Marketing di affiliazione per principianti: guida per iniziare

Il marketing di affiliazione è cresciuto fino a diventare un settore multimiliardario che crea opportunità concrete per creator e aziende. È uno dei modi più semplici per monetizzare i tuoi contenuti e costruire partnership con brand che ami. Il 62% dei marketer (articolo in inglese) dedicherà una parte più consistente del budget agli influencer nell’arco del 2026, a dimostrazione che questa tendenza è in continua crescita.

Ecco cosa rende il marketing di affiliazione così attraente: puoi iniziare a guadagnare un reddito passivo dai tuoi contenuti, e la maggior parte dei programmi è gratuita. Non hai bisogno di un capitale iniziale o di gestire un inventario, ma solo di un pubblico che si fida delle tue raccomandazioni. Molti imprenditori adottano il marketing di affiliazione come secondo lavoro per poi farlo man mano diventare un'attività a tempo pieno.

In questa guida trovi tutto quello che devi sapere per iniziare: quali sono i migliori programmi di affiliazione, come creare contenuti che convertono e come iniziare a guadagnare commissioni come affiliate partner.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione ti offre un modo semplice per guadagnare denaro, raccomandando prodotti in cui credi. Le aziende ti pagano una commissione quando qualcuno acquista attraverso il tuo link di affiliazione.

Ecco come funziona: quando ti iscrivi a un programma di affiliazione, ricevi un link di tracciamento unico. Condividi quel link con il tuo pubblico integrandolo nei tuoi contenuti e guadagnerai una percentuale su ogni vendita che deriva dai tuoi referral. 

È una scelta popolare sia tra i creator che tra i brand perché tutti hanno un vantaggio: le aziende pagano solo per le vendite effettive, mentre i creator ricevono una ricompensa per promuovere prodotti affiliati.

Vuoi iniziare con il marketing di affiliazione ma ti preoccupano i costi iniziali? Scopri come avviare un'attività di marketing di affiliazione senza soldi.

Puoi iscriverti ai programmi di affiliazione direttamente attraverso le aziende, collaborare con network di affiliazione che ti mettono in contatto con diversi brand o utilizzare programmi di marketplace come il Programma di affiliazione Amazon. Indipendentemente dalla tua scelta, la procedura ha gli stessi passaggi fondamentali:

1. Promuovi un prodotto o un brand sul tuo sito web, il tuo blog o i tuoi canali social.
2. Qualcuno clicca sul tuo link unico.
3. Acquista il prodotto che hai pubblicizzato.
4. L'azienda traccia la vendita e risale a te.
5. Ricevi la tua commissione.
   

Prendi ad esempio la creator Aliki Carter, che promuove brand come Rothy's sul suo TikTok. Crea video di outfit, poi mette i link di tutti i prodotti mostrati nella sua bio. Quando gli utenti cliccano per acquistare quelle scarpe Rothy's, lei guadagna una commissione. 

Gli URL potrebbero sembrare normali pagine prodotto, ma contengono codici di tracciamento speciali che le accreditano la vendita.

Il marketing di affiliazione è uno dei modi per guadagnare dal performance marketing. Potresti anche imbatterti in annunci pay per click (PPC), dove guadagni denaro ogni volta che qualcuno clicca sul link della pubblicità, o programmi pay per lead (PPL), dove ti pagano quando i tuoi referral si iscrivono alla newsletter o aggiungono articoli al carrello.

Quanto puoi guadagnare come affiliate marketer principiante?

I tuoi guadagni dipendono da tre fattori:

• La dimensione del tuo pubblico
• La quantità di traffico che indirizzi al tuo partner affiliato
• Le percentuali di commissione che riesci a negoziare
  

Le percentuali di commissione variano ampiamente. I programmi di high ticket affiliate marketing potrebbero offrire pagamenti più alti su una singola vendita, ma le vendite sono meno frequenti. I prodotti di uso quotidiano solitamente pagano commissioni dall'1% al 20% ma generano vendite più continuative.

Alcuni brand creano commissioni personalizzate, come le commissioni fisse su ogni vendita o i pagamenti per avere contribuito all'incremento del traffico, indipendentemente dagli acquisti. Attraverso piattaforme come Shopify Collabs, i brand stabiliscono le proprie tariffe, il che significa che spesso puoi negoziare commissioni più elevate man mano che dimostri il tuo valore.

