Kako postati preprodavač i odmah početi prodavati

Za prodaju putem interneta ne treba vam revolucionarna ideja o proizvodu. Štoviše, proizvode uopće ne morate sami proizvoditi da biste pokrenuli vlastiti posao.

Različiti poslovni modeli prepuštaju razvoj i proizvodnju drugima, a vama ostavljaju zaradu. Jedan od takvih modela je sve popularnija preprodaja.

Predviđa se da će tržište preprodaje do 2029. dosegnuti 40 milijardi dolara, uz godišnji rast prodaje rabljene odjeće od 10 %. Iako odjeća dominira tržištem preprodaje, kupci koji vode računa o održivosti sve češće traže rabljene modne dodatke, namještaj i kućanske aparate.

Preprodaja je odličan način da pokrenete mali posao i počnete prodavati na internetu. Nastavite čitati kako biste saznali kako postati preprodavač te dobili savjete i ideje za vođenje uspješne internetske trgovine za preprodaju.

Što je preprodavač?

Preprodavač kupuje proizvode od drugih trgovaca, potrošača i iz dodatnih izvora poput likvidatora, a zatim ih prodaje. Dozvola za posao preprodaje, poznata i kao dozvola za preprodaju, potvrda o preprodaji ili potvrda o oslobođenju od poreza, omogućuje preprodavačima kupnju određenih artikala bez plaćanja poreza na promet, uključujući:

• artikle za prodaju na veliko
• artikle za prodaju na malo
• sastojke ili proizvodne komponente

Kupnja artikala izravno od proizvođača ili dobavljača često zahtijeva narudžbu minimalne količine. Preprodaja je, s druge strane, fleksibilnija. Možete nabavljati pojedinačne proizvode za daljnju prodaju, bez potrebe za kupnjom velikih količina zaliha. 

Mnogi preprodavači korisnicima nude i dodatnu vrijednost kroz pažljivije osmišljeno iskustvo. Primjerice, Resurrection, trgovina vintage odjećom, raspoređuje odjeću po desetljeću, materijalu i zemlji podrijetla.

Preprodavači se mogu usredotočiti na pojedinačnu prodaju proizvoda kupcima i stvoriti prepoznatljivo korisničko iskustvo. To može uključivati detaljne opise proizvoda i recenzije, program vjernosti i korisničku podršku.

Zbog toga je preprodaja proizvoda izvrstan izbor za osobe sa specifičnim stručnim znanjem o nekoj industriji ili skupini kupaca. Primjerice, netko tko mnogo zna o vintage odjeći mogao bi pokrenuti posao preprodaje vintage majica s koncerata.

Preprodaja u odnosu na dropshipping

• Razvoj i proizvodnja proizvoda
• Količine narudžbi
• Zalihe
• Dostava

Iako preprodaja i dropshipping imaju sličnosti, riječ je o dva različita poslovna modela. Preprodaja podrazumijeva kupnju proizvoda (novih ili rabljenih) i njihovu ponovnu prodaju, pri čemu fizički rukujete zalihama, bilo da je riječ o neprodanim zalihama trgovaca ili vintage komadima s rasprodaja imovine.

Dropshipping u potpunosti uklanja rukovanje zalihama: prodajete proizvode koje dobavljači šalju izravno korisnicima. Uz dropshipping možete nabavljati proizvode od provjerenih brendova na Shopifyu putem usluge Shopify Collective, nabave proizvoda ugrađene u Shopify, ili povezati dropshipping aplikacije za pristup dobavljačima diljem svijeta.

Evo kako se uspoređuju:

Razvoj i proizvodnja proizvoda

Ni kod preprodaje ni kod dropshippinga ne razvijate niti proizvodite proizvode. Umjesto toga, prodajete postojeće proizvode dobavljača.

Količine narudžbi

Preprodavači se mogu susresti s minimalnim količinama narudžbi pri kupnji artikala od proizvođača. To možete izbjeći nabavom pojedinačnih proizvoda u trgovinama rabljenom robom. Dropshipping obično ne uključuje minimalne količine narudžbe.

Zalihe

Upravljanje zalihama kod preprodaje može biti zahtjevne jer artikli ponekad dugo čekaju na prodaju, a trgovine za preprodaju često moraju obnavljati zalihe kako bi ostale privlačne kupcima. Osobe koje se bave dropshippingom ne drže nikakve zalihe.

Dostava

Preprodavači imaju više mogućnosti dostave. Mogu surađivati s vanjskim logističkim partnerima ili sami slati proizvode. Dropshipperi nikada ne dolaze u dodir s proizvodima jer dobavljači preuzimaju cijelu dostavu čim korisnik napravi narudžbu.

