Bundle de produits : stratégies et exemples pour 2026

« Achetez plus, économisez plus » est la devise du retail depuis des décennies. Le principe est simple : plus le client remplit son panier, plus la remise est importante. Le bundle de produits permet d’appliquer cette logique à votre activité, sans développer de nouvelles gammes.

Malgré la pression sur leur pouvoir d’achat, les clients n’ont pas envie de se sentir obligés de dépenser davantage pour économiser.

Un bundle bien construit résout cette contradiction : il donne l’impression d’une bonne affaire, même quand le client ne réalise pas vraiment d’économie. Il lui montre surtout que vous avez anticipé ses besoins et que vous lui proposez exactement ce qu’il cherchait.

Comme la plupart des tactiques de vente, le bundle est un exercice d’équilibriste. Voici ce qu’il faut savoir pour créer des bundles de produits qui fonctionnent, avec des exemples et des idées pour augmenter la taille de vos paniers.

Qu’est-ce qu’un bundle de produits ?

Le bundle de produits est une stratégie qui consiste à créer et à vendre un lot d’articles sélectionnés sous la forme d’une seule unité de gestion des stocks, ou SKU. Le commerçant peut regrouper des produits complémentaires destinés à être achetés ensemble, comme une imprimante et ses cartouches d’encre, ou proposer un prix réduit sur des articles ajoutés au produit principal.

L’objectif du bundle de produits est de capter à la fois les visiteurs en phase de découverte et les clients prêts à passer à l’achat, tout en augmentant la taille du panier et la valeur moyenne des commandes.

Les différents types de bundles de produits

Il existe plusieurs façons de regrouper des produits.

Bundle pur

Un bundle pur contient des articles vendus exclusivement dans ce lot. Par exemple, le Voduz Hair Spectrum 4 en 1 Curling Tong de la marque irlandaise Voduz est vendu avec des fers interchangeables que vous ne pouvez obtenir qu’en achetant l’ensemble.

Bundle mixte

Ce type de bundle combine à prix réduit des produits complémentaires vendus aussi séparément. Les lip kits de Kylie Cosmetics, disponibles en France, en sont un bon exemple. Chaque kit associe un crayon à lèvres et un rouge à lèvres, tous deux disponibles à l’unité, mais réunis dans un même lot par commodité.

Bundle par prix

Ce type de bundle repose sur une remise ou sur une valeur ajoutée. Le commerçant sélectionne quelques articles précis qui doivent être achetés ensemble pour déclencher la réduction.

Parfois, l’offre prend la forme d’une remise générale déclenchée par l’achat de plusieurs articles, comme les opérations « un acheté, un offert » (BOGO).

En proposant une remise sur le prix total ou en ajoutant une valeur perçue, comme un article « offert », vous donnez au client le sentiment d’avoir fait une bonne affaire, alors qu’il a probablement dépensé plus que prévu.

Attention toutefois : en France, les promotions sur les produits d’hygiène, de beauté et d’entretien sont encadrées depuis le 1er mars 2024. L’avantage promotionnel accordé au consommateur ne peut pas dépasser 34 % du prix de vente, et ces offres ne peuvent porter que sur 25 % du chiffre d’affaires prévisionnel annuel du produit concerné. Vérifiez que vos lots restent dans ces limites si vous vendez ces catégories.

Bundle de vente croisée

Le bundle de vente croisée (cross-selling) consiste à mettre en avant des produits liés à côté d’articles d’une même famille. En magasin, la logique est proche de celle du cross-merchandising ou du planogramme.

Grâce à leurs algorithmes de recommandation, Amazon ou la Fnac suggèrent des lots pertinents en fonction des achats passés. Un client qui a acheté une liseuse se verra par exemple proposer un lot associant l’appareil à un abonnement à une bibliothèque numérique.

Bundle de vente incitative

La vente incitative (upselling) consiste à convaincre le client de monter en gamme. Si un client s’intéresse à une gamme de pinceaux de maquillage synthétiques, vous pouvez lui proposer un lot qui contient le produit initial, une trousse de voyage et un nettoyant pour pinceaux.

Bundle avec produit d’appel

Le bundle avec produit d’appel repose sur la stratégie du produit d’appel : un produit très demandé est associé à un accessoire moins cher. Le commerçant s’appuie sur la popularité du premier article pour vendre le second.

Une marque peut par exemple associer une console très demandée comme la PS5 à une manette et à un jeu. Le client repart avec une configuration complète, et le panier grimpe.

