Como ganhar dinheiro com copywriting

Se já viu a série Mad Men, viu copywriters em ação. Na série, os funcionários de uma agência de publicidade dos anos 60 criam slogans engenhosos para marcas como a Jaguar, a Lucky Strike e a Coca-Cola, e ajudam os clientes a revitalizar as suas imagens e a tornarem-se nomes conhecidos. Mas o copywriting não é só glamour e brilho (nem beber whisky no escritório).

Atualmente, o copywriting abrange tudo, desde a redação de e-mails de marketing até à criação de artigos de blogue para empresas, e os copywriters não precisam de trabalhar em agências de publicidade como a Sterling Cooper para ganhar a vida. Podem trabalhar como freelancers ou a tempo inteiro para marcas.

Se tem jeito para escrever, há várias formas de ganhar dinheiro com copywriting. Eis um guia para começar:

O que faz um copywriter?

Um copywriter escreve textos que ajudam a vender ou a promover um produto, serviço ou marca. Os copywriters criam materiais de marketing, incluindo anúncios, artigos de blogue, comunicados de imprensa, páginas de produtos, publicações de redes sociais, e-mails e guiões de vídeo.

Os copywriters podem trabalhar para marcas, agências de marketing, branding ou publicidade, ou como freelancers. Para além das tarefas de redação, os copywriters podem colaborar com estrategas, editores e clientes para desenvolver materiais alinhados com a marca e eficazes.

Copywriting vs. outros tipos de escrita

Muitos copywriters também escrevem outras coisas, desde guiões cinematográficos a artigos de revista e romances. Quando está a fazer a transição de outros tipos de escrita para o copywriting, uma das maiores diferenças a ter em conta é a voz.

Entre as responsabilidades dos copywriters está familiarizarem-se com a voz da marca, o tom e os valores de uma empresa, e aplicá-los em múltiplos canais para criar conteúdo coeso e autêntico à identidade da marca. Simplificando, os copywriters utilizam a voz da marca, em vez da sua voz.

A Cassandra Landry, uma escritora que trabalhou como jornalista, estratega de marca e crítica literária, para além de copywriter para marcas e agências, resume na perfeição esta distinção.

"Para mim, a maior diferença é a presença do Eu com E maiúsculo, ou seja, mais especificamente a minha perspetiva ou voz enquanto escritora", afirma Cassandra. "Quando está a fazer copywriting, especialmente, em contextos de marca, esse Eu recua para segundo plano, ou desaparece completamente, ao serviço do objetivo daquele texto específico. Está a permitir que a marca fale através de si, e não a apresentar a sua perspetiva.".

Competências essenciais para um bom copy

• Escrita concisa
• Colaboração
• SEO
• Conhecimentos de marketing
• Adaptabilidade
• Criatividade

Aqui estão algumas das competências que os copywriters utilizam para criar textos convincentes que envolvem os leitores:

Escrita concisa

Os profissionais de marketing têm apenas alguns segundos para prender a atenção de alguém, pelo que a clareza e a brevidade são competências de escrita essenciais. Os copywriters precisam de transmitir a mensagem da marca o mais rapidamente possível.

"Ninguém procura ativamente um anúncio ou pensa duas vezes sobre o assunto de um e-mail de uma marca", afirma Christina Semak, uma copywriter que trabalha em formatos que vão desde anúncios banner a spots televisivos e conteúdo para as redes sociais.

"Os grandes copywriters sabem como destilar a mensagem em algo digerível", diz Christina. "Têm um instinto para saber qual a informação a cortar e manter em cada peça de conteúdo.".

Colaboração

Dar vida às palavras no papel é, em última análise, um trabalho solitário, porém, os copywriters raramente trabalham sozinhos. Para qualquer projeto, podem colaborar com clientes, membros de equipas multifuncionais, estrategas, especialistas em determinados temas e editores de conteúdo.

Quiçá precisem de recolher contributos de múltiplas partes interessadas e implementar rondas de feedback para alcançar o consenso ou a aprovação do seu trabalho. Também precisam de fortes competências de comunicação para manter as partes interessadas informadas sobre prazos e progressos.

