Parhaat vaatteiden tukkumyyjät Suomessa vuonna 2026

Jos haluat aloittaa vaatteiden myyntiin keskittyvän liiketoiminnan verkossa, sinun kannattaa aloittaa prosessi etsimällä suomalaisia vaatetoimittajia tai kansainvälisiä tukkutoimittajia, jotka toimittavat vaatteita myös Suomeen. Näin voit saada valikoimaasi myytäväksi brändisi mukaisia, laadukkaasti valmistettuja vaatteita ja asusteita edullisempaan hintaan.

Tämä tutkimusvaihe on olennainen osa liiketoimintaideasi toteutettavuuden selvittämistä. Kun löydät liiketoiminnallesi sopivia toimittajia, sen voi muuttaa helpommin ideasta todellisuudeksi ja pitkäjänteisesti kannattavaksi yritystoiminnaksi.

Valitse vaatteiden tukkumyyjät huolellisesti, niin voit varmistaa tuotteiden yhdenmukaisen laadun ja toimituksen, mikä lisää asiakastyytyväisyyttä ja saa todennäköisemmin asiakkaat palaamaan kauppaasi.

Tässä oppaassa käymme läpi parhaita suomalaisia tai Suomeen toimittavia vaatteiden tukkumyyjiä. Arvioimme toimittajien tarjoamien vaatteiden laatua, hinnoittelua, asiakaspalvelua ja muita tekijöitä, jotta voit valita helpommin liiketoimintasi tarpeita parhaiten vastaavan vaihtoehdon. Lisäksi vertailemme suoraan tukkumyyjiltä ostamista verkon markkinapaikoilta ostamiseen sekä vaatetukkumyyjiltä ostamisen kannattavuutta.

Parhaat suomalaiset vaatteiden tukkumyyjät

1. Basic-Fashion

Basic-Fashion on suomalainen kotivaatteiden ja kodintekstiilien tukkumyyjä, joka on keskittynyt myymään tuotteitaan erityisesti ketjujälleenmyyjille, hypermarketeille ja tavarataloille. Tuotteet ovat sertifioituja ja saatavana sekä naisille, miehille että lapsille. Brändin tuotteita on jaeltu myös äitiyspakkausten kautta vuodesta 2014 lähtien. Brändi on tehnyt yhteistyötä muun muassa Globe Hopen kanssa.

Basic-Fashionin tuotteet voivat sopia brändillesi, jos aiot myydä rentoja kotivaatteita. Brändi räätälöi tuotteet kunkin yritysasiakkaan tarpeiden mukaan aina tuotesuunnittelusta alkaen, joten tuotteita on tilattava kerralla suurempi määrä. Vähimmäistilausmäärä on 600 kappaletta.

Vaatteiden laatu

Yleisesti ottaen hyvä.

Vaatteiden hinnat

Yleisesti ottaen edullinen.

Asiakaspalvelu

Sivustolla on saatavilla myyntitiimin jäsenten nimet ja sähköpostiosoitteet sekä yleinen yhteydenottolomake.

2. Globe Hope

Suomalainen Globe Hope on vuodesta 2003 toiminut vaatemyyjä, joka on keskittynyt valmistamaan ja tarjoamaan kierrätys- ja ylijäämämateriaaleista valmistettuja vaatteita ja asusteita. Sen koko liiketoiminta perustuu jo olemassa olevien materiaalien, kuten turvavöiden, laskuvarjokankaiden ja purjeiden, hyödyntämiseen.

Globe Hope myy tuotteitaan suoraan loppukuluttajille, minkä lisäksi brändillä on lukuisia jälleenmyyjiä ympäri Suomea ja Ruotsia. Tämä vaatetoimittaja voi sopia sinulle, jos brändisi haluaa erottua ympäristökestävällä tavalla ja sen arvoihin kuuluu ympäristöystävällisyys, kiertotalouden edistäminen ja kierrätys. Globe Hope julkaisee kaksi mallistoa vuodessa.

Vaatteiden laatu

Asusteet ja laukut valmistetaan Suomessa ja Baltiassa, joten niiden laatu on korkea. Vaatteet valmistetaan sertifioidun prosessin kautta Intiassa, joten myös niiden laatua valvotaan.

