Kako postati preprodajalec in takoj začeti prodajati

Postati preprodajalec je eden od načinov, kako ustanoviti malo podjetje in začeti prodajati prek spleta.

Pričakuje se, da bo ameriški trg preprodaje do leta 2029 dosegel vrednost 40 milijard USD (približno 34 milijard EUR), pri čemer se prodaja rabljenih oblačil povečuje po 10-odstotni letni stopnji.

Čeprav na ameriškem trgu preprodaje prevladujejo oblačila, kupci, ki jim je pomembna trajnost, vse pogosteje iščejo tudi rabljene modne dodatke, pohištvo in gospodinjske aparate.

Strinjate se s prejemanjem trženjskih e-poštnih sporočil platforme Shopify. 

Preberite, kako postati preprodajalec, ter odkrijte koristne nasvete in ideje za uspešno vodenje spletne trgovine za preprodajo izdelkov.

Kaj je preprodajalec?

Preprodajalec kupuje izdelke od drugih trgovcev, potrošnikov in iz drugih virov, kot so podjetja za likvidacijo zalog, nato pa jih prodaja naprej.

Pri neposrednem nakupu izdelkov od proizvajalca ali dobavitelja je pogosto treba naročiti določeno minimalno količino. Preprodaja pa omogoča večjo prilagodljivost. Za nadaljnjo prodajo lahko poiščete posamezne izdelke, zato vam ni treba kupiti velike količine zaloge.

Mnogi preprodajalci kupcem ponudijo tudi dodano vrednost s skrbno izbrano ponudbo. Trgovina z vintage oblačili Resurrection na primer oblačila razvršča po desetletju, materialu in državi izvora.

Preprodajalci se lahko osredotočijo na prodajo posameznih izdelkov kupcem in ustvarijo blagovno znamko z edinstveno nakupovalno izkušnjo. To lahko vključuje poglobljene opise in ocene izdelkov, program zvestobe ter podporo kupcem.

Zato je nadaljnja prodaja izdelkov primerna za ljudi s posebnim strokovnim znanjem ali dobrim poznavanjem določene panoge oziroma ciljne skupine. Kdor na primer dobro pozna vintage oblačila, lahko zgradi podjetje za nadaljnjo prodajo vintage koncertnih majic.

Nadaljnja prodaja v primerjavi z dropshippingom

• Razvoj in proizvodnja izdelkov
• Količine naročil
• Zaloga
• Pošiljanje

Čeprav imata nadaljnja prodaja in dropshipping nekaj skupnih značilnosti, gre za dva bistveno različna poslovna modela. Pri preprodaji izdelke (nove ali rabljene) najprej kupite, nato pa jih ponovno prodate, kar pomeni, da imate zalogo fizično pri sebi. To so lahko neprodane zaloge trgovcev ali vintage predmeti, kupljeni na razprodajah zapuščin.

Dropshipping v celoti odpravi upravljanje zaloge: prodajate izdelke, ki jih dobavitelji pošiljajo neposredno kupcem. Pri dropshippingu lahko prek storitve Shopify Collective, orodja za iskanje izdelkov, vgrajenega v Shopify, pridobivate izdelke preverjenih blagovnih znamk na Shopifyju ali pa povežete aplikacije za dropshipping in tako dostopate do dobaviteljev po vsem svetu.

Tukaj je njuna primerjava:

Razvoj in proizvodnja izdelkov

Pri nadaljnji prodaji in dropshippingu izdelkov ne razvijate niti ne izdelujete. Namesto tega prodajate obstoječe izdelke dobaviteljev.

Količine naročil

Preprodajalci se lahko pri nakupu izdelkov od proizvajalca srečajo z zahtevami glede minimalne količine naročila. Temu se lahko izognete, če posamezne izdelke pridobivate v trgovinah z rabljenim blagom. Dropshipping običajno ne zahteva minimalne količine naročila.

Zaloga

Upravljanje zaloge je pri nadaljnji prodaji lahko zahtevno, saj lahko prodaja izdelkov traja dlje, trgovine pa morajo svojo ponudbo pogosto osveževati, da ostane privlačna za kupce. Dropshipperji ne hranijo zaloge.