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Perché così tanti creator iniziano con il marketing di affiliazione? Perché rimuove la maggior parte delle barriere che rendono difficile lanciare un'attività:

• Nessun costo iniziale. Non hai bisogno di acquistare merce, avere uno spazio di stoccaggio o gestire le spedizioni. Ti iscrivi a un programma, ottieni il tuo link, lo condividi con il tuo pubblico e guadagni commissioni quando le persone acquistano. Poiché il rischio finanziario è minimo, puoi sperimentare liberamente per vedere quali tipi di prodotti piacciono ai tuoi follower.
• Reddito passivo potenziale. Una volta che hai un traffico costante e hai costruito partnership di affiliazione, quei link continuano a lavorare per te. Qualcuno potrebbe scoprire un articolo del tuo blog pubblicato sei mesi fa, cliccare sul tuo link di affiliazione e farti generare una commissione mentre dormi.
  

I tuoi guadagni dipendono dal coinvolgimento del pubblico. Devi creare costantemente contenuti di valore per costruire un rapporto di fiducia con il tuo pubblico e farlo tornare da te.

Marketing di affiliazione per principianti: come iniziare

1. Scegli una nicchia
2. Scegli una piattaforma
3. Trova i programmi di affiliazione giusti
4. Crea contenuti di valore
5. Costruisci un pubblico
6. Rispetta le regole di trasparenza

Ecco una guida passo dopo passo per costruire da zero un'attività di marketing di affiliazione.

1. Scegli una nicchia

Una nicchia è la tua specialità, cioè l'argomento per cui vuoi farti conoscere. Consigli di viaggio, cura degli animali domestici, organizzazione della casa: questi sono solo alcuni esempi tra le centinaia di nicchie di marketing di affiliazione disponibili. La chiave è trovare qualcosa che soddisfi tre criteri:

1. Ti interessa davvero. Creerai contenuti su questo argomento regolarmente, quindi scegli qualcosa che ti piace davvero. Ami sperimentare con nuovi make-up? Il settore beauty potrebbe essere la tua nicchia.

2. Puoi risolvere problemi reali. I migliori affiliati portano la loro esperienza diretta nei contenuti. Magari sei un o una insegnante che recensisce giocattoli educativi, oppure hai la pelle sensibile e testi prodotti di bellezza delicati. La tua esperienza personale diventa il tuo vantaggio.

3. Ci sono possibilità di guadagno. Non preoccuparti se vedi che c’è concorrenza, perché in realtà è una buona notizia. Significa che c'è un pubblico disposto a spendere denaro e brand pronti a pagare commissioni.

2. Scegli una piattaforma

Dove entrerai in contatto con il tuo pubblico? La maggior parte dei nuovi affiliati inizia da una di queste tre opzioni.

Avvia un blog

I blog sono ottimi per le recensioni dettagliate dei prodotti, i tutorial e le guide comparative. Puoi scrivere articoli dove spieghi dettagliatamente perché raccomandi certi prodotti e condividere esperienze personali che ti aiutano a costruire un rapporto di fiducia con i lettori.

Poiché molte persone sono scettiche sui contenuti di affiliazione, dare dimostrazioni concrete aiuta. Invece di dire semplicemente "questo prodotto è fantastico", spiega esattamente come l'hai testato e quali problemi ha risolto.

Puoi iniziare con una piattaforma di blogging gratuita e passare a un piano a pagamento quando avrai iniziato a guadagnare commissioni.

Costruisci una presenza sui social media

Piattaforme come Instagram e TikTok ti permettono di mostrare i prodotti in azione. L’influencer Priyanka (themadchickmomma) crea contenuti sui prodotti di bellezza e guadagna commissioni da brand come BareMinerals. Mostra agli utenti i prodotti e come funzionano, generando fiducia attraverso le dimostrazioni pratiche.

Apri un canale YouTube

Attraverso i contenuti video puoi mostrare i prodotti e costruire connessioni più profonde con gli spettatori. Se hai un numero di follower elevato, puoi aggiungere link di affiliazione alle tue descrizioni e sponsorizzare i prodotti nei tuoi video.

