Kako prodajati na Etsyju v 6 preprostih korakih (2026)

Etsy je ena največjih spletnih tržnic na svetu, kjer več kot pet milijonov prodajalcev ponuja izdelke več kot 86 milijonom aktivnih kupcev. Uspešni prodajalci na Etsyju lahko dodatni zaslužek spremenijo v kariero s polnim delovnim časom.

Prodajalci uporabljajo Etsy za prodajo ročno izdelanih, vintage ali skrbno izbranih izdelkov, kupci pa na tržnici iščejo edinstvene rokodelske izdelke, nakit, umetnine, oblačila in opremo za dom.

Vas zanima, kako odpreti trgovino na Etsyju? Tukaj je vodnik po korakih za začetnike, s katerim boste postavili svojo trgovino na Etsyju in začeli prodajati.

Strinjate se s prejemanjem tržnih e-poštnih sporočil platforme Shopify.

Kako začeti prodajati na Etsyju v 6 korakih

1. Ustvarite račun na Etsyju
2. Odprite trgovino na Etsyju
3. Naložite izdelke
4. Izberite način plačila
5. Nastavite obračunavanje
6. Prilagodite svojo trgovino na Etsyju

1. Ustvarite račun na Etsyju

Brezplačni račun na Etsyju ustvarite tako, da obiščete Etsy.com in kliknete »Začni«. Vnesite osnovne osebne podatke, vključno z imenom in e-poštnim naslovom, in ustvarite račun. Če ste že član Etsyja, za odprtje nove trgovine ne potrebujete ločenega računa.

2. Odprite trgovino na Etsyju

Ko ustvarite račun, lahko odprete trgovino na Etsyju tako, da vzpostavite račun za prodajanje. Najprej vnesite nastavitve in podatke o trgovini, vključno z jezikom, državo in valuto.

Kliknite Shrani in nadaljuj, nato vnesite ime svoje trgovine. Ime je lahko sestavljeno iz črk in številk, vendar ne sme vsebovati presledkov.

Niste prepričani, kako poimenovati trgovino? Navdih poiščite s Shopifyjevim generatorjem imen za podjetja. Izberite ime, ki ustreza vašim izdelkom in ga še ne uporablja kak drug lastnik trgovine na Etsyju. Pri izbiri imena upoštevajte ustrezne ključne besede, ki opisujejo vaše izdelke in jih kupci verjetno uporabljajo pri iskanju.

Vaša trgovina bo objavljena takoj, ko v 5. koraku dokončate nastavitev obračunavanja. Do takrat bodo oglasi shranjeni kot osnutki in vidni samo vam.

3. Naložite izdelke

Takoj ko odprete trgovino na Etsyju, lahko začnete prodajati izdelke. Za vsak izdelek, ki ga prodajate prek tržnice, ustvarite novo objavo – naj gre za vintage predmete, ročno izdelane izdelke ali pripomočke za umetnost in rokodelstvo.

Ko izpolnjujete objave, se pojavijo dodatne možnosti za podrobnejši opis izdelka. Te vključujejo:

• kako in kdaj je bil izdelek izdelan;
• kategorijo izdelka;
• vrsto objave;
• ali gre za fizični ali digitalni izdelek.

Najpomembnejši del vsake objave na Etsyju so slike, saj spletni kupci najprej kupujejo z očmi. Izdelka ne morejo prijeti, povohati ali si ga ogledati v živo, zato je njihova odločitev za nakup v veliki meri odvisna od odlične fotografije izdelka.

Vsaki objavi lahko dodate do 20 visokokakovostnih slik in en videoposnetek. Videoposnetek lahko uporabite za kratek prikaz izdelka v uporabi. Vsak izdelek mora biti dovolj privlačen, da izstopa med izdelki drugih prodajalcev na tržnici.

Uporabite jasne slike z visoko ločljivostjo, ki izdelek prikazujejo z več zornih kotov. Če prodajate digitalne datoteke za prenos, uporabite kakovostne maketne prikaze, da bodo kupci lažje predstavili izdelek na svojih napravah.

