Spletna prodajna mesta so spletne tržnice, na katerih lahko trgovci prodajajo svoje izdelke. Med priljubljenimi možnostmi so Amazon, eBay, Etsy in Facebook Marketplace.
Po podatkih ameriškega urada za popis prebivalstva (US Census Bureau) je spletna prodaja v ZDA v prvem četrtletju leta 2026 dosegla 326,7 milijarde USD, kar je 9,8 % več kot v enakem četrtletju leta 2025, k tej prodaji pa so prispevale tudi spletne tržnice. Prodaja na spletnih tržnicah prinaša številne prednosti. Kljub temu je pomembno upoštevati dejavnike, kot so stroški prodaje, velikost občinstva ter raven nadzora, ki vam jo platforma omogoča nad blagovno znamko in postopkom zaključka nakupa.
Ta vodnik predstavlja priljubljena spletna prodajna mesta ter nasvete, ki vam bodo pomagali presoditi, kdaj je smiselno prodajati na spletni tržnici in kdaj je bolje, da si ustvarite lastno spletno trgovino.
Prodaja izdelkov v lastni trgovini
Ko prodajate v lastni spletni trgovini, ohranite nadzor nad blagovno znamko, podatki o strankah in maržami. Poleg tega se izognete pristojbinam spletnih tržnic za posamezne objave in njihovim pravilom.
Shopify vam omogoča, da ustvarite lastno spletno trgovino. Je vodilna platforma za e-trgovino v ZDA, ki jo uporablja nekaj več kot 28 % spletnih mest za e-trgovino. Izbirate lahko med več kot 200 predlogami, dodate postopek zaključka nakupa ter uporabljate vgrajena orodja za nalepke za pošiljanje in certifikate SSL (Secure Sockets Layer, varnostni protokol).
S Shopifyjem lahko prodajate na svojem spletnem mestu, na spletnih tržnicah, kot sta Amazon in eBay, ter na družbenih omrežjih. Shopify Marketplace Connect sinhronizira zaloge in naročila med temi prodajnimi kanali na eni nadzorni plošči, zato so ponudbe vedno aktualne, ne da bi jih bilo treba ročno posodabljati.
Ustvarite svojo trgovino in začnite prodajati že danes.
Najbolj priljubljene spletne tržnice
Če želite namesto lastne spletne trgovine prodajati na uveljavljeni spletni tržnici, imajo te platforme že obstoječo bazo kupcev, prodajna orodja in obiskovalce, kar vam lahko pomaga doseči potencialne stranke.
eBay
eBay povezuje kupce in prodajalce na več kot 190 trgih.
eBay je ena največjih spletnih tržnic z veliko bazo kupcev in orodji za povezavo s spletno trgovino. Na tržnici je več kot dve milijardi objav in 136 milijonov aktivnih kupcev po vsem svetu.
Na eBayu lahko prodajate izdelke iz najrazličnejših kategorij, od vsakdanjih predmetov, kot so čevlji in ure, do nenavadnih reči, kot so blazine z vonjem po pokovki, ustekleničen zrak in vintage stoli v obliki velike roke iz 70. let. Platforma ima stalen tok motiviranih kupcev, eBay pa lahko preprosto vključite v svojo spletno trgovino kot dodatni prodajni kanal.
Provizije na eBayu
Večina zasebnih prodajalcev zdaj ne plačuje provizij za objavo, vendar eBay zaračuna provizijo na končno vrednost v višini 3 % za prodajo do 15.000 USD (približno 12.900 EUR) na izdelek in 0,5 % za zneske nad tem pragom.
Etsy
Etsy ponuja orodja, ki vam pomagajo promovirati vaše podjetje na platformi.
Etsy je spletna tržnica za ročno izdelane in vintage izdelke. Leta 2015 je začel vključevati tudi izdelke, ki so jih razvili ustvarjalci, vendar jih proizvajajo proizvodni partnerji, pri čemer je bila ta možnost na voljo le izbranim računom na tržnici. Trenutno ima Etsy več kot 86,6 milijona aktivnih kupcev. Etsy lahko povežete tudi s svojo trgovino Shopify.
