Amazon’da Nasıl Para Kazanılır? (2026)

Çevrimiçi para kazanmak istiyorsunuz ve Amazon'da satış yapmaya başladınız. Şimdi de Amazon işinizi, bir ek işten tam zamanlı bir işe dönüştürerek bir üst seviyeye taşımaya hazırsınız.

İşinizi büyütmenin iki yolu var: Daha fazla insana ulaşmak (ve daha çok ürün satmak) ya da halihazırda sattığınız ürünlerden daha fazla gelir elde etmek.

Amazon'da satış yapmak, müşterilerin markanızı keşfetmesine yardımcı olabilir, böylece Shopify mağazanız için güçlü ve ekstra bir satış kanalı açar.

Amazon üzerinden internetten para kazanmak için bilmeniz gerekenleri bu yazıda bulabilirsiniz.

Amazon'da nasıl para kazanılır?

1. Ürünleri paket haline getirin
2. Tedarikçinizle indirim görüşmesi yapın
3. Ürün listelemelerinizi ve başlıklarınızı optimize edin
4. Fiyatlandırmanızı doğru yapın
5. Ürün listelemelerini sosyal medyada paylaşın
6. Ürün yorumlarını teşvik edin
7. Lightning Deal başlatın
8. Shopify'da çapraz satış yapın
9. Amazon Ads ile görünürlüğü en üst düzeye çıkarın
10. E-ticaret pazarlama kampanyalarına yatırım yapın
11. İlgi çekici içerik oluşturun
12. Yüksek kaliteli ürün fotoğrafçılığı tercih edin
13. Rakipleri inceleyin
14. Sistemi kandırmaya çalışmayın
15. Mevcut Amazon ilişkinizin üzerine inşa edin

İşte ürününüzü pazarlamak ve Amazon'da geliri en üst düzeye çıkarmak için stratejiler.

1. Ürünleri paket haline getirin

Ürün paketleme, iki veya daha fazla ürünü birlikte satın alınmak üzere tanıtmak anlamına gelir ve Amazon'da para kazanmanın kanıtlanmış bir yoludur. Ürünleri paket haline getirmek, ortalama sipariş değerini yükseltmeye yardımcı olabilir, böylece daha fazla satış yapmak zorunda kalmadan kâr marjlarınızı arttırabilirsiniz. Satıcılar çoğu zaman ürün paketleri için indirim sunar.

Örneğin Dirty Labs, kimyasal içermeyen çamaşır deterjanı ürünleri satıyor. İki farklı kokuda sıvı deterjanı ve leke çıkarıcı seçeneği var. Üç ürün de hem e-ticaret web sitesinde hem de Amazon mağazasında ayrı ayrı satın alınabiliyor. Dirty Labs, ürünleri ayrıca paket haline de getiriyor, böylece müşteriler her iki deterjanı ya da bir deterjanla leke çıkarıcıyı tek bir paket olarak satın alabiliyor.

Amazon için hangi ürünleri paket haline getireceğinizi değerlendirirken sıklıkla birlikte satın alınan ürünleri görmek için analizlerinize bakın. Ardından, müşterilerin rahatlığı için en çok satan bu ürünleri paket haline getirebilirsiniz.

Paket halinde ürün satışı yaparken Amazon'da, Shopify mağazanızda ve diğer satış kanallarınızda stok yönetimi için e-ticaret sistemlerini entegre ettiğinizden emin olun. Örneğin paketteki ürünlerden birinin stoku tükenirse müşterilerin o paketi satın almaması için stokta olmayan ürünleri gizlemek sizin için faydalı olacaktır. Aksi takdirde müşteri memnuniyetinden ödün verme riskiyle karşılaşabilirsiniz.

2. Tedarikçinizle indirim görüşmesi yapın

Toptan satış, Amazon'da para kazanmak için sıkça tercih edilen bir stratejidir, ancak işletmeniz için kârlı olduğundan emin olmanız gerekir.

Toptan tedarikçinizle indirim görüşmesi yapmak, kârlılığı arttırmanın ve satışları yükseltmenin bir yoludur. Büyük veya tekrar eden siparişleriniz varsa bu bilgiyi kullanarak toplu indirim isteme konusunda daha güçlü bir konumda olursunuz. Elde ettiğiniz tasarruflar satılan malın maliyetini (COGS) düşürebilir.

