TikTok Shopping: allt du behöver veta för att börja sälja

TikTok Shop är en snabbt växande plattform för social commerce med över 70 miljoner produkter. När du handlar online eller letar efter produktrekommendationer, vart går du först? Medan Google är en vanlig startpunkt, vänder sig konsumenter i allt högre grad till sina favoritappar för sociala medier när de vill handla. I spetsen för detta står TikTok. Enligt plattformen förekommer dess populära hashtag för shopping #TikTokMadeMeBuyIt i mer än 150 000 videor varje vecka.

TikTok har inte bara blivit en sökmotor, en inspirationskälla och en kraftfull motor för produktrekommendationer – det är också en plats för företag att sälja direkt till TikTok-användare.

Här nedan får du lära dig hur TikTok Shopping kan gynna ditt företag, hur du registrerar dig för TikTok Shop och hur du använder plattformens handelsfunktioner för att nå potentiella kunder där de redan spenderar sin tid.

Vad är TikTok Shop?

TikTok Shop är en uppsättning funktioner som låter användare med företagskonton sälja direkt på TikTok. Eftersom TikTok blir en självklar plats för att upptäcka produkter, särskilt för Generation Z och Generation Alpha, drar varumärken nytta av att synas i TikToks sökresultat och erbjuda bekväma shoppingalternativ.

Genom att använda TikTok Shop kan du omvandla ditt TikTok-konto till en digital butik där du kombinerar dina köpbara videoinlägg med kraften i TikToks marknadsföring. Med sociala shoppingfunktioner som dessa kan användare i din målgrupp upptäcka och köpa dina produkter utan att ens lämna appen.

Det finns flera sätt för användare att hitta och handla från din TikTok Shop:

• Profilen. När användare besöker din profil kan de se en shoppingpåse eller fliken "Shop" och gå direkt till dina produkter.
• Shop-fliken. TikToks toppmeny kan innehålla en Shop-flik där användare får förslag på produkter och erbjudanden.
• Köpbara videor. Videor kan ha inbäddade produktlänkar så att användare kan handla utan att lämna videon de tittar på.
• TikTok Live. Under livestreams kan du visa produkter, svara på frågor och lägga in produktlistningar direkt i sändningen. En GlobalData-undersökning från 2025 visade att 76 % av konsumenter som använt TikTok Shop hade köpt en vara från en livestream under det föregående året.

Fördelarna med TikTok Shop

Att lägga till TikTok Shop till dina tillgängliga försäljningskanaler skapar en ytterligare kontaktpunkt utöver din webbutik som stödjer potentiella kunders shoppingpreferenser online.

Andra fördelar med TikTok Shop inkluderar:

• Att nå en bred demografi av potentiella köpare, särskilt om din produkt passar en populär nischmarknad som är aktiv på TikTok
• Att samarbeta med betrodda skapare och använda influencer-marknadsföring för att öka trovärdigheten
• Att kreativt positionera dina produkter i underhållande videoinnehåll
• Att skapa en anpassad shoppingupplevelse baserad på TikToks användarbeteende
• Att dra nytta av viraliteten i TikTok-trender och hashtag-utmaningar som #TikTokMadeMeBuyIt
• Enklare checkout. När kunder har lagt in leverans- och betalningsuppgifter kan återkommande köp ofta gå snabbare, vilket minskar friktionen.
• Passar både små och stora företag. TikTok Shop används av allt från mindre varumärken till större återförsäljare. Under 2024 gick mer än en tredjedel av TikTok Shop-köpen varje månad till småföretag.
• Produkt- och varumärkesupptäckt. TikTok fungerar som en upptäcktsplattform. GlobalData har rapporterat att 83 % av TikTok-shoppare har upptäckt en ny produkt i appen och att 70 % har hittat ett nytt varumärke.
• Inbyggda möjligheter för affiliate-marknadsföring. Företag kan samarbeta med skapare direkt i appen, utan att alltid behöva en extern plattform.
• Verktyg för kundomdömen. Funktioner som kuponger kopplade till recensioner kan hjälpa företag att uppmuntra kunder att lämna omdömen, vilket i sin tur kan stärka köparnas förtroende.