SEO

Os copywriters (que escrevem para o mundo digital) utilizam táticas de otimização para motores de pesquisa (SEO) para ajudar o conteúdo a ficar bem posicionado no Google, por exemplo. O copywriting para SEO envolve escrever títulos e descrições de página apelativos que incentivem os utilizadores a clicar neles a partir da página de resultados do motor de pesquisa (SERP). Também envolve incorporar palavras-chave (termos ou frases que os clientes procuram frequentemente) no texto da página. Para ter sucesso com SEO, os copywriters precisam de escrever de forma genuinamente útil para as pessoas.

Conhecimentos de marketing

Os copywriters precisam de compreender a estratégia de marketing no seu todo para obter um contexto sobre o público-alvo e como a marca planeia alcançá-lo. Precisam de se tornar fluentes nos diferenciadores da marca, posicionamento e mensagens-chave para escrever textos alinhados com o ponto de vista da marca.

Os copywriters também têm de desenvolver conhecimento especializado sobre os produtos, serviços e tópicos relevantes (para a marca) sobre os quais escrevem. Também precisam de se manter atualizados sobre tendências de marketing e melhores práticas para escreverem linhas de assunto de e-mail eficazes, apelos à ação, conteúdo para as redes sociais e muito mais.

Além disso, têm de mergulhar em pesquisa e linguagem da concorrência para poderem desenvolver textos únicos.

"Os copywriters são criativos, mas também têm de ter um lado estratégico", afirma Christina. "Precisam de aprofundar a pesquisa de marketing para encontrar insights interessantes, ou únicos, sobre os quais mais ninguém está a falar.".

Adaptabilidade

Os copywriters têm de ser capazes de adaptar a sua voz e tom à marca ou projeto específico em que estão a trabalhar. Uma newsletter para uma empresa de bem-estar, por exemplo, pode soar muito diferente de um anúncio em vídeo para uma empresa de doces.

Por vezes, os copywriters precisam de redigir textos diferentes para segmentos de público bastante diversificados dentro de um negócio, ou para uma sequência de anúncios que comunicam a mesma mensagem. Isto requer encontrar múltiplas formas de dizer a mesma coisa.

"Um bom exemplo desta agilidade iterativa é escrever variações de uma linha de assunto de e-mail que atrai públicos diferentes, mas que permanecem fiéis à voz central da marca, ou adotar tons diferentes para projetos ou clientes", diz a Cassandra. "É como um comediante de stand-up ou um poeta a testar 20 linhas diferentes para chegar ao cerne da questão, mesmo que o cerne seja uma métrica como cliques, aberturas ou compras.".

Criatividade

Os consumidores veem copywriting em todo o lado — desde outdoors a anúncios no Instagram e pop-ups de sites. Para fazer o seu trabalho (e as marcas para as quais escreve) destacar-se, precisa de pensar fora da caixa.

Embora possa ser tentador pedir a ferramentas de escrita com IA como o ChatGPT para ajudar a pensar em ideias ou a criar variações de texto, os bons copywriters precisam de ser capazes de fazer este trabalho criativo por si próprios. Praticar ao escrever o máximo de ideias possível pode fazer com que se torne um copywriter melhor a longo prazo.

Além disso, criar conteúdo com IA acarreta alguns riscos. Primeiro, pode não ter um desempenho tão bom quanto o texto gerado por humanos, pois pode não ressoar com o seu público e corroer a confiança. Segundo, se o posicionamento em pesquisa orgânica for um objetivo, o texto que não reflete a experiência e conhecimento humanos, como tal, pode não ter bom desempenho, de acordo com as diretrizes E-E-A-T do Google. Por fim, as ferramentas de IA são conhecidas por criar informação falsa (conhecida como alucinações) e podem plagiar material protegido por direitos de autor.

