TikTok zoekadvertenties: zo werf je nieuwe klanten

Jarenlang was zoeken synoniem met Google. Maar jongere generaties gebruiken steeds vaker social media om alles te vinden, van recepten tot producten. Zo gebruikt ongeveer 64% van Gen Z TikTok als zoekmachine.

Ontdek meer over TikTok-zoekadvertenties en hoe ze je bedrijf kunnen helpen, vooral als je een jonger publiek wilt aanspreken.

Wat zijn TikTok-zoekadvertenties?

TikTok-zoekadvertenties zijn gerichte gesponsorde berichten die verschijnen wanneer gebruikers actief zoeken naar specifieke onderwerpen of zoekwoorden. Dit type TikTok-advertentie, in de vorm van een video of afbeeldingscarrousel, verschijnt in de zoekresultaten naast organische content. Om het onderscheid met organische content duidelijk te maken, staat bij TikTok-zoekadvertenties het woord "Gesponsord" linksonder in beeld.

Als adverteerder kies je zelf bij welke zoekopdrachten TikTok jouw advertenties toont. Hier is een voorbeeld van een videoadvertentie die als eerste resultaat verschijnt bij een zoekopdracht naar Blundstone:

Een ander advertentietype dat je kunt tegenkomen in de TikTok-zoekresultaten is een product-shoppingadvertentie, met een productafbeelding uit TikTok Shop en een link naar de productdetailpagina (PDP). Als een gebruiker bijvoorbeeld "parfum" intypt, kan er een advertentie verschijnen van het parfummerk BellaVita Luxury.

TikTok-zoekadvertenties vs. Google-zoekadvertenties

Merken kunnen bij zowel TikTok- als Google-zoekadvertenties specifieke zoekwoorden targeten, maar de twee platforms verschillen op een aantal punten:

• Format. TikTok-zoekadvertenties zijn voornamelijk gebaseerd op video en afbeeldingen, waardoor ze interactief zijn en geschikt voor creatieve content. Google-zoekadvertenties zijn daarentegen tekstgebaseerd en richten zich op gebruikers met een hoge koopintentie.
• Locatie. TikTok-zoekadvertenties verschijnen op de TikTok-zoekresultatenpagina naast organische content. Google-zoekadvertenties verschijnen boven en onder de organische zoekresultaten. Beide typen zijn gelabeld als "Gesponsord".
• Populariteit. Google blijft wereldwijd de populairste zoekmachine, met een marktaandeel van 89%. Maar TikTok wint snel terrein bij Gen Z. In 2025 noemde 77% van Gen Z het hun favoriete platform voor productontdekking, nieuws en evenementen, volgens onderzoek van Sprout Social.

Waarom zou je TikTok-zoekadvertenties gebruiken?

TikTok heeft een van de meest betrokken gebruikersgroepen van alle socialemediaplatforms, met een gemiddeld engagementpercentage van 4,20% op basis van weergaven, aldus het 2026-benchmarkonderzoek van Social Insider op basis van ruim 2 miljoen TikTok-posts. 

Er zijn diverse TikTok-marketingstrategieën die je kunnen helpen om door te breken op TikTok, zoals het maken van organische content en samenwerken met influencers. Maar er zijn ook goede redenen om TikTok-zoekadvertenties te overwegen:

• Bereik actieve zoekers. Uit onderzoek van Adobe Express blijkt dat 49% van de Amerikaanse consumenten TikTok weleens als zoekmachine heeft gebruikt, een stijging ten opzichte van 41% in 2024. Onder Gen Z ligt dat aandeel op 65%.
• Profiteer van productontdekking. Uit de TikTok-studie van Metricool (2026) blijkt dat 42% van Gen Z-gebruikers TikTok gebruikt om nieuwe producten te ontdekken.
• Leid gebruikers direct naar je producten. TikTok is ook uitgegroeid tot een social commerce-hub dankzij de in-app TikTok Shop. Via product-shoppingadvertenties kun je gebruikers vanuit de zoekresultaten naar je TikTok Shop leiden, zodat ze het platform niet hoeven te verlaten om je producten te kopen.
• Gerichte doelgroeptargeting. Met TikTok-zoekadvertenties kun je je doelgroep nauwkeurig instellen en specifieke demografische groepen bereiken op basis van leeftijd, locatie en inkomen.

Hoe werken TikTok-zoekadvertenties?