Kako postati preprodavač

1. Pronađite nišu
2. Registrirajte svoj posao
3. Pribavite dozvolu za preprodaju
4. Napišite poslovni plan
5. Izradite internetsko mjesto
6. Odaberite način izvršenja narudžbi

1. Pronađite svoju nišu

Odabir niše olakšat će vam donošenje odluka o drugim aspektima poslovanja, uključujući način nabave proizvoda i raspon cijena. Slijedite ove korake kako biste pronašli odgovarajuću nišu.

Interesi i stručnost

Zanimanje za određenu nišu ili poznavanje te niše može biti velika prednost za vaš posao. Primjerice, ako se dobro razumijete u fotografsku opremu, kupcima možete davati preporuke prilagođene njihovim potrebama.

Napravite popis svojih interesa i područja stručnosti i osmislite nekoliko ideja kako biste imali rezervne opcije.

Istraživanje tržišta

Istražite svoje ideje kako biste vidjeli postoji li za njih interes. Pregledajte tržišna izvješća da biste saznali više o potražnji, poslovnim prilikama i očekivanim stopama rasta. Uz Google Trends možete pratiti interes tijekom vremena te provjeriti je li riječ o sezonskom artiklu (poput kupaćih kostima). Analiza konkurencije može vam pomoći da pomoći otkriti neiskorištene prilike na tržištu i pronaći način da se izdvojite.

Provjerite svoju nišu

Kada se odlučite za ideju, morate je provjeriti. Započnite razgovorima s potencijalnim kupcima ili pokretanjem računa na društvenim mrežama u svojoj niši kako biste testirali možete li izgraditi publiku.

2. Registrirajte poslovanje

Započnite određivanjem poslovne strukture, primjerice društva s ograničenom odgovornošću. Istražite prednosti i nedostatke svake vrste poslovnog subjekta. Razmislite o suradnji s odvjetnikom koji vam može pomoći pronaći pravu strukturu.

Zatim provjerite zakone i propise kako biste saznali trebate li dozvolu za poslovanje tamo gdje planirate poslovati. Za poslovanje izvan mjesta na kojem ste registrirali posao možda će vam biti potrebne dodatne dozvole.

Kada saznate što morate registrirati i podnijeti zahtjev, pripremite svu potrebnu dokumentaciju za posao preprodaje.

3. Pribavite dozvolu za preprodaju

Porezni propisi i obveze vezane uz preprodaju razlikuju se ovisno o jurisdikciji. Prije kupnje robe namijenjene preprodaji istražite koji propisi vrijede za vaše poslovanje, kako za prodaju uživo, tako i za prodaju putem interneta.

Podnesite zahtjev za dozvolu za posao preprodaje na svakom području gdje kupujete i prodajete robu. Vjerojatno ćete morati platiti pripadajuće naknade.

Stope i pravila poreza na promet razlikuju se ovisno o području, a neka područja naplaćuju i lokalne poreze. Provjerite konkretne zahtjeve kod nadležnih tijela na svom području.

Posao s dozvolom za preprodaju u pravilu ne plaća porez na promet na proizvode koje kupuje za daljnju prodaju. Preprodavač, međutim, mora naplatiti porez na promet od svojih kupaca i uplatiti ga nadležnim tijelima.

Baš kao i dozvola za poslovanje, dozvola za preprodaju potrebna vam je svugdje gdje vaš posao djeluje. Ako, primjerice, posao registrirate u jednom mjestu, a internetsku trgovinu, lokaciju za otpremu ili tvornicu imate u drugom, trebat će vam dozvola za to drugo mjesto. Ako kupujete i prodajete robu na više područja, trebat će vam valjana dozvola za svako od njih.

4. Napišite poslovni plan

Poslovni plan služi kao vodič za vođenje posla. Uključuje sljedeće elemente:

• Opis poslovanja. Opišite svoj poslovni model, širu viziju, ciljeve, strukturu, misiju i vrijednost koju nudite kupcima. 
• Istraživanje tržišta. Napravite uvid u jake strane, prilike, veličinu i konkurenciju odabranog tržišta.
• Proizvodi i usluge. Opišite svoju ponudu, uključujući način na koji ćete odrediti cijene proizvoda.
• Financijski plan. Uključite moguće izvore financiranja, procijenjene prihode i očekivane troškove poslovanja.