Tedarikçilerin fiyatlandırma yapıları olsa da genellikle görüşme yapmak üzere açık kapı bırakırlar. Rakamlar bütçenize uymuyorsa geri adım atmaktan çekinmeyin.

Unutmayın, iş dünyası ilişkiler üzerine kuruludur. Tedarikçilerinizle olumlu bir çalışma ilişkisi sürdürerek fiyatlandırma hakkında şeffaf bir görüşme yürütmeniz kolaylaşır. Tedarikçiye onlar için ortaya çıkacak avantajı gösterin. İhtiyaçlarınızı karşılayan bir indirim sunabilmeleri için işlerini kolaylaştırmak adına ne yapabileceğinizi sorun.

Daha fazla bilgi: Amazon Dropshipping’e Nasıl Başlanır? İpuçları ve Araçlar

3. Ürün listelemelerinizi ve başlıklarınızı optimize edin

Amazon'da satın alınabilecek milyonlarca ürün bulunuyor. Bu kadar yüksek rekabetin olduğu ortamda, öne çıkan ve hedef kitlenizin dikkatini çeken ürün listelemeleri ve başlıkları oluşturmak kritik önemdedir. Amazon'daki arama sonuçlarını iyileştirmek için listelemelerinizi optimize etmek, daha iyi keşfedilebilirlik açısından temel bir gerekliliktir.

Şunları mutlaka aklınızda bulundurun:

Başlıklar önemlidir

Ürünü betimleyen net ürün başlıkları yazın. Müşterilerin ilgisini çeken ve marka sesinizi yansıtan açıklayıcı metinler kullanın. Başlık, müşterilere ürünü neden satın almak isteyebileceklerine dair ilk izlenimi yaratır. Yeterli alanınız varsa marka adınızı, ürünün kullanım amacını ve temel faydasını da ekleyebilirsiniz. Kısa ve öz olmaya özen gösterin.

Madde işaretleri, ikna edici satış konuşması niteliğindedir

Ürün listelemelerinizde, müşterilerin aşağı kaydırmadan önce yanıt bulması gereken önemli soruları ele alın. Örneğin, ürün garantileriyle ilgili bilgilerden ya da sorunları gidermek için sunulan müşteri hizmetlerinden söz edin.

Ürün açıklamaları da önemlidir

Bir kişinin ürününüzü neden satın almak isteyebileceğini aktaran, ikna edici bir metinle kısa ve öz ürün açıklamaları yazın. Unutmayın, müşteriler metni genellikle göz gezdirerek okur, dolayısıyla kısa açıklamaların etkisi büyüktür. Marka sesinizi kullanın, temel satış noktalarını yineleyin, müşterilerin ürünü neden şimdi satın almaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak destekleyici bilgilerden söz edin.

Anahtar kelime doldurmaktan kaçının

Anahtar kelime doldurma, arama motoru optimizasyonu (SEO) amacıyla hedef anahtar kelimelerin, ifadelerin aşırı kullanılmasına denir. Amazon aramasında kategori sıralamasında öne çıkmanıza yardımcı olacak terimleri kullanmak önemli olsa da anahtar kelime doldurmak okunabilirliği düşürür. Bu durum, SEO göz önünde bulundurulduğunda pek önerilmez. Bunun yerine müşterinin bakış açısını değerlendirin: Bu ürünün satın almaya değer olduğuna onları ikna etmek için hangi bilgiler gerekli?

Sayfalarınızı düzenli olarak kontrol edin

Amazon, ürün değerlendirmeleri, sorular, ürün görselleri gibi kullanıcı tarafından gönderilen içeriklerden beslenir. Müşteriler de satın alma kararı verirken tam olarak bu içeriklere güvenir. Ziyaretçiler sıklıkla müşteri sorularını, yorumlarını okuyarak zaman geçirir. Bunu göz önünde bulundurarak, ürün detay sayfası içeriğinizdeki eksiklikleri tespit etmek için müşteri sorularını ve yorumlarını düzenli olarak kontrol edin. Herhangi bir endişeyi veya kafa karışıklığını giderme fırsatını kaçırmayın.

