Târgurile și piețele reprezintă ocazia ideală pentru creatorii independenți și brandurile mai mici de a construi relații autentice cu clienții. Închirierea unui stand comercial este, totodată, o modalitate accesibilă și ușor de gestionat de a-ți prezenta produsele în persoană, fără a fi nevoie să investești într-un spațiu comercial.
Totuși, simpla prezență nu este suficientă. Designul standului și modul în care îți expui produsele influențează probabilitatea ca un trecător să interacționeze cu brandul tău. Iar aceste persoane sunt cele mai susceptibile să devină clienți.
Cauți inspirație? Acest ghid îți oferă cele mai bune idei de standuri la târg, alături de cele mai noi recomandări pentru a-ți pregăti standul cu succes.
Ce este un stand la târg?
Un stand comercial (cunoscut și ca stand de expozant) este un spațiu mic, de obicei cu o suprafață de aproximativ trei pe trei metri, amplasat în cadrul unei expoziții comerciale. Acesta oferă brandurilor un spațiu în care își pot expune produsele și identitatea vizuală, pentru a atrage clienți.
Standurile de la expoziții comerciale, târguri de artizanat și piețe ale creatorilor îți oferă, de asemenea, ocazia de a cunoaște alți antreprenori din zonă. Poți atrage persoanele care participă la eveniment, poți testa lansarea brandului tău într-un cadru real, poți întâlni potențiali clienți angro și îți poți construi o comunitate locală.
Această prezență la un stand temporar de târg poate fi și un pas important către deschiderea unui spațiu fizic.
24 de idei de standuri la târg care ies în evidență
- Creează un banner pentru stand
- Adaugă zone de ședere
- Decorează pereții sau tavanul
- Optează pentru plăți digitale
- Înregistrează un podcast live
- Oferă cadouri
- Folosește la maximum spațiul vertical
- Organizează demonstrații de produs
- Pune produsele de top în prim-plan
- Caută materiale durabile pe care le poți refolosi
- Oferă reduceri exclusive la stand
- Colaborează cu un brand
- Experimentează cu iluminarea
- Reîmprospătează des designul
- Gândește-te la pardoseală
- Alege culori consecvente
- Folosește muzica pentru a atrage atenția
- Încurajează postările pe rețelele de socializare
- Creează experiențe
- Organizează un concurs sau o tombolă
- Creează un mini-atelier
- Oferă mâncare gratuită
- Distribuie mostre gratuite
- Colectează adrese de e-mail
Idei de standuri la târg: fundal și structură
1. Creează un banner pentru stand
Vizitatorii expozițiilor văd adesea bannerul înainte de a vedea standul propriu-zis. Creează o primă impresie puternică, transformând fluxul de trecători în clienți.
Dă frâu liber creativității, respectând în același timp aceste bune practici:
- Pune în prim-plan identitatea brandului tău și propunerea unică de vânzare.
- Folosește elemente vizuale atrăgătoare, precum ilustrații sau artă contemporană, pentru a capta atenția.
- Alege un fundal imprimat ca să te diferențiezi de standurile albe și inexpresive.
Holly Is Not an Artist, de exemplu, folosește un banner personalizat pentru a direcționa vizitatorii către site-ul web și către profilurile brandului pe rețelele de socializare.
2. Adaugă zone de ședere
Încearcă să lași suficient spațiu pentru a crea zone de ședere pentru vizitatori. Câteva persoane pot face standul tău să pară mai animat și mai interesant, declanșând mentalitatea de turmă și atrăgând și mai mulți vizitatori.
Acest lucru este deosebit de util dacă vinzi către clienți angro sau B2B la eveniment. Cumpărătorii vor adesea mai multe informații înainte de a plasa comenzi mari. Oferă-le un loc unde să se așeze și să discute opțiunile cu echipa ta de vânzări.
3. Decorează pereții sau tavanul
Pereții și tavanul standului tău sunt locuri excelente pentru a-ți pune în valoare brandul, mai ales dacă activezi într-un domeniu creativ.
„Folosește pereții pentru a relata povestea brandului tău”, spune Esme Rogers Evans, designer de bijuterii și fondatoarea Duxford Studios. „Creează panouri foto bine concepute sau folosește-ți identitatea vizuală și fotografiile de produs pentru a construi o poveste vizuală.
