Come comprare all’ingrosso nel 2026

Provare a capire come comprare all'ingrosso può sembrare scoraggiante.

Chiunque può acquistare da grossisti? È necessaria una licenza per acquistare all'ingrosso? Esistono diversi tipi di grossisti? Dove puoi acquistare prodotti all'ingrosso?

Se non bastasse, ci sono tantissime informazioni online e molti siti web che offrono aiuto per acquistare prodotti all'ingrosso ma, sfortunatamente, non tutti sono legittimi. Quindi, cosa devi sapere per evitare errori costosi?

In questo articolo imparerai ciò che ti serve su come comprare all'ingrosso rapidamente e in tutta sicurezza, per rivendere in serenità.

Cosa significa comprare all'ingrosso?

Comprare all'ingrosso significa acquistare prodotti direttamente da un fornitore (come un produttore, un distributore o un grossista) a un prezzo scontato per quantità, per poi rivenderli con un ricarico. Invece di pagare il prezzo al dettaglio per un singolo articolo alla volta, paghi un costo per unità inferiore perché ti impegni ad acquistare quantità maggiori.

Ecco come l'acquisto all'ingrosso si inserisce generalmente nel grande schema delle cose:

• I produttori producono beni, spesso con quantità minime d'ordine (MOQ) nell'ordine delle centinaia o migliaia di unità, e li vendono ai grossisti.
• I grossisti suddividono quei lotti in MOQ più piccoli (magari 50, 100 o 500 unità alla volta) e li rivendono ai rivenditori.
• I rivenditori vendono i prodotti singoli al consumatore finale, online o in un negozio fisico.

Ad esempio, il brand di abbigliamento Feature acquista prodotti in grandi quantità da marchi come Nike, Converse e Adidas (spesso centinaia di paia per ordine), per poi rivenderli singolarmente al consumatore finale al prezzo al dettaglio.

Certo, non è sempre così semplice. Ad esempio, alcuni rivenditori acquistano prodotti all'ingrosso direttamente dai produttori. D'altra parte, alcuni produttori e grossisti vendono prodotti direttamente al consumatore finale.

Ci sono anche brand come Apple che agiscono come produttori, grossisti e rivenditori. Questo perché producono i propri prodotti, li vendono in grandi quantità ad altri rivenditori ma li vendono anche direttamente ai consumatori.

Ingrosso vs. acquisto in blocco

Anche se comprare all'ingrosso implica acquistare in blocco, acquistare in blocco non significa necessariamente comprare all'ingrosso. I metodi, le ragioni e gli scopi differiscono tra le due pratiche.

Tipicamente, quando usiamo questi due termini, intendiamo:

1. L'ingrosso è un modello business-to-business (B2B) basato sulle catene di approvvigionamento, in cui l'acquirente intende rivendere la merce acquistata a prezzi al dettaglio.
2. L'acquisto in blocco è una tattica del consumatore per risparmiare e non prevede la rivendita degli articoli acquistati.

Ecco il confronto:

In sostanza, l'ingrosso serve ad alimentare la tua attività di rivendita, mentre l'acquisto in blocco serve a ottimizzare il tuo budget personale.

3 tipi di grossisti

Prima di capire come comprare all'ingrosso è importante comprendere le differenze tra i vari tipi di grossisti per assicurarti di lavorare solo con partner affidabili che ti aiuteranno ad avere successo.

Esistono tre principali tipi di grossisti:

Produttori

I produttori sono il punto di partenza della catena di approvvigionamento. Trasformano materie prime in prodotti che utilizzi ogni giorno. Queste aziende possono essere piccole, producendo articoli unici e artigianali, oppure molto grandi, producendo una vasta gamma di articoli per molti marchi.

Grossisti al dettaglio

I grossisti al dettaglio sono i mediatori. Acquistano prodotti in grandi quantità dai produttori e li vendono ai negozi. Ottengono sconti per l'acquisto in blocco, il che significa che ricevono i prodotti a un prezzo inferiore per singolo articolo.

I grossisti a volte vendono i prodotti con il loro imballaggio ed etichetta. Hanno anche una buona comprensione delle tendenze di mercato, quindi hanno sempre i migliori prodotti disponibili per la vendita.

Grossisti commercianti

I grossisti commercianti acquistano prodotti direttamente dai produttori e poi li vendono sia ai negozi che direttamente ai consumatori. Hanno diversi modi di vendere, tra cui cash-and-carry, dropshipping e vendite online, a volte mostrando i prodotti in showroom di magazzino.