4. Fiyatlandırmanızı doğru yapın

Ürünleriniz için doğru fiyatlandırma stratejilerini bulmak, üçüncü taraf satıcıların fiyat gibi etkenler üzerinden rekabet ettiği, kalabalık bir çevrimiçi pazaryerinde öne çıkmak açısından kritik önemdedir.

Amazon, fiyatlandırmayı ürün kategorisi sayfanız ve arama görünürlüğü ile ilişkilendirir, fiyatlarınız çok yüksekse sıralamalarda daha geriye düşebilirsiniz. Ancak bazı önemli hususları aklınızda tutarak makul kâr marjlarını korurken ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilirsiniz:

Amazon Pazaryeri Adil Fiyatlandırma Politikasını inceleyin

Amazon Pazaryeri Adil Fiyatlandırma Politikası, "müşteri güvenini zedeleyen" bir fiyat belirleyemeyeceğinizi belirtir. Amazon, şüphe uyandıran fiyatlandırma uygulamalarına örnekler sunar. Bu örnekler arasında şunlar yer alır:

• Yanıltıcı referans fiyatlar kullanmak
• Amazon'da veya dışında sunulan son fiyatlardan önemli ölçüde daha yüksek fiyatlandırma yapmak
• Paketleri veya çoklu ürünleri, ayrı ayrı satıldığında olacağından daha yüksek birim fiyatıyla satmak
• Aşırı kargo ücretleri eklemek

Bu politikayı ihlal ettiğinizde hesabınızın askıya alınmasıyla karşılaşabilirsiniz.

Öne Çıkan Teklif olun

Amazon'un Öne Çıkan Teklif özelliği, Amazon’un arama motoru sonuç sayfalarında ekstra görünürlük sağladığından yeni ürünler için satıcılar tarafından arzu edilen bir konumdur. Amazon çevrimiçi bir pazaryeri olduğundan, ürününüz için satıcılar listesinde ilk sırada yer almak amacıyla diğer üçüncü taraf satıcılarla rekabet etmeyi bekleyebilirsiniz.

Öne Çıkan Teklif için uygunluğunuzu kontrol etmek için Seller Central altındaki "Envanter" bölümüne gidip "Tüm Envanteri Yönet" seçeneğine tıklayın. Burada, SKU ayrıntıları ve ürünün Öne Çıkan Teklif olmaya uygun olup olmadığı gibi ürün bilgilerini bulacaksınız. Adımların ayrıntılı bir özeti Amazon'da mevcuttur.

Temel fiyatları belirlemenin ötesinde, kampanyaları ve indirimleri de değerlendirmek isteyebilirsiniz. Bu tür promosyonlar görünürlüğü arttırabilir ve size tüketici yorumları kazandırabilir. Lightning Deal'lar, fiyat indirimleri, en iyi fırsatlar, kuponlar ve bir alana bir bedava (BOGO) teklifleri, satışları arttırabilecek geçici bir indirim sunmak için birer fırsattır.

Daha fazla bilgi: İşletmeler İçin En İyi Fiyatlandırma Stratejileri: 10 Strateji

Kâr elde ettiğinizden emin olmak için fiyatlandırmanıza ne kadar kâr payı ekleyeceğinizi değerlendirirken Amazon ücretlerini de hesaba katmayı unutmayın.

İPUCU: Bu fiyatlandırma kuralları ve politikaları, fiziki mağazalardan indirimli veya fırsat ürünü olarak alıp Amazon'da sattığınız ürünler için de geçerlidir. E-ticaret literatüründe "Perakende Arbitrajı" (Retail Arbitrage) olarak adlandırılan bu iş modelini uygularken de Amazon'un fiyatlandırma politikalarına ve adil ticaret ilkelerine uymanız şarttır.

5. Ürün listelemelerini sosyal medyada paylaşın

Birçok marka dijital pazarlama çalışmalarında, e-ticaret mağazasına veya alan adına odaklanır. Facebook reklamları, Google reklamları, tanıtım kampanyaları ve diğer ücretli kanallar aracılığıyla kendi sitenize trafik yönlendirmek değerli olsa da aynı taktikler Amazon'da ürünlerinizi tanıtmak için de işe yarayabilir. Harici trafik yönlendirmeye başlamak için en kolay, en uygun fiyatlı ve potansiyel olarak en etkili yerlerden biri mevcut sosyal medyanızdır.

