2026'da İş Teklifi Nasıl Hazırlanır?

İş teklifi nasıl yazılır bilmek, daha kazançlı anlaşmalar yapmak ve yeni müşteriler kazanmak için kritik önemdedir.

Ancak işe başlarken detaylı bir iş teklifi nasıl yazılır pek az kişi bilir. Etkili tekliflerin yazılması, gerektirdikleri özelleştirme düzeyi nedeniyle zaman alıcı olabilir.

Bu yazıda, küçük işletmeniz için kalıcı bir izlenim bırakan ikna edici bir iş teklifi yazmaya dair adım adım bir rehber bulacaksınız.

İş teklifi nedir?

İş teklifi, belirli bir proje üzerinde çalışmak, ortaklık kurmak veya yatırım almak amacıyla potansiyel iş ortaklarına, müşterilere veya yatırımcılara gönderilen resmi bir belgedir.

İş teklifiniz hem potansiyel ortakların ihtiyaçlarını ele almalı hem de şirketinizin bu ihtiyaçları karşılamak için neden en iyi seçenek olduğunu göstermelidir. İşletmeden işletmeye (B2B) hizmetlere odaklanan şirketler, küçük işletmeler ve yatırım arayan firmalar için etkili bir iş teklifi nasıl yazılır bilmek büyüme açısından kritik önemdedir.

İş teklifi, iş planı ve iş maliyeti tahmini arasındaki farklar

İşe yeni başladığınızda bu üç terimi karıştırmak kolaydır. Her üç belge üzerinde de çalışmanız gerekecek, bu nedenle başlamadan önce etkili bir iş teklifi, iş planı ve iş tahmini arasındaki farkları öğrenmek önemlidir.

İş teklifi

İş teklifi, küçük işletmenizin benzersiz satış noktalarını özetleyen, potansiyel müşterilerle çalışmak için sizi en uygun seçenek yapan özellikleri paylaşan bir belgedir.

• Ne zaman kullanılır: Yeni iş kazanmak ve potansiyel bir müşterinin neden sizinle çalışması gerektiğine dair ikna edici bir argüman sunmak için iş teklifi kullanın.
• Hedef kitle: Herhangi bir potansiyel alıcı, müşteri, ortak, yatırımcı veya hibe değerlendiricisi.
• Temel unsurlar: İş teklifinin temel unsurları arasında kapak sayfası, kapak mektubu, yönetici özeti, önerilen çözüm, fiyatlandırma bilgileri ve Hakkımızda sayfası bulunur.

İş planı

İş planı, işletmenizin detaylı bir dökümüdür. Ne yaptığınızı, mali projeksiyonları, değerlemeyi, iş hedeflerinizi (hem kısa hem uzun vadeli) ve bunlara ulaşmak için kullanmayı planladığınız stratejileri içerir. İki tür iş planı vardır: geleneksel ve yalın iş planları.

• Ne zaman kullanılır: Kendi yol haritanız için veya potansiyel yatırımcılar ya da kredi verenlerle paylaşmak için bir iş planı oluşturun.
• Hedef kitle: Stratejik iş planı dahili çalışanlarınız ve yatırım istemeyi planladığınız herkes içindir.
• Temel unsurlar: İş planının bileşenleri arasında yönetici özeti, şirket tanımı, pazar analizi, pazarlama planı, satış planı, rekabet analizi, şirketinizin organizasyon yapısının dökümü, sattığınız ürün ve hizmetler, operasyonel planınız, iş modeliniz, finansal plan, finansman kaynakları, SWOT analizi, iş belgeleri, profesyonel ortaklıklar ve ek bulunur. Daha derinlemesine rehberlik için bu iş planı şablonuna ve iş planı örneklerine göz atın.

İş maliyeti tahmini

İş maliyeti tahmini, bir projeyi tamamlamak için öngörülen maliyetleri özetler.