Pristojbine in provizije na Etsyju
Etsy za vsak izdelek, ki ga objavite za prodajo, zaračuna 0,20 USD (približno 0,17 EUR) pristojbine za objavo. Objave potečejo vsake štiri mesece, zato boste morali, če se izdelek ne proda in objavo obnovite, ponovno plačati 0,20 USD (približno 0,17 EUR).
Etsy poleg tega zaračuna 6,5-odstotno transakcijsko provizijo od skupnega zneska prikazane cene izdelka, vključno z morebitnimi stroški dostave in darilnega zavijanja.
Depop
Depop je spletna tržnica za vintage in rabljena oblačila.
Depop je spletna tržnica za preprodajo modnih izdelkov, osredotočena na vintage in ulična oblačila ter oblačila iz druge roke. Brskanje po ponudbi temelji na objavah v družbenem viru, ključnikih in sledenju uporabnikom, ne pa na tradicionalnem iskanju.
Provizije na Depopu
Kot je navedeno v Depopovem središču za pomoč, prodajalci v Sloveniji plačajo 10-odstotno provizijo od prodaje, poleg tega pa se lahko zaračunajo še dodatne provizije PayPal. Če želijo z izpostavitvijo objave povečati njeno vidnost, se ob prodaji zaračuna dodatna 8-odstotna provizija.
Vinted
Vinted je neodvisna platforma za preprodajo oblačil in modnih dodatkov.
Vinted je spletna tržnica, ki povezuje posameznike pri prodaji in nakupu rabljenih oblačil, čevljev in modnih dodatkov. Platforma že več let deluje po Evropi, januarja 2026 pa se je razširila tudi v ZDA.
Nadomestila na Vintedu
V skladu z Vintedovim cenikom prodajalci obdržijo celoten znesek prodajne cene izdelka. Kupci plačajo ločeno nadomestilo za zaščito kupca v višini 5 % cene izdelka in fiksno nadomestilo v višini 0,70 EUR.
Amazon
Amazon je ena največjih spletnih tržnic na svetu.
Spletna prodaja še naprej raste, Amazon pa ostaja največja spletna prodajna platforma v ZDA. Neodvisni prodajalci ustvarijo več kot 60 % prodaje v Amazonovi trgovini, več kot 75.000 pa jih je preseglo milijon dolarjev prodaje.
Pristojbine na Amazonu
Stroški prodaje na Amazonu so odvisni od izbranega paketa, kategorije izdelkov, načina izpolnjevanja naročil in drugih dejavnikov. Za paket Professional boste plačali 39 EUR na mesec brez DDV, poleg tega pa se zaračunajo tudi provizije za prodajo.
Spletno mesto za lokalno prodajo
Če se želite izogniti pošiljanju in raje prodajati kupcem v svoji bližini, je Facebook Marketplace odličen način, da se povežete z ljudmi v svoji lokalni skupnosti.
Facebook Marketplace
Facebook Marketplace lahko povežete s trgovinami Shopify.
Najprimernejše za: doseganje širokega lokalnega občinstva brez plačevanja pristojbin za objavo ali prodajo.
Facebook Marketplace družbe Meta je spletna tržnica, na kateri lahko uporabniki odkrivajo, kupujejo in prodajajo izdelke na Facebooku.
Marketplace ima veliko bazo uporabnikov in veliko število objav. Meta je leta 2026 navedla, da je v ZDA in Kanadi vsak dan objavljenih več kot 3,5 milijona oglasov. Objavljanje je brezplačno in Meta ne zaračunava pristojbin. Pri prodaji na platformi pa morate upoštevati določene smernice.
Meta sodeluje tudi s platformami, kot je Shopify, kar trgovcem omogoča objavljanje izdelkov in pridobivanje novih strank.