Amazon ürünlerinizi pazarlamak için sosyal medya kampanyaları başlatırken uygulayabileceğiniz birkaç ipucu:

En aktif kanallarınızla başlayın

Instagram'da mı yoksa TikTok'ta mı reklam vereceğinizi düşünüyorsanız sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda en etkili kanalların gerçekten kullandığınız kanallar olduğunu unutmayın. En iyi sonuçlar için en aktif olduğunuz, en çok takipçiniz olan sosyal ağlardan yararlanarak başlayın.

İnteraktif gönderiler kullanın

Takipçilerinizi Amazon ürün sayfanıza yönlendirmek için, kullanıcı eylemine ilham veren, ilgi çekici sosyal medya reklamları ve gönderileri oluşturmanız gerekir. Bu eylem çağrıları, yani CTA'lar çeşitli biçimlerde olabilir. Kısa videolar, karusel reklamlar, indirim kuponları, yarışmalar veya çekilişler, sosyal medya trafiğini Amazon listelemelerinize yönlendirmek için etkili stratejiler olabilir.

Influencer'lar ve satış ortaklığı pazarlamacıları ile bağlantı kurun

Kendinize ait büyük bir kitleniz yoksa erişiminizi arttırmak için Amazon'un satış ortağı pazarlama programını (Amazon Associates) ya da Amazon Influencer Programı'nı kullanmayı değerlendirin. Blog yazarları, vlog yazarları ve diğer sosyal medya influencer'ları, kendi özel bağlantılarından gelen tüm müşteri satın alımlarından bir satış ortaklığı komisyonu alabildikleri için Amazon Associates programını kullanır.

Daha fazla bilgi: Amazon Handmade ve Etsy: Zanaatkârlar için Rehber

6. Ürün yorumlarını teşvik edin

E-ticaret yorumları, marka güvenilirliğini pekiştirebildiği, çevrimiçi varlığı güçlendirebildiği, müşteri tabanınızı genişletebildiği ve en önemlisi müşteri güveni oluşturabildiği için her e-ticaret işletmesinin başarısı açısından kritik önemdedir.

Amazon'daki yorumlar, Shopify siteniz dahil diğer kanalları da etkileyebilir, çünkü birçok müşteri önce Amazon'da araştırma yapma eğilimindedir.

Pura Vida Bracelets markasının, Amazon'da pek çok yorum almış ürünü vardır. Bu müşteri yorumları hem metin hem de fotoğraf içerir ve ürünlerin harika, popüler seçimler olduğuna dair sosyal kanıt sunar.

Daha fazla Amazon ürün yorumu almak için müşterilerle e-posta yoluyla iletişime geçin.Amazon satıcılarının belirli bir siparişle ilgili satış sonrası e-postalar göndermesine izin verilir ve bu süreci yönetmenize yardımcı olacak otomatik hizmetler mevcuttur.

Unutmayın: Amazon, pazarlama veya promosyon mesajları, harici web sitelerine bağlantılar ya da olumlu yorumlar için teşvik teklifleri içeren satıcı e-postalarını yasaklar. Ancak müşterinin siparişini aldığını onaylayan ve ürününüz hakkında geri bildirim isteyen bir dizi e-posta göndermenize izin verilir.

E-ticaret satışı için birçok uygulama olsa da iki e-postayla başlamayı değerlendirebilirsiniz: Biri siparişin teslim alındığını ve/veya gönderildiğini onaylamak için, diğeri de müşteri Amazon ürününü aldıktan birkaç hafta sonra takip mesajı için. Spam niteliğinde ya da agresif e-postalar yazmaktan kaçının. Müşterilere, kötü bir yorum yazmadan önce, olumsuz geri bildirimlerini sizinle özel olarak paylaşma fırsatı verin.

7. Lightning Deal başlatın

Lightning Deal gibi promosyonlar, ürünleri daha yüksek hızda satmanın bir yoludur ve potansiyel olarak daha fazla yorum almaya yardımcı olur. Lightning Deal'lar, Amazon'un en sık ziyaret edilen sayfaları arasında yer alan Günün Fırsatları veya Prime Day sayfasında öne çıkan flaş indirimlerdir.