Vaatteiden hinnat

Suhteellisen korkea.

Asiakaspalvelu

Tavoitettavissa yhteydenottolomakkeen, sähköpostin ja puhelimen välityksellä. Yritysasiakkaille on nimetyt yhteyshenkilöt, jotka tavoittaa suoraan erillisten sähköpostiosoitteiden ja puhelinnumeroiden kautta.

3. Klubben Sport

Uintivaatteisiin ja -varusteisiin, leikkeihin ja peleihin, kuntoiluun ja triathloniin erikoistunut Klubben Sport tarjoaa monipuolisesti vaatteita ja varusteita sekä suoraan loppukuluttajille että jälleenmyyjille. Sen tukkumyynti keskittyy erityisesti uintivaatteisiin ja -varusteisiin. Brändi tarjoaa vuokrattavia myyntiseiniä ja -telineitä ja auttaa myymälän perustamisessa. Brändi tuo maahan australialaisen Zoggs-merkin uimavarusteita.

Klubben Sport voi sopia toimittajaksi liiketoiminnallesi, jos haluat erikoistua urheiluvaatteiden tarjoamiseen ja aiot mahdollisesti perustaa myös fyysisen myymälän.

Vaatteiden laatu

Klubben Sportin uima-asuja on myytävänä esimerkiksi Flamingo Spassa Vantaalla ja Hämeenlinnan uimahallissa. Tuotteet ovat laadukkaita, ja niitä on saatavana monipuolinen valikoima.

Vaatteiden hinnat

Ei tiedossa.

Asiakaspalvelu

Jälleenmyynnistä vastaavat myyntiedustajat ovat tavoitettavissa erillisten sähköpostiosoitteiden ja puhelinnumeroiden kautta. Myyntiedustajien vastuualueet on määritetty maantieteellisesti.

4. Finlayson

Finlayson ei esittelyä kaipaa. Tämä suomalaisten rakastama brändi on tarjonnut vuodevaatteita, pyyhkeitä ja muita kodintekstiilejä jo vuodesta 1820 lähtien. Tuotteet tunnetaan ennen kaikkea laadustaan ja ajattomuudestaan.

Vaikka Finlayson yhdistetään ennen kaikkea kodintekstiileihin, sen valikoima kattaa yhä laajemmin myös vaatteita. Brändin tarjontaan kuuluu vaihtoehtoja niin naisille kuin miehille: mekkoja, t-paitoja, collegepaitoja, housuja, pyjamia ja kylpytakkeja. Niitä täydentävät muun muassa sukat ja päähineet.

Finlayson voi sopia liiketoimintasi vaatetoimittajaksi, jos haluat keskittyä laadukkaiden kotimaisten naisten ja miesten vaatteiden myymiseen.

Vaatteiden laatu

Finlaysonin tuotteet tunnetaan pitkäkestoisuudestaan. Tästä kertoo se, että brändi myöntää pussilakanoilleen, tyynyliinoilleen ja froteepyyhkeilleen viiden vuoden takuun.

Vaatteiden hinnat

Suhteellisen korkea.

Asiakaspalvelu

Jälleenmyyjien on rekisteröivä tili, jonka kautta he voivat tilata tuotteita. Yritysmyyntiä varten on tarjolla myös erillinen sähköpostiosoite.

5. Reima

Reima on tarjonnut lastenvaatteita ja asusteita kaikenlaisiin sääolosuhteisiin jo vuodesta 1944 lähtien. Sen toiminnan keskipisteenä ovat lapset, joille se toimittaa muun muassa ulko- ja sadevaatteita, huppareita, paitoja, housuja ja uimavaatteita. Reima keskittyy vaatteissaan turvallisuuteen, kestävyyteen, lämmittävyyteen ja vedenpitävyyteen.

Reiman tuotteet voivat sopia jälleemyytäväksi brändillesi, jos haluat tarjota asiakkaillesi laadukkaita ja erityisesti suomalaisiin sääolosuhteisiin kehitettyjä lastenvaatteita.

Vaatteiden laatu

Reiman tuotteet tunnetaan laadukkaina. Vaatteille on tarjolla korjausohjeita, ja tuotteita on saatavana myös käytettyinä.