Etsy priporoča fotografije, ki so široke in visoke vsaj 2.000 slikovnih pik. Prva fotografija v objavi mora biti široka vsaj 635 slikovnih pik, sicer tvegate slabšo uvrstitev med rezultati iskanja.

Drug pomemben del objave izdelka je opis. Učinkovit opis izdelka govori v jeziku vaših kupcev – vključuje ključne podrobnosti o izdelku in glavne ključne besede, ki jih kupci uporabljajo pri iskanju vaših izdelkov.

Razmislite, katere izraze bi kupci lahko vpisali v iskalnik, ko iščejo vaše izdelke, in jih uporabite v oznakah ter atributih.

V razdelku Zaloga in cene določite ceno izdelka. Vnesite ceno, razpoložljivo količino in številko SKU, če jo uporabljate. Dodate lahko tudi različice izdelka, na primer različne velikosti ali barve.

Nazadnje dodajte podatke o dostavi in vračilih, ki jih bodo kupci potrebovali. Navedite, od kod pošiljate izdelek, in svoj povprečni čas obdelave, torej koliko časa potrebujete za izbiro, pakiranje in pošiljanje izdelka po oddaji naročila.

Izberite, ali boste ponudili enotno ceno dostave ali nadgradnje dostave. Če pošiljate kupcem v tujini, dodajte carinsko številko za carinske postopke. V prodajalskem računu na Etsyju lahko nastavite več profilov dostave z različnimi cenami in hitrostmi, ki jih nato uporabite pri prihodnjih objavah.

Ko odprete trgovino na Etsyju, poskusite objaviti več izdelkov. Vse objave si pred objavo nujno oglejte v predogledu, da kupci ob obisku trgovine ne naletijo na napake.

Objave lahko kadar koli urejate ali dodate nove izdelke prek nadzorne plošče Upravitelj trgovine.

4. Izberite način plačila

Ste zadovoljni s svojimi objavami? Na naslednji strani izberete način, na katerega želite prejemati plačila.

Izberite, ali ste fizična oseba ali registrirano podjetje. Nato vnesite svoje osebne podatke, vključno z imenom in naslovom. Na koncu vnesite še podatke o bančnem računu, torej kam želite, da se nakažejo vaši prihodki z Etsyja.

5. Nastavite obračunavanje

Etsy zaračunava različne provizije za objavo in prodajo izdelkov. Ko določite podatke o plačilu, izberete še način obračunavanja – tako boste plačevali objavo izdelkov in odprtje trgovine. Izberete lahko kreditne ali debetne kartice ali kateri koli drug način plačila, ki je na voljo v vaši regiji.

6. Prilagodite svojo trgovino na Etsyju

Zadnji korak pri odpiranju trgovine na Etsyju je prilagoditev nove spletne trgovine, ki jo kupci vidijo ob obisku vašega profila.

Ustvarite prijazno spletno trgovino tako, da dodate osnovne vsebine in podatke, na primer:

• Slika profila in pasica trgovine. Postavite sebe, svoje izdelke ali logotip podjetja v ospredje trgovine na Etsyju. Uporabite enotne dimenzije in slike z visoko ločljivostjo, ki vizualno predstavljajo vašo znamko. Trgovina ObjectLover na Etsyju na primer uporablja prilagojeno sliko profila, pasico in pasico z izpostavljenimi izdelki, ki povezujejo videz trgovine v celoto.