Bunlar yalnızca ürününüzün keşfedilebilirliğini arttırmaya değil, satışları arttırmaya da yardımcı olur. Bunun nedeni, satılan birim sayısının artması sayesinde ürün listelemesinin sıralamada ve arama uygunluğunda genellikle yükselmesidir.

Prime Day gibi büyük etkinlikler ve tatil dönemlerinde Lightning Deal'lar birkaç saat içinde yüzlerce veya binlerce birim satmakta çok etkili olabilir. Yeni müşterilerin, hemen satın almasalar bile markanızı keşfetmesine de yardımcı olabilir.

8. Shopify'da çapraz satış yapın

Ürünlerinizi dünyanın en büyük pazaryerinde listelemeyi kolaylaştırmak ve kendi markanızı milyonlarca Amazon alıcısının önüne çıkarmak için Shopify'da bir Amazon satış kanalı kurabilirsiniz. Shopify App Store'daki CedCommerce Amazon Channel gibi kaynaklar, Amazon hesaplarınızı Shopify mağazanızla sorunsuz bir şekilde entegre etmenize yardımcı olabilir.

Amazon Lojistik (FBA) ile stoku bir Amazon sipariş karşılama merkezinde depolayabilir, siparişleri buradan gönderebilirsiniz. Sipariş karşılama hizmetlerini belirlemeden önce bir Amazon Seller Central hesabınızın olması gerekir. Amazon Seller Central'daki araçlar, Shopify satıcılarının doğrudan Shopify'da Amazon ürün listelemeleri oluşturmasına, her iki satış kanalında stoku senkronize etmesine, Amazon siparişlerini Shopify'da karşılamasına ve her iki kanaldaki satışları tek bir yerden takip etmesine olanak tanır.

Perakende mağazalardaki satışlar ve Etsy, Walmart, eBay gibi platformlardaki satışlar dahil, diğer tüm kanallardaki satış verilerinizi de senkronize edebilirsiniz.

Daha fazla bilgi: 6 Adımda Amazon'da Nasıl Satış Yapılır?

9. Amazon Ads ile görünürlüğü en üst düzeye çıkarın

Amazon Ads, bütçeniz ne olursa olsun dijital reklamlara yatırım yapma fırsatı sunar. Sponsorlu Ürünler (Sponsored Products), Tıklama Başına Maliyet (CPC) modeliyle çalıştığından yalnızca mağazanıza gelen e-ticaret trafiği ve gerçek tıklamalar için ödeme yaparsınız.

Bu tür ücretli reklamcılık; çeşitli reklam türleriyle müşteri erişiminizi genişletmenize, marka görünürlüğünü güçlendirmenize ve değerli müşteri verileri ile analizler elde etmenize yardımcı olur. Amazon Ads’in özellikleri arasında şunlar yer alır:

• Sesli reklamlar
• Video reklamlar
• Sponsorlu markalar
• Özel reklam olanakları
• Amazon Attribution

Örneğin artan ürün görünürlüğü, daha fazla satışa ve gelire dönüşebilir. Ayrıca reklamları, arama anahtar kelimelerine ve aramalarındaki benzer ürünlere göre ideal müşterinizin ihtiyaçlarına yönlendirebilirsiniz.

Amazon bazen yeni satıcılara, 50 USD değerinde ücretsiz tıklama gibi teşvikler sunabilir.

10. E-ticaret pazarlama kampanyalarına yatırım yapın

E-ticarette pazarlama kampanyaları, ürünlerinizin, markanızın görünürlüğünü arttırmanın en iyi yollarından biridir. Yeni müşterilerin ve tekrar eden müşterilerin Amazon ürünler sayfanızı bulmasına yardımcı olmak için e-posta pazarlamasına, ürün lansmanlarına ve diğer pazarlama kampanyası türlerine yatırım yapabilirsiniz. Kampanya stratejileriniz arasında Amazon'u Shopify mağazanıza entegre etmek varsa bu da marka bilinirliğini ve satışları arttırmanın sorunsuz bir yolu olabilir. Böylece, müşteriler ürünlerinizi kolayca bulabilir.

