12 exemples d’annonces Google Ads

Quatre-vingt-quinze pour cent du trafic de recherche se dirige vers la première page (Digital Synopsis - en anglais) des résultats de recherche. Si les marques veulent être vues, elles doivent y figurer. Mais optimiser chaque page représente un travail de longue haleine, et il faut du temps pour bien se positionner grâce aux tactiques de référencement naturel, c'est là qu'interviennent les annonces Google.

Les annonces Google (également appelées annonces PPC) ciblent des mots-clés pertinents et propulsent les commerçants en haut des pages de résultats des moteurs de recherche. Les options publicitaires d'aujourd'hui incluent Google Shopping, les annonces display, les campagnes de remarketing, ainsi que d'autres fonctionnalités que les marques peuvent utiliser pour attirer de nouveaux acheteurs et accroître leur notoriété.

On entend beaucoup dire que les consommateurs se lassent des publicités et installent des bloqueurs de publicités, mais ceux qui recherchent encore activement des annonces sont plus susceptibles d'acheter. En fait, les personnes qui cliquent sur les publicités ont 50 % plus de chances d'effectuer un achat (données de Moz - en anglais). Pour obtenir ces clics, il faut se démarquer.

Voici quelques exemples d'annonces Google de marques qui s'y prennent bien dans les résultats de recherche.

1. Arckit

Arckit vend des blocs de construction pour enfants et enseignants, et utilise des annonces textuelles pour cibler des mots-clés populaires comme « jouets enfants » et « blocs de construction enfants » afin d'atteindre le sommet des résultats de recherche.

Pourquoi ça fonctionne :

• Occupe un emplacement de choix. Arckit utilise des liens supplémentaires et un format multiligne pour s'assurer que son annonce occupe plus d'espace dans les résultats de recherche, attirant l'attention et les clics.
• Options ciblées. Au lieu de fournir un lien unique, Arckit propose un petit menu aux consommateurs pour qu'ils puissent choisir en fonction de leur intention d'achat. Par exemple, si c'est un enseignant qui cherche des kits STEM, il peut aller directement aux landing pages pertinentes, ou s'il cherche des cadeaux pour ses enfants, il peut naviguer ailleurs.

2. Faire

Faire est une boutique de gros tout-en-un qui vend de tout, de la décoration d'intérieur aux bijoux en passant par les lotions corporelles. Elle a de nombreuses catégories de produits différentes à promouvoir, alors elle utilise Google Ads pour cibler des ensembles de mots-clés spécifiques et améliorer les taux de clic (CTR). Dans ce cas, son annonce apparaît pour le terme « papier découpage ».

Pourquoi ça fonctionne :

• Mentionne les retours. Beaucoup d'acheteurs s'inquiètent de retourner des produits achetés en ligne, puisqu'ils ne peuvent pas voir ou toucher le produit avant l'achat. Mentionner cela dans l'annonce inspire confiance et répond à une préoccupation majeure de nombreux consommateurs.
• Énonce une proposition de valeur unique. Il existe de nombreuses marques qui vendent du papier découpage, mais Faire se démarque en soulignant ce qui la rend différente, le fait qu'elle appartient à des femmes et n'utilise que des produits et des matériaux biologiques et artisanaux.
• Promeut différentes gammes de produits. Les acheteurs cherchent peut-être du papier découpage, mais les liens vers les meilleures ventes et les nouveautés de la marque ouvrent de nouvelles catégories de produits à explorer pour les consommateurs.

3. Boden

La marque de vêtements Boden exploite la fonctionnalité des annonces Google Shopping pour promouvoir ses produits de manière visuelle. La concurrence est féroce dans cette partie des résultats de recherche, il est donc important que la marque crée des annonces qui se démarquent. 

Pourquoi ça fonctionne :

• Affiche une remise. Tout le monde aime les bonnes affaires, et Boden affiche ses remises directement dans les annonces pour que les acheteurs puissent voir combien ils économisent.
• Imagerie unique. Comparée aux autres résultats dans la recherche, l'annonce de Boden se démarque parce qu'elle montre le produit différemment et sous un angle unique.
• Inclut des évaluations. Les avis sont un facteur clé dans le processus d'achat. Les inclure ici avec le nombre d'avis donne à la marque un avantage sur ses concurrents (et la nature visuelle des étoiles aide l'annonce à se démarquer davantage).

💡Conseil de pro : Atteignez les acheteurs au bon moment avec les campagnes Performance Max. Cette fonctionnalité vous permet de créer des annonces conçues pour cibler les acheteurs lorsqu'ils recherchent des produits comme les vôtres sur Google.