Exemples de bundles de produits

La façon dont vous composez un bundle dépend de vos objectifs et de votre catalogue, mais les méthodes ne sont limitées que par votre créativité.

Bundle de produits connexes

Certains produits prennent tout leur sens une fois associés à d’autres. Cela ne veut pas dire que les articles du lot doivent être exclusifs à ce lot.

La marque de sport Decathlon vend par exemple un kit de natation qui contient un maillot de bain, des lunettes, un bonnet, ainsi qu’un sac. Les clients repartent avec un ensemble complet, sans avoir à acheter chaque article séparément. 

Les clients peuvent toujours acheter chaque article à l’unité, à un prix plus élevé. S’ils perdent le bonnet ou abîment les lunettes, ils remplacent la pièce sans racheter tout le kit.

Bundles cadeaux

Pendant les fêtes, l’approche cadeau est une bonne façon de répondre aux besoins des clients : elle leur permet de trouver et d’acheter un présent déjà composé, sans réfléchir.

Le fleuriste français Bergamotte applique ce principe. À côté de ses bouquets, la marque propose des coffrets qui associent fleurs, bougies, chocolats ou vases, à plusieurs niveaux de prix, pour un anniversaire, une naissance ou Noël.

Les bundles cadeaux servent aussi en magasin, où ils sont présentés ensemble sur un même point de vente. Les conseillers peuvent alors recommander un coffret déjà prêt, ce qui fait gagner du temps aux clients pressés.

Box d’abonnement

Les box d’abonnement sont des bundles à part entière, et elles ne sont pas réservées aux e-commerçants. De nombreux commerçants physiques ont lancé leur propre formule.

Le Petit Ballon illustre bien la logique de curation et de pédagogie produit qui fait le succès de ces formules. Le client reçoit chaque mois une sélection de bouteilles choisies par un sommelier, accompagnée de fiches de dégustation. La difficulté de choisir la bonne bouteille disparaît, et la marque installe une relation d’abonnement plutôt qu’un achat ponctuel.

Si le modèle vous intéresse, regardez du côté de l’e-commerce par abonnement et de la logistique des box par abonnement, qui demande une organisation spécifique.

Créez vos propres bundles

Certains commerçants testent une approche mix-and-match, qui laisse l’acheteur composer lui-même son lot.

Cela peut sembler contre-intuitif si votre objectif est de faire découvrir vos produits, mais vous gardez la main : il suffit de limiter le choix aux articles que vous souhaitez pousser.

Cette tactique ne concerne pas que la vente en ligne. Un commerçant peut organiser un atelier « composez votre coffret » en boutique, ou charger ses conseillers d’aider les clients à constituer leur lot, avec un emballage cadeau réalisé sur place.

La personnalisation transforme l’achat en expérience mémorable.

« Nous l’avons utilisé pendant les fêtes pour que les gens créent leur propre coffret cadeau. Ils vivent cette expérience amusante qui consiste à sélectionner trois bougies, qui sont ensuite glissées dans une jolie boîte et expédiées directement au destinataire », explique Erica Werber (en anglais), fondatrice de Literie Candles.

Bundles « un acheté, un offert »

HiSmile, spécialiste des produits de blanchiment dentaire, vend des dentifrices parfumés sur sa boutique en ligne. Les nouveaux clients ne savent pas quel parfum leur conviendra, alors la marque a lancé un lot qui réunit plus de dix parfums. Chacun peut ainsi tous les tester et trouver son préféré.

La stratégie a porté ses fruits. Aujourd’hui, plus de 80 % des commandes portent sur des lots, ce qui a multiplié par quatre la taille du panier moyen (étude de cas en anglais).

Bundle pour liquidation de stock

Le bundle ne répond pas toujours à une demande client. Il sert aussi à écouler du stock dormant et à réduire vos coûts de stockage.

Un commerçant de prêt-à-porter peut associer trois articles à rotation lente, des sandales et des lunettes de soleil par exemple, à une pièce qui se vend bien comme une robe, et proposer l’ensemble à prix réduit.

De la même façon, un commerçant alimentaire peut regrouper des produits proches de leur date limite de consommation dans une formule « repas » qui réunit un sandwich, une boisson et un dessert à prix réduit.

Comment créer des bundles de produits ?

1. Comprendre votre audience
2. Décider quels produits regrouper
3. Définir votre stratégie de prix
4. Nommer votre bundle de produits
5. Créer le bundle dans votre système PDV

1. Comprendre votre audience

Créer un bundle ne consiste pas à empiler des articles dans un même lot. La sélection se travaille, et tout commence par une bonne connaissance de vos clients.