• Ne zaman kullanılır: Müşteriyle ilk görüşmeler sırasında devam etmek isteyip istemediklerini görmek için iş maliyet tahminini kullanın. Bu tür bir tahmin, ilgili maliyetlerin net bir şekilde anlaşılmasını sağlar.
• Hedef kitle: Projesini kazanmaya çalıştığınız potansiyel müşteriler.
• Temel unsurlar: Malzeme ve işçilik maliyetleri dahil detaylı fiyatlandırma bilgileri, vurgulamak istediğiniz temel farklılık unsurları.

İş teklifi türleri

Hizmet ve projenin niteliğine bağlı olarak farklı iş teklifi türleri vardır, ancak genellikle üç farklı kategoriye ayrılırlar:

Resmi olarak talep edilen teklifler

Resmi olarak talep edilen iş teklifleri, çalışmayı umduğunuz bir müşteri teklif istediğinde ve genellikle kamuya açık bir teklif talebi (RFP) aracılığıyla kullanılır. Bu talebe yanıt olarak, işletmeniz potansiyel müşterinin özel ihtiyaçlarına ve gereksinimlerine dayalı önerilen bir çözüm yazar.

Gayriresmi olarak talep edilen iş teklifleri

Gayriresmi olarak talep edilen iş teklifleri genellikle potansiyel bir müşteri ile satıcı arasındaki görüşmelerin ardından yazılır. Bu durumda müşteri genellikle rakip teklifler istemez ve resmi gereksinimler az olabilir.

Talep edilmemiş iş teklifleri

Bu teklifler genellikle daha genel niteliktedir ve daha çok pazarlama materyali olarak hizmet eder. Talep edilmemiş teklifler, bir işletmenin potansiyel müşteriler, ortaklar veya yatırımcılar aradığı ticari fuarlarda veya diğer halka açık mekânlarda yaygındır. Uygun bağlamda iş üretebilseler de talep edilmemiş iş teklifleri bazen spam olarak görülebilir veya daha kötüsü profesyonel sayılmayabilir.

İş tekliflerinin amacı

2026 yılında iş tekliflerinin ortalama kazanma oranı %45 oldu. İyi hazırlanmış bir iş teklifi, potansiyel müşterinin dikkatini çeker, şirketiniz hakkında ilgili bilgileri paylaşır ve sahip oldukları temel sorun noktalarını nasıl çözebileceğinizi belirler.

İş teklifleri için dört ana kullanım durumu vardır:

• Bir projeye teklif vermek
• Satış kazanmak
• Ortaklıklar kurmak
• Hibe başvurusu yapmak

Bir projeye teklif vermek

Bir şirket yaklaşan bir proje için doğru ortağı arıyorsa, genellikle bir teklif talebi (RFP) yayınlar. Bu durumda iş teklifiniz projeye verdiğiniz tekliftir ve iş için neden en uygun seçenek olduğunuzu özetler.

Satış kazanmak

Yeni müşteriler kazanmak için iş teklifi kullanın. Protein brownie dükkânı Elavi'nin kurucu ortağı Michelle Razavi, müşterilerin sorun noktalarını nasıl çözebileceğiniz konusunda stratejik olmanızı tavsiye ediyor.

"Sunumunuzu kişiden size yardım etmesini isteyerek yapmayın, onlara hangi değeri sağlayabileceğiniz hakkında yapın," diyor Michelle Shopify Masters ile yaptığı röportajda.

Michelle'in sunumu bir Whole Foods yöneticisinden üç saat içinde yanıt aldı ve Costco gibi mağazalarda perakende yerleşimine yol açtı. Bu başarının anahtarı, Michelle'in oluşturduğu ve kendi iş teklifinizde kullanabileceğiniz "üç C" adlı ikna edici bir sunum çerçevesiydi:

Ortaklıklar kurmak için

Nasıl birlikte çalışabileceğinizi ve karşılıklı fayda sağlayacak şekilde işbirliği yapabileceğinizi önererek diğer işletmelerle ortaklıklar kurun.

Hibe başvurusu yapmak için

Bir araştırma projesi için finansman sağlamak, hibe teklifi sunmak veya kâr amacı gütmeyen bir işletme için mali destek başvurusunda bulunmak için de iş teklifi kullanabilirsiniz.

