Les influenceurs TikTok ont le pouvoir d'influencer les décisions d'achat des utilisateurs. Si un TikTokeur présente votre produit à ses milliers d'abonnés, votre base de clients potentielle peut s'étendre en un instant. Une seule vidéo TikTok positive mettant en avant votre produit peut devenir une puissante preuve sociale. Selon CivicScience (en anglais), 56 % des adultes de la génération Z (18 à 29 ans) déclarent avoir acheté un produit ou un service parce qu'un influenceur l'avait recommandé sur les réseaux sociaux.
Faire parvenir vos produits aux influenceurs de votre niche n'est pas qu'une question de chance. Bien que les TikTokeurs puissent parler de votre marque de façon organique, vous pouvez aussi exploiter l'audience de ces créateurs de tendances et prescripteurs en construisant votre propre programme de marketing d'influence.
Suivez le guide pour découvrir cette stratégie marketing en détail, plus nos conseils pour collaborer avec les influenceurs et gagner de l'argent sur TikTok.
Qu'est-ce que le marketing d'influence sur TikTok ?
Le marketing d'influence sur TikTok est une stratégie où les marques collaborent avec des créateurs de contenu populaires sur la plateforme pour promouvoir leurs produits ou services. Les influenceurs créent du contenu qui met en valeur la marque ou des produits populaires, en s'appuyant sur leur large base d'abonnés pour augmenter la visibilité et stimuler l'engagement.
L'algorithme de TikTok favorise le contenu viral et tendance, permettant aux influenceurs d'atteindre rapidement une audience large et jeune. L'un des grands avantages du marketing TikTok est que l'algorithme excelle à connecter le contenu avec les bonnes audiences de niche. Ainsi, si le contenu viral à large audience performe bien, des vidéos particulièrement engageantes destinées à des audiences de niche peuvent aussi tirer leur épingle du jeu.
Comment fonctionne le marketing d'influence sur TikTok
Pour vous lancer, utilisez une plateforme de marketing d'influence pour identifier des influenceurs dont les données démographiques de l'audience correspondent à votre marché cible. Ensuite, contactez-les et négociez les détails du contenu. Par exemple : le nombre de publications attendues, un calendrier de contenu, le ton de votre marque et les conditions de rémunération (qui peuvent inclure des échantillons gratuits).
Au moment de fixer les tarifs de votre programme d'influence, il est courant de définir une large gamme de paliers tarifaires en fonction du nombre d'abonnés de l'influenceur. Selon Jaclyn VanSloten, fondatrice de Femra Consulting : « Pour les influenceurs TikTok, les nano-influenceurs peuvent facturer entre 100 et 500 € par publication, les micro-influenceurs entre 500 et 2 000 €, les macro-influenceurs entre 2 000 et 20 000 €, et les célébrités plus de 20 000 €. »
Les influenceurs peuvent collaborer avec vous sur le contenu avant publication, généralement sur leur compte TikTok. Il est également courant de publier les collaborations sur le compte de votre marque. Vous pouvez même nouer un partenariat avec un influenceur pour un « takeover » de compte : il publie sur votre propre compte pendant une période définie, et promeut l'événement auprès de ses abonnés. Cette tactique peut faire croître les abonnés et le taux d'engagement de votre compte.
Ce qui nous amène à l'analytique. Un programme de marketing d'influence n'est performant que dans la mesure où vous savez en mesurer le succès. Pour chaque publication ou campagne d'influenceur, mesurez ses performances par rapport à vos indicateurs de succès. Par exemple, si votre marque est une activité e-commerce, vous voudrez sans doute aller au-delà des indicateurs comme les abonnés ou le taux d'engagement. Mesurez plutôt l'impact d'une campagne d'influence sur vos ventes, surtout si vous vendez directement via TikTok.
