Kako prodavati na eBayu: vodič za početnike u 7 koraka (2026.)

eBay povezuje prodavače sa 136 milijuna aktivnih kupaca diljem svijeta, što ga čini 10. najvećim tržištem na svijetu. Samo u četvrtom tromjesečju 2025. godine ostvario je bruto vrijednost prodaje robe od 79,6 milijardi dolara.

Vlasnicima Shopify trgovina eBay može poslužiti kao dodatni prodajni kanal. Možete ponuditi postojeće proizvode novoj publici, a istovremeno upravljati katalogom, zalihama i narudžbama s jednog mjesta.

Ovaj vodič obuhvaća prodaju na eBayu, uključujući postavljanje računa prodavatelja, povezivanje sa Shopifyem, izradu oglasa i upravljanje narudžbama.

Što mi treba za početak prodaje na eBayu?

Za početak prodaje na eBayu trebat će vam:

• eBay račun. Otvorite eBay račun i odaberite vrstu računa koja odgovara vašoj prodaji. Novi prodavači počinju s ograničenjima broja oglasa koja se povećavaju kako gradite povijest prodaje i prikupljate pozitivne ocjene.
• Podaci o bankovnom računu. eBay isplaćuje izravnim prijenosom na račun. Povežite bankovni račun s eBay računom za prodavače kako biste primali uplate.
• Valjana identifikacijska i porezna isprava. eBay može zatražiti provjeru identiteta i porezne podatke, ovisno o vašoj lokaciji i vrsti poslovanja.
• Podaci o proizvodu. Prije objave proizvoda na eBayu pripremite nazive, opise, cijene i fotografije. Ako ponovno oglašavate, upotrijebite eBayevu opciju „Prodaj sličan proizvod” da biste umnožili postojeći oglas i uredili detalje umjesto da svaki radite ispočetka.
• Plan dostave. Odlučite kako ćete ispunjavati narudžbe – vlastitim slanjem, putem vanjskog logističkog partnera ili dropshippingom – te jasno definirajte rokove i troškove isporuke.

Savjet: Shopifyeve integracije s eBayem sinkroniziraju oglase, razine zaliha i podatke o narudžbama između obje platforme. Prije povezivanja provjerite jesu li naslovi proizvoda, opisi, cijene i slike ažurirani na Shopifyu.

Kako prodavati na eBayu u 2026.: 7 koraka

1. Odaberite vrstu prodajnog računa
2. Postavite eBay račun za prodavače
3. Izradite prvi oglas
4. Odredite konkurentnu cijenu
5. Postavite dostavu i povrate
6. Upoznajte eBayeve isplate i poreze
7. Povežite eBay sa Shopifyem

Evo kako prodavati proizvode na eBayu, od otvaranja računa do povezivanja sa Shopify trgovinom:

1. Odaberite vrstu prodajnog računa

Prvi korak ako ste novi u prodaji na eBayu jest odabir računa:

• Osobni računi namijenjeni su povremenim prodavačima ili jednokratnoj prodaji. Oglasi su besplatni, no ograničenja prodaje su niža, a mogućnosti brendiranja ograničene.
• Poslovni računi namijenjeni su onima koji prodaju u većem opsegu, pod imenom brenda ili uz Shopify trgovinu. Uključuju prilagođeno brendiranje, prikaz naziva tvrtke i pristup naprednim alatima za prodavače.

2. Postavite eBay račun za prodavače

Da biste izradili eBay račun za prodavače, potvrdite adresu e-pošte putem poveznice koju vam eBay pošalje nakon registracije.

Zatim odgovorite na eBayeva pitanja: zatražit će podatke o vrsti poslovnog subjekta (npr. samostalni poduzetnik, društvo s ograničenom odgovornošću, neprofitna organizacija itd.), poslovnoj adresi, kontaktne podatke, podatke o vlasnicima/dionicima i podatke o bankovnom računu.

