 minuutin pituisen videosi, hän oppii todella tuntemaan sinut ja tuntee, että teillä on yhteys.”

4. Tee kanavastasi ostettava

Olkaamme rehellisiä: Tärkein syy, miksi brändit panostavat sisältöön, on lopulta myynnin edistäminen. Videot auttavat myös brändin tunnettuuden lisäämisessä ja yhteisön rakentamisessa, mutta jossakin vaiheessa haluat katsojien ryhtyvän toimeen.

Helpota katsojien siirtymistä ostajiksi seuraavilla tavoilla:

• Lisää linkki verkkokauppaasi kanavasi Tietoja-välilehdelle.
• Lisää tuotelinkit jokaisen videon kuvaukseen, erityisesti mainitsemiesi tai esittelemiesi tuotteiden kohdalle.
• Kiinnitä tärkeimmän linkin tai tarjouksen sisältävä kommentti, jotta se on ensimmäinen asia, jonka katsojat näkevät.
• Käytä videossa suullisia toimintakehotteita (kerro katsojille tarkalleen, mistä klikata ja miksi).
• Lisää aikaleimoja, jotka vievät suoraan tuote-esittelyihin tai avainkohtiin.
• Käytä kortteja ja loppunäyttöjä ohjaamaan katsojia tuotesivuille, soittolistoihin tai jatkovideoihin.
• Myy suoraan YouTubessa integroimalla Shopify-verkkokauppasi YouTube Shopping -palveluun, jolloin tuotteet näkyvät videoissa ja livestriimeissä.

Dominique Cosmetics käyttää YouTube Shoppingia tuotteidensa myymiseen videoissaan:

5. Pysy ajan tasalla trendeistä

Trendien seuraaminen varmistaa, että pysyt alasi kärjessä, ja auttaa saamaan orgaanista liikennettä. Uusien trendien ympärille luotu sisältö tarkoittaa, että kohdistat sisältösi potentiaalisten asiakkaidesi käyttämiin avainsanoihin.

Havaitse trendit varhaisessa vaiheessa:

• seuraamalla YouTuben automaattista täydennystoimintoa ja nousevia hakutermejä, jotta voit huomata äkillisiä muutoksia hakulausekkeissa
• käyttämällä Google Trendsiä huomataksesi nousevan trendin ennen kuin avainsanat saavuttavat huippunsa
• seuraamalla oman niche-alueesi aiheellisesti toistuvia Shorts-videoita, TikTokia ja sisällöntuottajien formaatteja
• kiinnittämällä huomiota kommentteihin ja kysymyksiin, sillä ne kertovat usein, mitä ihmiset etsivät

Ennen kuin ryhdyt toimeen, suodata trendi nopeasti seuraavien kriteerien perusteella:

• Brändin sopivuus: sopiiko tämä tuotteeseesi, arvoihisi ja kohdeyleisösi odotuksiin?
• Lisäarvo: voitko tarjota tietoa, vahvan mielipiteen tai ainutlaatuisen käyttötapauksen?
• Hakutarkoitus: haluavatko kävijät oppia, ostaa, vertailla vai vain selailla?

Jos trendi läpäisee kaikki kolme kriteeriä, toimi nopeasti. Aloita Shorts-videoilla tai kevyillä videoilla testataksesi kysyntää ja jatka sitten syvällisemmällä pitkämuotoisella sisällöllä, jos katsojien kiinnostus säilyy.

Trendit voivat myös tarjota loistavaa inspiraatiota tulevaa sisältöä varten. Jos sinulla ei ole tulossa tuotejulkaisuja tai uusia opetusvideoita, kokeile kooste- (tai listaus)videota, jossa esittelet suosikkituotteitasi kyseisen trendin puitteissa. Saat lisäpisteitä, jos pystyt sisällyttämään mukaan oman tuotteesi!

