Du trenger verken en ny produktidé eller egen produksjon for å starte en nettbutikk. Som videreselger kjøper du inn nye eller brukte varer og selger dem videre med fortjeneste.
Med videresalg slipper du å utvikle og produsere varene selv. Du velger produkter, finner kunder og bygger en lønnsom butikk rundt forskjellen mellom innkjøpspris og salgspris.
Videresalg omfatter langt mer enn klær. Norske forbrukere kjøper også brukt tilbehør, møbler, elektronikk og hvitevarer på digitale markedsplasser og i bruktbutikker.
Videresalg kan være en praktisk vei inn i netthandel fordi du kan starte i liten skala. Her lærer du hvordan du blir en videreselger og får råd om innkjøp, drift og salg i det norske markedet.
Table of contents
Hva er en videreselger?
En videreselger kjøper varer fra produsenter, grossister, butikker eller privatpersoner og selger dem videre til egne kunder. Fortjenesten er forskjellen mellom inntektene og kostnadene til blant annet innkjøp, frakt, lagring, betalingsgebyrer og retur. Varelageret kan for eksempel bestå av:
- Nye varer fra grossister og produsenter
- Brukte varer fra privatpersoner og bruktbutikker
- Ingredienser eller komponenter til egne produkter
Produsenter og grossister stiller ofte krav til minste bestillingsvolum. Ved å kjøpe enkeltvarer fra privatpersoner, bruktbutikker eller markedsplasser kan du starte med mindre kapital og bygge opp lageret gradvis.
Videreselgere kan skape merverdi ved å håndplukke sortimentet og gjøre det enkelt å finne riktig vare. En vintagebutikk kan for eksempel organisere klær etter tiår, materiale, størrelse og stil.
Du kan også skille butikken fra konkurrentene med grundige produktbeskrivelser, gode bilder, kundeanmeldelser, lojalitetsfordeler og rask kundeservice.
Videresalg passer særlig godt når du kjenner en produktkategori eller målgruppe. Har du kunnskap om vintageklær, kan du for eksempel bygge en nisjebutikk rundt eldre konsert-T-skjorter.
| Fordeler med videresalg | Ulemper med videresalg |
|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
Videresalg vs. dropshipping
Videresalg og dropshipping er to ulike forretningsmodeller. Som videreselger kjøper du nye eller brukte varer, eier lageret og sender varene til kundene. Lageret kan bestå av restpartier, grossistvarer eller funn fra bruktbutikker og dødsbo.
Med dropshipping holder du normalt ikke eget lager. Leverandøren sender varen direkte til kunden når du mottar en bestilling. Det gir lavere kapitalbehov, men også mindre kontroll over kvalitet, lagerstatus og leveringstid.
Her er en sammenligning av de to modellene:
Produktutvikling og produksjon
Med både videresalg og dropshipping utvikler eller produserer du ikke produkter selv. I stedet selger du eksisterende produkter fra leverandører.
Bestillingsvolum
Videreselgere kan møte krav om minimumsbestillinger når de kjøper varer fra en produsent. Du kan imidlertid unngå dette ved å hente enkeltgjenstander fra bruktbutikker. Dropshipping krever vanligvis ingen minimumsbestillinger.
Varelager
Lagerstyring kan være krevende ved videresalg, siden varer kan ta tid å selge og butikker ofte må fornye sortimentet for å holde seg attraktive. Dropshippere holder ikke noe eget lager.
Frakt
Videreselgere kan pakke og sende selv, bruke fraktløsninger som Posten Bring eller sette bort lager og utsending til en logistikkpartner. Ved dropshipping sender leverandøren varen direkte til kunden.
Hvordan bli en videreselger
- Finn din nisje
- Registrer bedriften din
- Undersøk lover og forskrifter
- Skriv en forretningsplan
- Bygg nettstedet ditt
- Velg logistikkmetode
- Merverdiavgift og videresalg i Norge
1. Finn din nisje
Å finne din nisje hjelper deg med å ta beslutninger om andre deler av virksomheten, inkludert hvordan du skaffer varer og hvilket prisnivå du sikter mot. Følg disse stegene for å bestemme deg for en nisje:
Interesser og kompetanse
Det å ha interesse for eller kunnskap om en bestemt nisje kan være en stor fordel for virksomheten din. Hvis du for eksempel kan mye om fotoutstyr, kan du gi kundene dine skreddersydde anbefalinger. Lag en liste over interesser og kompetanseområder, og sikt mot flere ideer slik at du har alternativer.