Une vision consolidée de vos données clients, de vos stocks et de vos ventes vous montre ce que vos clients achètent déjà ensemble, et ce qu’ils attendraient d’un futur lot. C’est précisément ce que permet une plateforme centralisée comme Shopify.

Pour trouver des idées de bundles, vous pouvez par exemple :

• lire les retours de vos enquêtes de satisfaction ;
• suivre les produits sur lesquels vos clients cliquent dans vos e-mails marketing ;
• consulter les notes prises par vos conseillers après une conversation en boutique ;
• suivre les articles fréquemment achetés ensemble, en ligne comme en magasin.

elph ceramics est l’un des commerçants qui ont adopté Shopify PDV pour unifier leurs données clients et leurs stocks entre leurs boutiques et leur site e-commerce.

« Avant d’unifier nos magasins en ligne et physiques avec Shopify, collecter les données clients était compliqué. Aujourd’hui, nous récupérons leurs coordonnées de façon naturelle et nous créons des profils en quelques clics au moment du paiement », explique Sophie Rankine, cofondatrice d’elph ceramics.

Ces profils unifiés donnent à elph ceramics une meilleure lecture de sa clientèle et de ses attentes, ce qui a fait progresser son taux de rétention de 30 %.

2. Décider quels produits regrouper

Les produits que vous regroupez découlent du type de bundle qui sert le mieux votre objectif.

• Le bundle « achetez plus, économisez plus » s’applique généralement à toute votre boutique ou à certaines gammes. Il est particulièrement utile pour relancer un stock qui stagne, et vous choisirez donc les articles dans votre catégorie à la rotation la plus lente.
• Les bundles avec remise sur quantité visent à vendre plusieurs unités d’un même produit. Choisissez vos meilleures ventes pour faire grimper la valeur moyenne des commandes, ou testez la formule sur des produits de réassort qui stagnent.
• L’exploitation de vos données guide les kits préassemblés, qui fonctionnent surtout sur des produits complémentaires ou utilisés ensemble. Sélectionnez les articles que vos données PDV désignent comme fréquemment achetés ensemble. Si vos clients prennent souvent des chaussettes avec leurs chaussures, vous tenez un bundle.

N’en faites pas trop. Retenez une ou deux approches et travaillez-les à fond, plutôt que de noyer vos clients sous les offres.

Si vous ne savez pas par où commencer, analysez votre ratio stock/ventes pour repérer les produits ou catégories qui stagnent. Calculez la part d’un SKU ou d’une catégorie dans votre stock total en unités, puis comparez-la à sa part dans vos ventes totales en unités. D’autres métriques e-commerce vous aideront à affiner cette lecture, tout comme l’indice de vente.

Conseil pro : Shopify PDV génère ces rapports de gestion des stocks pour vous. Le rapport d’analyse ABC, en particulier, indique quels produits génèrent le plus et le moins de revenus, sur l’ensemble de vos canaux de vente.

3. Définir votre stratégie de prix

Une fois les habitudes d’achat de vos clients mieux comprises, passez au prix. Il doit soutenir votre marge, répondre à un besoin client et, dans l’idéal, résoudre un problème opérationnel comme l’écoulement d’un stock dormant.

Voici les approches les plus courantes :

• Le prix d’ancrage : affichez le coût total des articles pris séparément à côté du prix du lot pour rendre l’économie visible.
• Le prix par paliers : proposez plusieurs lots à différents niveaux de prix pour couvrir plusieurs budgets.
• Le prix fondé sur la marge : fixez le prix du lot de façon à atteindre une marge cible tout en offrant une remise attractive.

Avant de trancher, posez-vous trois questions :

• Quelle remise pouvez-vous accorder en restant rentable ?
• Quels prix vos concurrents pratiquent-ils sur des ensembles comparables ?
• Le client perçoit-il assez de gain de temps et d’économies pour justifier le montant total ?

Appliquez vos remises les plus fortes sur les stocks qui stagnent, et gardez vos produits à forte rotation proches de leur prix normal : le client y gagne du temps, vous y gardez votre marge. Si la remise ne règle ni un problème de stock ni un besoin client, elle ne fait que rogner votre rentabilité.