Como ganhar dinheiro com copywriting

• Copywriting para marcas
• Copywriting em agências
• Copywriting em regime de freelancer

Há alguns caminhos para os aspirantes a copywriters ganharem a vida:

Copywriting para marcas

As empresas contratam copywriters internos para criar conteúdo escrito. Um copywriter interno trabalha dentro de departamentos de marketing, SEO ou vendas para desenvolver conteúdo para materiais de publicidade e marketing, a par do site.

Os copywriters de marketing internos desenvolvem conhecimento profundo dos produtos e costumam trabalhar em diversos canais e formatos. Embora possa fazer vários tipos de copywriting, tenha em mente que ficará limitado a trabalhar para uma única marca. "Se realmente gosta de trabalhar com várias marcas diferentes, então trabalhar internamente pode parecer um pouco mais aborrecido", afirma Christina.

Para dar os primeiros passos no copywriting interno, faça uma lista de marcas que admira. Consulte os sites e perfis de redes sociais para ver se estão a contratar para posições de nível inicial, ou use sites de networking profissional como o LinkedIn para procurar funcionários atuais a quem possa enviar um e-mail de apresentação. Irá deixar uma excelente impressão se conseguir identificar campanhas específicas com copywriting que admira.

Outra opção para ser notado pelas marcas, especialmente se está interessado num nicho único, é criar o seu próprio blogue ou uma newsletter onde demonstre o seu conhecimento.

Copywriting em agências

Alguns copywriters impulsionam as suas carreiras a trabalhar com agências de marketing, branding e publicidade. Dependendo da agência, pode conseguir um emprego como funcionário ou copywriter freelancer.

As agências, por norma, focam-se em canais, formatos ou estratégias específicas — como publicidade digital ou redes sociais. O trabalho em agência pode ser acelerado, e os copywriters podem ter de gerir múltiplos clientes com prazos apertados. "Vai definitivamente aprender muito num ambiente de agência e ver como as campanhas são feitas do início ao fim", diz Christina, que trabalhou em agências incluindo a DNA&STONE e a Mekanism antes de escrever internamente para a Amazon e depois como freelancer. "O ambiente costuma ser divertido, energético e criativo.".

Dito isto, conseguir um emprego numa agência é complicado. Uma forma de entrar é através de programas educacionais. A Christina prosseguiu os seus estudos no Brandcenter da Virginia Commonwealth University, que oferece um mestrado em copywriting. Esta opção é excelente para desenvolver uma rede de contactos e criar um portfólio de trabalhos especulativos — anúncios fictícios que demonstram a sua destreza criativa.

Copywriting em regime de freelancer

Os copywriters freelancer trabalham como prestadores de serviços para clientes que os contratam para escrever uma ampla gama de conteúdos, como estudos de caso, artigos de blogue e newsletters. Trabalhar como freelancer dá-lhe mais flexibilidade que trabalhar numa agência, mas oferece menos estabilidade e estrutura. Os copywriters freelancer têm de encontrar clientes, gerir faturas e impostos, e entregar trabalho de qualidade.

Um copywriter freelancer pode ganhar desde algumas centenas de euros por mês até bem mais de seis dígitos por ano, dependendo do número de clientes que tem e do âmbito dos seus projetos.

Conseguir clientes resume-se à rede de contactos. "Se não gosta de contactar pessoas, então ser freelancer pode ser difícil", afirma Christina. "Ser freelancer resume-se a manter boas ligações e a ser proativo na procura do seu próximo trabalho.".

A Cassandra sugere seguir o trabalho de pessoas em quem confia e admira, e estar atento a oportunidades na sua órbita. "Se lançarem uma nova revista, marca ou newsletter, vou contactá-los e informá-los de que estou interessada, e no que estaria interessada em contribuir", diz Cassandra. "Pode não ter efeitos imediatos, mas vale a pena gerar a conexão no momento.".

Também pode criar novas conexões. A Christina sugere estabelecer contactos com outros criativos e freelancers através do LinkedIn ou em grupos como o The Avail List.