De asemenea, îmi place să atârn pe pereți câteva unelte interesante, fiindcă vreau să arăt că lucrez printr-un proces complet manual. Acesta poate fi un subiect de discuție excelent.”
Totuși, nu exagera. Multe standuri încarcă fiecare spațiu disponibil, ceea ce duce la un aspect aglomerat și derutant. Folosește obiectele pentru a evidenția câteva aspecte în cadrul standului, apelează la bannere simple și lasă câteva spații libere.
Iată un exemplu de la Tiny Ink Studio:
4. Optează pentru plăți digitale
Organizatorii expozițiilor își împart spațiul în standuri mai mici și percep taxe expozanților. Dacă ai un buget limitat sau un stand mai mic, optează pentru plăți digitale. Nu vei mai avea nevoie de un blat pe care să amplasezi un terminal fix. În schimb, poți procesa plăți de oriunde, din interiorul (sau din exteriorul!) standului, cu un sistem POS mobil și un cititor de carduri.
💡Sfat: Shopify POS îți poate transforma smartphone-ul într-un cititor de carduri, fără echipamente suplimentare. Asta înseamnă o grijă în minus atunci când îți împachetezi echipamentul și îți pregătești standul.
5. Înregistrează un podcast în direct
Podcasturile sunt în plină expansiune: peste jumătate dintre americani au ascultat unul în ultimul an. Profită de acest val și maximizează valoarea spațiului tău pe termen lung, înregistrând un podcast în direct, de la standul tău.
Pregătește o listă de subiecte și discută-le în fața publicului (fie pe cont propriu, fie alături de un influencer, pentru un plus de atractivitate). Poți, de asemenea, să-i inviți pe participanți să se implice, adresând întrebări care i-ar putea interesa și pe alți ascultători. Oferă un cod de reducere la finalul înregistrării, de pildă, o reducere de 20% la produsele menționate, pentru a transforma ascultătorii în cumpărători.
Idei de standuri la târg: prezentarea produselor
6. Oferă cadouri
Distribuie cadouri, adică produse gratuite, mici și atent selectate, relevante pentru domeniul tău, ca modalitate creativă de a-i încuraja pe oameni să interacționeze cu standul tău sau cu magazinul pop-up.
Un astfel de cadou ar putea include:
- Articole personalizate cu brandul tău, precum tricouri, căni sau pixuri
- Versiuni mini ale produselor tale
- Articole complementare, precum cremă de protecție solară pentru produsele destinate plajei
„Pentru a menține brandul nostru în mintea oamenilor, este important să ne asigurăm că au ceva de luat acasă”, spune Nora Sermez, fondatoarea brandului de bijuterii Nora Sermez. „Am oferit un bilet-surpriză cu un cod QR care poate fi scanat pentru a obține o reducere la prima achiziție, iar pentru cumpărătorii mai serioși, o cutie de bijuterii cu sigla noastră, pe care să o țină pe măsuță.”
7. Folosește la maximum spațiul vertical
Vizitatorii standului se uită adesea la tot ce se află la îndemână pe o masă, dar și la ce este expus pe perete, cum ar fi semnele standului, rafturile sau șevaletele.
Folosește înălțimi diferite pentru decorațiunile de pe perete și pentru bannerele suspendate. Adaugă elemente vizuale la nivelul tavanului și atrage atenția asupra standului de la distanță. Vei elibera spațiu util și vei face standul să pară mai deschis și mai primitor, fără a sacrifica vizibilitatea brandului.
De exemplu, Proper Good expune ilustrații pe rafturi stivuite vertical.
8. Organizează demonstrații de produs
În loc să vorbești despre beneficiile produsului tău, folosește demonstrații pentru a-l prezenta sau pentru a crea o experiență interactivă pentru participanți.
Dacă vinzi obiecte de artizanat, de exemplu, oferă-le potențialilor clienți o idee despre procesul tău creativ, ceea ce adaugă o notă de fascinație și de apreciere pentru meșteșugul tău.