Une fois votre stratégie lancée, testez plusieurs niveaux de prix et suivez vos taux de conversion pour voir quelles combinaisons fonctionnent le mieux. La veille tarifaire vous aidera à garder un œil sur le marché.

Calculer le prix du bundle

Calculer le prix d’un bundle est simple si vous n’appliquez pas de remise.

Vous devez d’abord connaître votre marge brute sur chaque produit du lot. Pour l’obtenir en euros, soustrayez le coût des marchandises vendues du prix de vente.

Une fois ce socle de coûts établi, choisissez la remise qui convient à votre marque. Quelques repères :

• avec des marges moyennes de 50 % ou plus, retirez 10 % à 20 % du sous-total ;
• avec des marges moyennes inférieures à 50 %, une remise de 5 % à 10 % suffit généralement.

Si vous lancez une nouvelle marque et cherchez à gagner des parts de marché, vous pouvez tester un prix de pénétration sur vos premiers lots, à l’inverse d’une stratégie d’écrémage. Suivez alors votre marge de près.

Testez votre stratégie tarifaire dans la durée. Votre taux de conversion est-il meilleur avec un pourcentage de réduction ou avec une remise en euros ? La tarification paire/impaire mérite aussi d’être testée sur vos lots.

4. Nommer votre bundle de produits

Le nom que vous donnez à votre lot détermine l’attention qu’il attirera.

La meilleure méthode consiste à le nommer d’après le bénéfice qu’il apporte au client. La marque française Horace applique cette règle à la lettre : ses lots s’appellent « Duo Anti-Imperfections », « Kit Peau Équilibrée » ou « Trio Barbe Toute Douce ». Le client sait ce qu’il achète avant même d’ouvrir la fiche produit.

Mettre le bénéfice global en avant explique d’emblée pourquoi acheter ces produits ensemble plutôt qu’un seul.

Vous pouvez aussi opter pour un nom descriptif, qui aide le client à identifier l’occasion d’usage. Jones Road Beauty vend par exemple un lot baptisé « The Party Kit », qui réunit les cosmétiques nécessaires à un maquillage de soirée.

5. Créer le bundle dans votre système PDV

Les files d’attente en caisse découragent les clients. Plutôt que de laisser vos conseillers ajouter les produits un à un et saisir un code de réduction, utilisez l’application Shopify Bundles pour encaisser en quelques clics.

L’application vous permet de créer des lots vendus en magasin comme sur votre boutique en ligne. Vous fixez le prix à l’avance, remise comprise, et les quantités en stock se mettent à jour en temps réel dès qu’un produit inclus dans un lot est vendu. Pour aller plus loin, la méthode min/max vous aidera à définir les seuils de réassort de vos composants.

Comment vendre des bundles de produits en retail ?

De nombreuses techniques permettent de mettre en avant vos lots. Voici les bonnes pratiques développées par les commerçants au fil des années.

Affichez la remise de manière visible

Si votre bundle repose sur une remise ou une valeur ajoutée, affichez cette information clairement sur votre fiche produit et dans vos communications. Rendre l’économie visible rappelle au client la bonne affaire qu’il réalise.

Adoptez une approche multicanale. Quand l’offre apparaît à plusieurs points de contact, elle reste en tête et convertit mieux.

Voici où mettre vos lots en avant :

• L’e-mail marketing : envoyez une newsletter ou ajoutez une section « complétez votre look » dans vos e-mails transactionnels. Une bonne stratégie d’emailing fait la différence.
• Les landing pages : créez une page dédiée à vos meilleurs lots, pour que les clients explorent l’offre sans distraction.
• La page d’accueil et les pages de collection : utilisez des bannières pour signaler vos offres pendant la navigation.
• Les réseaux sociaux : misez sur les publications shoppables et le contenu généré par les utilisateurs pour montrer les produits en situation. D’autres leviers de promotion complètent utilement ce dispositif.

En magasin, la signalétique doit se trouver à côté des produits concernés, pour que le client repère l’offre. Formez vos conseillers à mentionner le lot dès qu’un client s’intéresse à l’un des articles qui le composent. Nos conseils de vente en magasin vous aideront à cadrer ce discours.

Utilisez vos bundles pour vos guides de cadeaux

Vous pouvez créer une landing page de type guide de cadeaux sur votre boutique en ligne, puis la relayer par e-mail, sur les réseaux sociaux et dans votre application. Vos lots gagnent ainsi en visibilité sur l’ensemble de vos canaux.