• Predstavitev. Predstavite se kot vodja trgovine in svoji trgovini dajte obraz. Potencialnim kupcem vlijte zaupanje, da je na drugi strani zaslona resničen človek.
• Opis trgovine. Kaj prodajate? Zakaj? Kako je nastala vaša trgovina? Prvim obiskovalcem nove trgovine zaupajte nekaj o sebi in zakaj naj kupijo prav vaše izdelke.
• Pravila trgovine: Dostava, načini plačila, zasebnost ter pravila o menjavi in vračilih so bistvenega pomena. Poskrbite, da bodo pogoji nakupa v vaši trgovini jasni. Navedite čase obdelave (koliko časa pred pošiljanjem), sprejete načine plačila, roke za vračilo in postopke menjave. Jasno opredeljena pravila preprečujejo zmedo pri kupcih in zmanjšujejo število sporov.

Kako Etsy deluje za prodajalce?

Etsy je tržnica, ki povezuje lastnike trgovin s kupci, ki iščejo edinstvene, ročno izdelane in vintage predmete. Tako Etsy deluje za prodajalce:

Etsy zagotavlja obisk in infrastrukturo platforme, prodajalci pa skrbijo za izdelavo izdelkov, objave in izpolnitev naročil. Ko kupec išče izdelke, Etsyjev algoritem iskalne izraze poveže z objavami in prikaže ustrezne rezultate.

Prodajalci plačujejo provizije za objavo izdelkov in zaključene prodaje. Objave se običajno obnovijo vsake štiri mesece za 0,20 USD (približno 0,18 EUR), Etsy pa skrbi za transakcije, obdelavo plačil in vzdrževanje sistema. Na koncu je Etsy tisti, ki ohranja odnos s kupci.

Nadzorna plošča Upravitelj trgovine je osrednje mesto, kjer prodajalci ustvarjajo in urejajo oglase, pregledujejo naročila, spremljajo statistiko prodaje, komunicirajo s kupci, upravljajo profile dostave ter spremljajo uspešnost svoje trgovine.

Koliko stane prodaja na Etsyju?

Etsy prodajalcem zaračunava provizije za odprtje trgovine, objavo izdelkov in prodajo na tržnici. Na splošno lahko pričakujete, da boste z Etsyjem delili do 25 % svojih prihodkov.

Tukaj so glavne prodajalske provizije, ki jih je treba upoštevati:

Provizija za nastavitev trgovine na Etsyju

Glede na to, kdaj odprete trgovino in kje se nahaja, boste morda plačali enkratno provizijo za nastavitev.

Provizija za objavo

Provizije za objavo so najpogostejše provizije na Etsyju. Prodajalci za vsako novo objavo, ki jo naložijo v trgovino, plačajo 0,20 USD (približno 0,18 EUR), ne glede na to, ali pripelje do prodaje ali ne.

Privzeto Etsyjeva tržnica objave prikazuje štiri mesece (ali dokler se izdelek ne proda). Če izberete samodejno obnavljanje, vam bo po izteku štirih mesecev zaračunanih dodatnih 0,20 USD (približno 0,18 EUR).

Provizija za transakcijo

Če izdelek prodate na Etsyju, tržnici plačate provizijo za transakcijo v višini 6,5 % za posredovanje pri prodaji. Provizija se obračuna na skupno ceno prodaje, vključno z vašimi stroški poštnine, dostave in darilnega zavijanja.

Prodajalci v nekaterih evropskih državah bodo morda morali plačati tudi regulativno provizijo za delovanje na objavo.

Provizija za obdelavo plačil

Etsy Payments je funkcija, ki kupcem omogoča plačila s kreditno kartico, PayPalom, Apple Payem, Google Payem in Klarno. Z vklopom funkcije Etsy Payments boste plačevali provizije za obdelavo plačil, ki se razlikujejo glede na državo.

V ZDA provizija za obdelavo plačil prek funkcije Etsy Payments znaša 3 % zneska naročila in 0,25 USD (približno 0,22 €) pavšala.

Provizija za pretvorbo valute

Prodajalci pri nastavitvi računa izberejo valuto trgovine. Če prejmete plačilo v drugi valuti kot USD, Etsy zaračuna provizijo za pretvorbo valute v višini 2,5 % zneska prodaje. Provizija se odbije od zneska prodaje, preden se sredstva nakažejo na vaš račun Etsy Payments.