Integrează strategic un spațiu pentru demonstrații de produs în designul standului sau alege un stand cu o mică zonă de lucru pentru demonstrații. Asigură-te că există suficient spațiu pentru ca oamenii să se poată mișca, să socializeze și să ajungă cu ușurință la zona demonstrației.
Dacă nu poți organiza o demonstrație live, oferă-le vizitatorilor o demonstrație virtuală. Folosește o tabletă Android sau un chioșc cu iPad, apoi adaugă elemente interactive, precum funcții de realitate augmentată (AR), pentru a le oferi o experiență interactivă aproape la fel de bună ca cea de a atinge produsul real. Asigură-te că petreci timp față în față cu vizitatorii, astfel încât să nu se joace cu demonstrația și să plece fără să stea de vorbă cu cineva.
9. Pune produsele de top în prim-plan
Produsele tale cele mai vândute au succes dintr-un motiv întemeiat: sunt atractive pentru un public larg. Expunerea lor în prim-planul standului tău îi atrage pe oameni, mai ales pe cei care nu îți cunosc încă brandul.
În plus, când etichetezi un produs drept „cel mai bine vândut”, creezi un sentiment de încredere și îi ajuți pe clienții noi sau indeciși să ia mai repede o decizie de cumpărare. Oamenii tind să fie atrași de ceea ce a fost deja validat de alții.
Iată exemplul George’s Bakery:
💡Sfat: Produsele cele mai vândute diferă adesea în funcție de regiune. Ce se vinde cel mai bine online s-ar putea să nu fie cel mai căutat la expoziții, unde clienții pot interacționa fizic cu produsele. Folosește Shopify Analytics pentru a compara performanța produselor și ratele de vânzare în funcție de locație.
10. Caută materiale durabile pe care le poți refolosi
Nu este nevoie să creezi un stand la târg de la zero la fiecare eveniment de retail. Economisește bani la expunerea standului refolosind materiale durabile. Inspiră-te din produsul și brandul tău și vezi cum te pot ajuta să alegi materialele potrivite pentru decor.
11. Oferă reduceri exclusive la stand
Ofertele limitate îi motivează pe vizitatorii standului să cumpere sau să se decidă pe loc, în loc să amâne și, eventual, să uite de tine după eveniment. Reducerile pot stimula și achizițiile impulsive, mai ales dacă oferta este disponibilă doar la târg. Clienții trebuie să achiziționeze produsul pe loc pentru a beneficia de reducere.
Dar ofertele exclusive nu trebuie să fie neapărat reduceri. Creează pachete de produse pentru a combina cele mai vândute articole și să încurajeze descoperirea altora, sau oferă servicii gratuite de livrare la domiciliu pentru articolele mai mari. Acestea ajută la depășirea obiecțiilor frecvente la vânzare, precum nesiguranța privind ce articol să aleagă sau ezitarea de a cumpăra un produs pe care ar trebui să-l care toată ziua.
12. Colaborează cu un brand
Locurile de top la evenimentele căutate pot ajunge la câteva mii de lei. Împarte costul colaborând cu un alt retailer. Două bugete înseamnă că vă permiteți o zonă de ședere mai bună, tehnologie de calitate pentru atelier sau o poziție mai avantajoasă în sală.
Parteneriatele îți permit, de asemenea, să le oferi mai mult clienților tăi, mai ales atunci când vindeți produse similare (dar care nu concurează). Dacă prezinți o linie de îmbrăcăminte sport la stand, de exemplu, colaborează cu un brand de suplimente. Ați putea crea un pachet exclusiv care să includă produsele ambelor branduri sau ați putea organiza o mini-sesiune de antrenament în care să purtați hainele tale și să împărțiți mostre gratuite de suplimente după antrenament.
Idei de standuri la târg: iluminare și atmosferă
13. Experimentează cu iluminarea
Un stand bine iluminat creează o atmosferă atrăgătoare care stârnește interesul pentru produsul tău și stimulează vânzările.
Spoturile, de pildă, pun în lumină cele mai importante elemente ale standului tău, precum identitatea vizuală, produsele expuse sau mesajele de marketing, ceea ce îi ajută pe vizitatori să înțeleagă mai bine cine ești. Nuanțele plăcute sunt potrivite pentru personalul și vizitatorii standului, în timp ce spoturile sunt ideale pentru a evidenția detaliile produselor sau un element important, cum ar fi numele sau sigla brandului tău.