İş tekliflerinde kullanılan yaygın terimler

Teklif yazma sürecinde muhtemelen karşınıza çıkacak bilmeniz gereken terimler şunlardır:

• Teklif talebi (RFP). Genellikle RFP olarak anılan teklif talebi, bir şirketin proje teklifleri istemek için gönderdiği bir belgedir. Küçük bir işletme olarak muhtemelen bir RFP'nin alıcı tarafında olacaksınız ve projeyi kazanmak için iyi yapılandırılmış bir iş teklifi hazırlamanız gerekecek.
• Bilgi talebi (RFI). Genellikle RFI olarak anılan bilgi talebi, işletmelerden sundukları ürün veya hizmetler hakkında detay vermelerini ister.
• Fiyat teklifi talebi (RFQ). RFQ, işletmelerden belirli bir ürün veya hizmet için eksiksiz fiyatlandırma bilgisi isteyen resmi bir belgedir.
• Değer önerisi. Benzersiz değer önerisi, küçük işletmenizin rekabet arasında öne çıkmasını sağlayan özellikleri özetler.
• Yönetici özeti. Yönetici özeti, üst düzey bir genel bakış dahil olmak üzere işletmeniz hakkında temel arka plan bilgileri sağlar.
• Proje tanımı. Proje tanımı, teslimatlar, teslim tarihleri, çalışma kapsamı ve sonuçları nasıl ölçmeyi planladığınız gibi bir projenin unsurlarını detaylandırır.
• Proje teklifi, araştırma teklifi ve satış teklifi. Proje teklifi yeni bir iş kolunun unsurlarını detaylandırır. Araştırma teklifi bir deneyi veya çalışma alanını ortaya koyar. Satış teklifi iş kazanmayı amaçlar.
• Harekete geçirici mesaj (CTA). Harekete geçirici mesaj (CTA), alıcıdan belirli bir davranış isteyerek net sonraki adımları belirler.

Sektörlere göre iş teklifi örnekleri

Aşağıda, e-ticaretten sürdürülebilirliğe kadar farklı sektörlerde iş tekliflerini nasıl kullanabileceğinizi keşfedin.

• E-ticaret. Bir e-ticaret mağazası, ürünlerini bir perakende mağazasının raflarına koymak, seçilmiş bir listeye dahil olmak veya finansman sağlamak için bir iş teklifi hazırlayabilir.
• Yazılım ve teknoloji. Bir SaaS (hizmet olarak yazılım) şirketi, ürününün rakiplere göre neden daha uygun olduğunu vurgulamak için iş teklifi kullanabilir.
• Danışmanlık. Bağımsız danışmanlar (serbest yazarlar, fotoğrafçılar veya videograflar gibi) hizmet tekliflerini ve kendilerini benzersiz kılan özellikleri vurgulamak için iş teklifleri kullanır.
• Üreticiler ve tedarikçiler. Üreticiler ve tedarikçiler, alıcılarla işbirliği kurmak amacıyla, üretecekleri ürünleri ve birim maliyetlerini özetleyen iş teklifleri hazırlayabilir.
• Etkinlik planlama. Etkinlik planlayıcıları, düzenledikleri etkinlik için net bir vizyon sağlamak üzere iş teklifleri kullanır. Düğün planlayıcıları, kurumsal etkinlik planlayıcıları ve genel etkinlik planlayıcıları gibi.
• Sürdürülebilirlik. Bir çevre şirketinin iş teklifi, LEED sertifikasyonuna giden yolu, öngörülen enerji tasarruflarını veya gri su geri kazanım sistemleri gibi sürdürülebilir sistemlerin uygulanmasını gösterebilir.

İş teklifi örneği

Shopify'ın ücretsiz iş teklifi şablonu kullanılarak oluşturulan varsayımsal peyzaj şirketi Bee's Knees'den şu örneğe göz atın.

İş teklifi örneği

Başlık sayfası basit ve öz bir biçimde, müşterinin adını ve projeyi vurgular.

Kapak mektubu, teklifi kısaca tanıtır ve okuyucuyu bunaltmadan veya aşırı satış odaklı olmadan bir harekete geçirici mesaj sağlar. Özlü bir dil kullanır ve şirket hakkında temel detayları paylaşır.