Shein è un popolare grossista commerciale che vende sia in blocco sia ai consumatori su Alibaba, eBay, Amazon e sul suo sito web di vendita al dettaglio.

Come comprare all'ingrosso in 6 passi

1. Preparati ad acquistare all'ingrosso
2. Identifica i prodotti all'ingrosso di cui hai bisogno
3. Ricerca e verifica potenziali fornitori all'ingrosso
4. Contatta i fornitori che ti interessano
5. Acquista e ricevi i tuoi articoli all'ingrosso
6. Considera dazi doganali e imposte all'importazione

1. Preparati ad acquistare all'ingrosso

Se desideri acquistare in grandi quantità e vendere singolarmente, hai bisogno di una licenza (e di alcuni altri documenti, ne parleremo tra un momento). Le licenze all'ingrosso sono spesso chiamate licenza di rivenditore, permesso di rivenditore, certificato di rivenditore o permesso di vendita.

Ogni nazione ha le proprie regole, quindi assicurati di ricercare quelle specifiche per la tua area di lavoro. Visita il sito web della Camera di Commercio della tua zona per determinare quali licenze e permessi potresti aver bisogno.

Se la tua attività ha anche una presenza online e spedisce prodotti a clienti in diversi paesi o regioni, devi considerare le imposte sulle vendite applicabili. Per fare ciò hai bisogno di un codice fiscale o partita IVA, che è un numero ufficiale rilasciato dall'Agenzia delle Entrate.

È una buona idea avere un'assicurazione nel caso in cui qualcosa vada storto, soprattutto se stai ancora imparando come comprare all'ingrosso.

Ci sono diversi tipi di assicurazione. Ad esempio, potresti voler investire in un'assicurazione di responsabilità civile, oppure in un'assicurazione commerciale per minimizzare altri rischi aziendali.

Licenze e documentazione necessarie

Prima di effettuare il tuo primo ordine all'ingrosso, avrai bisogno di documentazione che dimostri che sei un rivenditore legittimo. Come minimo, questo di solito include:

• Licenza/permesso di rivenditore. Ti consente di acquistare prodotti all'ingrosso senza pagare l'IVA alla fonte, per poi riscuoterla quando vendi ai consumatori.
• Partita IVA. Obbligatoria se vendi beni imponibili.
• Codice fiscale/Partita IVA. Necessario per la raccolta e il versamento delle imposte sulle vendite.

Consulta il sito web della Camera di Commercio della tua zona per capire quali licenze e permessi potresti aver bisogno.

💡Nota: I requisiti variano da paese a paese e persino da regione a regione. Verifica sempre con le autorità locali prima di ordinare all'ingrosso.

Configura la struttura della tua attività

La struttura legale che scegli per la tua attività influisce su come acquisti all'ingrosso, paghi le tasse e limiti la responsabilità personale:

• Ditta individuale. La struttura più semplice, ma i tuoi beni personali non sono protetti se l'attività incontra problemi. Alcuni grossisti potrebbero comunque venderti con questa configurazione, ma altri preferiscono una registrazione più formale.
• Società a responsabilità limitata (SRL). Popolare tra i piccoli rivenditori; separa i tuoi beni personali da quelli aziendali e spesso ti rende più credibile agli occhi dei grossisti.
• Società per azioni (SPA). Più complessa, ma può essere utile se stai crescendo rapidamente o cerchi investitori esterni.

La maggior parte dei nuovi rivenditori inizia con una SRL: è accessibile, ti protegge legalmente e spesso apre la porta a più account all'ingrosso.

2. Identifica i prodotti all'ingrosso di cui hai bisogno

Ci sono molti prodotti all'ingrosso da poter vendere. Ma se vuoi avere successo come grossista, devi conoscere i tuoi clienti, le loro preferenze e i loro bisogni.

Conduci ricerche di mercato per scoprire cosa va, cosa non va e cosa manca. Puoi utilizzare strumenti come Google Trends, social media e report di mercato. Dai un'occhiata a cosa stanno vendendo i tuoi concorrenti e verifica se puoi offrire qualcosa di migliore o più economico di ciò che offrono loro.

Decidi qual è la tua nicchia in base alla tua comprensione del mercato. In che tipo di prodotti ti specializzerai? Avere una nicchia (che si tratti di articoli per la casa ecologici, abbigliamento basic accessibile o cibi speciali) può aiutarti a focalizzare i tuoi acquisti e i tuoi sforzi di marketing.