I merchant Shopify possono sincronizzare i loro prodotti direttamente su YouTube attraverso l'app Google & YouTube, che aiutano i creator a taggare i prodotti nei video e gli spettatori a fare acquisti mentre guardano i video.

Quale piattaforma dovresti scegliere?

Inizia dove ti senti più a tuo agio. Ami fare video veloci? Prova TikTok o Instagram. Preferisci scrivere guide dettagliate? Il blogging potrebbe essere il tuo punto forte.

Se scegli una piattaforma che conosci bene e che ti piace usare, creare contenuti autentici diventa molto più facile. E l'autenticità è tutto nel marketing di affiliazione: se il tuo pubblico non si fida delle tue raccomandazioni, non comprerà.

3. Trova i programmi di affiliazione giusti

Scegli programmi che corrispondono agli interessi del tuo pubblico e offrono compensi equi. Ecco cosa privilegiare nella scelta di un programma di affiliazione:

• Reputazione del brand. Collabora solo con aziende di cui il tuo pubblico si fiderà. Network di affiliazione come Shopify Collabs ti mettono in contatto con commercianti affermati che valorizzano le loro partnership con i creator.
• Percentuali di commissione sensate. La maggior parte dei programmi paga circa il 10%, ma le tariffe variano ampiamente a seconda del settore. Molti brand aumentano la percentuale man mano che generi più vendite.
• Durata del cookie. È la finestra di tempo che ha l'utente per completare il suo acquisto dopo aver cliccato il tuo link affinché tu possa guadagnare una commissione. Amazon e eBay ti danno 24 ore, mentre le aziende potrebbero offrire 30 giorni o più.
• Alto tasso di guadagno per clic (Earnings Per Click - EPC). Questa metrica mostra i guadagni medi degli affiliati ogni 100 clic attraverso un programma. Molti network mostrano questi dati per aiutarti a scegliere partnership redditizie.

Dove trovare programmi di affiliazione

Inizia contattando brand che già ami e di cui sei cliente. Se raccomandi sinceramente i loro prodotti agli amici, creerai contenuti più autentici.

Puoi anche dare un'occhiata a questi network di affiliazione popolari:

• Shopify Collabs. I creator si candidano direttamente sui negozi dei brand, poi i commercianti invitano gli affiliati approvati alla piattaforma. I brand stabiliscono le proprie percentuali di commissione e la durata dei cookie.
• Programma di affiliazione Amazon. Guadagna commissioni sui prodotti Amazon con tariffe dall'1% (alimentari, videogiochi e articoli per la salute) al 10% (prodotti beauty di lusso, Amazon Explore). La durata del cookie è di 24 ore.
• Rakuten. Questa piattaforma di cashback gestisce anche programmi di affiliazione con livelli di commissione variabili e la durata dei cookie viene stabilita dai singoli brand.
• eBay Partner Network. Il marketplace offre commissioni fino al 4% con una finestra di cookie di 24 ore.

4. Crea contenuti di valore

Le persone trascorrono oltre sei ore online quotidianamente, ma questo non significa che presteranno automaticamente attenzione ai tuoi contenuti. Devi guadagnare il loro interesse fornendo valore reale.

Evita le strategie di vendita persuasive. Piuttosto inserisci i prodotti di affiliazione in modo naturale nei contenuti utili. Se gestisci un account di moda, presenta i prodotti di affiliazione nei tutorial di styling. I creator di fitness possono indossare abbigliamento di affiliazione mentre mostrano gli allenamenti. I tuoi contenuti dovrebbero essere utili anche senza i link per lo shopping.

Poiché gli URL di affiliazione spesso includono lunghi parametri UTM per il tracciamento, usa strumenti per accorciare gli URL o strumenti link in bio per renderli più organizzati. Questi accorgimenti migliorano l’esperienza dell’utente e ti permettono di tracciare quali piattaforme generano più clic creando link accorciati unici per ogni canale.

Prendi ad esempio la truccatrice Katie Jane Hughes, che insegna tecniche come il face mapping mentre mostra naturalmente i prodotti. I suoi contenuti prima educano gli spettatori, poi offrono la possibilità di acquistare facilmente i prodotti che usa.