Ardından, yönetici özeti müşterinin sorunu ve sağlayabilecekleri çözüm hakkında kısa bir genel bakış sunar.

Takip eden sayfalar, önerilen proje zaman çizelgesi dahil daha fazla detay içerir. Madde işaretleri ve tablolar, bu metin ağırlıklı bölümü bölmek için güzel bir yoldur.

Örneğin Bee's Knees üç farklı paket sunar ve her birinin kısa bir açıklamasını sağlar. Teklifin erken aşamalarında müşterilere esneklik sağladığı için faydalıdır. Bee's Knees'in müşterisi ilerlemeye karar verirse, muhtemelen her hizmetin maliyetlerinin daha detaylı (ve yasal olarak bağlayıcı) bir açıklamasıyla karşılaşacaktır.

Hakkımızda sayfası, Bee's Knees'in bu proje için niteliklerini (20 yıllık birleşik deneyim) açıklar, işletmenin misyon ve vizyonunu, değerlerini ve kuruluş hikâyesini içerir. Bee's Knees'in yaptığı gibi bu bölüme kurucu alıntıları eklemeyi düşünün.

Burada bahsi geçen, yasal olarak bağlayıcı olmayan erken aşama bir iş teklifi örneğidir. Yasal olarak bağlayıcı bir teklif, daha detaylı şartlar ve müşterinin imzalaması için alan içerecektir. Teklifiniz yasal olarak bağlayıcı değilse, müşterinize fiyatların değişebileceğini bildirin.

8 adımda iş teklifi nasıl yazılır?

1. Başlık sayfanızı oluşturun
2. Kapak mektubu yazın
3. Yönetici özeti yazın
4. Müşterinizin sorununu ve şirketinizin çözümünü özetleyin
5. Fiyatlandırma tablosu oluşturun
6. Marka hikâyenizi paylaşın
7. Niteliklerinizi özetleyin
8. Anlaşma şartlarını belirleyin

İş teklifleri farklı biçimler alabilse de çoğu birkaç temel bileşeni paylaşır. İşlerinizi yolunda tutmak için Shopify'ın ücretsiz iş teklifi şablonunu (yukarıdaki örnekte) kullanmayı düşünün.

1. Başlık sayfanızı oluşturun

Başlık sayfası, tüm teklifinizin kapağı görevi görür. Başlık sayfanız, işletmeniz ve teklif hakkında temel bilgileri iletmelidir. Teklifin başlığını, işletmenizin adını, iletişim bilgilerini ve teklifi sunduğunuz tarihi içerir.

Profesyonel, okuyucunun dikkatini çeken bir başlık sayfası hazırlayın. Başlık sayfası teklifinizin tonunu belirler. Herhangi bir reklam için yapacağınız gibi, markanızın tarzını ve karakterini iletin. Şirket logonuzu da ekleyin.

Teklifin ana mesajından dikkati dağıtan karmaşık grafiklerden kaçının.

2. Kapak mektubu yazın

Kapak mektubunuz, size ve işletmenize bir giriş görevi görür. Bir sayfadan fazla olmayan özlü bir genel bakış olmalıdır. Birkaç paragrafta, şirketinizin geçmişini, misyon beyanını ve eşsiz satış önerisini kısaca açıklayın.

İkna edici bir kapak mektubu samimi ve kibardır. İletişim bilgilerinizi ekleyin ve okuyucularınızı herhangi bir soruyla size ulaşmaya teşvik edin.

Görsel grafikler teşvik edilir, özellikle markanızın başarılarını veya misyonunu aktarıyorlarsa.

3. Yönetici özeti yazın

Yönetici özeti, teklifi neden gönderdiğiniz ve müşterinin sorununu çözmek veya ihtiyaçlarını karşılamak için neden en iyi seçenek olduğunuz hakkında detaylar sağlar.

Yönetici özetiniz, şirketinizin benzersiz olduğu yolları ve potansiyel alıcınızın, müşterinizin, ortağınızın veya yatırımcınızın sizinle çalışmaktan nasıl faydalanacağını gösteren bir değer önerisine benzerdir.