En boutique, mettez vos coffrets cadeaux en avant près des caisses avec des présentoirs achetables. Pendant les fêtes, placer des lots best-sellers à prix réduit le long de la file d’attente encourage l’achat d’impulsion et attire davantage de clients en magasin.

Proposez vos bundles lors du passage en caisse

Proposer un lot au moment du paiement aide le client à se décider pour plusieurs articles. C’est aussi un bon moyen d’améliorer vos marges et d’optimiser votre processus de paiement.

En boutique, cela peut prendre la forme d’un conseiller qui signale qu’un article supplémentaire déclenche 15 % de remise sur l’ensemble. En ligne, le message s’affiche pendant le tunnel de commande.

Les avantages du bundle de produits

Le bundle de produits profite autant aux commerçants qu’aux consommateurs. Voici pourquoi il s’est imposé dans le retail et l’e-commerce.

Augmenter les ventes

Le bundle fait progresser les ventes en augmentant la valeur perçue de vos produits aux yeux du client.

La marque de fleurs LVLY a réalisé son meilleur Saint-Valentin en 2023, après avoir étoffé son offre de lots. En passant sur Shopify Plus, qui lui a permis de proposer plus de 150 références groupées, elle a enregistré une hausse de 6 % de sa valeur moyenne de commande sur un an (étude de cas en anglais).

Inciter les clients à acheter plus d’articles augmente mécaniquement le montant de la transaction. Le bundle réduit aussi vos coûts marketing et logistiques, puisque les clients découvrent plusieurs produits d’un coup et les commandent en une seule fois. Combinez-le avec d’autres stratégies de vente pour amplifier l’effet.

Rendre le prix moins lisible

Le bundle peut rimer avec remise, mais il sert aussi à intégrer une vente incitative dans un ensemble, ce qui rend le prix des articles pris isolément plus difficile à comparer.

Quand vous achetez un smartphone, un chargeur est parfois fourni dans la boîte. Il n’est évidemment pas gratuit : le fabricant en intègre le coût au prix final. Les revendeurs savent que beaucoup de clients renonceraient s’il fallait acheter le chargeur à part.

Si vos clients renoncent régulièrement à l’idée d’ajouter un petit article pour compléter leur achat, regroupez ces articles et supprimez l’obstacle.

Faire découvrir vos produits

Le bundle donne au client l’occasion d’essayer un produit qu’il n’aurait jamais acheté seul.

My Essencil, marque française de cils press-on, vend un kit de démarrage qui réunit une boîte de cils et une pince applicateur.

Peu de clientes achèteraient la pince seule, vendue 9,90 € sur la boutique : elle n'est pas indispensable à la pose. Mais une fois incluse dans le kit, elles découvrent à quel point elle simplifie l'application. Certaines en rachèteront une à l'unité plus tard.

Écouler les stocks excédentaires ou à faible rotation

Associer un stock dormant à un produit populaire permet de faire bouger des articles qui stagnent. Vous créez une nouvelle offre, ce qui rafraîchit votre surstock et réduit vos coûts de stockage.

Imaginons que vous teniez une boutique d’articles pour la maison. Vous avez investi 5 000 € dans une collection de serviettes de bain, mais elles ne partent pas : le prix est trop élevé. Vous les avez achetées 5 € l’unité, or vos données montrent que vos clients ne sont prêts à payer que 6 €.

Plutôt que de perdre de l’argent en les vendant à prix coûtant, intégrez-les à un lot. Associez-les à un tapis de bain qui se vend bien, à un porte-brosse à dents et à un porte-serviettes pour proposer un ensemble complet de salle de bain. Un bon suivi de votre inventaire produit vous aidera à repérer ces opportunités.

Renforcer la fidélité client

Le bundle contribue aussi à la fidélité. En donnant au client l’occasion de tester plusieurs produits d’un coup, vous multipliez ses chances de trouver un article qu’il adoptera durablement. C’est un levier utile dans un programme de fidélisation client, et un bon argument dans l’arbitrage entre rétention et acquisition.

Différencier votre marque

Le bundle vous aide enfin à vous démarquer. Un client compare facilement le prix d’un produit vendu seul, partout. Avec un ensemble composé par vos soins, vous créez une offre difficile à mettre en concurrence directe.

La marque de soins américaine rhode skin l'a bien compris : selon les données compilées par Particl, le chiffre d'affaires généré par ses seuls kits de vente incitative est passé de 948 000 à 2,53 millions de dollars par mois entre janvier et juillet 2025, soit environ 870 000 à 2,3 millions d'euros, une multiplication par 2,7.