Conseils pour travailler avec des influenceurs TikTok
- Définissez vos indicateurs de succès
- Collaborez plutôt que d'imposer
- Mettez les micro-influenceurs en avant
- Soyez prêt à répondre à la demande
- Continuez à expérimenter
TikTok offre une scène mondiale à votre marque. Voici quelques conseils pour vous lancer dans le marketing d'influence sur ce réseau social :
Définissez vos indicateurs de succès
Définissez vos objectifs de marketing d'influence dès le départ. Cela vous aide à rester concentré et fidèle à votre marque tandis que les tendances TikTok vont et viennent.
Comme l'explique Giovanna Alfieri, VP marketing de la marque de bien-être féminin The Honey Pot, dans le podcast Shopify Masters (en anglais), la viralité n'est pas tout.
« La mentalité du contenu axé sur les tendances existe parce que nous savons que c'est ce qui génère de la visibilité », dit-elle.
Mais elle ajoute qu'il existe d'autres façons de mesurer le succès, comme plus de vues, de ventes, de clients récurrents et d'abonnés sur les réseaux sociaux.
Vous pouvez suivre les indicateurs de performance vidéo grâce à l'outil intégré TikTok Analytics. De nombreuses plateformes e-commerce, comme Shopify, proposent aussi des applications pour connecter votre boutique en ligne à votre TikTok Shop et suivre les ventes in-app. En tant qu'entreprise sur TikTok, vous débloquez plusieurs outils qui vous permettent de booster vos ventes.
Collaborez plutôt que d'imposer
Un accord avec un influenceur est un partenariat, pas une liste d'instructions. Qu'il s'agisse de créer une vidéo promotionnelle ou de faire un unboxing en tant qu'affilié TikTok, l'influenceur a besoin de liberté pour présenter votre produit d'une manière qui parle à son audience. Il sait aussi probablement quel est le meilleur moment pour publier afin de toucher son public.
Dans Shopify Masters, Artem Kuzmichev et Richard Mabley, deux des cofondateurs de la marque de meubles Transformer Table, racontent avoir échangé plusieurs fois avec une influenceuse pour trouver la bonne direction. Ils étaient hésitants sur la vidéo finale, mais ont décidé de faire confiance à l'influenceuse en tant qu'experte du contenu pour son audience.
Lorsque l'influenceuse a publié la vidéo, les résultats ont parlé d'eux-mêmes : elle a généré plus de 130 millions de vues et est devenue la vidéo produit la plus regardée sur Instagram.
Mettez les micro-influenceurs en avant
Bien que vous puissiez être tenté de contacter quelqu'un avec une audience massive, choisir un créateur de contenu plus niche, connu sous le nom de micro-influenceur, peut présenter de nombreux avantages. Les micro-influenceurs comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés.
En marketing d'influence, le nombre d'abonnés compte parfois moins que la force de la relation de l'influenceur avec son audience. En fait, les influenceurs avec encore moins d'abonnés peuvent obtenir la meilleure traction. Selon Statista (en anglais), les influenceurs ayant entre 1 000 et 10 000 abonnés affichent les taux d'engagement les plus élevés sur la plateforme.
Pour profiter des bénéfices d'atteindre des audiences plus petites mais engagées, trouvez des influenceurs TikTok qui s'adressent à votre public cible et qui obtiennent un engagement et un intérêt élevés sur leurs publications. Giovanna recherche des micro-influenceurs qui correspondent bien à la marque. Il s'agit de « trouver des personnes qui peuvent refléter nos valeurs », dit-elle. Par exemple, si l'éco-responsabilité est primordiale pour votre marque, vous pourriez choisir un micro ou nano-influenceur engagé dans des efforts de réduction des déchets.
Soyez prêt à répondre à la demande
Le marketing d'influence peut devenir viral, ce qui est une excellente chose si vous y êtes préparé. Si votre marque n'est pas prête à faire face à un pic soudain de la demande, vous pourriez vous retrouver dans l'incapacité de gérer les commandes ou le trafic sur votre site. Assurez-vous que votre équipe et votre infrastructure peuvent s'adapter et évoluer avant de conclure un accord avec un influenceur mondialement connu.