3. Ricerca e verifica potenziali fornitori all'ingrosso

Scegliere il giusto fornitore all'ingrosso per la tua attività non è affatto un compito semplice: ecco alcune cose da tenere a mente.

Quando cerchi fornitori da cui acquistare all'ingrosso, è importante selezionare un'azienda legittima che sia trasparente sulle proprie pratiche. È anche cruciale evitare di interagire con aziende che hanno pratiche commerciali poco chiare o non etiche.

🚩Ecco alcuni segnali d'allarme da evitare nei fornitori:

• Indirizzi aziendali non verificati o dettagli di contatto che non tornano
• Richieste di pagamento solo tramite bonifico bancario senza opzioni di pagamento sicure come PayPal o carte di credito.
• Foto stock al posto di immagini originali dell'inventario, dei magazzini o dei prodotti
• Prezzi all'ingrosso molto al di sotto del prezzo di mercato, di solito un segnale di merce contraffatta o di bassa qualità

Non avere paura di porre domande sull'azienda e sui suoi processi. Il tuo grossista è essenzialmente il tuo partner commerciale e dovrebbe essere disposto a rispondere in modo soddisfacente alle tue domande. Se non lo fa, è un campanello d'allarme molto serio. Richiedi una copia della loro licenza commerciale o del permesso di rivenditore e verificala.

Cerca fornitori all'ingrosso che dimostrano costantemente un buon servizio clienti. Controlla i siti di recensioni, chiedi referenze e, se possibile, parla con clienti esistenti e chiedi della loro esperienza. Puoi utilizzare strumenti come Trustpilot o il badge Verified Supplier di Alibaba per verificare la reputazione.

Qualsiasi fornitore all'ingrosso che scegli dovrebbe avere una profonda comprensione dei propri prodotti e della propria nicchia. Dovrebbero anche essere in grado di trasmettere questa conoscenza per aiutarti a commercializzare i prodotti. La verità è che, quando hai successo, anche loro hanno successo. Di conseguenza, i buoni fornitori sono coinvolti nel tuo successo commerciale.

Prendi Noble Otter Soap Co: questa azienda di saponi all'ingrosso è gestita da due saponiere esperte e appassionate, proprio il tipo di alleate di cui un'azienda ha bisogno quando vende un prodotto specializzato.

Idealmente, dovresti essere in grado di acquistare in blocco online per la tua attività, proprio come faresti con un acquisto personale. Sfortunatamente, questo è raramente il caso per le transazioni B2B. Infatti, molti fornitori all'ingrosso hanno processi di pagamento complessi. Valuta attentamente il tuo budget e non dimenticare di considerare spese impreviste. Ad esempio, quando calcoli i tuoi prezzi, considera sconti, promozioni e altre offerte che potresti lanciare. E considera che non tutti i prodotti si venderanno bene.

Questi fattori influenzeranno i tuoi margini di profitto, quindi assicurati di considerarli quando prendi una decisione su quanto inventario mantenere. Non avere paura di fare confronti, poiché molti fornitori all'ingrosso offrono gli stessi prodotti (o simili) a prezzi diversi.

4. Contatta i fornitori che ti interessano

Dopo aver stilato la lista di diversi fornitori all'ingrosso con cui vorresti lavorare, è tempo di contattarli per saperne di più su di loro.

Leggi le domande qui sotto e tienile a portata di mano quando fai la tua ricerca. Queste domande possono aiutarti a raccogliere le informazioni necessarie per prendere una decisione informata.

• Dove vengono fabbricati i vostri prodotti?
• Quali sono i vostri tempi di consegna per l'ingrosso? (Come rivenditore, un rapido turnaround è essenziale, poiché rimanere senza scorte significa perdere entrate.)
• Qual è la vostra quantità minima d'ordine per l'acquisto all'ingrosso?
• Da quanto tempo è attiva la vostra azienda?
• Vendete prodotti anche direttamente ai consumatori?
• Posso acquistare dei campioni prima di effettuare un acquisto in blocco?
• Qual è la vostra politica di reso per eventuali articoli danneggiati all'interno di un ordine?
• Avete un sistema di acquisto all'ingrosso digitale, oppure dovrò effettuare l'ordine per telefono, email, ecc.? (Questi sistemi aiutano a eliminare errori negli ordini e ritardi nelle spedizioni.)
• Cosa succede se il mio ordine arriva in ritardo?