Hur man sätter upp TikTok Shop

1. Registrera dig för TikTok Shop
2. Konfigurera din TikTok Shop
3. Skapa din webbutik och anslut den till TikTok
4. Anslut eller skapa ett TikTok-företagskonto
5. Marknadsför dina produkter

Börja sälja på TikTok i fyra steg:

1. Registrera dig för TikTok Shop

TikTok Shop är tillgänglig på utvalda marknader, inklusive USA, Storbritannien, Indonesien, Malaysia, Thailand, Vietnam och Filippinerna, och nu Sverige. För dem som är berättigade till ett TikTok Shop-säljarkonto baserat på plats och andra parametrar, navigera till registreringsportalen för säljare och fyll i ansökan för att komma igång.

Börja med att skapa ett konto på TikTok. Gå sedan till din profil och tryck på menyn uppe till höger. Välj Inställningar och sekretess och sedan TikTok Shop for Seller. Där får du välja företagstyp, till exempel enskild person, enskild firma, aktiebolag eller partnerskap. Vilka uppgifter och dokument som krävs beror på marknad och företagstyp.

Ladda upp alla nödvändiga dokument, inklusive ID, bevis på bosättning och bevis på företagsägande. Du kan också behöva lägga till butiksnamn, logotyp, primär produktkategori och e-postadress.

Efter att ha skickat in din ansökan kommer TikTok att granska den. I många fall får du besked inom några arbetsdagar. När du har blivit godkänd kan du börja använda TikToks shoppingfunktioner.

2. Konfigurera din TikTok Shop

Medan du väntar på godkännande, eller när kontot är klart, kan du börja ladda upp produkter. Det går vanligtvis att lägga till produkter manuellt eller använda snabbare metoder, till exempel att klistra in en produkt-URL, ladda upp flera produktlistningar med en mall eller synkronisera produktkatalogen från din Shopify-butik.

Om du inte är säker på vad du ska sälja på TikTok, börja med att studera vilka produkter som trendar i din nisch. Kontrollera också TikToks regler för vad som inte får säljas i TikTok Shop. Exempel på begränsade eller förbjudna kategorier kan vara alkohol, tobak, djur, växter samt diskriminerande eller stötande produkter.

3. Skapa din webbutik och anslut den till TikTok

Det enklaste sättet att sälja på TikTok är genom Shopify. Shopify-användare kan koppla sina butiker direkt till TikTok för att hantera lager, försäljning och annonsering över plattformar, allt på ett ställe.

Om du redan har en Shopify-butik, installera TikTok för Shopify-appen för att komma igång med integrationen. Du kan också använda TikTok Shop med andra e-handelsplattformar; processen kan variera något mellan plattformarna.

4. Anslut eller skapa ett TikTok-företagskonto

När du har en webbutik och har laddat ner nödvändiga integrationer, måste du koppla din webbutik till ditt TikTok-konto. Om du använder Shopify, logga in på din Shopify-administrationssida. Under Försäljningskanaler, välj TikTok och anslut ditt TikTok for Business-konto.

Om du inte har ett TikTok for Business-konto ännu, är det snabbt och enkelt att skapa ett. Ett företagskonto låser upp funktioner som inte är tillgängliga för andra användare, såsom analys och tillgång till TikTok Ads Manager.

När TikTok och Shopify är anslutna kan du hantera ordrar och lager från TikTok Shop, synkronisera produkter och i vissa fall föra över kampanjer från din Shopify-butik till TikTok Shop. Du kan även fylla i lagerinformation, ställa in frakt och skicka in skatteuppgifter där det krävs.

5. Marknadsför dina produkter

TikTok Shop bör alltid gå hand i hand med en robust strategi för TikTok-marknadsföring.