Markedsundersøkelse
Undersøk ideene dine for å se om det finnes etterspørsel. Se på markedsrapporter for å lære om markedets størrelse, muligheter og forventet vekst. Bruk Google Trends for å vurdere interesse over tid og om produktet er sesongbasert. Å se på konkurrentene kan også hjelpe deg med å finne hull i markedet.
Valider nisjen din
Når du har valgt en idé, bør du teste den. Snakk med potensielle kunder, publiser innhold i sosiale medier eller legg ut et lite vareutvalg for å se om du kan nå en relevant målgruppe og skape salg.
2. Registrer bedriften din
Velg selskapsformen som passer best, for eksempel enkeltpersonforetak eller aksjeselskap. Vurder ansvar, kapitalkrav, skatt og behovet for ansatte. En regnskapsfører kan hjelpe deg med å vurdere alternativene.
Registrer virksomheten gjennom Samordnet registermelding hos Brønnøysundregistrene. Hvilke registre du skal inn i, avhenger av selskapsform og aktivitet.
3. Undersøk lover og forskrifter
Sett deg inn i norske regler for skatt, bokføring, merverdiavgift, angrerett, reklamasjon, personvern og markedsføring. Ved import må du også kontrollere toll, særavgifter, produktsikkerhet og dokumentasjonskrav.
Ta vare på kjøpsbilag og dokumentasjon på varenes opprinnelse. Det er særlig viktig for brukte varer, merkevarer og produkter med egne sikkerhetskrav.
4. Skriv en forretningsplan
Forretningsplanen din fungerer som en veileder for driften av virksomheten. Den bør inneholde følgende elementer:
- Bedriftsbeskrivelse. Beskriv forretningsmodellen, den overordnede visjonen, målene, strukturen, oppdraget og verdiforslaget ditt.
- Markedsundersøkelse. Gi innsikt i styrker, muligheter, størrelse og konkurranse i det valgte markedet.
- Produkter og tjenester. Beskriv tilbudet ditt, inkludert hvordan du vil prise produktene.
- Finansiell plan. En finansiell plan inkluderer mulige finansieringskilder, forventet omsetning og estimerte driftskostnader.
5. Bygg nettstedet ditt
Et gjennomtenkt nettsted gir en positiv kundeopplevelse. En av de enkleste måtene å bygge et nettsted for videresalgsbedriften din på er å bruke en nettbutikkbygger uten koding, som Shopify. Vurder disse elementene når du bygger nettstedet ditt:
- Lastetid. Laster siden raskt på alle enheter?
- Navigasjon. Er menyene enkle å bruke?
- Tilgjengelighet. Oppfyller butikken gjeldende standarder for universell utforming?
- Brukerreise. Fører lenker og knapper brukeren til riktig sted?
- Responsivt design. Fungerer nettstedet godt på alle enheter, inkludert mobil og nettbrett?
- Tekst og innhold. Formidler teksten informasjon på en tydelig måte og representerer merkevaren din godt?
6. Velg logistikkmetode
Bestem hvordan varene skal lagres, plukkes, pakkes og sendes. I starten kan du gjøre dette selv og kjøpe frakt gjennom for eksempel Posten Bring. Når volumet øker, kan en tredjeparts logistikkpartner ta seg av lager og utsending.
7. Merverdiavgift og videresalg i Norge
Registrer virksomheten i Enhetsregisteret. Når avgiftspliktig omsetning overstiger 50 000 kroner i løpet av tolv måneder, skal virksomheten som hovedregel registreres i Merverdiavgiftsregisteret.
En mva-registrert virksomhet betaler normalt mva ved kjøp og kan føre fradrag for inngående mva når vilkårene er oppfylt. Kjøper du brukte varer fra privatpersoner, finnes det normalt ingen inngående mva å trekke fra. Ved videresalg av enkelte brukte varer kan avansesystemet være aktuelt.