Alcuni fornitori avranno già risposto a molte di queste domande nella pagina FAQ del loro sito web, quindi potresti risparmiare tempo cercando prima lì.

5. Acquista e ricevi i tuoi articoli all'ingrosso

Prima di effettuare un acquisto, parla con il tuo fornitore per confermare le specifiche del prodotto. Crea un ordine d'acquisto dettagliato che delinei ogni aspetto del tuo ordine, comprese quantità, descrizioni, prezzi concordati e date di consegna.

I termini possono variare notevolmente, da pagamento anticipato a 30 giorni o più. Cerca di negoziare accordi che favoriscano il tuo flusso di cassa. Se la spedizione dev'essere gestita da te, collabora con un corriere affidabile per gestire la complessa logistica dell'invio, della dogana e della documentazione.

Quando il tuo ordine arriva, ispeziona immediatamente la spedizione per verificarne l'accuratezza e la qualità. Controlla che la quantità sia corretta e verifica eventuali danni o difetti. Se ci sono problemi con l'ordine, contatta immediatamente il tuo fornitore. Fai riferimento al tuo ordine d'acquisto e ai termini concordati per risolvere discrepanze o negoziare resi e sostituzioni.

Requisiti per la fatturazione

Una fattura all'ingrosso è un documento legale che ti protegge e mantiene la tua contabilità in ordine. Fatture imprecise possono compromettere la tua contabilità, creare problemi con le dichiarazioni fiscali e persino causare difficoltà con la conformità import/export.

Una tipica fattura all'ingrosso dovrebbe includere:

• Dati del fornitore e dell'acquirente (ragione sociale, indirizzo, contatti)
• Numero e data della fattura
• Descrizione degli articoli e codici SKU
• Quantità e prezzi per unità
• Importo totale dovuto (con valuta)
• Termini di pagamento (es. 30 giorni, anticipato)
• Dettagli di spedizione e consegna
• Partita IVA o codice fiscale, se richiesto

Termini di pagamento e negoziazioni

Le strutture di pagamento all'ingrosso di solito rientrano in alcune categorie:

• Pagamento anticipato: paghi il 100% prima della spedizione della merce; rischio minimo per il fornitore, massimo per te.
• Pagamento frazionato (50/50): metà in anticipo, metà alla consegna; bilancia il rischio per entrambe le parti.
• Termini netti (15, 30, 60 giorni): paghi dopo la consegna, dandoti tempo per vendere i prodotti e coprire il flusso di cassa.

Quando negozi, chiedi termini che crescano con la fiducia. I primi ordini potrebbero richiedere il pagamento anticipato, ma dopo aver dimostrato affidabilità, prova a ottenere termini a 30 giorni o 50/50. Se hai a che fare con fornitori internazionali, considera servizi di escrow per proteggerti dalle frodi.

6. Considera dazi doganali e imposte all'importazione

Se acquisti all'ingrosso dall'estero, dazi e imposte all'importazione sono un fattore cruciale da considerare, non solo la burocrazia.

Ogni paese ha le proprie regole sui dazi doganali. In Italia e nell'UE, le importazioni da paesi extra-UE sono soggette a dazi doganali e IVA all'importazione. L'aliquota del dazio varia in base alla tipologia di merce e al paese di origine. È fondamentale conoscere i codici doganali (codici HS) dei tuoi prodotti per calcolare correttamente i costi.

💡Suggerimento: Integra i dazi nel tuo costo base, oppure rendili trasparenti al checkout utilizzando le impostazioni di Shopify. Vai su Impostazioni > Tasse e dazi in Shopify per automatizzare il DDP, aggiungere i dettagli del paese di origine e gestire i codici HS in modo ordinato.

Dove acquistare prodotti all'ingrosso nel 2026

Ci sono molti modi per trovare fornitori all'ingrosso. Vediamo alcune opzioni collaudate:

1. Faire
2. Marketplace all'ingrosso
3. Consigli tramite passaparola
4. Forum di ecommerce
5. Gruppi Facebook
6. Ricerca su Google

1. Faire

Faire è un marketplace all'ingrosso online che collega rivenditori indipendenti con piccole imprese e produttori (brand). È essenzialmente una piattaforma B2B progettata per i rivenditori locali per scoprire e rifornire migliaia di marchi unici e indipendenti provenienti da una varietà di categorie come casa, lifestyle, bellezza e altro ancora.