Continuez à expérimenter
Toutes les vidéos ne vont pas décrocher le jackpot. « Il est vraiment difficile de comprendre comment fonctionne l'algorithme d'IA », explique Artem. Même avec l'une des vidéos produit les plus vues sur Instagram, Artem et Richard ne savent pas exactement pourquoi elle a si bien performé. Vous ne comprendrez peut-être pas toujours ce qui résonnera auprès des spectateurs, mais vous pouvez apprendre de chaque vidéo pour continuer à affiner votre contenu.
Les meilleurs influenceurs TikTok en 2026
- Khaby Lame (@khaby.lame)
- Charli D'Amelio (@charlidamelio)
- MrBeast (@mrbeast)
- Addison Rae (@addisonre)
- Zach King (@zachking)
- Spencer X (@spencerx)
- Loren Gray (@lorengray)
- Michael Le (@justmaiko)
- Dixie D'Amelio (@dixiedamelio)
- Bella Poarch (@bellapoarch)
- Noah Beck (@noahbeck)
Voici quelques-uns des meilleurs influenceurs TikTok actuels. Des stars TikTok comme celles-ci peuvent être difficiles à décrocher : plus elles ont d'abonnés, plus elles facturent cher pour les collaborations de marque et le contenu sponsorisé. Vous pouvez tout de même étudier les vidéos de ces top TikTokeurs pour vous inspirer de la façon dont les partenariats d'influence peuvent fonctionner :
1. Khaby Lame (@khaby.lame)
Utilisateur le plus suivi sur TikTok en décembre 2025, Khaby Lame est devenu célèbre pour ses vidéos de réaction comiques qui s'attaquent à du contenu d'« astuces de vie » trop compliqué. Bien qu'il ne parle pas dans ses vidéos, il a collaboré avec des marques comme Netflix et Kellogg's, en s'appuyant sur son expressivité et son contenu accessible pour transmettre leur message.
Cette vidéo est essentiellement un sketch comique mettant en scène les Frosted Flakes de Kellogg's. C'est un excellent exemple de marque qui travaille avec le créateur pour intégrer le produit d'une manière qui s'inscrit naturellement dans le reste de son contenu.
2. Charli D'Amelio (@charlidamelio)
Icône de la génération Z, Charli D'Amelio a fait grandir son compte grâce à des vidéos de danse et du contenu beauté. Première utilisatrice de TikTok à atteindre 100 millions d'abonnés et deuxième personne la plus suivie sur TikTok en décembre 2025, elle a collaboré avec de grandes marques comme CeraVe, Kate Spade, Prada, Dunkin' et Morphe.
Dans cette vidéo, Charli D'Amelio est dans un café et porte des vêtements et sacs Prada. L'esthétique est rétro, mais les coupes rapides imitent la qualité dynamique et rythmée typique des vidéos TikTok populaires.
3. MrBeast (@mrbeast)
Jimmy Donaldson, connu en ligne sous le nom de MrBeast, est devenu célèbre pour ses vidéos de défis à gros budget, ses cascades grand format et ses concours impliquant souvent des sommes d'argent qui changent une vie. Il gère plusieurs chaînes YouTube, des lignes de merch et des associations caritatives qui étendent sa marque à l'entertainment, aux biens de grande consommation et à l'impact social. Il a collaboré avec des marques comme Lowe's, Amazon Prime et T-Mobile. Il gère la boutique de merch ShopMrBeast et la marque de snacks Feastables sur Shopify.
Dans cette vidéo, MrBeast promeut sa nouvelle émission de compétition sur Amazon Prime en proposant un avant-goût du premier épisode. C'est un exemple classique de vidéo promotionnelle de collaboration de marque.
4. Addison Rae (@addisonre)
Connue pour ses chorégraphies, ses vidéos beauté, sa carrière d'actrice et de chanteuse, Addison Rae compte plus de 88 millions d'abonnés sur TikTok. Elle a collaboré avec de nombreuses marques, dont Nerds, Armani et Laneige.
Dans cette vidéo, Addison Rae parle de sa tournée tout en appliquant des produits Armani Beauty. C'est un tutoriel décontracté qui met en scène la marque sans vente directe.