Om du använder Shopify kan du skapa och hantera TikTok annonskampanjer direkt från din Shopify-administrationssida. Varumärken på TikTok Shop kan också dra nytta av TikTok Shop-annonser utöver de vanliga annonskampanjer som är tillgängliga för alla användare.

Annonser kan påverka köpbeslut. I en YouGov-undersökning från 2025 uppgav 45 % av de svarande att de hade gjort ett köp på TikTok på grund av en annons. Med TikTok Ads Manager kan du rikta annonser baserat på faktorer som ålder, plats och beteende i appen.

Överväg att samarbeta med skapare för att förbättra din influencer-marknadsföringsstrategi på TikTok, med köpbart innehåll rekommenderat av betrodda röster i ditt samhälle. En rapport från Better Business Bureau, Influencer Trust Index: Consumer Insights 2025, visade att 58 % av konsumenterna har gjort ett köp eftersom en influencer rekommenderade det.

Fem sätt för användare att köpa dina produkter i TikTok-appen

1. Live shopping på TikTok
2. Klickbara videor för shopping
3. Produktpresentationer
4. Interaktiva annonser med köpknapp
5. TikTok Shop

Med TikTok Shop aktiverad finns det flera kontaktpunkter för shopping i appen för användare som vill köpa produkter direkt från sina favoritföretag på TikTok.

1. Live shopping på TikTok

När ditt varumärke går live på TikTok, är det en utmärkt möjlighet att demonstrera produkter och svara på frågor i realtid, samtidigt som du uppmuntrar fans att köpa produkterna direkt i appen. Med live shopping-annonser kan artiklar läggas till i användarens kundvagn under livestreamen, och de kan checka ut direkt eller i slutet av sändningen.

2. Klickbara videor för shopping

Videor med köpbart innehåll på TikTok har inbäddade länkar som gör att användare kan köpa produkter utan att lämna videon de tittar på. För att göra en köpbar video, skapa en video som vanligt, välj sedan Lägg till länk och koppla till din relevanta produkt. Du kan skapa klickbara videor för shopping på TikTok även om du inte använder TikTok Shop som försäljningskanal.

3. Produktpresentationer

På ditt TikTok-konto kan användare trycka på shoppingfliken eller på kassa-ikonen för att få tillgång till en minibutik där de kan checka ut med bara några tryck.

Vissa konton kan ha en produktvisning utan en TikTok Shop. Det är vanligtvis konton för affiliate-marknadsföring som inte äger varumärket eller produkterna som säljs.

4. Interaktiva annonser med köpknapp

Varumärken som inte är berättigade till TikTok Shop kan fortfarande dra nytta av TikTok-shopping med TikTok-appen för Shopify. Genom att installera TikTok Shopify-appen kan du synkronisera din produktkatalog, skapa kreativa videor med produkter och skapa TikTok-annonskampanjer. Tagga produkter i ditt innehåll för att erbjuda ett enkelt sätt för användare att handla dina produkter.

Engagera shoppare på TikTok

5. TikTok Shop

År 2023 lanserade TikTok en flik för shopping. Genom att trycka på Shop-fliken tas TikTok-användare till en katalog i appen där de kan söka och bläddra bland produkter från flera skapare. När du börjar sälja dina produkter på TikTok kommer möjligheten att bli upptäckt på denna marknadsplats på TikTok att vara en värdefull kanal för ditt företag.

Bästa praxis för TikTok-shopping

När ditt företag har ställt in shoppingfunktionerna på TikTok kan du överväga tipsen nedan för att maximera din försäljning på TikTok.

Tänk som en skapare, inte som ett varumärke

Sociala plattformar har alla sina egna trender och innehållsformat som fungerar bäst för varje publik. Det är ett misstag att kopiera din strategi från andra plattformar till TikTok utan att förstå vilket innehåll som presterar bäst på just denna plattform.

På TikTok vinner trovärdighet. Sträva efter att skapa kreativt innehåll som använder trendande TikTok-ljud, ger en inblick bakom kulisserna, hoppar in i aktuella konversationer om popkultur eller erbjuder verkligt värde för fans genom utbildning inom din varumärkesnisch. Innehåll som kan integrera dina produkter organiskt kommer alltid att prestera bättre än en direkt säljpitch.