Suosittuja YouTube-markkinointityökaluja

YouTube-markkinointityökalut voivat tehdä YouTube-kanavan ylläpitämisestä paljon yksinkertaisempaa säästäen aikaa ja arvailulta. Seuraavat sovellukset voivat auttaa videoiden tekemisessä, tuotteiden mainostamisessa, avainsanatutkimuksen ymmärtämisessä, videokuvausten tuottamisessa ja vangitsevien pikkukuvien kehittämisessä.

YouTube Shopping -kumppaniohjelma

Markkinointi YouTubessa ei rajoitu omaan kanavaasi. Anna muiden suosittujen sisällöntuottajien mainostaa tuotteitasi lisäämällä ne YouTuben kumppanuusmarkkinointiohjelmaan. Ohjelman kautta YouTube-sisällöntuottajat voivat merkitä tuotteitasi videoihinsa, jolloin katsojat voivat löytää helposti tuotetietoja ja vierailla verkkokaupassasi.

Ehdot täyttävät Shopify-käyttäjät voivat lisätä tuotteitaan YouTuben kumppaniohjelmaan Shopify-hallintapaneelistaan. Liity ohjelmaan asentamalla Google & YouTube -sovellus ja määrittämällä palkkioprosenttisi ja ehdot.

Lue lisää aiheesta: Mitä on kumppanuusmarkkinointi

YouTube Analytics

YouTuben omat sisäänrakennetut analytiikkatoiminnot voivat olla arvokkaana apuna videosi ja kanavasi suorituskyvyn ymmärtämisessä. Voit käyttää brändisi kanavan YouTube-analytiikkaa YouTube Studiossa, josta löydät tietoja videoidesi katselukerroista, katseluajasta, tavoittavuudesta, sitoutumisesta ja yleisöprofiilista.

Tärkeimpiä seurattavia mittareita ovat:

• Katseluaika. Yksi algoritmin tärkeimmistä signaaleista ja vahva osoitus sisällön laadusta.
• Katsojien pysyvyys. Näyttää, missä vaiheessa katsojat poistuvat ja mitkä kohdat pitävät heidän huomionsa.
• Näyttökerrat ja klikkausaste (CTR). Mittaa, kuinka hyvin otsikot ja pikkukuvat houkuttelevat kävijöitä klikkaamaan.
• Katselukerrat. Hyödyllisiä asiayhteyden ymmärtämisessä, mutta merkityksellisempiä yhdistettynä katseluun käytettyyn aikaan.
• Vuorovaikutus (tykkäykset, kommentit, jakamiset). Ilmaisee sisällön merkityksellisyyttä ja katsojien kiinnostusta.
• Videokohtaisesti saadut tilaajat. Paljastaa, mikä sisältö todella muuttaa katsojat seuraajiksi.
• Liikenteen lähteet. Kertoo, löytävätkö katsojat sinut haun, ehdotettujen videoiden, Shorts-videoiden vai ulkoisten linkkien kautta.
• Yleisön demografiset tiedot ja aktiiviset ajat. Auttaa julkaisemaan sisältöä parhaaseen aikaan ja räätälöimään sitä oikeille katsojille.

VideoWise

VideoWise on sovellus, jonka avulla voit upottaa videoita YouTubesta Shopify-verkkosivuston tuotesivuille. Tämä on loistava konversiotyökalu erityisesti tuotteille, jotka vaativat enemmän asiakastietoja, kuten miten tuotetta käytetään tai mitkä ovat sen hyödyt. Arvostelu- ja suositusvideot ovat myös tehokkaita myyntityökaluja tuotesivuilla.

POWR

POWR YouTube Video Gallery mahdollistaa videogallerioiden lisäämisen verkkosivustoille. Sovelluksen ominaisuuksiin kuuluu mahdollisuus lisätä tuotelinkkejä ja muita toimintakehotteita suoraan videoihin sekä luoda mukautettuja asetteluja sulautumaan saumattomasti brändiin.

Tolstoy

Tolstoy on ilmainen videoiden tekosovellus, joka yksinkertaistaa interaktiivisen ja ostotoiminnon sisältävän videon tekemistä. Sovellus voi myös tuoda videoarvosteluja asiakkailta ja muuttaa ne jaettaviksi videoiksi sähköpostiin, tuotesivuille ja YouTube-kanavalle.