Trabalhos comuns na área de copywriting

• Artigos e posts de blogue
• Textos para sites
• Textos publicitários
• Publicações para redes sociais
• Conteúdo de e-mail
• Textos técnicos

Aqui estão alguns possíveis trabalhos que um copywriter (seja a trabalhar internamente, numa agência ou como freelancer) pode assumir:

Artigos e posts de blogue

Os copywriters executam as estratégias de marketing de conteúdo das empresas com artigos e posts de blogue que contribuem para a narrativa da marca, aumentam o tráfego orgânico através de SEO, ou funcionam como parte de uma estratégia de capacitação de vendas. A escrita de artigos e posts de blogue requer a capacidade de recontextualizar informação de formas originais e envolventes.

Textos para sites

Os copywriters podem focar-se em textos para sites, ao trabalharem em vários tipos de páginas de destino, incluindo homepages, páginas sobre nós e páginas de produto.

Se está a fazer copywriting para e-commerce, tem de transmitir habilmente o valor do seu produto a clientes que não o podem ver na vida real. Este tipo de trabalho também pode exigir conhecimento de copywriting para SEO. Para que um produto ou empresa apareça nos resultados de pesquisa, o seu texto tem de incorporar as melhores práticas de SEO como tags de cabeçalho e título otimizadas.

Textos publicitários

O texto publicitário inclui conteúdo original para outdoors, anúncios de metro, spots televisivos, anúncios impressos, anúncios digitais e muito mais.

Os copywriters especializados em publicidade tem de conseguir inspirar as pessoas a tomar ações como comprar novos produtos ou subscrever serviços. Podem também contribuir para uma campanha de notoriedade da marca.

Publicações para as redes sociais

As empresas contratam copywriters para criar conteúdo envolvente para as redes sociais em plataformas como o Instagram, o Pinterest, o TikTok e o LinkedIn. Na maioria das vezes, tem de ajustar o seu texto a cada plataforma.

Por exemplo, uma empresa de calçado pode pedir publicações curtas e espirituosas no X sobre a dificuldade de encontrar botas altas com espaço suficiente para a barriga da perna ou de amaciar sapatos novos. No entanto, no LinkedIn, como se trata de uma plataforma orientada para profissionais, a mesma empresa pode pedir publicações mais longas que comentem notícias do sector ou expliquem como obtém os materiais.

Conteúdo de e-mail

Todas as empresas, independentemente da sua dimensão, utilizam campanhas de e-mail marketing para alcançar o seu público com newsletters, promoções, e-mails automatizados que voltam a cativar compradores, e muito mais.

Os copywriters de e-mails redigem linhas de assunto apelativas, texto de corpo conciso e envolvente, e chamadas para ação (CTAs) claras que direcionam os leitores para o próximo passo, seja clicar num artigo de blogue, numa newsletter ou visualizar produtos numa promoção de verão.

Textos técnicos

O copywriting técnico envolve comunicar informação sobre tópicos especializados na forma de documentos como manuais de utilizador, white papers, relatórios de tendências e do sector, e estudos de caso. O público pode variar desde clientes iniciantes a trabalhadores altamente especializados.

Os redatores técnicos têm de prestar atenção aos detalhes e devem compreender problemas complexos e comunicá-los aos públicos em linguagem simples e clara. Dependendo do trabalho, podem também ser especialistas no tópico sobre o qual estão a escrever.

4 dicas para ganhar dinheiro com copywriting

• Aposte no networking
• Defina objetivos realistas
• Monitorize e demonstre resultados
• Seja paciente e pratique

Siga estas dicas à medida que desenvolve a sua carreira de copywriting:

Aposte no networking

"O networking é a peça mais importante no que toca a conseguir trabalhos de escrita de qualquer tipo", afirma Cassandra. "É um conselho difícil de ouvir quando está a começar e sente que não conhece ninguém, mas é realmente uma daquelas coisas que se resolve com tempo e esforço consistente.".

Junte-se a fóruns online e grupos de redes sociais relevantes para o seu sector. Marque um café virtual com um copywriter experiente para aprender mais sobre a sua experiência a criar conteúdo para clientes.