Dit zijn de belangrijkste onderdelen van TikTok-zoekadvertenties:

Zoekwoorden

TikTok-zoekadvertenties werken op basis van zoekwoordtargeting. Een merkvertegenwoordiger selecteert specifieke zoekwoorden, onderwerpen of zinnen die betrekking hebben op het product of bedrijf. Wanneer een gebruiker op deze zoekwoorden of zinnen zoekt, kunnen de advertenties van het bedrijf in de zoekresultaten verschijnen.

Je kunt zoekwoorden toevoegen, verwijderen of bewerken terwijl de advertenties draaien, om je campagnes te versterken. Je kunt zoekwoorden handmatig invoeren, in bulk uploaden of gebruikmaken van zoekwoordsuggesties.

TikTok ordent zoekwoordsuggesties op maandelijks zoekvolume. Enkele suggesties voor "card game" zijn bijvoorbeeld "card games" (9.000), "card games for 2" (2.000) en "card games for couples" (1.000).

Sieradenmerk Mejuri zette TikTok-zoekadvertenties in, een tot dan toe onbenut kanaal voor het bedrijf, om doelgroepen te bereiken die al geïnteresseerd waren in het kopen van sieraden. Mejuri deed dit door zowel merkgebonden als niet-merkgebonden zoekwoorden te gebruiken.

Biedingen

Merken nemen deel aan zoekwoordbiedingen, waarbij ze budgetten instellen voor zoekwoorden en advertentiegroepen (verzamelingen advertenties met gemeenschappelijke doelen) om te concurreren om advertentieplaatsingen. Het platform rangschikt advertenties op basis van het biedingsbedrag en de relevantie van elke advertentie voor de gebruiker. Hogere biedingen kunnen je helpen meer mensen te bereiken. TikTok biedt twee biedstrategieën:

• Kostenlimiet. Dit is een doelgerichte aanpak waarbij TikTok de levering optimaliseert op basis van een kosten-per-actie die door het merk wordt bepaald. Dit kan paginaweergaven, conversies, bereik, verkeer en videoweergaven omvatten.
• Maximale levering. Dit is een budgetgerichte aanpak die gericht is op het behalen van het maximale aantal conversies binnen het budget van een merk.

Voor de beste resultaten raadt TikTok een budget-biedverhouding van 20:1 aan. Dit verwijst naar de verhouding tussen het bedrag dat je aan je campagne toewijst en het bod per advertentievertoning.

Algoritme

Het TikTok-algoritme is ontworpen om gepersonaliseerde content aan elke gebruiker te tonen. Dus ook al selecteer je zelf je zoekwoorden en onderwerpen, het algoritme bepaalt uiteindelijk waar ze verschijnen. TikTok rangschikt content op basis van prestatiecijfers, gebruikersbetrokkenheid, bijschriften en hashtags, contentvariatie, en apparaat- en accountinstellingen.

Aan de slag met TikTok-zoekadvertenties

Als dit je eerste TikTok-advertentie is, maak dan eerst een account aan bij TikTok Ads Manager en voeg je betaalgegevens toe. Volg daarna deze stappen om een TikTok-zoekadvertentie te maken:

1. Kies een doelstelling

Wanneer je TikTok Ads Manager voor het eerst opent, zie je mogelijk een vereenvoudigde versie van de campagne-interface. Klik in dat geval op de knop "Switch to full version".

Vervolgens kun je op elk moment een campagne aanmaken door naar "Create campaign" te navigeren (onder "Getting started" in het linkermenu) of door in het bovenste menu naar "Campaigns" te gaan en linksboven op "+ Campaign" te klikken.

Nu is het tijd om een doelstelling te kiezen uit een van de drie hoofdcategorieën en je doelen te verfijnen. Beweeg met je cursor over elke doelstelling voor meer informatie.

De twee doelstellingen die zoekadvertenties ondersteunen zijn verkeer (onder "Consideration") en leadgeneratie (onder "Conversion").

• Bekendheid ("Awareness"). Met deze doelstelling vergroot je je bereik, zodat meer mensen je product, dienst of bedrijf leren kennen.
• Overweging ("Consideration"). In de overwegingsfase hebben klanten van je merk gehoord en willen ze mogelijk meer weten. Verfijn deze doelstelling door te kiezen of je prioriteit geeft aan verkeer, videoweergaven of community-interactie.
• Conversie ("Conversion"). Kies dit doel wanneer je gebruikers wilt omzetten in klanten. Geef aan of je inzet op app-promotie, leadgeneratie of verkoop (om verkopen naar je website of TikTok Shop te stimuleren).