Yönetici özetleri, potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını belirler, şirketinizin ne yaptığını açıklar ve müşterinin sorunlarına önerilen çözümlerinizi özetler. Henüz lojistik sorunları veya stratejileri ele almanıza gerek yok.

İkna edici bir yönetici özeti, müşterinin ihtiyaçlarına göre düzenlenmiştir. Teklif belgesini birçok potansiyel müşteriye aktarsanız bile, özellikle bir müşteri için yazılmış gibi okunmalıdır. Farklı potansiyel müşterilerin farklı sorunları varsa, her biri için özetinizde düzenlemeler yapın.

Yönetici özetiniz, okuyuculara işletmenizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini hızlıca göstermeli ve okumaya devam etmelerini teşvik etmelidir. Net, odaklı ve kendi başına anlamlı olacak kadar uzun (iki ila dört sayfa) tutun, ancak sorular için yer bırakın. Detaylar daha sonra gelebilir.

4. Müşterinizin sorununu ve şirketinizin çözümünü özetleyin

Birçok iş teklifi yazarı, teklif sayfalarını sorunlar ve çözümler açısından düşünür. Her teklifle, müşterinin karşılaşabileceği potansiyel sorunları özetleyerek başlayın. Bunu yaparak, potansiyel müşterilerinize ihtiyaçlarını derinlemesine anladığınızı gösterirsiniz.

Sorun ve çözüm sayfaları çok fazla araştırma gerektirir. Mümkün olan en iyi teklifi sunmak için kapsamlı bir rakip analizi ve sektör kıyaslaması yaptığınızdan, hatta müşterinizle görüştüğünüzden emin olun.

Müşteri sorunlarını ve çözümlerini nasıl ayıracağınız size kalmış. Bazı teklif belgesi yazarları, detaylı teslimatların yanında bir dizi sorun beyanı listeleyecektir. Diğer teklifler bir veya iki büyük soruna odaklanabilir ve bunlara çözüm listesi sağlayabilir.

Zaman çizelgeleri de burada önemlidir. Potansiyel müşteriler, çözümünüzü ne kadar hızlı uygulayabileceğinizi ve sonuçları ne zaman görmeyi bekleyebileceklerini bilmek isteyecektir. Zaman çizelgeleri bu soruları yanıtlar ve metni bölmek için kullanışlı bir görsel araçtır.

Teklif içeriğinizi her sorunu tanımlayan ve çözüm öneren bölümlere ayırmak iyi bir fikirdir.

Her bölüm için ele alınacak bazı temel noktalar şunlardır:

• Sorun. İddialarınızı desteklemek için veri kullanın, müşteri hedeflerinin neresinde yetersiz kalabileceği konusunda spesifik olun.
• Uygulama. Hangi değişiklikleri yapmayı planladığınızı, bu değişiklikleri yapmanın ne kadar süreceğini ve değişikliklerin amacını detaylı olarak açıklayın.
• Hedefler. Çözümünüzün başarısını nasıl değerlendireceğinizi ve müşterinizin uyguladığınız değişikliklerden ne zaman sonuç görmeyi bekleyebileceğini açıklayın.
• Faydalar. Sorunun değerlendirmesinden yararlanın ve bu değişikliklerin yapacağı etkinin doğasını açıklayın.

Teklif sayfalarınız, uygulayacağınız planların tüm gerekli detaylarını kapsamalıdır. Metni okunması daha kolay olacak şekilde küçük parçalara bölmek en iyisidir. Dekoratif grafiklerden kaçının, bunun yerine temel noktaları göstermek için grafikler ve çizelgeler gibi pratik görsel araçları tercih edin.

5. Fiyatlandırma tablosu oluşturun

Ardından, bir fiyatlandırma tablosu oluşturun. Bu tablo, tüm ürün ve hizmetlerinizi fiyatlandırma bilgileri ve ödeme programlarıyla eşleştirecektir.