5. Izradite internetsku stranicu

Dobro osmišljeno internetsko mjesto pruža pozitivno korisničko iskustvo. Jedan od najjednostavnijih načina izrade internetskog mjesta za posao preprodaje jest alat za izradu internetskog mjesta bez programiranja, s funkcijom povlačenja i ispuštanja, poput Shopifya. Shopify internetsko mjesto možete povezati i s raznim aplikacijama kako biste proširili njegove funkcije. Pri izradi internetskog mjesta uzmite u obzir sljedeće elemente:

• Vrijeme učitavanja. Učitava li se vaše internetsko mjesto brzo na svim uređajima?
• Navigacija internetskim mjestom. Je li lako kretati se po izbornicima?
• Pristupačnost. Ispunjava li vaša trgovina najnovije standarde pristupačnosti internetskog mjesta?
• Mapiranje korisničkog puta. Vodi li klik na poveznicu ili gumb korisnika na pravo mjesto?
• Responzivni dizajn. Funkcionira li vaše internetsko mjesto dobro na svim uređajima, uključujući mobitele i tablete?
• Pisanje tekstova. Prenose li vaše riječi informacije učinkovito i predstavljaju li vaš brend?

6. Odaberite način izvršenja narudžbi

Pripremanje, pakiranje i otprema narudžbi s interneta ključni su za uspješno poslovanje. To uključuje upravljanje zalihama i logistikom dostave. Narudžbe možete izvršavati i sami. Ecommerce platforma poput Shopifya ima ugrađene alate koji dostavu čine jednostavnom i dostupnom te vam omogućuju praćenje narudžbi i obradu povrata i zamjena.

Druga mogućnost izvršenja narudžbi jest korištenje vanjske usluge. Tako nema potrebe za skladištenjem, pakiranjem i otpremom vlastitih proizvoda. Obično narudžbe šaljete izravno partneru za izvršenje, koji preuzima sve ostalo. Upotrijebite aplikaciju Shopify Fulfillment Network kako biste se povezali s pouzdanim vanjskim partnerima za izvršenje narudžbi.

Kako pronaći dobavljače za posao preprodaje

Kako biste pronašli dobavljača za posao preprodaje, najprije odredite koje vrste proizvoda želite prodavati i kojim kupcima.

Neki preprodavači surađuju s velikim dobavljačima i proizvođačima, dok drugi, poput trgovaca antikvitetima ili kolekcionara vintage komada, uglavnom kupuju i prodaju od privatnih osoba.

Pri traženju dobavljača za posao preprodaje možete pregledavati internetske imenike, pretraživati Google ili tražiti preporuke unutar svoje mreže poznanstava. Prodavači u e-trgovini mogu u svoje internetske trgovine integrirati i aplikacije za nabavu proizvoda.

Ako vas zanima kombinacija preprodaje i dropshippinga, Shopify nudi ugrađenu nabavu proizvoda putem usluge Shopify Collective, koja vam omogućuje pregledavanje milijuna artikala tisuća provjerenih brendova na Shopifyu, njihovo dodavanje u trgovinu i otpremu narudžbi izravno kupcima bez držanja zaliha. Možete istražiti i dropshipping aplikacije koje vas povezuju s dobavljačima proizvoda iz kategorija poput elektronike, igračaka i kozmetike.

Uz aplikaciju za nabavu proizvoda možete pristupiti raznim proizvodima iz brojnih kategorija i istovremeno testirati potražnju prije nego što se obvežete na kupnju zaliha za svoj posao preprodaje.

4 ideje za posao preprodaje

1. Posao s tenisicama
2. Vintage butik
3. Komisijska prodaja
4. Pretplatnička kutija

Preprodaja otvara vrata brojnim poslovnim prilikama jer ne morate ulagati u razvoj i proizvodnju proizvoda. Te značajke čine preprodaju odličnim poslom od kuće ili dodatnim izvorom prihoda, koji s vremenom možete pretvoriti u posao s punim radnim vremenom.

Evo četiri ideje za početak posla preprodaje:

1. Posao s tenisicama

Obuća preprodavačima nudi širok raspon niša — od sportske obuće, preko elegantnih cipela s petom, do modernih tenisica i svega između. Potražnja za obućom uvijek postoji, a ponudu možete redovito osvježavati sezonskim modelima. Prilika za preprodaju obuće i ostvarivanje lijepe zarade ima napretek.

Trgovina Packer Shoes iz New Jerseyja započela je kao mala lokalna trgovina specijalizirana za prilagodbu obuće Tvrtka je od skromnih početaka 1907. uvelike narasla, ponajviše zahvaljujući višekanalnom pristupu. Danas, uz preprodaju tenisica poznatih brendova poput Adidasa, Packer Shoes nudi i vlastiti dizajn.

2. Vintage trgovina

Industrija preprodaje rabljene robe je golema: samo u SAD-u postoji više od 20 000 trgovina koje prodaju rabljenu robu, s ukupnim godišnjim prihodom od 15 milijardi dolara. Vintage butik izvrstan je način da iskoristite tu poslovnu priliku.

Pri nabavi vintage robe za posao preprodaje možete se voditi tradicionalnom definicijom prema kojoj su vintage predmeti stari više od 20, a manje od 100 godina, ili pratiti aktualne vintage trendove. 