Vaatteiden hinnat

Suhteellisen korkea.

Asiakaspalvelu

Reiman tuotteiden jälleenmyyjille tarkoitettu sivusto on englanninkielinen, sillä brändin tuotteita on myytävänä yli 50 maassa. Jälleenmyynnin aloittaminen edellyttää tilin rekisteröimistä. Asiakaspalvelua on saatavilla myös puhelimitse ja sähköpostitse.

6. Marimekko

Marimekko on ikoninen suomalainen brändi, jonka tarjontaan kuuluu vaatteiden ohella myös laaja valikoima kodintekstiilejä ja asusteita. Marimekko perustettiin vuonna 1951, ja se tunnetaan laajalti myös maailmalla erityisesti omaleimaisten kuosiensa ansiosta.

Marimekolla on runsaasti itsenäisiä jälleenmyyjiä eri puolilla Suomea ja ulkomailla. Tämän brändin tuotteet voivat sopia sinulle jälleenmyytäväksi, jos olet kiinnostunut markkinoimaan ja myymään tunnetun suomalaisten brändin laadukkaita tuotteita esimerkiksi boutique-verkkokaupassa tai -myymälässä.

Vaatteiden laatu

Marimekon tuotteet tunnetaan pitkäikäisinä ja laadukkaina.

Vaatteiden hinnat

Korkea.

Asiakaspalvelu

Yritysmyynnille on erillinen sähköpostiosoite. Marimekon omalla sivustolla ei kuitenkaan kerrota lisätietoja brändin tuotteiden jälleenmyynnistä kiinnostuneille.

7. Halti

Vuonna 2026 50-vuotista taivaltaan juhliva Halti tarjoaa ulkoilu-, juoksu- ja treenivaatteita. Lisäksi sen valikoimaan kuuluu vapaa-ajan vaatteita, asusteita ja kenkiä.

Haltin tarjonta kattaa tuotteita niin naisille, miehille kuin lapsillekin. Se yhdistetään erityisesti ulkoiluun ja retkeilyyn tarkoitettuihin tuotteisiin. Haltin tuotteet voivat sopia jälleenmyytäväksi brändillesi, jos se edustaa luonnonläheisyyttä ja aktiivista elämäntapaa.

Vaatteiden laatu

Yleisesti ottaen suhteellisen korkea. Halti tunnetaan ympäristökestävyydestään.

Vaatteiden hinnat

Suhteellisen korkea.

Asiakaspalvelu

Brändi tarjoaa yritysasiakkaille oman B2B-tilausjärjestelmän, jonka kautta jälleenmyyjät voivat tehdä tilauksia. Sivustolla on saatavana myös suorat yhteystiedot myynnin avainhenkilöille.

Parhaat Suomeen toimittavat vaatteiden tukkumyyjät

8. Merkandi

Merkandi Wholesale on Isosta-Britanniasta käsin toimiva markkinapaikka, jonne myyjät voivat lisätä tuotteitaan myyntiin lukuisissa eri kategorioissa, joista yksi on vaatteet. Markkinapaikka on keskittynyt erityisesti konkurssipesistä, ylijäämätuotannosta, yritysten selvitystilasta ja kuluttajapalautuksista syntyneiden tuote-erien myyntiin.

Sinun kannattaa tutustua Merkandin valikoimaan, jos olet kiinnostunut hankkimaan suurempia tuote-eriä edulliseen hintaan. Tarjolla on muun muassa uima-asuja, takkeja, lasten talvivaatteita, alusvaatteita ja urheiluvaatteita.

Vaatteiden laatu

Voi vaihdella toimittajan ja tuote-erän mukaan.

Vaatteiden hinnat

Voi vaihdella toimittajan ja tuote-erän mukaan. Yleisesti ottaen edullinen hintataso.

Asiakaspalvelu

Asiakaspalvelu toimii Isosta-Britanniasta käsin. Suomenkielisellä sivustolla on ilmoitettu Suomen markkinalle oma sähköpostiosoite.