Katie mette link anche a raccolte di prodotti attraverso ShopMy, una piattaforma che permette ai creator e agli influencer dei social media di costruire negozi personalizzati con gli articoli che raccomandano.

5. Costruisci un pubblico

Far crescere un pubblico richiede tempo, ma queste strategie ti aiuteranno a metterti in contatto con le persone giuste:

• Per i blogger. Inizia a costruire una mailing list già dal primo giorno. Gli iscritti tramite email sono il tuo pubblico più prezioso perché puoi raggiungerli direttamente. Invia newsletter con consigli utili, aggiornamenti sui prodotti e offerte esclusive. A differenza dei social media, dove gli algoritmi controllano chi vede i tuoi contenuti, l'email ti mette in contatto diretto con lettori interessati.
• Per i creator dei social media. Collabora con altri creator nella tua nicchia per attingere al loro pubblico. Interagisci in modo autentico nei tuoi commenti, mostrando ai tuoi follower che ti importa delle loro domande e dei feedback. Studia quali contenuti funzionano bene per profili simili al tuo, ma non limitarti a copiare dagli altri. Trova la tua angolazione unica sui topic di tendenza.
• Per chiunque. Pubblica costantemente contenuti di valore. Il tuo pubblico dovrebbe sapere di poter contare su di te per informazioni utili, che si tratti di articoli settimanali del blog o consigli quotidiani sui social media.
  

Ricorda, costruire fiducia conta più del numero di follower. Non promuovere prodotti casuali solo per guadagnare in breve tempo. I creator che hanno successo più a lungo sono quelli che costruiscono relazioni autentiche con i loro follower.

6. Rispetta le regole di trasparenza

In Italia (così come nell'UE) la legge richiede di segnalare chiaramente quando stai guadagnando da link di affiliazione o da contenuti sponsorizzati. Questo serve a proteggere i consumatori da pubblicità occulta e a mantenere credibile il settore.

In pratica, devi avvisare in modo chiaro e visibile quando stai usando link affiliati e ricevi una commissione. La segnalazione non deve essere nascosta nelle note legali o a piè di pagina, ma integrata nei contenuti.

Esempi di diciture comuni:

• "Questo post contiene link di affiliazione: se effettui un acquisto tramite questi link, potrei ricevere una commissione".
• "In qualità di affiliato Amazon, percepisco una commissione sugli acquisti idonei".
• "Potrei ricevere un compenso per gli acquisti effettuati tramite i link presenti in questo articolo".

Molti creator aggiungono anche rassicurazioni sull'autenticità delle loro raccomandazioni, ad esempio: "Consiglio solo prodotti che utilizzo personalmente e in cui credo davvero".

Essere trasparenti sulle collaborazioni di affiliazione aumenta la fiducia del pubblico: le persone apprezzano l'onestà e sono più inclini a supportare chi dichiara chiaramente come guadagna.

Inizia a guadagnare con il marketing di affiliazione

I ricavi da affiliazione offrono una modalità a basso rischio per iniziare a guadagnare denaro online. Se crei costantemente contenuti di valore, puoi costruire un pubblico e generare commissioni stabili senza grandi investimenti iniziali.

Ma la vera opportunità arriva dopo: trasformare quel pubblico nella tua attività. Kevin Espiritu ha fatto esattamente questo con Epic Gardening. Dopo aver costruito un seguito fedele attraverso contenuti e commissioni di affiliazione, si è reso conto che stava pensando troppo in piccolo.

"Ho pensato, 'Perché dovrei limitarmi ad accettare un accordo da brand con cui mi piace lavorare? Cosa vogliono davvero?” spiega. "Vogliono accesso al mio pubblico, e io ce l'ho già. Perché non dovrei almeno provare a offrire qualcosa direttamente a quel pubblico?".

Ora Kevin gestisce un'attività ecommerce di successo vendendo piante e attrezzature per il giardinaggio. Crea ancora contenuti utili, ma invece di guadagnare solo commissioni, sta aumentando il valore della sua azienda.

Questo è il vero potere del marketing di affiliazione: ti insegna a costruire un pubblico e a capire cosa vogliono comprare le persone. Padroneggia quelle competenze e potrai creare prodotti che servono alla tua community mentre ti costruisci un reddito a lungo termine.