Embora estabelecer novas ligações seja importante, também é importante manter conexões com pessoas que já conhece. "Nunca se sabe quando um antigo colega ou fonte vai reaparecer exatamente no momento certo, por isso, vale a pena manter contacto com as pessoas depois de sair de empregos", diz a Cassandra.

Para além de esta estratégia ajudar a encontrar trabalhos, a Cassandra explica que as recomendações de pessoas que conhece aumentam as probabilidades do projeto estar alinhado com as suas competências: "Vai alinhar-se mais organicamente com o seu gosto, estilo ou especialidade, porque alguém pensou em si ao deparar-se com uma oportunidade, ou porque procurou algo que naturalmente lhe interessa.".

Defina objetivos realistas

Conseguir trabalhos de copywriting exige que mostre o seu trabalho anterior. Este é um obstáculo óbvio quando está a começar. Uma forma de contornar isto é criar um portfólio de trabalhos especulativos na área de copywriting que mais lhe interessa (seja texto publicitário ou escrita de blogue, por exemplo).

Provavelmente não irá conseguir um emprego numa agência prestigiada ou um trabalho como copywriter bem pago numa empresa de tecnologia logo de início. Comece por baixo, contacte empresas locais e ofereça-se para escrever conteúdo para criar o seu portfólio.

Também pode enviar e-mails a copywriters, criadores de conteúdo e marcas no seu sector a oferecer-se para escrever um artigo de convidado para o site dessas pessoas. Mantenha-se atento a ofertas de emprego e explore mercados de copywriting freelancer para projetos de nível inicial.

Seja realista com os seus preços também. Os copywriters costumam cobrar por palavra ou por projeto, e copywriters experientes podem cobrar valores elevados pelo seu trabalho. Defina tarifas que reflitam o seu nível de experiência, e aumente os seus preços à medida que ganha conhecimento (e consegue atrair clientes maiores que podem pagar-lhe mais).

Monitorize e demonstre resultados

À medida que ganha experiência, acompanhe os resultados dos seus serviços de copywriting. Os aspirantes a copywriters devem reunir uma coleção de amostras de escrita convincentes a par de informação sobre como os clientes beneficiaram dos seus serviços, idealmente, com métricas como taxas de cliques, partilhas em redes sociais e taxas de conversão para vendas ou subscrições.

Este tipo de métricas orientadas para a ação é uma ótima forma de ganhar uma excelente reputação, especialmente quando combinadas com testemunhos pessoais de clientes que tiveram uma experiência positiva com o seu trabalho. Mostrar estes resultados positivos pode dar-lhe a prova social necessária para atrair clientes à procura de copywriters qualificados.

Seja paciente e pratique

Pode demorar algum tempo a começar a ganhar dinheiro com copywriting. Continue a desenvolver as suas competências de copywriting enquanto procura os seus primeiros clientes, escreva o máximo possível, mesmo que esteja apenas a criar conteúdo para o seu próprio site, newsletter ou perfis de redes sociais.

Tal como a Cassandra salienta, por vezes a parte mais difícil da escrita é começar. Para ganhar prática, a Cassandra sugere escrever páginas matinais, uma prática popularizada no livro de 1995 da autora Julia Cameron, The Artist's Way, no qual escreve três páginas de fluxo de consciência no início de cada dia.

Veja o que é que as outras pessoas estão a escrever. "Sei que o conselho mais comum é escrever o máximo que puder, e isso é verdade, mas acho que é mais importante ler o máximo possível", diz Cassandra. "Expor-se a tantos sons, vozes, perspetivas e enquadramentos diferentes dá-lhe algo com que trabalhar quando precisa de habitar uma voz ou tom diferente do seu.".

À medida que começa a conseguir trabalhos, reveja o seu trabalho e considere lê-lo em voz alta. Mantenha-se aberto ao feedback dos seus editores, gestores e clientes; as suas competências de copywriting só podem melhorar com o feedback e processo de revisão.