Ved import og eksport gjelder egne avgifts- og dokumentasjonsregler. Sjekk oppdatert veiledning hos Skatteetaten og Tolletaten, eller be en regnskapsfører om råd tilpasset virksomheten din.
Hvordan finne leverandører for din videresalgsbedrift
Start med å avklare hvilke produkter du vil selge, hvilken kvalitet og pris du trenger, og hvilke kunder du skal nå. Deretter kan du vurdere aktuelle leverandører og innkjøpskanaler.
Noen videreselgere kjøper fra produsenter og grossister. Antikvitetsbutikker, samlere og bruktforhandlere handler oftere med privatpersoner og andre små aktører.
Søk etter leverandører gjennom bransjekataloger, messer, produsenter og grossister, og be nettverket ditt om anbefalinger. Skal du selge brukt, kan du finne varer på FINN og Tise, på auksjoner, loppemarkeder og i bruktbutikker.
Hvis du er interessert i å kombinere videresalg med dropshipping, finnes det løsninger som lar deg selge produkter fra andre merkevarer uten å holde eget lager. Du kan også utforske dropshipping-apper som kobler deg til leverandører med produkter innen kategorier som elektronikk, leker og kosmetikk.
En innkjøps- eller dropshipping-app kan gjøre det enklere å teste etterspørselen før du binder kapital i et stort varelager. Kontroller likevel leveringstid, returvilkår, kvalitet og leverandørens dokumentasjon.
Velg leverandører som kan dokumentere kvalitet, leveringsevne og rett til å selge varene. Bestill vareprøver, sammenlign totalpris med frakt og avgifter, og avtal tydelige returvilkår før du skalerer.
4 ideer til videresalgsbedrifter
Videresalg kan gi mange forretningsmuligheter uten at du må utvikle eller produsere varer selv. Du kan starte som et sideprosjekt hjemmefra og skalere når du ser hvilke produkter kundene faktisk vil kjøpe.
Her er fire ideer for å komme i gang med en videresalgsbedrift.
1. Sneakerbutikk
Sko omfatter mange nisjer, fra løpesko og arbeidssko til samlersneakers. Et tydelig spesialfelt og kunnskap om størrelser, tilstand og ekthet kan gjøre det enklere å bygge tillit og prise varene riktig.
Amerikanske Packer Shoes viser hvordan en spesialbutikk kan kombinere fysisk butikk og netthandel. I tillegg til å selge sneakers fra etablerte merker har virksomheten utviklet egne design. Eksemplet illustrerer hvordan fagkunnskap og en tydelig nisje kan bygge en sterk merkevare.
2. Vintage-boutique
En vintagebutikk kan rette seg mot alt fra bestemte tiår og merkevarer til friluftsklær, interiør eller samlerobjekter. Et smalt og gjenkjennelig sortiment gjør det enklere å nå riktig målgruppe.
Aces! Vintage i Oslo er et norsk eksempel på en nettbutikk som selger håndplukkede plagg fra blant annet 1980- og 1990-tallet. Butikken viser hvordan en tydelig stil, gode bilder og presise beskrivelser kan gjøre enkeltstående vintagevarer attraktive på nett.
Du kan finne vintageklær og antikviteter på loppemarkeder, auksjoner, i bruktbutikker og på norske markedsplasser som FINN og Tise. Lønnsomheten avhenger av at du kjenner etterspørselen, vurderer tilstanden riktig og regner inn tiden du bruker på innkjøp og klargjøring.
3. Provisjonssalg
Et alternativ til å kjøpe inn lageret selv er provisjonssalg. Da selger du varer på vegne av eieren og beholder en avtalt andel av salgsprisen. Modellen brukes ofte for klær, designvarer, kunst og annet med høy verdi.
Love that Bag etc er et internasjonalt Shopify-eksempel som selger designerhåndvesker på provisjon og
viser autentiseringsprosessen i sosiale medier. Skal du selge luksusvarer, trenger du en troverdig metode for å kontrollere ekthet og dokumentere varenes tilstand.