Provizija za zunanje oglase

Čeprav lahko z optimiziranimi oglasi izdelkov dosežete potencialne kupce prek Etsyjevega iskalnika, platforma ponuja tudi možnosti oglaševanja.

Vključite lahko zunanje oglase, s katerimi se vaši izdelki prikazujejo v Etsyjevih trženjskih in oglaševalskih kanalih. Izdelke lahko oglašujete tudi prek Etsyjevih oglasov na Facebooku, Googlu in prikaznem omrežju, ne da bi morali imeti svoj oglaševalski račun na teh platformah.

Etsy prodajalcem zaračuna izdelke, prodane prek zunanjih oglasov. Če je vaša trgovina v zadnjem letu prek tržnice zaslužila manj kot 10.000 USD (približno 8.755 €) boste za program zunanjih oglasov plačali 15 % zneska naročil. Ko presežete prag 10.000 USD (približno 8.755 €), se provizija za zunanje oglase zniža na 12 %. Provizija za zunanje oglase nikoli ne preseže 100 USD (približno 87,54 €) na izdelek.

Stroški dostave na Etsyju

Prodajalci na območjih, ki sprejemajo Etsy Payments ali PayPal, lahko prek tržnice kupijo nalepke za pošiljanje, stroški pa se odbijejo z njihovega računa. Cene se razlikujejo glede na prevoznika, izvor, cilj in velikost vsakega paketa. Za potrditev s podpisom in zavarovanje veljajo dodatne provizije.

Etsy Plus

Prodajalci na Etsyju se lahko odločijo za Etsy Plus, naročnino v višini 10 USD (približno 8,75 €) na mesec, ki ponuja dodatne funkcije.

Prodajalci z Etsy Plus prejmejo 15 dobropisov za objave in 5 USD (približno 4,30 €) dobropisa za Etsyjeve oglase.

Poleg tega dobijo:

• možnosti prilagajanja trgovine;
• popuste pri registraciji domene po meri;
• možnost obveščanja kupcev po e-pošti, ko je izdelek znova na zalogi.

Kaj prodajati na Etsyju

Na Etsyju lahko uspešno prodajate v različnih nišah, zato je pomembno, da najdete svojo. Ne glede na to, ali želite prodajati izdelke z enakomernim povpraševanjem skozi vse leto ali izkoristiti naslednji veliki trend, razmislite o naslednjih nišah:

Najbolj iskane kategorije skozi vse leto

To so kategorije, ki na Etsyju dosledno dosegajo najboljše rezultate:

• Nakit in osebni dodatki. Personalizirane ogrlice, prstani z rojstnimi kamni, uhani, obeski za ključe, denarnice in zapestnice se vedno dobro prodajajo.
• Oprema in dekoracija za dom. Pohištvo, stenske umetnine, sistemi za shranjevanje in dodatki so stalnica pri obdarovanju in prenovah doma.
• Rokodelski material in orodja. Kupci obožujejo Etsyjev izbor preje, draguljev in papirnih izdelkov za ustvarjalne projekte.
• Material za zabave in poročna dekoracija. Vedno je povpraševanje po vabilih, oznakah in poročnih darilcih za naslednji velik dogodek.
• Digitalni izdelki za prenos in tiskanje. Digitalne datoteke za prenos zagotavljajo dosledno prodajo z visokimi maržami, saj so na voljo takoj in nimajo stroškov zaloge. Med najuspešnejšimi so poročna vabila, planerji, stenske umetnine in tiskovine po meri, ki jih kupci prenesejo in natisnejo doma.