Selecteer de doelstelling die het beste bij je doelen past en kies vervolgens "Search campaign". Klik op "Continue".

2. Stel advertentieparameters in

In deze stap stel je de parameters voor je campagne in.

Naam advertentiegroep

Geef je campagnes een unieke naam. Met de knop "Template" kun je naamgevingsconventies aanmaken voor toekomstige campagnes, met velden voor advertentielocatie, timing, doelgroep en biedstrategie.

Optimalisatie

Kies je optimalisatielocatie om te bepalen of je verkeer naar je website of naar je TikTok Shop stuurt. Onder "Optimization goal" kun je kiezen of je advertenties wilt tonen aan mensen die het meest geneigd zijn erop te klikken, of aan mensen die het meest waarschijnlijk op je website terechtkomen.

Biedingen

Selecteer je biedsysteem. In dit voorbeeld is het ingesteld op kosten-per-klik. Je kunt hier ook een kostenlimiet instellen.

Zoekwoorden

Elk zoekwoord kan maximaal 80 tekens bevatten. Je kunt zoekwoorden uploaden, handmatig invoeren of de functie "Discover keywords" gebruiken. Bij die laatste optie typ je een product, dienst of merk in en ontvang je een lijst met zoekwoorden en hun geschatte maandelijkse zoekvolumes. Je kunt zoekwoorden ook automatiseren, zodat het systeem op basis van je bestaande zoekwoorden nieuwe genereert.

TikTok raadt aan om minimaal 20 zoekwoorden per advertentiegroep te gebruiken, zodat ze "thematisch gebundeld zijn en aansluiten bij de creatieve content" die gebruikers in hun zoekresultaten zien.

Plaatsingen

Plaatsingen bepalen waar je advertenties verschijnen. Voor zoekadvertenties wil je dat je plaatsingen de TikTok-zoekresultaten omvatten. Open het menu "Advanced settings" om te bepalen of gebruikers op je advertentie kunnen reageren, deze kunnen downloaden of delen.

Targeting

Je kunt je doelgroep heel specifiek instellen. Kies demografische gegevens (locatie, leeftijd, geslacht, talen, koopkracht en huishoudinkomen), doelgroepen die je wilt in- of uitsluiten, en apparaatinstellingen (besturingssysteem, OS-versie, apparaatmodel, verbindingstype, mobiele provider en internetprovider).

Budget en planning

Kies een dagelijks of totaalbudget voor je campagne. Je kunt ook instellen wanneer je campagne start en op welke dagen en tijdstippen deze moet draaien.

3. Voeg creatieve content en details toe

In deze stap voeg je de volgende informatie toe:

• Advertentienaam. Kies een naam voor je advertentie. Standaard kan deze de datum en tijd bevatten.
• Advertentiedetails. Hier voeg je afbeeldingen of video, tekst, muziek, een call-to-action en andere interactieve toevoegingen toe, zoals een displaykaart met extra informatie voor kijkers.
• Bestemming. Kies of je advertentie je doelgroep naar je website leidt of naar een TikTok Instant Page: een in-app pagina die volgens TikTok tot 11 keer sneller laadt dan een gewone webpagina. Je kunt een template gebruiken en video, afbeeldingen, carrousels en call-to-actions toevoegen.
• Tracking. Voeg een impressie-tracking-URL of klik-tracking-URL toe om de prestaties van je advertentie te meten.

Optimaliseer de prestaties en vindbaarheid door zoekwoorden op te nemen in videotitels en bijschriften. Je kunt ook een mix van video- en afbeeldingscarrousel-assets gebruiken in advertentiegroepen.

Zodra je creatieve content klaar is, publiceer je de advertentiegroep. TikTok deelt je berichten vervolgens algoritmisch met de best passende gebruikers op basis van je gekozen zoekwoorden.

4. Volg de voortgang en pas aan waar nodig

Zodra je campagne met TikTok-zoekadvertenties live is, gebruik je TikTok Ads Manager om de prestaties te volgen door impressies, klikken en verkeer te analyseren. Zie je een toename in websiteverkeer of hogere verkoopcijfers? Dan is dat een teken dat je TikTok-zoekadvertenties werken.

Aan de andere kant kan een lage advertentieprestatie erop wijzen dat het tijd is om een bepaald zoekwoord of creatieve asset te deactiveren, of om te experimenteren met een nieuw zoekwoord.