Se usi Shopify, le app di Faire (Faire: vendi all'ingrosso) ti permettono di sincronizzare cataloghi, ordini e inventario direttamente nel tuo pannello di amministrazione e offrire termini netti ai rivenditori idonei, mantenendo l'approvvigionamento e la contabilità in ordine mentre rifornisci nuove linee.

2. Marketplace all'ingrosso

Ecco alcuni siti dove puoi acquistare prodotti all'ingrosso per la rivendita:

• Alibaba è il più grande marketplace online business-to-business (B2B) a livello globale. Pertanto, elenca innumerevoli grossisti, produttori e distributori tra cui scegliere, la maggior parte situata in Cina.
• DHgate è un altro mercato all'ingrosso con sede in Cina, con milioni di venditori in Cina, Turchia e Corea.
• EC21 è un marketplace all'ingrosso con sede in Corea del Sud, che elenca più di 1,5 milioni di fornitori.
• TradeIndia è un altro popolare mercato all'ingrosso con sede in India, con oltre 2.000 categorie da esplorare.
• Made-in-China aiuta principalmente a collegare acquirenti globali con fornitori in Cina.

Rispetto a Faire, la maggior parte dei marketplace online B2B non pre-seleziona i fornitori all'ingrosso. Inoltre, molti di questi siti web non offrono alcun modo per completare l'acquisto sulla piattaforma, quindi devi contattare i fornitori e negoziare prima di poter acquistare prodotti all'ingrosso. Questo può essere incredibilmente difficile da fare in maniera efficace, anche per i rivenditori esperti.

Faire semplifica le cose consentendoti di acquistare prodotti all'ingrosso sul sito web direttamente da fornitori pre-selezionati.

3. Consigli tramite passaparola

Il passaparola è uno dei migliori modi per trovare fornitori all'ingrosso, poiché sono già stati pre-selezionati da qualcuno di cui ti fidi. Chiedi ai tuoi contatti le loro raccomandazioni e ascolta i nomi che si ripetono nella tua rete.

4. Forum di ecommerce

Se stai iniziando a capire come comprare all'ingrosso e non conosci personalmente nessuno nel settore non preoccuparti, ci sono molti forum di ecommerce consolidati dove puoi connetterti con altri proprietari di attività al dettaglio. Inoltre, i grossisti tendono a frequentare i forum sperando di acquisire nuovi affari. Per iniziare, dai un'occhiata alla community online di Shopify.

5. Gruppi Facebook

Allo stesso modo, ci sono molti gruppi Facebook dove puoi connetterti con persone che acquistano all'ingrosso per la rivendita. Puoi ottenere ottimi affari ma è anche un po' rischioso, quindi ricerca accuratamente i fornitori per assicurarti che siano legittimi prima di consegnare i tuoi soldi guadagnati con fatica.

6. Ricerca su Google

Se stai ancora lottando per trovare un fornitore all'ingrosso, puoi sempre cercare su Google. Tuttavia, è importante che tu faccia un'approfondita ricerca, poiché i migliori risultati non sono sempre nelle prime pagine dei risultati di ricerca. E non smetteremo mai di ripeterlo: verifica accuratamente i fornitori che trovi.

Scorri oltre la prima pagina, modifica le tue parole chiave con termini come "distributore all'ingrosso", "fornitore in blocco" o "MOQ 100", e aggiungi la tua nicchia (es. "ingrosso articoli cucina ecologici").

💡Consiglio: Usa la Ricerca Avanzata di Google per filtrare per regione o tipo di file (es. PDF) per trovare cataloghi di fornitori che non sempre appaiono nelle ricerche normali.

Inizia a vendere all'ingrosso con Shopify

Imparare come comprare all'ingrosso per la rivendita può essere impegnativo, ma con un po' di tenacia e pazienza, è possibile trovare un fornitore affidabile che offre prodotti redditizi per la tua attività.

Ricorda: a meno che tu non intenda acquistare all'ingrosso per uso personale, devi ottenere le licenze appropriate per acquistare in grandi quantità per la rivendita. E vale sicuramente la pena dedicare tempo e impegno alla ricerca e al confronto, poiché questo ti aiuterà a ottenere i migliori prodotti di qualità ai migliori prezzi.

Shopify è progettato per semplificare il processo di vendita B2B con un robusto set di strumenti per gestire l'inventario, elaborare ordini in blocco e mantenere relazioni con i clienti. Puoi creare una pagina all'ingrosso protetta da password sul tuo sito ecommerce, oppure puoi integrarti con il marketplace all'ingrosso Faire per raggiungere un pubblico più ampio e vendere in blocco online.