3. Izradite prvi oglas

Da biste objavili proizvode na eBayu, odaberite „List an item” (Objavi artikl) u padajućem izborniku Listings u odjeljku Seller Hub. Zatim dodajte:

• Naziv ili identifikator proizvoda
• Fotografije proizvoda i videozapise
• Opis oglasa
• Kategoriju i pojedinosti o proizvodu
• Količinu, cijenu, težinu i druge opcije
• Postavke pakiranja i pojedinosti o dostavi
• Specifikacije i varijante proizvoda
• Stanje proizvoda
• Cijenu

Uključite relevantne ključne riječi te pojedinosti kao što su robna marka, model, veličina, boja i stanje proizvoda. Izbacite suvišne riječi i nepotrebne interpunkcijske znakove. Na primjer, umjesto „Odlična ponuda!! Nevjerojatne tenisice broj 43” napišite „Nike Air Max 270 muške tenisice za trčanje broj 43 crno/bijele nove”.

Za objavu odaberite „List it” (Objavi).

Savjet: Upotrijebite aplikaciju za integraciju eBaya i Shopifya za automatsku sinkronizaciju oglasa, zaliha i narudžbi, bez ručnog uređivanja. (Aplikacije za integraciju možete upotrijebiti i za sinkronizaciju oglasa svoje Shopify trgovine s platformama poput Amazona.)

4. Odredite konkurentnu cijenu

Da biste odredili raspon cijena, istražite aktivne i prodane oglase na eBayu za usporedive proizvode. Možete upotrijebiti i eBayev alat za istraživanje proizvoda, dostupan u Seller Hubu, za analizu trendova cijena i podataka o potražnji.

Usporedba aukcije i opcije „Kupi odmah”

Odaberite između dva formata određivanja cijena:

Savjet: Ako sinkronizirate zalihe iz Shopifya na eBay putem aplikacije za integraciju, oglasi „Kupi odmah” omogućuju vam dosljedne cijene na obje platforme. 

5. Postavite dostavu i povrate

eBay izračunava svoje cijene dostave na temelju težine i dimenzija paketa te lokacije kupca. Izvažite i izmjerite zapakirane proizvode za točan izračun troškova dostave.

„Proizvodi koji su mali i lagani u pravilu se najlakše dostavljaju, a proizvodi s niskom stopom povrata rjeđe stvaraju probleme s kupcima”, kaže Kristin Stump, voditeljica marketinga u tvrtki MyEnamelPins.

Odaberite jednu od tri opcije dostave:

• Ispišite naljepnice za dostavu izravno preko eBaya po unaprijed dogovorenim cijenama s prijevoznicima. Predajte narudžbe prijevoznicima koje eBay podržava. Trošak dostave možete naplatiti kupcima ili ponuditi besplatnu dostavu tako da u postavkama dostave odaberete opciju da trošak snosi prodavač. 
• Ponudite osobno preuzimanje. Pri izradi oglasa odaberite „No shipping: Local pickup only” (Bez dostave: samo osobno preuzimanje).

Ako ispunjavate uvjete i ako je program dostupan za vašu lokaciju, eBay vas može uključiti u svoj program međunarodne dostave. Kod međunarodne prodaje eBay može preuzeti dio procesa dostave, uključujući međunarodnu isporuku, carinske postupke, praćenje pošiljke i povrate, ovisno o uvjetima programa. 

eBay nudi nekoliko standardnih opcija povrata:

• Bez povrata
• Povrat u roku od 30 dana (besplatan ili na trošak kupca)
• Povrat u roku od 60 dana (besplatan ili na trošak kupca)

Dostavu pri povratu i načine povrata novca konfigurirajte u postavkama računa u Seller Hubu.

Dropshipping na eBayu moguć je ako imate dogovor s veleprodajnim dobavljačem; u suprotnom eBay ne dopušta prodaju proizvoda koji već nisu u vašem posjedu.

Savjet: eBay uzima u obzir vrijeme obrade pri rangiranju u pretraživanju i procjeni isporuke, pa postavite rokove koje možete ispuniti.