Hoppa bara på de mest relevanta trenderna

Trender på TikTok rör sig snabbt, och publiken märker när varumärken är sena eller använder en trend utan tydlig koppling till sin målgrupp. Enligt Sprout Social Index 2025 anser 27 % av konsumenterna att det bara är effektivt när varumärken hakar på en trend inom en eller två dagar efter att den börjar.

I stället för att försöka täcka alla trendande ämnen, fundera på vad ditt varumärke faktiskt kan tillföra. Charlotte Palermino, medgrundare av Dieux Skin, uttryckte det så i podcasten Shopify Masters: "Om du känner att du skulle kunna prata om något i tio minuter, gör en video om det och försök korta ner den till två."

Samarbeta med skapare och influencers

Influencer-marknadsföring är en stor industri, med varumärken som kämpar för att samarbeta med de hetaste självskapade internetpersonligheterna och influencers som vill tjäna pengar på sin framgång. Detta win-win-partnerskap är ett utmärkt alternativ för varumärken av alla storlekar, även de med mindre budgetar. Faktum är att TikToks egen forskning visade att 72 % av de tillfrågade anser att vanliga innehållsskapare är mer intressanta än kändisar.

Marknadsföring tillsammans med influencers ger ditt varumärke och produkter trovärdighet, eftersom TikTok-användare ofta vänder sig till sina favoritskapare för betrodda rekommendationer.

För parfymvarumärket Dossier har TikTok varit en viktig del av marknadsföringsstrategin eftersom videoformatet gör det möjligt för influencers att beskriva dofter med ord. Grundaren Sergio Tache säger i Shopify Masters: "Det är väldigt svårt att förklara konceptet Dossier och parfym i allmänhet genom att visa ett foto av produkten. Det berättar inte historien alls. Vi är väldigt fokuserade på att arbeta med influencers och innehållsskapare som finns i videorummet. Vi ville skapa denna medvetenhet kring våra parfymer."

Använd TikToks funktioner för affiliate-marknadsföring

Företag kan låta skapare sälja sina produkter genom TikToks affiliate-marknadsföring. Skapare kan lägga till en Showcase på sina profiler, alltså en utvald samling produkter som länkar till ett eller flera varumärkens TikTok Shops. De kan sedan driva köp via video eller TikTok Live och få provision när en användare köper.

Lauren Kleinman, grundare av PR-byrån Dreamday, beskriver detta som en stor förändring för e-handeln. "Det öppnar upp ett helt nytt affiliatenätverk som körs helt på TikTok Shop", säger hon i Shopify Masters.

För varumärken innebär det att de inte alltid behöver hitta affiliates via externa nätverk. I stället kan de samarbeta med skapare i TikToks eget ekosystem, där följare handlar direkt i TikTok Shop och skapare får betalt via TikTok.

Bygg kundlojalitet

Den första försäljningen på TikTok Shop är bara början. Långsiktig tillväxt kommer från att omvandla engångsköpare till återkommande kunder. När du belönar lojalitet kan du göra nya kunder till långsiktiga fans.

Här är några sätt att använda TikTok Shop för att stärka kundlojaliteten:

• Erbjud exklusiva förmåner. Kör kampanjer som rabatter bara för följare, tidsbegränsade paket eller tidig tillgång till nya lanseringar.
• Leverera en bra upplevelse. Snabb leverans, tydliga returpolicyer och lyhörd kundservice gör att kunder vågar handla igen.
• Håll kontakten med innehållet. Fortsätt publicera engagerande videor som utbildar, underhåller och lyfter kundberättelser.
• Belöna återkommande köpare. Använd kampanjer eller lojalitetsprogram för att uppmuntra till andra och tredje köp.

När kunder gillar din produkt och litar på ditt varumärke är chansen större att de kommer tillbaka och rekommenderar dig till andra.