5. Zach King (@zachking)
Zach King est célèbre pour ses montages vidéo magiques, qui mélangent illusion, prestidigitation et réalité dans un numéro de magie numérique. Son approche créative a attiré des collaborations de marque avec Hostess, Netflix et Shopify.
Dans cette collaboration TikTok avec Shopify, Zach King réalise l'une de ses illusions numériques signatures : il saute à l'intérieur et à l'extérieur de l'écran d'un ordinateur portable pour faire connaître les capacités e-commerce de Shopify.
6. Spencer X (@spencerx)
Spencer Polanco Knight, qui publie sous le nom de Spencer X, est un beatboxer et artiste musical qui poste du contenu axé sur l'audio. Son contenu de marque va de Call of Duty à Minute Maid et State Farm.
Dans cette vidéo pour l'assureur State Farm, Spencer X beatboxe le jingle signature de l'entreprise.
7. Loren Gray (@lorengray)
L'influenceuse mode Loren Gray Beech a gagné en notoriété grâce à ses vidéos en playback et son contenu lié à la mode. Elle a collaboré avec de nombreuses entreprises, notamment Pretty Little Thing, Tilly's, Fashion Nova et Revlon.
Dans cette collaboration vidéo avec Fashion Nova, Loren Gray pose dans des tenues de soirée décontractées composées de pièces de la marque.
8. Michael Le (@justmaiko)
Le danseur américain Michael Le, qui publie sous le nom de JustMaiko, poste des vidéos de danse. Il a collaboré avec des marques comme la chaîne de restauration rapide Popeyes et le groupe Enhyphen.
Dans cette vidéo pour SweeTarts, Michael Le exécute des chorégraphies signatures pour les différents parfums des SweeTarts Ropes. Dans ce TikTok, il crée un contenu familier pour son audience tout en promouvant les nouveaux produits.
9. Dixie D'Amelio (@dixiedamelio)
Dixie D'Amelio, la sœur aînée de l'influenceuse TikTok Charli D'Amelio, partage du contenu lifestyle et des moments forts de sa carrière musicale. Ses collaborations incluent la marque de soda MyMuse et cette vidéo mettant en vedette à la fois Be Happy Snacks et Costco.
Parfois, une courte vidéo simple d'une influenceuse mettant en avant vos produits suffit, comme dans cette collaboration de Dixie D'Amelio avec Be Happy Snacks.
10. Bella Poarch (@bellapoarch)
Avec l'un des comptes les plus suivis sur TikTok, Bella Poarch a gagné en popularité grâce à ses playbacks viraux décalés et ses clips musicaux, ainsi qu'à son style unique. Elle a collaboré avec des marques comme Gucci, Vans et l'éditeur de jeux vidéo EA.
Dans cette vidéo, Bella Poarch met en valeur sa tenue stylée par Gucci avant de partir pour un grand événement. Tournée dans une chambre d'hôtel, c'est un regard intime en coulisses.
11. Noah Beck (@noahbeck)
Noah Beck a gagné en notoriété en tant qu'athlète, danseur et influenceur lifestyle. Il a collaboré avec de nombreuses marques de mode, fitness et lifestyle, notamment W Hotels et Boss. Il gère également la marque de vêtements Sown Again, avec l'aide de Shopify.
Cette vidéo suit Noah Beck pendant qu'il s'habille en Boss et se rend à un événement de la marque.
FAQ sur les influenceurs TikTok
Qui est l'influenceur TikTok le plus populaire ?
Quel est un exemple de campagne d'influenceur TikTok ?
La personnalité américaine des réseaux sociaux Charli D'Amelio a publié plusieurs vidéos en partenariat avec CeraVe pour promouvoir ses produits. Voici un exemple de publication sponsorisée qu'elle a réalisée pour la campagne.
Comment fonctionne le marketing d'influence sur TikTok ?
Commencez par négocier avec des influenceurs TikTok dont l'audience correspond à votre marché cible. Fournissez des idées et des directives de marque, mais en matière de création de contenu, donnez à l'influenceur une certaine liberté créative car il connaît mieux son audience. Après publication, analysez les performances de la vidéo.