6. Upoznajte eBayeva plaćanja i poreze

eBay izravno upravlja plaćanjima i nudi kupcima nekoliko opcija, ovisno o čimbenicima poput cijene proizvoda, lokacije kupca i kategorije oglasa. Mogućnosti plaćanja uključuju:

• Apple Pay i Google Pay
• Kreditne i debitne kartice
• PayPal
• Klarna, darovne kartice i vaučeri
• Plaćanje pri preuzimanju

U nekim slučajevima eBay može prihvatiti i bankovne transfere, čekove, devizne transfere i novčane uputnice.

Kada primate uplatu

Nakon prodaje eBay odbija primjenjive naknade za prodaju, a ostatak uplaćuje na vaš povezani bankovni račun. Raspored isplata možete podesiti na dnevni, tjedni, dvotjedni ili mjesečni.

eBay obično šalje sredstva jedan do tri radna dana nakon što kupci plate, no na novim računima za prodavače može zadržati uplate do 31 dan.

Porezne obveze i prijava prihoda

Ako u kalendarskoj godini ostvarite prodaju veću od 20 000 dolara (17 542 eura) i premašite 200 transakcija, eBay će vam izdati obrazac 1099-K za prijavu bruto uplata.

Vođenje detaljne evidencije o prodaji, troškovima i povratima te suradnja s poreznim stručnjakom mogu vam pomoći u određivanju poreznih obveza. Ako porezna uprava vašu aktivnost svrsta u poslovanje, a ne hobi, odbitni troškovi mogu uključivati dostavu, pakiranje i eBayeve naknade. O svojoj konkretnoj situaciji posavjetujte se s poreznim stručnjakom.

Napomena: Pragovi poreznog izvješćivanja razlikuju se ovisno o nadležnosti, provjerite lokalne zahtjeve kod svoje porezne uprave.

7. Povežite eBay sa Shopifyem

Za povezivanje svojeg Shopify kataloga s eBayem možete koristiti jednu od dostupnih aplikacija za integraciju. One omogućuju sinkronizaciju oglasa, zaliha i narudžbi između platformi, pa se promjene koje napravite u Shopifyu automatski primjenjuju na vaše eBay oglase.

Što se najbolje prodaje na eBayu u 2026.

Na eBayu možete oglašavati nove, rabljene ili obnovljene proizvode u raznim kategorijama.

Evo eBayevih glavnih kategorija proizvoda s primjerima:

• Automobili i motocikli: dijelovi i oprema za automobile i motocikle, rasvjeta i oprema za poboljšanje performansi.
• Elektronika: mobiteli, računala, fotoaparati i videoigre.
• Kolekcionarstvo i umjetnost: sportski suveniri, lutke, vintage nakit i materijali za rukotvorine.
• Dom i vrt: kuhinjski uređaji, proizvodi za boravak na otvorenome i artikli za uređenje doma.
• Odjeća, obuća i modni dodaci: haljine, tenisice, kaputi i jakne, torbice.
• Igračke i hobiji: kolekcionarske kartaške igre, akcijske figurice i igračke u obliku vozila.
• Sportska oprema: golf, lov, biciklizam, ribolov i zimski sportovi.
• Knjige, filmovi i glazba: knjige i e-čitači, DVD-ovi, CD-ovi, instrumenti i audiooprema.
• Zdravlje i ljepota: parfemi, dodaci prehrani, njega kože i wellness proizvodi. Prije oglašavanja u ovoj kategoriji provjerite eBayeva pravila o ograničenim proizvodima jer neki proizvodi zahtijevaju odobrenje.
• Poslovanje i industrija: zdravstveni materijali, proizvodna oprema i strojevi.
• Nakit i satovi: prstenje, narukvice, ogrlice, satovi i dodaci za satove.
• Potrepštine za bebe: kolica, pelene, oprema za hranjenje i igračke.
• Potrepštine za kućne ljubimce: transporteri, akvariji i kućice za male životinje.
• Karte i putovanja: putne torbe, ulaznice i doživljaji.