Fiyatlandırma stratejinizi nasıl yapılandıracağınız sunduğunuz hizmet veya ürün türüne bağlıdır, ancak potansiyel müşterilere seçenekler sunmak en iyisidir. Aksi takdirde, yalnızca tek bir sabit ücret sağlamak teklifinizi evet veya hayır sorusuna dönüştürür, bunu da reddetmesi kolaydır.

Fiyatlandırma seçenekleri eklemek, müşterilere daha pazarlık edilebilir bir başlangıç noktası sağlar, bir bitiş noktası görevi görmek yerine belirli ihtiyaçları hakkında konuşmayı açar.

Bu bölümde şeffaflık kritik önemdedir. Müşterilerinizin ne için ödeme yaptıklarını ve hizmetinizi özelleştirmek için hangi seçeneklere sahip olduklarını anlamalarını kolaylaştırın. Kimse gizli ücretleri veya küçük yazı şartlarını sevmez. Fiyatlandırma seçeneklerinizin tüm detaylarını net ve özlü bir şekilde ekleyin.

6. Marka hikâyenizi paylaşın

Potansiyel müşteriler sadece stratejinizi değil aynı zamanda kim olduğunuzu bilmek ister. Okuyucuların işletmenizle bağlantı kurmasına yardımcı olacak ikna edici bir anlatı oluşturun.

Marka hikâye anlatımından eklemek isteyebileceğiniz bazı unsurlar şunlardır:

• Ortam. Sahneyi kurun: Hikâyenin kahramanını/kahramanlarını, kendinizi ve kurucu ortaklarınızı tanıtın, işletmenizi oluşturmak için nasıl bir araya geldiğinizi açıklayın.
• Çatışma. İşletmenizi başlatmanıza ilham veren sorun neydi? İşletmenizin belirlediği ve çözmeye çalıştığı sorunu açıklayın.
• Olay örgüsü. Siz ve ekibiniz o sorunun çözümünü bulmak için nasıl yola çıktınız? Hangi zorluklarla karşılaştınız ve bunları nasıl aştınız?
• Çözüm. Çözümünüz neydi? Bu çözüm sektörünüzü nasıl değiştirdi? Hangi kilometre taşlarına ulaştınız?
• Karakterler. Ekibinizi tanıtın. Ekip üyelerinizin kısa biyografilerini sunun ve potansiyel ortaklarınızı projenizde birlikte çalışacakları kişilerle tanıştırın.
• Son. Sırada ne var? Şirketinizin geleceğinde ne gördüğünüzü açıklayın. Hedeflerinizi nasıl takip etmeye devam etmeyi planladığınızdan bahsedin. İyi bir devam filmi için kendinizi hazırladığınızdan emin olun.

7. Niteliklerinizi özetleyin

Kapak mektubunuzda, şirketinizi müşterilerinizin sorunlarını çözmek için benzersiz bir şekilde nitelendiren özelliklere değindiniz. Nitelikler özetinde, işletmenizin potansiyel müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için neden en nitelikli olduğu hakkında detaya gireceksiniz.

En iyi nitelik özetleri, argümanlarını yapmak için sosyal kanıta güvenir. Önceki müşterilerin vaka çalışmalarını, müşteri referanslarını, sosyal medyadaki övgüleri, alanınızdaki güvenilir uzmanlardan onayları ve müşterilerinize sağladığınız değeri sergileyen başka her şeyi ekleyin.

8. Anlaşma şartlarını belirleyin

Pazarlama teklifinizin sonunda, müşteri için teklifinizin şartlarını özetleyin. Bazı teklifler yasal olarak bağlayıcı olabilir, bu nedenle bu bölümü hazırlamak için bir hukuk uzmanıyla çalışın.

Tüm iş teklifleri sözleşme içermez, bu nedenle teklifiniz müşterinizi daha fazla müzakereye çekmeyi amaçlıyorsa, daha fazla tartışma için sizinle nasıl iletişime geçeceğine dair talimatlar sağlayan basit bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz.

Yasal olarak bağlayıcı bir sözleşme eklerseniz, müşterilere anlaşmayı imzalamaları veya ilerlemenin tercih ettikleri yöntemini belirtmeleri için bir alan sağladığınızdan emin olun.