9. Euroingro

Euroingro on italialainen vaatteiden tukkukauppapaikka. Sivustolla toimii yli kolmesataa tukkukauppiasta, joten valikoimaa riittää jokaiseen makuun niin miehille, naisille kuin lapsille. Niitä yhdistävänä tekijänä on se, että kaikki vaatteet on valmistettu Italiassa ja niistä voi tehdä näytetilauksia. Lisäksi alustalla on tarjolla vaatteiden räätälöintiä ja nk. white label -mahdollisuus eli vaatteita voi ostaa geneerisinä malleina ja brändätä sitten vastaamaan omaa brändiä.

Tämä markkinapaikka voi olla sopiva valinta, jos haluat räätälöidä myytäviä tuotteitasi esimerkiksi mittojen tai materiaalien mukaan tai esimerkiksi painattaa niihin haluamasi logon tai kuvion.

Vaatteiden laatu

Voi vaihdella toimittajan mukaan.

Vaatteiden hinnat

Voi vaihdella toimittajan mukaan.

Asiakaspalvelu

Sivustolla on esillä vain italialainen puhelinnumero.

Tukkumyyntimarkkinapaikat vs. suorat kauppiaat

Vaatteiden hankintatapa vaihtelee käytettävissä olevan budjetin, tilausmäärän ja tukkuvaatteiden ostamista koskevien tavoitteiden mukaan. Vaatteiden tilaaminen markkinapaikoilta voi olla kätevä vaihtoehto alkuvaiheessa, kun haluat testata tuotteita ja hallita kassavirtaa. Suorat suhteet vaatteiden tukkumyyjien kanssa ovat puolestaan avuksi, kun olet saanut selville, millaiset tuotteet menevät hyvin kaupaksi.

Tukkumarkkinapaikat

Vaatteiden tukkumyyjien etsimisen yhteydessä tutustumisen arvoisia markkinapaikkoja ovat erityisesti edellä mainitut Merkandi ja Euroingro. Tämä vaihtoehto voi sopia hyvin, jos haluat kokeilla ulkomaisia vaatetoimittajia ja tutustua useiden eri toimittajien valikoimaan samaan aikaan. Markkinapaikoilla asioidessa kannattaa pitää mielessä, että tukkuhintojen hyödyntäminen voi vaatia suuren tuotemäärän ostamista. Lisäksi voit joutua toimittamaan myyjälle yritykseesi liittyviä asiakirjoja, jotka osoittavat liiketoimintasi olevan rekisteröityä ja aktiivista.

Ostaminen suoraan toimittajilta

Vaatteiden ostaminen suoraan niiden toimittajilta tarkoittaa, että otat itse suoraan yhteyttä vaatteiden jakelijoihin tai valmistajiin. Tämä lähestymistapa sopii erityisen hyvin jälleenmyyjille, jotka ovat tunnistaneet brändilleen sopivat toimittajat ja haluavat rakentaa liikesuhteen niiden kanssa.

Suora suhde vaatetoimittajiin voi johtaa edullisempaan hinnoitteluun ja erikoiserien saamiseen. Lisäksi toimittajiat voivat tarjota räätälöityjä tai kaupan oman tuotemerkin mukaisia ratkaisuja. Tämä tarkoittaa yleensä korkeampia tilausmääriä, pitempiä toimitusaikoja ja kunkin toimittajan luotettavuuden itsenäistä selvittämistä.

Yhteydenotto kiinnostaviin toimittajiin ei aina johda yhteistyöhön. Joillakin toimittajilla ei ole aikaa uusien asiakassuhteiden rakentamiseen tai ne voivat olla kiinnostuneita toisenlaisesta liiketoimintamallista kuin mihin itse olet valmis. Henkilökohtaisten suhteiden rakentaminen vaatetoimittajiin voikin viedä aikaa.

Onko vaatteiden ostaminen tukkumyyjiltä kannattavaa?

Vaatteiden mahdolliset voittomarginaalit ovat korkeampia kuin joidenkin muiden toimialojen.

Tässä käytännön esimerkki: ostat naisten paidan vaatteiden tukkumyyjältä 50 eurolla ja myyt sen 110 eurolla. Tämä tarkoittaa 54 %:n bruttovoittomarginaalia. Jos myyt näitä paitoja 200 kappaletta kuukaudessa, bruttovoittomarginaalia kertyy 12 000 euroa.