11. İlgi çekici içerik oluşturun

İlgi çekici içerik oluşturmak, henüz bir Amazon mağazanız olduğunu bilmeyen müşterileri buraya çekmeye yardımcı olabilir. Harici trafik yönlendirmek için sosyal medya kanallarınıza ve web sitenize içerik oluşturarak bu hedefe ulaşabilirsiniz. Müşteriler Amazon mağazanıza ulaştıklarında mümkün olan en iyi müşteri deneyimini yaşamalarını sağlamak için adımlar atmayı da unutmayın.

Kanallar arasında bütüncül bir marka deneyimi olduğundan emin olun. Örneğin markanızın renk paleti, yazı tipi ve görselleri web sitesinden mağaza vitrinine kadar tutarlı olmalıdır. Ayrıca marka hikâyenizi anlatarak müşterilerle bir bağ kurabilirsiniz. Marka hikâyenizi mağazanızın "Hakkımızda" bölümüne ekleyebilir veya mağazanızın ana sayfasında metin, fotoğraf, video karışımını ürünlerinizle harmanlayarak görsel anlatımla aktarabilirsiniz.

12. Yüksek kaliteli ürün fotoğrafçılığı tercih edin

Fotoğraflar çevrimiçi satış yaparken kritik önemdedir, yüksek kaliteli ürün fotoğrafçılığı tercih etmek de aynı şekilde. Ana ürün görseliniz ürünün ne olduğunu net bir şekilde göstermelidir. Ek ürün görselleri daha fazla açı sunabilir, bağlamsal yaşam tarzı görselleri içerebilir. Belirli özelliklerin, içeriklerin veya beden bilgilerinin grafiklerini ya da görsellerini sağlamayı da değerlendirebilirsiniz.

E-ticaret fotoğrafçılığı için en iyi uygulamalar hakkında araştırma yapmayı unutmayın. Kaliteli görseller, markanıza duyulan tüketici güvenini etkileyebilir ve nihayetinde müşterilerin satın alma istekliliğini etkileyebilir.

13. Rakipleri inceleyin

Amazon'da satış yaparken ne yapılması gerektiğine dair en iyi ipuçlarından bazıları pazardaki rekabeti incelemekten gelebilir. Ürünleri için düzenli olarak en çok satan rozetleri alan markalar hangileri? En çok öne çıkan yorumlar (övgüler ve şikâyetler) neler? Rakip ürün açıklamalarında hangi anahtar kelimeler kullanılıyor? Benzer ürünleri nasıl fiyatlandırıyorlar?

Bu ayrıntılara yakından bakmak ve bu soruları yanıtlamak, markanızı Amazon'da en iyi şekilde nasıl konumlandıracağınızı değerlendirmenize ve kendi ürün listelerinizi ve sayfalarınızı rakiplere kıyasla geliştirmenize yardımcı olabilir.

14. Sistemi kandırmaya çalışmayın

Yarı zamanlı veya pasif gelir olarak internetten para kazanmak istiyor olsanız bile, en başta emek harcamanız gerekir. Sistemi kandırmak için hızlı numaralar denemek yerine, müşteri olsanız görmek isteyeceğiniz noktalara odaklanın. En başarılı Amazon girişimcilerinin net, betimleyici sayfaları, rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi, saygın ve yüksek kaliteli yorumları vardır. Hepsi güvenilir ve yanıt veren satıcılardır.

15. Mevcut Amazon ilişkinizin üzerine inşa edin

Bir Amazon mağazası işlettiğiniz ve Professional Services hesabınız olduğu için Amazon'la zaten bir ilişkiniz varsa çevrimiçi pazaryerinin iyi durumdaki işletmelere sunduğu kaynaklardan yararlanmayı değerlendirebilirsiniz.

Amazon'un Stratejik Hesap Hizmetleri, işletmenizin başarılı olmasına ve büyümesine yardımcı olacak görevleri üstlenen bir hesap yöneticisi atar. Yararlanabileceğiniz destek hizmetleri arasında şunlar bulunur:

• Özel kupon fırsatlarına erken erişim
• Kişiselleştirilmiş büyüme stratejileri ve diğer analizler
• Ürün listeleme ve reklamcılık çalışmaları hakkında tavsiyeler
• Aylık iş planı, hedefleri gözden geçirme

Bu hizmet, işletmeye göre özelleştirildiğinden önceden belirlenmiş bir ücreti yoktur. Bu hizmetle ilgileniyorsanız en az üç aylık bir taahhütte bulunmanız gerekir.