4. Moonpig

Moonpig est réputé pour sa vaste gamme de cartes de vœux et de cadeaux personnalisés que les acheteurs peuvent envoyer directement depuis le site. Cette annonce cible le mot-clé « cartes personnalisées », qui est très pertinent pour les produits que vend Moonpig. 

Pourquoi ça fonctionne :

• Promeut un avantage convaincant. L'expédition le jour même est un énorme avantage pour les acheteurs pressés par le temps ou qui attendent la dernière minute pour faire leurs cadeaux. Moonpig met en avant cette proposition de valeur unique pour cibler un point de douleur que ses clients pourraient avoir.
• Offre des options aux acheteurs. Il y a plusieurs liens que les acheteurs peuvent explorer, selon le contexte de leur recherche ou leur objectif final.
• Utilise des appels à l'action clairs. La marque incorpore des mots d'action (comme « envoyer » et « obtenir ») dans ses CTA pour générer des clics.

5. Argos

La marque britannique Argos vend un peu de tout, notamment des perceuses, des meubles, des plantes et des accessoires de bricolage. Elle utilise Google Shopping pour promouvoir sa large gamme de produits, ciblant des mots-clés spécifiques pour capturer les acheteurs avec une intention d'achat. 

Pourquoi ça fonctionne :

• Inclut des évaluations. L'évaluation presque parfaite inspire confiance et crédibilité envers la marque, surtout pour les acheteurs qui n'ont peut-être jamais acheté chez elle auparavant.
• Offre la collecte le jour même. Argos fait le pont entre le monde en ligne et hors ligne avec ses annonces en mettant en avant son service « à récupérer aujourd'hui », ce qui signifie que les clients peuvent avoir leur produit choisi en main en quelques heures. Cette annonce est très convaincante pour les consommateurs qui ont un besoin urgent d'une perceuse.

6. Office Furniture Online

Office Furniture Online vend exactement ce que son nom indique. Les annonces la propulsent en haut des résultats de recherche dans le but d'attirer les acheteurs en ligne pour qu'ils achètent hors ligne.

Pourquoi ça fonctionne :

• Combine les efforts en ligne et hors ligne. L'inclusion du numéro de téléphone grâce à l'une des extensions d'appel de Google permet aux acheteurs de faire le pont entre en ligne et hors ligne s'ils le souhaitent.
• Inclut une évaluation. Incorporer l'évaluation étoilée et le grand nombre d'avis garantit que l'annonce se démarque parmi les autres résultats textuels et inspire la crédibilité.
• Mentionne la livraison. Beaucoup d'acheteurs s'inquiètent de la livraison, ce qui fait de la référence rapide à la livraison gratuite le lendemain un argument de vente majeur.
• Cible des mots-clés supplémentaires. Les liens en bas de l'annonce ciblent des mots-clés très ciblés et des termes de recherche liés aux gammes de produits de la marque.

7. Neon Pop

Neon Pop vend de l'éclairage et des enseignes pour toutes les occasions. Cette annonce apparaît dans les résultats de recherche Google pour « enseigne néon » et, comme l'annonce d'Office Furniture Online, fait le pont entre les ventes en ligne et hors ligne.

Pourquoi ça fonctionne :

• Inclut un numéro de téléphone. Non seulement ajouter un numéro de téléphone répond aux besoins des acheteurs qui préfèrent acheter hors ligne, mais cela fournit de la crédibilité en montrant que la marque est réelle.
• Offre plusieurs options de paiement. Comme pour la livraison et les retours, beaucoup d'acheteurs ont une façon préférée de payer. En promouvant qu'elle a diverses options de paiement, Neon Pop peut attirer un public plus large.
• Fournit des options alternatives. Si les acheteurs ne sont pas tout à fait prêts à acheter, l'annonce les dirige vers d'autres fonctionnalités, y compris un endroit où ils peuvent créer leur propre design.

8. Flashbay

Flashbay vend toute une gamme d'électronique, de gadgets et d'accessoires, lui donnant une large gamme de catégories de produits à promouvoir et beaucoup de concurrence d'autres marques. Elle utilise une campagne Google Ads pour diriger les acheteurs vers des produits spécifiques. Par exemple, ici la marque cible l'expression « bouteille d'eau réutilisable ».

Pourquoi ça fonctionne :

• Utilise un avis comme annonce. Contrairement aux autres annonces listées ici, Flashbay incorpore réellement un avis client dans l'annonce pour la preuve sociale et la crédibilité supplémentaire.
• Inclut une évaluation. Encore une fois, la marque attache une évaluation cinq étoiles à l'annonce avec le nombre d'avis que les clients potentiels peuvent parcourir pour encore plus de preuve sociale.