Le marché français envoie le même signal. Au premier trimestre 2025, alors que la distribution sélective reculait de 2 % en valeur, les coffrets de parfum progressaient de 8 % et les coffrets de soin de 7 %, d'après les données Circana. Les ensembles résistent quand les produits vendus seuls décrochent.

Quand la valeur perçue d’un ensemble travaillé dépasse la somme de ses composants, la marque défend son prix bien plus facilement. C’est aussi un moyen de soigner le parcours client.

Risques et inconvénients des bundles de produits

Le bundle ressemble à une victoire facile, et avec un outil comme Shopify Bundles, il l’est souvent. Mais comme toute tactique marketing, il comporte des risques pour vos marges.

Les lots peuvent aussi compliquer vos opérations, de la désorganisation en entrepôt à la confusion côté client. Voici les principaux écueils :

• Perdre de l’argent sur de mauvaises promotions. En 2025, les promotions ont représenté 21,9 % du chiffre d’affaires des produits de grande consommation en hypermarchés et supermarchés en France, le niveau le plus élevé depuis vingt ans. Dans un marché saturé de remises, un lot qui n’est qu’une réduction déguisée rogne votre marge sans générer de ventes supplémentaires.
• Multiplier les références. Chaque nouveau lot crée un SKU de plus à suivre, compter et stocker. Cela occupe de la place en réserve et alourdit la charge de travail des équipes.
• Provoquer des ruptures sur les kits. Un lot obéit à des règles de préparation strictes : s’il manque un article, l’ensemble devient invendable. Si votre crème hydratante est en rupture, vous ne vendez plus le kit de soin en trois étapes, et les autres composants dorment en stock.
• Fatiguer le client avec trop de choix. Interrogés par OpinionMatters pour SAP Emarsys, plus de 40 % des consommateurs français déclaraient déjà que l’abondance de choix leur inspirait des émotions négatives, de l’incertitude à la colère, et 24 % souhaitaient un choix plus restreint. Multipliez les variantes de lots et vos clients risquent de ne rien acheter du tout.
• Créer un décalage entre prix et valeur. Un client qui se sent obligé d’acheter un article dont il n’a pas besoin pour obtenir une offre perd confiance, et retourne plus souvent sa commande. Dans un contexte où 45 % des foyers français déclarent chercher activement la promotion, la frontière entre bonne affaire et offre imposée se franchit vite.

Pour limiter ces risques, gardez une sélection de lots courte et lisible, construite à partir de vos données clients. Laissez toujours la possibilité d’acheter les articles séparément : le bundle passe alors pour une recommandation utile, pas pour une contrainte.

Tendances actuelles du bundle de produits

Le bundle reste un levier efficace pour augmenter la fidélité et la valeur moyenne des commandes. Mais la pratique évolue. Voici les tendances à suivre pour construire une offre qui marque les esprits.

• Les marques structurent leur offre autour de la valeur. Des marques comme rhode skin ne voient plus le lot comme une remise. Kits structurés, sélections saisonnières et ensembles vendus comme une montée en gamme lifestyle deviennent la norme.
• Les recommandations prédictives se généralisent. Selon une étude Odoxa pour la Fevad publiée en février 2026, 31 % des cyberacheteurs français utilisent déjà l’IA générative dans leurs achats en ligne, et 58 % d’entre eux y ont recours avant l’achat. Composer des lots à partir du profil et de l’historique de chaque client devient un standard.
• La durabilité pèse sur la conversion. D’après le baromètre iligo « Les Français et les emballages » de juin 2026, 81 % des Français accordent de l’importance aux emballages au moment d’acheter, et 68 % estiment que leur caractère respectueux de l’environnement influence leur décision. Les lots sont positionnés comme une réponse : moins d’emballages, des expéditions regroupées et des frais de livraison mieux absorbés.

En 2026, les bundles les plus efficaces seront ceux qui réduisent à la fois la charge mentale du client et l’empreinte logistique de la commande. Les marques qui traitent le lot comme une source de revenus à part entière, et non comme une promotion de plus, gagnent en valeur vie client et en positionnement.

Créez vos bundles de produits dès aujourd’hui

Les bundles de produits sont un excellent moyen d’augmenter la valeur perçue de vos produits et d’améliorer l’expérience d’achat. Utilisez-les pour les occasions de cadeaux, pour repositionner un stock dormant, pour faire découvrir vos produits et pour augmenter vos ventes de manière créative.