Vintage kolekcija internetske trgovine odjećom COAL N TERRY sadrži majice, jakne i pulovere uklopljene u suvremeni stil.

Možete preprodavati vintage odjeću, antikni namještaj ili razne sitnice koje nađete na rasprodajama, u trgovinama rabljenom robom ili centrima za donacije. Ključ uspješnog posla s vintage preprodajom jest naučiti koje artikle ljudi traže i koje su cijene spremni platiti. Primjerice, vintage Corningware posuđe vrlo je traženo među kupcima u određenoj tržišnoj niši.

3. Komisijska prodaja

Ako vam se sviđa ideja online prodaje vintage proizvoda, možete otići korak dalje i otvoriti komisionu trgovinu. Takve trgovine prodaju rabljenu robu više kvalitete ili luksuzne proizvode. Pritom nisu svi proizvodi antikviteti ili vintage, neki mogu biti gotovo novi.

Love that Bag etc vodi online komisijsku trgovinu koja prodaje kvalitetne, malo nošene dizajnerske torbe. Na TikToku tvrtka dijeli svoj postupak provjere autentičnosti.

Ako planirate preprodavati luksuznu robu, razmislite o tome kako ćete provjeravati autentičnost artikala.

4. Pretplatnička kutija

Brendovi poput ButcherBoxa zagovaraju pretplatničku kutiju, koja ostaje održiva opcija za preprodavače koji žele uspostaviti predvidljiviji izvor prihoda. Možete sastaviti raznoliku ponudu robe i upakirati je u jednu kutiju.

Da biste pokrenuli pretplatnički načina poslovanja, najprije odredite ciljano tržište, a zatim potražite robu koja odgovara željama i potrebama kupaca. Robu možete složiti u tematske kutije i objavljivati novu svaki tjedan, mjesec, kvartal ili u ritmu koji odgovara vašem poslovnom modelu.

Savjeti za uspjeh kao online preprodavač

Za uspješno vođenje posla preprodaje nije dovoljno samo pronaći proizvode za prodaju. Evo ključnih strategija koje će vam pomoći da napredujete:

1. Uzmite u obzir profitnu maržu
2. Zatražite uzorke
3. Istaknite kvalitetne fotografije
4. Gradite povjerenje kroz transparentnost
5. Razumijte obrtaj zaliha
6. Iskoristite društveni dokaz

Uzmite u obzir maržu profita

Određivanje cijena može biti izazovno kod proizvoda za preprodaju, osobito rijetkih ili jedinstvenih artikala. U tome vam može pomoći alat poput Shopifyeva kalkulatora marže profita. Kalkulator uzima u obzir cijenu koju ste platili za artikl, idealnu maržu te ostale troškove poput dostave i privlačenja kupaca kako biste došli do profitabilne cijene.

Zatražite uzorke

Ako surađujete s veleprodajnim dobavljačem, zatražite uzorke kako biste se uvjerili da su artikli u dobrom stanju i dobre kvalitete. Iako proizvode ne izrađujete sami, i dalje ste odgovorni za njihovu kvalitetu i obradu povrata.

Koristite kvalitetne fotografije

Fotografije su važne za svaku online trgovinu, a posebno za preprodavače koji možda prodaju rabljenu ili vintage odjeću. Vaše fotografije proizvoda, zajedno s opisima, trebaju vjerno prikazivati proizvode. Kupci bi prije kupnje trebali jasno vidjeti postoje li oštećenja ili drugi nedostaci.

Gradite povjerenje transparentnim poslovanjem

Pri prodaji rabljenih ili vintage artikala transparentnost gradi vjernost kupaca. Jasno navedite sve znakove korištenja, oštećenja ili posebne karakteristike proizvoda. Razmislite o uvođenju sustava ocjenjivanja stanja proizvoda i dosljedno ga primjenjujte na cijelom asortimanu. 

Pratite brzinu obrtaja zaliha

Uspješni preprodavači znaju da zalihe koje stoje na policama stvaraju trošak. Pratite koliko vremena treba da se artikli prodaju i u skladu s tim prilagodite strategiju nabave. Razmislite o sniženju artikala koji se nisu prodali u određenom roku kako biste zalihe održali svježima, a novčani tijek zdravim.

Iskoristite društveni dokaz

Potaknite kupce na ostavljanje recenzija i istaknite ih na vidljivom mjestu na svom internetskom mjestu. Za vrijednije artikle razmislite o dodavanju potvrda o autentičnosti ili detaljnih podataka o podrijetlu. Dijelite preporuke kupaca i videozapise otpakiravanja na društvenim mrežama kako biste izgradili vjerodostojnost.