9. Glossier

La marque de beauté Glossier diffuse différentes annonces pour différentes occasions. Dans la capture d'écran ci-dessous, elle utilise l'une des extensions d'annonce de promotion pour mettre en avant ses nouveaux produits.

Dans l'annonce suivante, elle annonce son lancement sur un nouveau marché : 

Pourquoi ça fonctionne :

• Offre une remise en pourcentage. L'annonce pour le nouveau produit offre l'incitation supplémentaire d'une réduction si les acheteurs effectuent un achat.
• Promeut différentes gammes de produits. Malgré le ciblage de mots-clés pour un produit spécifique, l'annonce met en avant d'autres catégories pour donner le choix aux clients et les exposer à de nouveaux produits.
• Personnalise l'expérience. Encourage les chercheurs à « choisir leur aventure oculaire », ce qui crée une connexion humaine et personnalise l'expérience d'achat.

10. MVMT

MVMT est une marque de montres DTC bien connue. Elle utilise les annonces Google pour promouvoir des produits spécifiques ainsi que partager des remises lors d'événements clés. Cette annonce, par exemple, célèbre l'anniversaire de la marque et offre aux clients un pourcentage de réduction sur leurs achats dans le cadre de l'événement.

Pourquoi ça fonctionne :

• Annonce spécialisée pour un événement spécifique. Promouvoir un événement spécifique avec une incitation supplémentaire crée un sentiment d'urgence.
• Promeut le contenu généré par les utilisateurs sur Instagram. En tant que produit de luxe, MVMT sait que la plupart des utilisateurs voudront voir leur produit sous tous les angles possibles avant d'appuyer sur le bouton Acheter. C'est pourquoi il était intelligent de la part de la marque de fournir un lien vers son compte Instagram où les utilisateurs peuvent faire défiler le contenu généré par les utilisateurs avant d'acheter dans l'application.

11. Tails

La marque d'aliments pour chiens sur mesure Tails cible les acheteurs qui recherchent des articles spécifiques pour chiens et les attire avec une énorme remise sur leur première commande.

Pourquoi ça fonctionne :

• Remise pour les nouveaux acheteurs. Ajouter une remise de 75 % au titre de l'annonce signifie que c'est la première chose que voient les acheteurs et fournit une incitation irrésistible.
• Mentionne les avis et évaluations étoilées. Faire référence aux plus de 30 000 avis montre qu'il y a eu beaucoup de clients satisfaits précédemment, ce qui fournit une preuve sociale et une crédibilité supplémentaire.
• Options de navigation personnalisées. En plus d'offrir aux acheteurs une réduction, l'annonce leur donne aussi l'opportunité de personnaliser leur expérience d'achat en trouvant de la nourriture adaptée spécifiquement aux besoins de leur chien.

12. The Beauty Worx

La marque de soins capillaires The Beauty Worx cible un public spécifique avec ses annonces de recherche Google, les interpellant dans le titre de l'annonce et le réitérant avec les produits et liens fournis. 

Pourquoi ça fonctionne :

• Mentionne le paiement sécurisé et l'expédition. The Beauty Worx s'attaque aux objections potentielles en mettant en avant son paiement sécurisé, sa livraison gratuite et ses retours faciles, donnant tranquillité d'esprit aux acheteurs.
• Cible différents marchés. Les liens supplémentaires dans l'annonce ciblent des marchés de niche et des segments d'audience ciblés pour que les clients puissent débloquer une expérience encore plus pertinente.

Apparaître et se démarquer dans les résultats de recherche

Utiliser les annonces Google vous permet d’apparaître dans les résultats de recherche, de générer du trafic vers votre site, d’augmenter la notoriété de votre marque et de cibler les clients en fonction des mots-clés que vous utilisez. Mais il ne suffit pas de publier un lien et d'espérer des résultats. Si vous voulez avoir une chance de vous démarquer et d'améliorer vos efforts de marketing digital, vos annonces doivent refléter les besoins des acheteurs.

Inspirez-vous de ces marques e-commerce qui ont amélioré leurs textes publicitaires et leurs titres pour les rendre plus attrayants. Essayez d'ajouter des avis, de fournir aux clients une expérience personnalisée, d'offrir des options basées sur l'intention d'achat de chaque individu, de proposer des remises, et de permettre aux gens de parcourir toute votre collection de produits pour diminuer votre coût par clic et vos dépenses publicitaires, générer du trafic et augmenter les conversions.