Pošiljanje

Preprodajalci imajo več možnosti za pošiljanje. Sodelujejo lahko z zunanjimi logističnimi ponudniki ali izdelke pošiljajo sami. Dropshipperji nimajo fizičnega stika z izdelki, saj po oddaji naročila za celotno pošiljanje poskrbijo dobavitelji.

Kako postati preprodajalec

1. Poiščite tržno nišo
2. Registrirajte podjetje
3. Preverite pravne in davčne obveznosti
4. Pripravite poslovni načrt
5. Zgradite spletno mesto
6. Izberite način izpolnjevanja naročil

1. Poiščite svojo nišo

Iskanje niše vam bo pomagalo pri odločitvah o drugih delih posla, vključno z načinom pridobivanja izdelkov in cenovnim razponom. Pri izbiri niše upoštevajte te korake:

Interesi in strokovno znanje

Zanimanje ali poznavanje določene niše je lahko velik plus za vaše podjetje. Če na primer dobro poznate fotografsko opremo, lahko kupcem ponudite priporočila po meri.

Sestavite seznam svojih interesov in znanj ter zapišite več idej, da boste imeli rezervne možnosti. 

Tržna raziskava

Raziščite svoje ideje, da ugotovite, ali zanje obstaja zanimanje. Preglejte tržna poročila, da pridobite informacije o povpraševanju na trgu, poslovnih priložnostih in ocenjenih stopnjah rasti. Z orodjem Google Trends preverite, kako se zanimanje spreminja skozi čas in ali gre za sezonski izdelek (na primer kopalke). Analiza konkurence vam lahko prav tako pomaga odkriti vrzeli na trgu, kar vam omogoča, da svojo ponudbo razlikujete od drugih.

Preverite svojo nišo

Ko se odločite za poslovno idejo, jo je treba preveriti v praksi. Začnite s pogovori s potencialnimi kupci ali ustvarite profil na družbenih omrežjih v svoji niši ter preverite, ali lahko zgradite občinstvo.

2. Registrirajte podjetje

Najprej izberite pravno obliko svojega podjetja ter se seznanite s prednostmi in slabostmi posameznih možnosti. Če niste prepričani, katera izbira je najboljša za vas, se posvetujte s pravnikom ali poslovnim svetovalcem.

Nato preverite veljavne zakone in predpise, da ugotovite, ali za delovanje podjetja potrebujete dovoljenje za opravljanje dejavnosti. Če želite poslovati na drugih trgih, boste morda potrebovali dodatne registracije.

Ko ugotovite, katere registracije in prijave potrebujete, pripravite vso potrebno dokumentacijo za svoje podjetje za preprodajo.

3. Preverite pravne in davčne obveznosti 

Pravila o nadaljnji prodaji in davčnih obveznostih se med posameznimi državami in območji razlikujejo. Pred nakupom in prodajo blaga preverite veljavne predpise, tako za prodajo v živo kot za spletno prodajo. 

4. Pripravite poslovni načrt

Poslovni načrt je vodilo za vodenje podjetja. Vsebuje naslednje elemente:

• Opis podjetja. Orišite poslovni model, širšo vizijo, cilje, strukturo, poslanstvo in vrednostno ponudbo.
• Tržna raziskava. Predstavite vpogled v prednosti, priložnosti, velikost in konkurenco izbranega trga.
• Izdelki in storitve. Opišite svojo ponudbo, vključno z oblikovanjem cen izdelkov.
• Finančni načrt. Finančni načrt vključuje možne vire financiranja, predvidene prihodke in pričakovane poslovne odhodke.

5. Zgradite spletno mesto

Dobro načrtovano spletno mesto zagotavlja pozitivno izkušnjo za kupce. Eden najlažjih načinov za izdelavo spletnega mesta za podjetje z nadaljnjo prodajo je orodje za izdelavo spletnih mest brez kode, kot je Shopify, ki deluje po načelu povleci in spusti. Spletno mesto Shopify lahko povežete tudi z različnimi aplikacijami in tako razširite funkcionalnost. Pri izdelavi spletnega mesta upoštevajte te elemente:

• Čas nalaganja. Se vaše spletno mesto hitro naloži na vseh napravah?
• Navigacija po spletnem mestu. So vaši meniji pregledni?
• Dostopnost. Ali vaša trgovina ustreza najnovejšim standardom dostopnosti spletnih mest?
• Načrtovanje poti kupca. Ali klik na povezavo ali gumb uporabnika pripelje na pravo mesto?
• Odzivno oblikovanje. Ali vaše spletno mesto dobro deluje na vseh napravah, tudi na mobilnih telefonih in tablicah?
• Pisanje besedil. Ali vaše besedilo učinkovito posreduje informacije in predstavlja vašo blagovno znamko?