14. Reîmprospătează des designul
Reîmprospătezi regulat aspectul standului la târg. Această tactică este deosebit de utilă dacă potențialii clienți vizitează standul la mai multe evenimente. O experiență inedită, de fiecare dată, ar putea fi suficientă pentru a-i atrage înapoi și pentru a spori vânzările în magazinele temporare.
La fiecare expoziție, gândește idei pentru standuri la târg cu diferite:
- Forme și aranjamente
- Efecte de iluminare
- Expuneri de produse
- Experiențe interactive
- Decor
De exemplu, Tailfeather + co explică decizia de a folosi un aranjament de stand în formă de L:
15. Gândește-te la pardoseală
Deoarece fiecare punct de contact al standului tău contribuie la povestea de ansamblu a spațiului, pardoseala te poate ajuta să-i cufunzi pe vizitatori și mai adânc în lumea brandului tău.
În plus, vizitatorii ar putea dori să facă fotografii cu produsele tale sau cu încălțămintea, pe care să le posteze pe Instagram. Atunci când ei îți vor eticheta brandul în acele poze, vei obține o colecție de conținut generat de utilizatori (UGC) pe care îl poți distribui în Story-urile tale de pe Instagram sau îl poți reposta pe contul tău (cu permisiunea lor).
16. Alege culori consecvente
Există un motiv pentru care fotografii și brandurile de top folosesc fundaluri albe pentru a-și fotografia articolele: acestea pun cu adevărat produsele în valoare. Ține cont de acest principiu și la standul tău: folosește culori discrete pentru a-ți evidenția produsele.
Dacă alegi o altă paletă de culori, încearcă să o potrivești cu culoarea brandului tău pentru ambalaje sau semne și, poate, chiar cu felul în care te îmbraci la târg. Consecvența creează un branding mai puternic. Scopul tău este să creezi un aspect coerent și fidel brandului, cu elementele și culorile pe care le alegi.
De exemplu, Snarki Studios folosește aceeași gamă de roz pentru semnul standului și listele de prețuri:
17. Folosește muzica pentru a atrage atenția
Sunetul îmbogățește experiența senzorială a vizitatorilor standului tău. Acest factor aparent mic poate influența și vânzările: clienții petrec cu 42,24% mai mult timp în magazin atunci când retailerul difuzează muzică potrivită brandului (față de situația în care nu difuzează deloc muzică).
Cheia aici este muzica potrivită pentru brand. Asigură-te că orice melodie pe care o difuzezi se potrivește cu atmosfera și cu estetica brandului tău. Dacă personalitatea ta este veselă și plină de energie, de exemplu, alege o listă de redare cu un tempo pe măsură.
💡Notă: Poți intra în bucluc folosind muzică pentru care nu ai o licență. Optează, în schimb, pentru variante fără drepturi de autor. Dacă vrei ceva personalizat, poți lăsa inteligența artificială să se ocupe de asta.
Idei de standuri la târg: atragerea clienților și stimularea vânzărilor
18. Încurajează postările pe rețelele de socializare
Dacă vrei să-i încurajezi pe oameni să zăbovească și să posteze pe rețelele de socializare în timp ce îți vizitează standul, încearcă să amenajezi o stație improvizată pentru poze. Pur și simplu creează un fundal dintr-un carton sau o bucată de mucava, ori rezervă un spațiu pe unul dintre pereții standului. Poți, de asemenea, să decupezi o ramă din carton care să servească drept recuzită pentru selfie-uri.
Indiferent dacă folosești un perete sau o ramă, asigură-te că identitatea vizuală, adresa site-ului, hashtagurile și conturile de social media sunt integrate clar. Aceasta este o modalitate plăcută de a încuraja crearea de conținut generat de utilizatori, pe care îl poți apoi posta pe profilul tău de social media.
CeraVe, de exemplu, construiește fundaluri demne de Instagram, precum această cadă de baie supradimensionată, și îi invită pe influenceri să-și înregistreze propriul conținut acolo.