İş teklifi tasarımı en iyi uygulamaları

Seçtiğiniz format ve tasarım, iş teklifinizin nasıl karşılanacağını belirler. Başarılı bir sunum hazırlamak için birkaç en iyi uygulama ipucu:

Biçimlendirme ve görsel hiyerarşi

Potansiyel müşterileri, net bir görsel hiyerarşi kullanan görsel olarak çekici bir formatla iş teklifiniz boyunca yönlendirin. Yani, kişiyi amaçladığınız sırayla temel detaylara yönlendiren resimler, yazı tipi boyutları ve grafikler gibi unsurları kullanmak.

Tasarımın dikkat çekici ve markaya uygun olmasını ve kolayca taranabilir olmasını sağlayın. Önemli bilgileri ön planda tutun.

Yazı tiplerini ve renkleri seçmek

İş teklifiniz için seçtiğiniz yazı tipleri ve renkler, marka kılavuzlarınızda belirlenenlerle uyumlu olmalıdır.

Örneğin, Omsom marka tasarımını bir iş teklifine çevirecek olsaydı, web sitelerinde ve ürün ambalajlarında kullandıkları aynı eğlenceli yazı tiplerini ve parlak renk şemasını eklemek isterlerdi.

Teklifleri mobil uyumlu hale getirmek

Teklifi elektronik olarak gönderirseniz, mobil uyumlu tasarım şarttır. Teklif tasarımınızın mobile iyi aktarıldığından emin olmak için göndermeden önce küçük ekranlarda test edin.

İş teklifinizi nasıl takip edersiniz?

• Potansiyel müşteriye zaman tanıyın
• İyi bir konu satırıyla dikkatlerini çekin
• Kısa olun
• Yüksek baskılı, satış odaklı dilden kaçının
• Samimi, ulaşılabilir ve özgün olun
• Ne zaman bırakacağınızı bilin

Satış süreci sırasında müşterilerden geri dönüş beklemek sinir bozucu olabilir, ancak sabırlı olmak önemlidir. Potansiyel karar vericilere zaman tanıyın, kendi işlerinin günlük işlevlerine hâlâ dikkat etmeleri gerektiğini unutmayın.

Geri dönüş almadıysanız ve onlara hafifçe bir hatırlatma yapmak istiyorsanız, teklifinizi takip etmek için bazı ipuçları:

Potansiyel müşteriye zaman tanıyın

Takip göndermeden önce en az bir hafta bekleyin. Müşteri teklifinizi aldığını onayladıysa, onay tarihinden itibaren bir hafta verin. Teklifinizi size geri dönmeden önce ekipleriyle görüşmek isteyebileceklerini unutmayın.

İyi bir konu satırıyla dikkatlerini çekin

Diğer e-posta pazarlama türlerinde olduğu gibi, ikna edici bir konu satırı potansiyel müşterilerin e-postanızı açma olasılığını arttıracaktır.

Kısa olun

Burada daha ince detaylara girmenize gerek yok, teklifinizin öne çıkmasına izin verin. Takibinizi herhangi bir soru için müsait olduğunuzu vurgulamak için kullanın ve size geri dönmelerini kolaylaştırın.

Baskı yaratan, satış odaklı bir dil kullanmaktan kaçının

Amacınız burada bir müşteri değil, bir ortak sağlamaktır. "Bu heyecan verici fırsatı kaçırmayın!" gibi ucuz reklam klişeleri potansiyel müşterilere yabancılaştırıcı gelebilir.

Samimi, ulaşılabilir ve özgün olun

Takibiniz sizinle çalışmanın nasıl olacağını önizleme fırsatıdır. Kibar ama samimi olun, en sevdiğiniz iş arkadaşınıza ulaşıyormuşsunuz gibi.

Ne zaman bırakacağınızı bilin

Bir veya iki e-postayı gözden kaçırmak kolaydır, ancak üç veya dördünü gözden kaçırmak çok daha zordur. Müşteriniz üç takibe yanıt vermediyse, yolunuza devam etme zamanı gelmiştir.