6. Izberite način izpolnjevanja naročil

Izbiranje, pakiranje in pošiljanje spletnih naročil je ključnega pomena za uspešno poslovanje. Vključuje upravljanje zaloge in logistiko dostave. Naročila lahko izpolnjujete sami. Platforma za e-trgovino, kot je Shopify, ima vgrajena orodja, ki pošiljanje poenostavijo in olajšajo ter vam omogočajo spremljanje naročil ter obravnavo vračil in zamenjav. 

Druga možnost izpolnjevanja naročil je uporaba zunanje storitve, ki odpravi potrebo po shranjevanju, pakiranju in pošiljanju lastnih izdelkov. Naročila običajno pošljete neposredno partnerju za izpolnjevanje, ki uredi vse ostalo. Uporabite aplikacijo Shopify Fulfillment Network za povezavo z zaupanja vrednimi zunanjimi partnerji za izpolnjevanje naročil. 

Kako najti dobavitelje za svoje podjetje za preprodajo

Če želite najti dobavitelja za svoje podjetje za preprodajo, najprej določite, katere vrste izdelkov želite prodajati in kakšnim kupcem jih želite prodajati.

Tukaj je nekaj načinov za pridobivanje izdelkov:

• Maloprodajna arbitraža: Kupujte izdelke po znižanih cenah v maloprodajnih trgovinah in jih nato preprodajte po višji ceni.
• Veleprodajni dobavitelji: Kupujte izdelke v večjih količinah po nižji ceni na enoto.
• Trgovine z rabljenim blagom: Pridobivajte rabljena oblačila, knjige, izdelke za dom in starinske predmete. Pred nakupom preverite njihovo stanje.
• Razprodaje zapuščin in garažne razprodaje: Poiščite pohištvo, orodje, zbirateljske predmete in izdelke za dom. O cenah se je pogosto mogoče pogajati.
• Podjetja za likvidacijo zalog: Kupujte presežne zaloge, vrnjene izdelke ali izdelke iz razprodaj. Pred nakupom preverite stanje izdelkov in podrobnosti posamezne serije.
• Zasebni prodajalci: Kupujte od posameznikov prek lokalnih spletnih tržnic, spletnih skupin ali osebnih poznanstev.
• Aplikacije in spletne tržnice za iskanje dobaviteljev: Uporabite spletna orodja za iskanje zalog, primerjavo cen in preverjanje povpraševanja po izdelkih za preprodajo.

Če želite preprodajo združiti z dropshippingom, Shopify ponuja vgrajeno rešitev za iskanje izdelkov prek Shopify Collective, ki vam omogoča brskanje med milijoni izdelkov tisočev preverjenih blagovnih znamk Shopify, njihovo dodajanje v svojo trgovino ter pošiljanje naročil neposredno kupcem, ne da bi morali imeti zalogo.

Raziščete lahko tudi aplikacije za dropshipping, ki vas povežejo z dobavitelji izdelkov iz različnih kategorij, kot so elektronika, igrače in kozmetika.

Najboljša mesta za prodajo izdelkov za preprodajo

Preprodajalci pogosto uporabljajo več kot en prodajni kanal. Prava kombinacija je odvisna od izdelka, provizij za prodajo in načina, kako kupci iščejo izdelke v posamezni kategoriji.

Lastna spletna trgovina

Spletna trgovina vam omogoča prodajo izdelkov za preprodajo pod lastno blagovno znamko. Sami upravljate strani z izdelki, postopek nakupa, komunikacijo s strankami in pravila vračil.

Spletne tržnice

Spletne tržnice omogočajo, da vaše izdelke za preprodajo vidijo kupci, ki jih že aktivno iščejo. Vsaka platforma ima svoje provizije, pravila za objavo izdelkov in zahteve za prodajalce.