19. Creează experiențe
Au trecut vremurile în care oamenii vizitau o expoziție cu unicul scop de a cumpăra un produs. În prezent, clienții își doresc și experiențe inedite din partea brandurilor de la care fac cumpărături. Oferirea acestor experiențe la standul tău te poate ajuta să te diferențiezi de ceilalți expozanți.
Experimentează cu diverse idei de standuri la târg. De exemplu, gândește activități distractive, precum:
- Cabine de probă virtuale
- Concursuri de tip „învârte roata norocului”
- Cabine foto cu imagini personalizate
- Jocuri cu senzori de mișcare
Iată un exemplu de la Boundless, un brand de gustări care folosește diverse jocuri pentru a atrage oamenii:
20. Organizează un concurs sau o tombolă
Un concurs sau o tombolă este o modalitate simplă de a porni o conversație cu vizitatorii standului. Clientul primește ceva gratuit (înscrierea într-un concurs), iar tu deschizi calea pentru a afla mai multe despre ceea ce caută.
Roagă-i pe cumpărători să-ți ofere adresa de e-mail sau să se înscrie la newsletterul tău pentru șansa de a câștiga ceva. De exemplu, ar putea câștiga un card cadou pentru magazinul tău, un coș plin cu produsele tale sau un cod de reducere generos pe care să-l folosească la următoarea achiziție.
Anunță câștigătorul concursului la finalul zilei, din oră în oră sau chiar prin e-mail, pentru a discuta cu clienții tăi și după eveniment.
21. Creează un mini-atelier
Dacă ai un produs util, oferă-le clienților o experiență interactivă găzduind un mini-atelier în standul tău. Acest lucru crește timpul petrecut la stand și contribuie la mentalitatea de turmă: „Sunt mulți oameni acolo. Oare ce fac?”
De exemplu, Abbode adoptă o abordare similară la standul său. Cumpărătorii își pot broda inițialele pe un pandantiv și îl pot adăuga la un produs pentru a crea o versiune personalizată. Personalul le poate explica oamenilor procesul de brodare în timp ce mașina își face treaba.
22. Oferă mâncare gratuită
Cauți un truc inteligent care să atragă oamenii spre standul tău? Ia exemplul Costco și oferă-le vizitatorilor mâncare gratuită. Este un subiect de discuție excelent pe care echipa ta de vânzări îl poate folosi pentru a prezenta ulterior produsul.
Produsele ambalate funcționează cel mai bine, deoarece e puțin probabil să ai acces la aparate de gătit. Acestea ar putea include:
- Chipsuri
- Biscuiți
- Floricele de porumb
- Bomboane
- Ciocolată
- Fructe
Ai putea chiar să oferi mâncare relevantă pentru produsele sau brandul tău. De exemplu, atașează cartea ta de vizită sau un autocolant cu sigla ta pe ambalajul mâncării. Sau, dacă ai un brand de articole pentru bucătărie, găsește moduri ingenioase de a integra oferta culinară în prezentarea produselor.
De exemplu, DesignMe Hair oferă vată de zahăr gratuită la stand pentru a atrage clienții.
23. Distribuie mostre gratuite de produs
Oferirea unor mostre de produs le permite vizitatorilor să interacționeze cu o versiune mică a produsului tău. În loc să ghicească ce articol le va aduce cea mai mare valoare sau plăcere, ei pot să le încerce înainte de a le cumpăra și să ia o decizie mai bine informată.
Mostrele gratuite servesc și drept punct de plecare pentru conversații cu oamenii care trec pe lângă stand. Spencer Lynn, manager regional la KOS, recomandă: „Ieși din spatele standului și du-te în fața lui. Împarte câteva mostre pe culoare. Dacă e foarte liniște, iau câteva dintre pliculețele noastre cu mostre și mă plimb chiar eu prin sală, oferindu-le pe măsură ce înaintez. Uneori, oamenii vin apoi să ne caute standul ca să afle mai multe.”
Un alt exemplu: Jimmy’s Iced Coffee are un frigider plin cu diverse arome pe care participanții le pot încerca.
24. Colectează adrese de e-mail
Colectarea adreselor de e-mail te ajută să rămâi în legătură cu vizitatorii standului, chiar dacă aceștia nu cumpără. Totodată, îți construiește lista de potențiali clienți.