Naraščajoči trendi, ki jih velja spremljati

Te trendovske niše ponujajo priložnost, da na Etsyju osvojite nove trge. Tukaj so glavne kategorije iz Etsyjevega poročila o trendih za pomlad in poletje 2025:

• Literarno dekle. »Literarni preporod je uradno tu,« navaja poročilo. Iskanja paketov »zmenek na slepo s knjigo« so se več kot podvojila, iskanja personaliziranih žigov za knjige pa so se povečala za več kot 30 %.
• Sproščeni coquette slog. Po podatkih Etsyja se je število iskanj pentelj v slogu coquette povečalo za več kot 500 %, prodaja majic in puloverjev s pentljami pa se je več kot podvojila.
• Tropska eleganca. Iskanja ogrlic s sadnimi motivi so poskočila za skoraj 500 %, iskanja torb iz rafije pa so se po podatkih poročila povečala za več kot štirikrat.
• Galaktični kovinski sijaj. Izkoristite zanimanje za izdelke z vesoljskim navdihom. Po podatkih poročila o trendih so se iskanja nakita z zodiakalnimi motivi povečala za 400 %, iskanja kristalnih skodelic pa za več kot 700 %.
• Châteaucore. Estetika, navdihnjena s francoskimi podeželskimi dvorci in hišami, postaja vse bolj priljubljena. Po podatkih Etsyja se je število iskanj izraza »francoska podeželska dekoracija« povečalo za več kot 26.000 %.
• Obalni življenjski slog. Obalni stil je v porastu. Iskanja torb v obliki školjk so se več kot podvojila, iskanja izdelkov z motivom sardel pa so se povečala za več kot 75 %.

Spremembe pravilnikov

Etsy je junija 2025 zaostril standarde ustvarjalnosti, da bi omejil prodajo neizvirnih izdelkov. Po novem mora biti pri vseh oglasih jasno razviden »človeški pečat«, kar podpira Etsyjevo poslanstvo ohranjanja pristnega in osebnega trgovanja.

Etsy strogo prepoveduje nadaljnjo prodajo generičnih komercialnih izdelkov. Da izdelek izpolnjuje pogoje za prodajo, mora spadati v eno od štirih kategorij:

• fizični izdelki, ki jih je izdelal prodajalec;
• izvirne oblike, ki jih je ustvaril prodajalec;
• vintage ali skrbno izbrani predmeti, ki jih je ročno izbral prodajalec;
• rokodelski material, ki ga je nabavil prodajalec.

Če na primer v tej kategoriji objavite 3D-tiskane ali lasersko rezane izdelke, morajo ti temeljiti na vaših izvirnih oblikah. Po novih standardih tiskanje komercialne datoteke ali modela, ki ga niste oblikovali sami, ne velja več za izdelek, ki ga je »izdelal prodajalec«.

Kako prodajati na Etsyju s Shopifyjem

Povezava Shopifyja z vašo trgovino na Etsyju poenostavi upravljanje zaloge. Shopify lahko povežete z vsemi prodajnimi kanali in platformami, na katerih prodajate. Z aplikacijo za integracijo lahko samodejno sinhronizirate zalogo in oglase izdelkov – brez tehničnega znanja.

Aplikacije za integracijo Shopifyja delujejo kot povezava med Etsyjem in Shopifyjem. Skrbijo za enoten seznam zaloge ter zagotavljajo, da sta po vsaki prodaji ali spremembi podatkov o izdelkih obe trgovini vedno usklajeni.

Za povezavo Shopifyja z vašo trgovino na Etsyju morate na Etsyju že imeti objavljene izdelke. Na Shopifyju lahko nato namestite aplikacijo Marketplace Connect ali drugo aplikacijo tretje osebe, zasnovano za ta namen.

Tukaj je nekaj priljubljenih aplikacij, ki lahko povežejo vašo trgovino na Shopifyju in trgovino na Etsyju:

• Shopify Marketplace Connect
• Etsy Integration by QuickSync
• Etsy Integration - DPL
• Etsy Integration - CedCommerce

Prebrskajte vse aplikacije za integracijo z Etsyjem, ki so na voljo v trgovini Shopify App Store.