Pogoste možnosti spletnih tržnic:

• Amazon
• eBay
• Etsy

Platforme družbenih omrežij

Platforme družbenih omrežij lahko preprodajalcem pomagajo pri promociji izdelkov s fotografijami, videoposnetki, prodajo v živo in neposrednimi sporočili. Nekateri preprodajalci te kanale uporabljajo za usmerjanje kupcev v svojo trgovino, drugi pa prodajajo neposredno prek platforme.

Kanali, ki jih je vredno razmisliti:

• Instagram
• Facebook
• Pinterest

Lokalne aplikacije za preprodajo

Lokalne aplikacije za preprodajo se pogosto uporabljajo za izdelke, ki so veliki, krhki ali dragi za pošiljanje. Med najpogostejše kategorije spadajo pohištvo, orodje, fitnes oprema, gospodinjski aparati in izdelki za dom.

Pogost lokalni kanal za preprodajo:

• Facebook Marketplace

Specializirane platforme za preprodajo

Specializirane platforme se osredotočajo na določene kategorije izdelkov. Kupcem omogočajo iskanje po blagovni znamki, velikosti, stanju, slogu ali modelu.

Na voljo so platforme za različne kategorije, kot so modna oblačila, športni copati, ulična moda, glasbena oprema, pohištvo, dekor in luksuzno blago. Pred uporabo preverite, ali je izbrana platforma na voljo prodajalcem v vaši državi.

4 poslovne ideje za preprodajo

1. Prodaja športnih copat
2. Vintage butik
3. Komisijska prodaja
4. Naročniški paket

Preprodaja odpira vrata številnim poslovnim priložnostim, saj vam ni treba vlagati v razvoj in proizvodnjo izdelkov. Prav zato je preprodaja odlična izbira za posel od doma ali dodatno dejavnost, ki jo lahko sčasoma razvijete v redno zaposlitev.

Tukaj so štiri ideje za začetek podjetja za preprodajo.

1. Prodaja športnih copat

Čevlji ponujajo preprodajalcem široko paleto tržnih niš – od športnih čevljev in elegantnih salonarjev do trendovskih športnih copat ter vsega vmes. Ljudje vedno potrebujejo obutev, ponudbo pa lahko ohranjate svežo z vključevanjem sezonskih modelov.

Podjetje Packer Shoes iz zvezne države New Jersey je začelo kot majhna lokalna trgovina z obutvijo po meri. Od svojih skromnih začetkov leta 1907 je podjetje močno zraslo, predvsem zaradi svojega večkanalnega pristopa k prodaji. Danes poleg preprodaje športnih copat priznanih blagovnih znamk, kot je Adidas, Packer Shoes ponuja tudi lastne modele.

2. Vintage butik

Ko iščete vintage izdelke za svoje podjetje za preprodajo, se lahko ravnate po tradicionalni opredelitvi izdelkov, ki so starejši od 20 let in mlajši od 100 let, ali pa navdih poiščete v vintage trendih.

Vintage kolekcija spletne trgovine z oblačili COAL N TERRY vključuje majice, jakne in puloverje, oblikovane v sodobnem slogu.

Preprodajate lahko vintage oblačila, starinsko pohištvo ali različne drobnarije, ki jih najdete na garažnih razprodajah, dvoriščnih razprodajah, v trgovinah z rabljenim blagom ali donacijskih centrih.

3. Komisijska prodaja

Če se vam zdi zamisel o spletni prodaji vintage izdelkov privlačna, jo lahko nadgradite z odprtjem komisijske trgovine. Komisijske trgovine prodajajo kakovostne ali luksuzne rabljene izdelke, pri čemer niso vsi starinski ali vintage – nekateri so tudi novejši.

Love that Bag etc upravlja spletno komisijsko trgovino, ki prodaja kakovostne rabljene dizajnerske torbice. Na TikToku podjetje prikazuje postopek preverjanja pristnosti svojih izdelkov.

Če nameravate preprodajati luksuzne izdelke, razmislite, kako boste preverjali njihovo pristnost.