Pentru a colecta adrese de e-mail la stand:
- Oferă un stimulent. Acesta ar putea fi o reducere la articolele cumpărate de vizitatori la standul tău sau cadouri personalizate cu brandul tău, în schimbul adreselor de e-mail.
- Simplifică formularul de înscriere. În cazul formularelor digitale, pregătește o tabletă pe care vizitatorii să le completeze. Alternativ, folosește coduri QR cu un îndemn la acțiune (CTA), precum „Înscrie-te la o tombolă”, pe fluturașii, posterele, formularul de înscriere sau chiar pe pereții standului, pentru a simplifica colectarea adreselor de e-mail.
- Trimite coșuri de cumpărături personalizate prin e-mail. Folosește Shopify POS pentru a încărca în coșul de cumpărături articolele care l-au interesat pe client, apoi trimite-i un e-mail cu un link prin care să-și finalizeze comanda online mai târziu.
După eveniment, trimite e-mailuri de mulțumire vizitatorilor care s-au înscris pe lista ta de corespondență, ca să le arăți că apreciezi interesul lor pentru produsul sau brandul tău. Amintește-le că s-au înscris la eveniment. Include un link către un formular online prin care își pot confirma abonarea prin e-mail și un CTA clar care să le spună ce vrei să facă în continuare, precum „Vizitează site-ul nostru” sau „Cumpără bilete la următorul nostru eveniment”.
💡Sfat: Shopify centralizează datele colectate despre un client într-un singur profil, pe baza adresei de e-mail sau a numărului de telefon. Astfel obții o idee cuprinzătoare despre fiecare client, pe care o poți folosi pentru a-ți segmenta listele de abonați și pentru a personaliza comunicarea în funcție de eveniment.
Planificarea standului
Definește-ți obiectivele și bugetul
Succesul unui stand stă în creativitate și în refolosirea obiectelor pentru scopuri diferite. De exemplu, ia în considerare să folosești cărți pe post de suporturi sau farfurioare de porțelan ca suport pentru articole mici, precum bijuterii sau insigne.
Alte obiecte distractive pentru expunerea la stand includ:
- Scări
- Cutii de scule
- Sertare
- Scaune pentru copii
- Cutii sau lăzi
- Rafturi
- Standuri pe trei niveluri
Uneori, obiectele de care ai nevoie se află chiar în fața ta: ar putea aduna praf la tine acasă sau în casa unui membru al familiei. Caută prin camere și/sau prin atelier lucruri pe care le poți folosi, precum mese, recipiente și recuzită.
Ia în calcul chiar și ideea de a face troc cu alți expozanți înainte de începerea expoziției. Întreabă-i dacă au obiecte pe care le poți schimba sau împrumuta pentru eveniment. Și organizatorii ar putea avea materiale disponibile pentru împrumut sau închiriere.
Alege structura potrivită pentru spațiul tău
După ce te-ai înscris la târgul sau expoziția dorită, contactează organizatorii evenimentului pentru a obține planul sălii și regulile privind amenajarea standului.
Regulile privind standul pot fi o provocare din punct de vedere creativ: cum vei concepe spațiul standului ținând cont de aceste limitări? S-ar putea să ai la dispoziție un spațiu de doar trei pe trei metri în care să spui povestea brandului tău.
Întreabă-te ce articole trebuie să expui și care este cea mai bună modalitate de a-ți prezenta produsele. Schițează câteva structuri posibile cu ajutorul unei planograme și nu uita să lași loc pentru zonele de procesare a plăților și pentru depozitare.
Gestionarea standului în ziua evenimentului
Amenajează-ți standul în mod eficient
Folosind viziunea ta adaptată la standardele evenimentului, gândește-te la felul în care îți vei construi standul. Dacă ai suficientă inspirație, ai putea schița planurile cu ajutorul aplicațiilor de design interior.
Dacă ți se pare copleșitor și plănuiești să participi la mai multe târguri, caută firme specializate în designul și amenajarea standurilor la târg.
Mai sunt trei lucruri de care trebuie să ții cont:
- Asigură-te că standul este ușor de montat și de demontat.
- Dacă plănuiești să participi la mai multe târguri, nu vrei ca standul tău să fie prea extravagant. Încearcă să te asiguri că standul tău, deși original, este potrivit și în alte contexte.