TubeBuddy

TubeBuddy on kanavan hallinta- ja tuottavuustyökalu, joka voi auttaa brändejä ja sisällöntuottajia eri YouTube-tehtävissä, kuten massaprosessoinnissa, hakukoneoptimoinnissa, videon mainostamisessa ja jopa A/B-testauksessa videon pikkukuville.

Muita YouTube-markkinointityökaluja

Käytettävissäsi on lukuisia ilmaisia ja maksullisia työkaluja ja sovelluksia, joiden avulla voit luoda, markkinoida ja analysoida brändisi tiliä YouTubessa. Voit aikatauluttaa videoita etukäteen tai tuottaa laadukasta sisältöä suoraan sovelluksesta. Shopify App Storesta löydät runsaasti vaihtoehtoja, jotka integroituvat suoraan verkkokauppaasi.

Hyödyllisiä työkaluja on saatavana muun muassa seuraavilla osa-alueilla:

• Videon tuottaminen ja editointi. Esimerkiksi CapCut, Adobe Premiere Pro ja Final Cut Pro auttavat muun muassa nopeiden Shorts-videoiden muokkauksissa ja pitkäkestoisten videoiden viimeistelyssä.
• Pikkukuvien ja grafiikan suunnittelu. Canva ja Adobe Express helpottavat brändin mukaisten pikkukuvien ja kanavakuvien toteuttamista ilman ulkopuolista suunnitteluapua.
• Aikataulutus ja julkaiseminen. YouTube Studio (ilmainen) mahdollistaa videoiden julkaisujen aikatauluttamisen etukäteen, kommenttien hallinnan ja suorituskyvyn seurannan yhdestä paikasta.
• Avainsanastrategian tutkimus ja hakukoneoptimointi (SEO). TubeBuddyn ja vidIQ:n kaltaiset työkalut auttavat tunnistamaan avainsanoja, optimoimaan otsikoita ja kuvauksia sekä analysoimaan kilpailijoiden sisältöä.
• Analytiikka ja suorituskyvyn seuranta. YouTube Analytics kattaa keskeiset mittarit, kun taas Google Analytics voi näyttää, miten YouTube-liikenne käyttäytyy sivustollasi.
• Verkkokaupan ja ostosten integrointi. YouTube Shoppingin ja Shopifyn YouTube-integraation avulla voit merkitä tuotteita suoraan videoihin ja livestriimeihin.

Skaalaa liiketoimintaasi YouTube-markkinoinnin avulla

Videoista on tullut kuluttajien ensisijainen tapa tutustua brändeihin, etsiä tietoa tuotteista ja tehdä ostopäätöksiä. Tämän seurauksena kaikenkokoiset brändit panostavat YouTubeen pitkän aikavälin kasvukanavana, jonka vaikutus vain vahvistuu ajan myötä.

”Takautuvasti ajatellen en odottanut, että YouTubesta tulisi tulonlähde näin nopeasti”, Amanda Rach Lee toteaa. ”En oikeastaan suunnitellut, että siitä tulisi kokopäiväistä työtäni puolentoista tai kahden vuoden kuluessa. Joten kyllä, se ylitti todella odotukseni.”

YouTuben etuna on kestävyys. Toisin kuin sosiaalisen median julkaisut, jotka katoavat muutamassa päivässä, hyvin optimoidut videot voivat tuoda liikennettä, tilaajia ja myyntiä kuukausien tai jopa vuosien ajan.

Tässä on seuraavat vaiheet:

1. Perusta kanavasi ja varmista perusasiat
2. Aloita yhdestä selkeästä tavoitteesta
3. Julkaise säännöllisesti
4. Opi analytiikan avulla
5. Panosta siihen, mikä toimii

Kilpailu on nyt kovempaa kuin koskaan, joten hyödynnä jokainen tilaisuus tavoittaa kohdeyleisösi. Perusta YouTube-kanavasi, aloita videoiden lataaminen ja panosta videomarkkinointistrategiaan jo tänään.