4. Naročniški paket

Blagovne znamke, kot je ButcherBox, uspešno uporabljajo model naročniških paketov, ki ostaja dobra možnost za preprodajalce, ki želijo ustvariti bolj predvidljiv vir prihodkov. Pripravite lahko izbor izdelkov in jih združite v en paket.

Če želite začeti posel z naročniškimi paketi, najprej določite svoj ciljni trg, nato pa poiščite izdelke, ki ustrezajo željam in potrebam vaših kupcev. Izdelke lahko združite v tematske pakete in pripravite novega vsak teden, mesec, četrtletje ali v drugem ritmu, ki ustreza vašemu poslovnemu modelu.

Nasveti za uspeh pri spletni preprodaji

Uspešno podjetje za preprodajo zahteva več kot le iskanje izdelkov za prodajo. Tukaj je nekaj ključnih strategij, ki vam bodo pomagale uspeti:

1. Poskrbite za ustrezno maržo
2. Naročite vzorce
3. Uporabite kakovostne fotografije
4. Gradite zaupanje s preglednostjo
5. Razumite obračanje zalog
6. Izkoristite družbeni dokaz

Poskrbite za ustrezno maržo

Določanje cen izdelkov je pri preprodaji lahko zahtevno, zlasti pri redkih ali unikatnih izdelkih.

Pri določanju cen izdelkov za preprodajo upoštevajte vse stroške prodaje. Vključite nabavno ceno, stroške pošiljanja, provizije platform, embalažo, skladiščenje ter morebitne stroške popravil ali čiščenja.

Če na primer kupite jakno za 20 USD (približno 17 EUR) in za pošiljanje, provizije ter čiščenje porabite še 8 USD (približno 7 EUR), znaša vaš skupni strošek 28 USD (približno 24,5 EUR). Če so se podobne jakne prodajale po cenah od 45 USD (približno 39 EUR) do 50 USD (približno 43 EUR), vam prodajna cena 48 USD (približno 42 EUR) omogoča ustvarjanje dobička ali manjše znižanje cene. 

Orodje, kot je Shopifyjev kalkulator marže, vam lahko pomaga določiti ustrezno ceno izdelkov. Kalkulator upošteva nabavno ceno izdelka, želeni pribitek in druge stroške, kot so pošiljanje ter pridobivanje strank, da lažje določite donosno prodajno ceno.

Naročite vzorce

Če sodelujete z veleprodajnim dobaviteljem, naročite vzorce, da preverite, ali so izdelki v dobrem stanju in ustrezne kakovosti. Čeprav izdelkov ne izdelujete sami, boste še vedno odgovorni za njihovo kakovost in upravljanje vračil.

Uporabite kakovostne fotografije

Fotografije so pomembne za vsako spletno trgovino, še posebej pa za preprodajalce, ki prodajajo rabljena ali vintage oblačila. Fotografije izdelkov morajo skupaj z opisi natančno prikazovati vaše izdelke. Poskrbite, da bodo kupci pred nakupom seznanjeni z morebitnimi pomanjkljivostmi izdelka.

Gradite zaupanje s preglednostjo

Pri prodaji rabljenih ali vintage izdelkov preglednost krepi zvestobo kupcev. Jasno opišite vse znake obrabe, napake ali posebne lastnosti v opisih izdelkov. Razmislite o uvedbi sistema ocenjevanja stanja izdelkov in ga dosledno uporabljajte za celotno zalogo.

Razumite obračanje zalog

Uspešni preprodajalci vedo, da zaloga, ki predolgo stoji na policah, pomeni strošek. Spremljajte, koliko časa izdelki potrebujejo do prodaje, in temu ustrezno prilagodite strategijo nabave. Razmislite o znižanju cen izdelkov, ki se v določenem obdobju niso prodali, da bo zaloga ostala sveža, denarni tok pa zdrav.

Izkoristite družbeni dokaz

Spodbujajte kupce k oddaji mnenj in jih vidno predstavite na svojem spletnem mestu. Pri izdelkih z višjo vrednostjo razmislite o vključitvi potrdil o pristnosti ali podrobnih informacij o izvoru izdelka. Delite pričevanja kupcev in videoposnetke odpiranja paketov na družbenih omrežjih, da okrepite verodostojnost.