Glede na izbrano aplikacijo lahko dodatne funkcije vključujejo:

• posodobitve izdelka, slike, SKU, črtne kode, cene in drugih podrobnosti objave;
• izpolnitev naročil z Etsyja neposredno iz Shopifyja;
• samodejne objave na Shopifyju na podlagi objav z Etsyja;
• usklajene ponudbe in popuste;
• selitev podatkov o trgovini ob prehodu med platformami.

Opomba: aplikacije tretjih oseb lahko zaračunavajo dodatne provizije.

Nasveti za prodajo na Etsyju, ki povečajo uspeh vaše trgovine

Tukaj je nekaj prodajnih strategij, s katerimi lahko razvijete svoje podjetje na Etsyju.

Zgradite močno znamko

Močna vizualna znamka vam bo pomagala izstopati med rezultati iskanja na Etsyju. Prvi vtisi so pomembni, vendar vam ni treba pretiravati z dragim profesionalnim oblikovanjem. Dovolj sta preprost logotip in barve znamke. Za ustvarjanje vizualnih elementov z znamko lahko uporabite Shopifyjev brezplačni izdelovalec logotipov in orodje s predlogami, kot je Canva.

Optimizirajte svojo trgovino

Etsyjev algoritem priljubljene iskalne izraze poveže z izdelki, ki jih prikaže med rezultati iskanja.

Uporaba ustreznih ključnih besed v naslovih in opisih izdelkov bo Etsyju pomagala razumeti, kaj so vaši izdelki in kdaj naj jih prikaže med rezultati iskanja. Višja kot je vaša uvrstitev med rezultati, večja je verjetnost, da bodo kupci videli vaše izdelke in razmislili o nakupu.

»Udeležila sem se nekaj delavnic o Etsyju, na katerih so veliko govorili o ključnih besedah,« pravi Tamara Mayne, ustanoviteljica podjetja Brooklyn Candle Studio, v eni od epizod oddaje Shopify Masters. »Naučili so te, kako optimizirati ključne besede, da bodo tvoji izdelki zlahka najdljivi in da bo tvoja trgovina res vredna zaupanja.«

Poskrbite, da bo optimizacija vaše trgovine za iskalnik Etsy (SEO) učinkovita, z naslednjimi koraki:

• Uporabite vse razpoložljive oznake. Vsaki objavi lahko dodate do 13 oznak. Uporabite čisto vse in vključite večbesedne fraze, ki jih kategorije ne zajemajo, na primer »darilo za novopečeno mamo« ali »stenska umetnina z zodiakom«.
• Navedite točne atribute. Bodite čim bolj natančni, da se bodo vaši izdelki prikazovali v filtriranih iskanjih.
• Upoštevajte omejitev 140 znakov. Začnite z najpomembnejšimi frazami za kupce.
• Začnite s kvadratno glavno sliko v razmerju 1 : 1. Takšna slika v mreži iskanja deluje profesionalno in ohranja enotno usmeritev pri vseh 10 razpoložljivih mestih za fotografije.
• Hitro odgovarjajte in pošiljajte pravočasno. Hitri odgovori in pravočasno pošiljanje izboljšajo vašo vidnost in konverzijo ter prinesejo boljše ocene, ki Etsyju sporočajo, da je vaša trgovina vredna zaupanja.
• Izpolnite stran »O meni«. Več kot navedete o svoji znamki z ustreznimi ključnimi besedami, lažje vas Etsy poveže s pravimi kupci.

Promovirajte svojo trgovino

Preprosto povedano: več ljudi kot vidi vaše izdelke, več priložnosti imate za prodajo. Obstaja veliko načinov, kako lahko povečate prepoznavnost svoje trgovine.

Tukaj je nekaj idej za začetek:

• Delite na družbenih omrežjih. Uporabite platforme družbenih omrežij, kot so TikTok, Instagram in Facebook, da predstavite svoje izdelke in navežete stik s potencialnimi kupci.
• Sodelujte z vplivneži. Povežite se z blogerji in ustvarjalci v svoji niši, da dosežete širše občinstvo in promovirate svoje izdelke.
• Uporabite Etsyjeva trženjska orodja. Prijavite se na promovirane objave ali Etsyjeve oglase, da pridobite več ogledov svojih izdelkov.