Pregled naknada za prodaju na eBayu

eBay naplaćuje naknade za izradu oglasa te naknade na konačnu vrijednost kada se proizvod proda:

• Naknade za oglas: svi eBay prodavači dobivaju 250 besplatnih oglasa mjesečno. Iznad toga eBay naplaćuje dodatnu naknadu, bez obzira na to prodaju li se proizvodi.
•  
• Naknade na konačnu vrijednost: ovisno o kategoriji proizvoda, eBay naplaćuje od 2,5 % do 15,3 % ukupnog iznosa prodaje, uz fiksnu naknadu za svaku narudžbu (obično 30 centi za prodaju ispod 10 dolara ili 40 centi za prodaju iznad 10 dolara).

Vaša razina pretplate na eBay Store određuje vaše dozvoljene oglase i naknade:

Savjet: Prije oglašavanja pregledajte naknade za oglas i naknade na konačnu vrijednost po kategorijama u eBayevu Seller Centeru.

Razine prodavača na eBayu i vaš ugled

eBay svaki mjesec procjenjuje uspješnost prodavača na temelju slučajeva zatvorenih bez rješenja od strane prodavača (<0,3 % transakcija) i stope nedostataka u transakcijama (<2 %).

Na temelju tih podataka prodavače svrstava u jednu od tri razine:

• Ispod standarda. Kada eBay utvrdi da uspješnost prodavača ne dosiže minimalne standarde, može ograničiti prodaju i naplaćivati više naknade na konačnu vrijednost dok se uspješnost ne poboljša.
• Iznad standarda. Uspješnost zadovoljava eBayeva očekivanja; izbjegavate kazne i plaćate standardne naknade.
• Najbolje ocijenjeni. Uspješnost premašuje eBayeva očekivanja, uz uspostavljenu povijest prodaje i poštivanje pravila tvrtke. eBay prikazuje status „Najbolje ocijenjeni” u vašem profilu s ocjenama; tvrtka navodi i da ćete ostvariti „bolju vidljivost u rezultatima pretraživanja i ekskluzivne zaštite za prodavače”.

Najbolje ocijenjeni prodavači koji nude obradu narudžbe istog ili sljedećeg radnog dana te besplatne povrate u roku od 30 dana ili dulje ispunjavaju uvjete za pogodnosti programa Top Rated Plus, koje uključuju:

• Oznaku Top Rated Plus prikazanu u rezultatima pretraživanja i opisima oglasa
• Popust od 10 % na standardne naknade na konačnu vrijednost

Redovito pratite svoje pokazatelje u Seller Dashboardu kako biste imali uvid u uspješnost. Ako vam razina padne na „Ispod standarda”, smanjite broj slučajeva zatvorenih bez rješenja koje je ponudio prodavač i otkazivanja narudžbi prije sljedeće procjene.

Česte početničke pogreške pri prodaji na eBayu

Novi prodavači na eBayu mogu naići na sljedeće probleme:

• Nekvalitetne ili nejasne fotografije. eBay oglasi podržavaju do 24 fotografije. Prva fotografija prikazuje se u rezultatima pretraživanja. Prenesite kvalitetne slike minimalne razlučivosti 500 × 500 piksela; eBay preporučuje 1600 × 1600. Uvrstite i fotografije svih oštećenja ili tragova korištenja.
• Neodređeni ili netočni opisi proizvoda. Polja za oglase na eBayu podržavaju podatke kao što su marka, veličina, stanje, broj modela i pojedinosti o proizvodu. Točno ispunite sva relevantna polja kako biste smanjili broj slučajeva koji se zatvaraju bez rješenja u korist prodavača, a koji utječu na procjenu razine vašeg prodavača.
• Netočni troškovi dostave. Prije oglašavanja izvažite i izmjerite zapakirane proizvode. Upotrijebite eBayev kalkulator dostave ili postavite fiksne cijene na temelju stvarnih troškova prijevoznika.
• Nepraćenje ocjena. Pratite ocjene koje dobivate kao prodavač i pravodobno odgovarajte na recenzije, osobito negativne. Dobre ocjene utječu na odluke kupaca: u anketi provedenoj među više od 1000 kupaca, njih 41 % izjavilo je da uvijek čita recenzije pri pretraživanju poslovnih subjekata.