Toisaalta vaatetusalalla kilpailu on yleisesti ottaen melko kireää, mikä voi johtaa paineeseen alentaa vähittäismyyntihintoja. Lisäksi vaatteiden tukkumyyjät voivat myydä tuotteitaan useille eri jälleenmyyjille, mikä tarkoittaa, että myös kilpailijasi voi tarjota niitä samalle kohderyhmälle kuin sinä.

Voittomarginaalin ja myyntimäärien välillä tasapainotteleminen onkin oma taitolajinsa, jolla on merkitystä erityisesti liiketoiminnan alkuvaiheessa. Voiton ansaitseminen edullisten vaatteiden myynnillä tarkoittaa, että sinun tulisi saada ostettua vaatteet tukkumyyjiltä mahdollisimman edullisesti. Korkeammalla hinnalla myytävien vaatteiden myyntimäärät jäävät puolestaan yleensä alhaisemmiksi.

Alhaisemmat yksikkökohtaiset ostohinnat tarkoittavat enemmän pelivaraa kulujen kattamiseen ja edullisten hintojen tarjoamiseen asiakkaille, jotta he palaavat todennäköisemmin kauppaasi.

Suomen Tekstiili ja Muoti Ry:n vuoden 2024 tietojen mukaan suomalaiset käyttävät vaatteisiin keskimäärin 740 euroa vuodessa. Määrä on pysynyt suhteellisen vakaana jo usean vuoden ajan, mutta samaan aikaan suomalaisten vaatetusalan yritysten liikevaihto on pienentynyt. Tämä tarkoittaa, että suomalaiset ovat siirtyneet ostamaan vaatteita enemmän ulkomaisilta yrityksiltä.

Voit vastata tähän trendiin tarjoamalla kuluttajien haluamia vaatteita brändillesi sopivalla niche-alueella. Esimerkiksi rennot liikuntavaatteet ovat aina kysyttyjä, kun taas suomalaisten keskimääräisen painon kasvaessa plus-kokoiset vaatteet ovat yhä suositumpia.

Alemmat yksikkökohtaiset hankintahinnat, tuotteiden vakaa kysyntä ja kasvavan niche-alueen valitseminen auttavat ansaitsemaan vaatteiden jälleenmyynnillä terveen voittomarginaalin.

Näin voit valita vaatteiden tukkumyyjän

Vaatteiden tukkumyyjä kannattaa valitse huolellisesti. Maksat tukkumyyjälle kovalla työllä ansaitsemaasi rahaa saadaksesi laadukkaita ja brändisi ilmettä vastaavia tuotteita. Seuraavaksi käymme läpi, mitä etuja yhteistyö vaatteiden tukkumyyjiien kanssa voi tuottaa ja miten voit valita liiketoiminnallesi sopivimman tukkutoimittajan.

Suomalaisten vaatteiden tukkumyyjien valitsemisen edut

Monet suomalaiset ovat valmiita tukemaan Suomen kansantaloutta ja suunnittelua ostamalla suomalaisia tuotteita. Tämä koskee myös Suomessa valmistettuja tai suomalaisten vaatetusalan yritysten valmistuttamia vaatteita, joita pidetään yleisesti ottaen korkealaatuisina, eettisesti tuotettuina, esteettisesti tunnistettavina ja suomalaisten kehon muotoihin suunniteltuina.

Suomalaisia tuotteita pidetään tuttuina ja turvallisina. Tämän vuoksi suomalaisen tukkumyyjän valitseminen vaatetoimittajaksi voi auttaa hyödyntämään tätä mielikuvaa kestävän liiketoiminnan rakentamisessa.

Suomalaisten vaatteiden tukkumyyjien valitseminen tuo mukanaan seuraavia etuja:

• Nopeampi toimitus ja alemmat toimituskulut. Lyhyemmät kuljetusmatkat tarkoittavat toimitusten nopeampaa saapumista – yleensä muutamassa päivässä viikkojen tai kuukausien sijaan. Näin voit vastata kysynnän muutoksiin nopeasti ja tarjota uusien mallistojen tuotteita omassa kaupassasi pian niiden julkaisun jälkeen.
• Yhtenäiset työajat. Saman aikavyöhykkeen ansiosta suomalaiset vaatteiden tukkumyyjät on yleensä helpompi tavoittaa kuin vaikkapa kiinalaiset. Myöskään kielierot eivät aiheuta ongelmia, mikä voi vähentää mahdollisia väärinymmärryksiä.
• Pienemmät tilausmäärät. Suomalaiset vaatetoimittajat voivat vaatia alhaisemman vähimmäistilausmäärän kuin esimerkiksi ulkomaisilla tukkumyyntipaikoilla toimivat vaatemyyjät. Tämä auttaa testaamaan tuotteiden laatua ja ominaisuuksia ennen suuremman tilauksen tekemistä.
• Makumieltymyksiin vastaaminen. Suomalaiset suosivat tietynlaisia vaatteita, joita ei ole välttämättä saatavana ulkomaisilta toimittajilta. Suomalaiset vaatetoimittajat tuntevat yleensä paremmin paikalliset mieltymykset ja voivat vastata niihin tarkemmin.

Tärkeimmät valintakriteerit

Alla oleva taulukko voi auttaa sinua sopivan vaatteiden tukkumyyjän valinnassa. Taulukkoon on lisätty kunkin kriteerin painoarvo sen mukaan, kuinka paljon se vaikuttaa voittomarginaaliin ja kauppasi tehokkuuteen.

Näistä kriteereistä ei kannata tinkiä: kilpailukykyiset tukkuhinnat, laadukkaat tuotteet, joustavat vähimmäistilausmäärät, suotuisa sijainti ja loistava asiakaspalvelu.

Laatu vaikuttaa enemmän kuin asiakkaiden antamat arvostelut. Vaatteet kuuluvat palautetuimpien tuotekategorioiden joukkoon. Siksi on tärkeää varmistaa, että vaatemyyjä voi toimittaa johdonmukaisesti laadukkaita tuotteita. Ompelujäljen ja kankaan laadun ohella kannattaa kiinnittää huomiota myös mahdollisiin sertifiointeihin, kuten OEKO-TEX tai GOTS. Lisäksi mahdollinen Reilun kaupan merkki todistaa vaatemyyjän suhtautuvan vaatteiden valmistusolosuhteisiin vakavasti.

Kun olet kerännyt vaatemyyjien perustiedot, käytä seuraavaa matriiisia toimittajien puolueettomaan vertailuun:

1. Pisteytä kukin toimittaja kunkin kategorian osalta asteikolla 1–10 (1 = heikko, 10 = erinomainen).
2. Kerro kukin pisteytys painotetusti. Esimerkiksi arvosana 8 hintakriteerillä x 30 % = 2,4 pistettä.
3. Laske kaikkien kategorioiden pisteet erikseen ja yhteen.
4. Vertaile pistemääriä. Korkeimman pistemäärän saanut toimittaja on turvallisin aloitusvaihtoehto.

Pienikin ero saattaa merkitä merkittävää eroa sesongin tai puolen vuoden aikana. Jos toimittaja A saa 9 pistettä hintakategoriassa (painotetusti 2,7 pistettä) ja toimittaja B saa 7 pistettä (painotetusti 2,1 pistettä), tämä ero korostuu kunkin suurtilauksen myötä.

Löydä liiketoiminnallesi sopivin vaatteiden tukkumyyjä jo tänään

Kun olet tunnistanut parhaat vaatteiden tukkumyyjät, on aika perustaa Shopify-verkkokauppa ja alkaa myydä tuotteitasi.

Aloitustilanteesi mukaan voit seurata jotakin näistä kolmesta etenemissuunitelmasta:

• Et ole valmis asiakkaiden suurtilauksiin. Pyri löytämään vaatetoimittaja, joka voi hoitaa tilausten käsittelyn ja toimituksen puolestasi suoratoimituksina.
• Laajennat olemassa olevaa tukkumyyntiliiketoimintaa. Shopify tukee B2B-tukkumyyntiä tarjoamalla mahdollisuuden asiakaskohtaisten hinnastojen ja nettomaksuehtojen luomiseen sekä yritystilien hallinnan.
• Olet kiinnostunut ryhtymään vaatteiden jakelijaksi. Selvitä tukkujakelun perusteet ja ala myydä muille jälleenmyyjille Shopifyn kautta.