Uporabljajte več prodajnih kanalov

Za večji doseg poskusite dodati alternativne prodajne kanale poleg Etsyja. Rokodelstvu prijazne tržnice, platforme za množično financiranje in platforme za e-trgovino vam lahko dajo več priložnosti za povezovanje s kupci.

Poleg Etsyja razmislite tudi o naslednjih prodajnih platformah:

Shopify

Shopify je platforma za e-trgovino, ki omogoča spletno in fizično prodajo. Z njo lahko ustvarite spletno trgovino, prodajate prek družbenih omrežij ter sprejemate naročila na sejmih, pop-up dogodkih in v fizičnih trgovinah z uporabo sistema za prodajo na Shopify prodajnem mestu.

Iz svoje trgovine na Shopifyju lahko preprosto prodajate tudi na Etsyju, Amazonu in drugih tržnicah ter vsa naročila in zalogo upravljate z enega mesta. Če imate trgovino na Shopifyju, lahko tudi nabavljate izdelke od preverjenih znamk na Shopifyju, da dopolnite svoje ročno izdelane izdelke.

Artisans Cooperative

Artisans Cooperative je tržnica ročno izdelanih izdelkov. Tako kot Etsy ponuja izkušnjo, ki temelji na skupnosti in se osredotoča na vključenost ter podpira pristne obrtnike, z značko »verified handmade« za izdelke, ki izpolnjujejo pogoje.

Ko-fi

Ko-fi ponuja edinstveno kombinacijo množičnega financiranja in neposredne prodaje, prilagojeno ustvarjalcem in rokodelcem. Prek Ko-fija lahko neposredno prodajate svoje rokodelske izdelke, prejemate donacije in vzpostavljate članske skupnosti, ki podpornikom ponujajo ekskluzivne vsebine.

Amazon Handmade

Amazon Handmade, ki je bil predstavljen leta 2015, je namenjen malim podjetjem, ki izdelujejo ročno izdelane predmete. Vključenost v Amazonov obsežni ekosistem ponuja širok doseg kupcev.

Postanite vrhunski prodajalec

Značka Vrhunski prodajalec (Star Seller) na Etsyju pomeni, da izpolnjujete najvišje standarde storitev za kupce. Kupcem sporoča, da vam je mar za njihovo nakupno izkušnjo in da svoje poslovanje vodite profesionalno.

Prodajalci, ki si prislužijo to značko, lahko v primerjavi s podobnimi prodajalci brez nje pridobijo več obiskovalcev in ustvarijo več prodaje.

Da postanete Vrhunski prodajalec (Star Seller):

1. na prvo sporočilo kupca odgovorite v 24 urah;
2. dosezite povprečno oceno 4,8 ali višje;
3. naročila pošiljajte pravočasno s sledenjem ali nalepko z Etsyja;
4. opravite vsaj pet prodaj v vrednosti 300 USD (približno 262 €) in poslujte vsaj 90 dni.

Ponudite konkurenčne cene

Določanje cen izdelkov na Etsyju je lahko zahtevno. Večina izdelkov je ročno izdelanih, v vsak kos pa je vloženega ogromno časa in truda. Za dobro stopnjo konverzije morajo vaše cene odražati stroške izdelave in prevladujočo tržno ceno.

Če konkurent enako stvar prodaja za polovično ceno, se bodo kupci spraševali, zakaj bi za vašo plačali več.

Konkurenčna cena ne pomeni, da mora biti vedno najnižja. To lahko zmanjša vaš dobiček, zlasti če so stroški izdelave visoki. Navsezadnje želite s prodajo ustvariti spodoben dobiček.