Provizije na tržnici Facebook Marketplace
Lokalna prodaja z osebnim prevzemom je na Facebook Marketplace brezplačna.
Najboljša svetovna spletna prodajna mesta
Če želite doseči kupce zunaj domačega trga, vam ti platformi omogočata dostop do velikega števila kupcev na mednarodni ravni:
AliExpress
AliExpress je mednarodno spletno prodajno mesto z nižjimi provizijami za prodajalce kot Amazon.
Najprimernejše za: prodajalce, ki želijo doseči mednarodne kupce ali uporabljati model dropshippinga brez vzpostavitve spletne trgovine, namenjene samo domačemu trgu.
AliExpress, ustanovljen leta 2010, je Alibabina čezmejna spletna tržnica. Uporabniki lahko prodajajo posameznikom ali podjetjem, ne glede na to, ali sami izdelujejo izdelke ali v svojo spletno trgovino vključijo model dropshippinga prek AliExpressa.
Otto
Otto je eno največjih spletnih prodajnih mest v Nemčiji.
Najprimernejše za: prodajalce, ki želijo doseči kupce v Nemčiji in regiji DACH (Nemčija, Avstrija in Švica), zlasti na področju mode, izdelkov za dom in življenjskega sloga.
Otto ima sedež v Nemčiji in se osredotoča na modne izdelke in izdelke za življenjski slog. Iz povojnega podjetja za kataloško prodajo čevljev se je razvil v podjetje s 13 milijoni aktivnih strank.
Pogosta vprašanja o spletnih prodajnih mestih
Katera so najboljša spletna mesta za prodajo izdelkov?
- Lastna spletna trgovina
- Amazon
- eBay
- Etsy
- Facebook Marketplace
- Vinted
Ali lahko na spletu prodajam brezplačno?
Da. Brezplačne oglase lahko objavite na:
- Facebook Marketplace
- Vinted
Katero spletno mesto je najboljše za prodajo stvari, ki jih ne potrebujem več?
Odvisno je od tega, kaj prodajate in kako želite prodajati. Za različne gospodinjske predmete in pohištvo je Facebook Marketplace dobra izbira za brezplačno lokalno prodajo z osebnim prevzemom, medtem ko je eBay primernejši, če želite izdelke pošiljati kupcem tudi zunaj Slovenije. Če prodajate predvsem oblačila, lahko uporabite Depop ali Vinted, ki sta osredotočena na prodajo modnih izdelkov.
Katero spletno mesto je najboljše za lokalno prodajo?
Za lokalno prodajo v Sloveniji je med platformami, predstavljenimi v tem vodniku, najprimernejši Facebook Marketplace, saj omogoča prodajo kupcem v vaši bližini in osebni prevzem.
Ali naj prodajam na spletni tržnici ali v lastni spletni trgovini?
Oboje. Spletne tržnice vam omogočajo takojšen dostop do obstoječe baze kupcev, lastna spletna trgovina pa vam zagotavlja večji nadzor nad blagovno znamko in odnosi s strankami. S prodajo na spletnih tržnicah lahko najprej preverite zanimanje za svoje izdelke in ustvarite začetno prodajo, hkrati pa gradite lastno spletno trgovino za dolgoročno rast.
Prednosti prodaje na spletnih tržnicah
- Obstoječ obisk: že od začetka lahko dosežete veliko število potencialnih strank.
- Zaupanje in verodostojnost: kupci zaupajo uveljavljenim platformam.
- Nižji začetni stroški: s prodajo lahko začnete hitro in z majhnim začetnim vložkom.
Prednosti lastne spletne trgovine
- Nadzor nad blagovno znamko: sami nadzorujete identiteto blagovne znamke in nakupno izkušnjo strank.
- Podatki o strankah: ohranite nadzor nad odnosi s strankami in njihovimi podatki.
- Višje marže: ni provizij spletnih tržnic, ki bi zmanjševale vaš prihodek od prodaje.
- Prilagodljivost: funkcije, cene in promocije lahko prilagajate brez omejitev spletnih tržnic.