4. Abonnementboks
En abonnementboks kan gi mer forutsigbare inntekter. Du håndplukker varer innen en tydelig kategori, for eksempel kaffe, hobbyutstyr eller velværeprodukter, og sender en ny boks med fast intervall.
Definer målgruppen, test betalingsviljen og finn varer som passer et tydelig tema. Beregn varekostnad, emballasje og frakt før du velger om boksen skal sendes hver måned, hvert kvartal eller med et annet intervall.
Tips for å lykkes som nettbasert videreselger
Å drive en vellykket videresalgsbedrift krever mer enn bare å finne produkter å selge. Her er noen sentrale strategier som kan hjelpe deg å lykkes:
- Vurder fortjenestemarginen din
- Be om vareprøver
- Bruk bilder av høy kvalitet
- Bygg tillit gjennom åpenhet
- Forstå lageromsatningen din
- Bruk sosiale bevis aktivt
Vurder fortjenestemarginen din
Prissetting kan være utfordrende for videresalgsprodukter, særlig for sjeldne eller unike gjenstander. Et verktøy som en kalkulator for fortjenestemargin kan hjelpe deg med å prise produktene dine riktig.
Kalkulatoren tar hensyn til hva du betalte for varen, ønsket påslag og andre kostnader som frakt og kundeanskaffelse, slik at du lander på et lønnsomt tall.
Be om vareprøver
Hvis du jobber med en engrossleverandør, bør du be om vareprøver slik at du kan forsikre deg om at varene er i god stand og av god kvalitet. Selv om du ikke produserer produktene selv, er du fortsatt ansvarlig for kvaliteten og eventuell returhåndtering.
Bruk bilder av høy kvalitet
Bilder er viktige for enhver nettbutikk, men særlig for videreselgere som kanskje selger brukte eller vintageklær. Produktbildene dine, sammen med beskrivelsene, bør gi en nøyaktig fremstilling av varene. Du vil sikre at kundene forstår eventuelle feil ved et produkt før de kjøper det.
Bygg tillit gjennom åpenhet
Når du selger brukte eller vintage gjenstander, er åpenhet avgjørende for å bygge kundelojalitet. Beskriv tydelig slitasje, feil eller særegne egenskaper i produktoppføringene dine. Vurder å lage et graderingssystem for varenes tilstand og bruk det konsekvent i hele sortimentet.
Forstå lageromsatningen din
Vellykkede videreselgere vet at varer som blir liggende på lager koster penger. Følg med på hvor lang tid det tar å selge varer, og juster innkjøpsstrategien din deretter. Vurder å sette ned prisen på varer som ikke har solgt innen en bestemt tidsramme, slik at sortimentet holdes aktuelt og kapital ikke bindes unødvendig.
Bruk sosiale bevis aktivt
Oppfordre kundene til å skrive anmeldelser og vis dem tydelig frem på nettstedet ditt. For verdifulle gjenstander kan du vurdere å inkludere autentisitetsbevis eller detaljert proveniensinformasjon. Del kundeomtaler og utpakkingsvideoer i sosiale medier for å bygge troverdighet.
Start din videresalgsbedrift i dag
Er det lønnsomt å være videreselger?
Ja, videresalg kan være lønnsomt når du kjenner målgruppen, kjøper riktig og regner inn alle kostnader. Marginen varierer med nisje, tilstand, konkurranse, frakt, gebyrer og hvor raskt varene selges.
Hvor får videreselgere produktene sine fra?
Videreselgere skaffer varer fra en rekke kilder, inkludert grossister, avviklere, bruktbutikker og til og med lokale salg fra dødsbo.
Hvor mye koster det å starte videresalg?
Du kan starte rimelig med et lite vareutvalg og en enkel nettbutikk. Budsjettet bør likevel dekke registrering, innkjøp, emballasje, frakt, betalingsgebyrer, markedsføring og eventuelle returer.
Er det ulovlig å være videreselger?
Det er lovlig å drive videresalg når du følger norske regler for registrering, skatt, bokføring, merverdiavgift, produktsikkerhet og forbrukerrettigheter. Kontroller også at varene er ekte, lovlig omsatt og ikke underlagt særskilte salgsbegrensninger.