Pri konkurenčnem določanju cen izdelkov upoštevajte te nasvete:

• Raziščite konkurenco. Preverite, po kakšnih cenah podobne izdelke prodajajo druge spletne trgovine. Ne primerjajte le cen, temveč tudi dodatno vrednost, ki jo ponujajo. Ali nudijo brezplačno dostavo? Ali imajo trenutno popuste?
• Zaokrožite navzdol za en cent. Če večina znamk enak izdelek prodaja za 30 USD (približno 26 EUR), lahko izstopate, če ga ocenite na 29,99 USD (na primer 25,99 EUR). Ta priljubljeni cenovni model ustvari vtis cenejšega nakupa, čeprav le za en cent.
• Dodajte vrednost drugje. Če ne morete upravičiti, da bi šli tako nizko kot konkurenca, razmislite o dodajanju vrednosti na druge načine. Dodana vrednost lahko vključuje brezplačno dostavo, embalažo po meri, darilce ob vsakem nakupu ali kodo za popust za kupce, ki se vračajo.

V tem primeru rezultati iskanja po izrazu »wooden clogs« vključujejo več sto zadetkov. Izstopate lahko – tako kot trgovina na levi – z razprodajo, brezplačno dostavo in informacijo o omejeni količini zaloge.

Spodbujajte ocene in povratne informacije

Mnenja kupcev na Etsyju povečujejo verodostojnost vaših oglasov, saj zagotavljajo družbeni dokaz in vsebujejo dodatne ključne besede. Več pozitivnih mnenj kot imate, večje bo zaupanje novih kupcev pri nakupu vaših izdelkov.

Spodbujajte kupce, naj delijo ocene, povratne informacije in celo fotografije svojih izdelkov (ki jih Etsy prikaže na strani izdelka). Kupce lahko po nakupu povabite po e-pošti in jih spodbudite s kodo za popust pri naslednjem nakupu.

Halde Craft, ki prodaja na Etsyju in na svoji spletni strani, je spoznal vrednost dobrih ocen. Znamka keramike ima na stotine ocen zadovoljnih kupcev. Večina povratnih informacij vključuje fotografije izdelkov, kar povečuje družbeni dokaz in zaupanje kupcev.

Zagotavljajte odlične storitve za kupce

Kupci se bodo bolj verjetno vrnili, če bodo z vašim spletnim podjetjem imeli odlično izkušnjo. Morda vas bodo priporočili tudi prijateljem, družini in sledilcem. Osebni pridih Etsyja omogoča edinstvene prodajne izkušnje.

Tukaj je nekaj načinov za zagotavljanje odličnih storitev za kupce:

• Hitro odgovarjajte na vprašanja in povratne informacije.
• Uporabljajte embalažo po meri.
• Vsakemu naročilu priložite ročno napisano zahvalno sporočilo.
• Podaljšajte rok za vračilo, da bodo kupci pri nakupu bolj brezskrbni.
• Obstoječim kupcem podarite kodo za popust pri naslednjem nakupu.
• Odgovarjajte na ocene na Etsyju in se kupcem zahvalite za deljenje izkušenj.
• Bodite proaktivni pri obveščanju o zamudah pri dostavi.

Začnite prodajati na Etsyju

Tako kot Shopify je tudi Etsy priljubljena platforma za prodajo ročno izdelanih izdelkov. Naj izdelujete dovršene ogrlice, kvačkane živalce ali prenovljeno pohištvo, povsod boste našli svoje občinstvo.

V tretjem četrtletju leta 2025 je Etsy poročal o 5,5 milijona aktivnih prodajalcih. To je bilo skoraj 11 % manj kot leto prej, vendar je število prodajalcev v primerjavi s prejšnjim četrtletjem vseeno naraslo.

Konkurenca obstaja v vseh kategorijah. Uspešno vodenje trgovine pomeni prodajo kakovostnih izdelkov, strateško določanje cen, učinkovito fotografijo in dosledne storitve za kupce.