- Ține cont de resursele de iluminare și de electricitate ale evenimentului la care participi. Unde sunt prizele? Există restricții privind iluminarea? Și este accesul la curent inclus în taxa de expozant?
Interacționează cu clienții
Lasă deoparte orice ar putea să-ți distragă atenția și întâmpină pe oricine se apropie de standul tău. Astfel, cei care doar privesc și potențialii cumpărători știu că pot să te abordeze în cazul în care au întrebări.
„Regula noastră numărul unu la stand este să fim mereu deschiși și să intrăm în vorbă cu participanții”, spune Chris Meade, cofondator al CROSSNET. „Informează-i, lasă-i să încerce jocurile sau, pur și simplu, fă-i să zâmbească. Oamenilor, de obicei, le displace să li se vândă ceva, așa că dă tot ce poți ca să porți o conversație firescă. Nu-ți va veni să crezi cât de departe te poate duce.”
Folosește obiecte pe post de elemente care sparg gheața și încurajează interacțiunea, adresează-le vizitatorilor întrebări, vorbește despre procesul tău și adoptă o atitudine deschisă. Dacă oamenii cred că te deranjează, sunt mai puțin înclinați să întrebe despre un articol sau să cumpere ceva, ceea ce înseamnă o oportunitate ratată.
Gestionează un stand impecabil cu Shopify POS
Cu cât ai mai puțin echipament de gestionat la stand, cu atât mai multă atenție le poți acorda clienților tăi.
Optează pentru Shopify POS, sistemul POS mobil care îți permite:
- Să procesezi cele mai folosite metode de plată, cu ajutorul cititoarelor mobile de carduri sau al tehnologiei Tap to Pay.
- Să urmărești nivelurile de stoc și să previi supravânzarea, ceea ce este esențial dacă vinzi atât online, cât și la evenimente.
- Să colectezi și să organizezi datele clienților pentru a personaliza experiența de cumpărare.
- Să finalizezi rapid plata, cu reduceri automate, căutare avansată a produselor și aplicații pentru scanarea codurilor de bare.
- Să vizualizezi rapoarte de vânzări în timp real, ca să măsori succesul standului tău.
Deoarece Shopify este singura platformă care integrează propriul POS și comerțul electronic într-o singură soluție, obții o singură sursă de adevăr pentru fiecare canal de vânzare.
Toate canalele tale de vânzare, inclusiv magazinele temporare, magazinele fizice permanente și site-urile de comerț electronic, funcționează folosind același nucleu. Drept urmare, obții informații în timp real despre stoc, comenzi și clienți, o abordare care s-a dovedit că reduce costul total de proprietate cu 22% în medie.
Întrebări frecvente despre idei de standuri la târg
Ce se vinde cel mai bine la un stand la târg?
- Articole artizanale
- Opere de artă
- Dispozitive inovatoare
- Îmbrăcăminte personalizată
- Produse ecologice
- Cosmetice/produse de înfrumusețare
- Cărți
- Bijuterii
Cum faci un stand să fie interesant?
- Alege amplasarea potrivită pentru stand.
- Oferă experiențe interactive.
- Oferă mâncare sau mostre de produs gratuite.
- Folosește o cabină foto sau un spațiu amenajat pentru poze.
- Organizează un concurs sau o tombolă.
- Include momente care merită să fie capturate pentru rețelele de socializare.
Cum ieși în evidență la un târg de expozanți?
- Aplică culori vii în designul standului.
- Folosește o temă pentru a crea un decor consecvent și pentru a transmite un mesaj unitar.
- Experimentează cu iluminarea pentru a face standul mai inedit și mai captivant.
- Integrează demonstrații la fața locului sau virtuale și activități interactive deosebite.
- Oferă articole promoționale inedite, de calitate și utile.
Cât costă un stand la târg?
Costurile unui stand variază în funcție de locație, tipul evenimentului și dimensiunea standului. În general, poți începe să vinzi la un târg local de produse sau de artizanat pentru o sumă modestă. Evenimentele mai mari, precum festivalurile și expozițiile comerciale B2B, sunt mai scumpe deoarece atrag un flux mai mare de vizitatori și un public-țintă de nișă.
