Att sälja på Facebook Marketplace: en guide för nybörjare 2026

Det finns flera sätt att sälja på Facebook: Du kan lista produkter på Facebook Marketplace, skapa en butik på Facebook och Instagram eller publicera inlägg i köp- och säljgrupper. Trots att nyare sociala appar har blivit populära har Facebook fortfarande en mycket stor räckvidd. Det innebär att det, oavsett bransch, finns en stor chans att du har många potentiella kunder att sälja till på Facebook och Instagram.

Undersökningar visar att ett växande antal online-shoppare gör sina köp via social commerce – det vill säga direkt på sociala medieplattformar snarare än genom traditionella e-handelsplattformar. Under 2025 uppgav shoppare också att Facebook var den sociala plattform där de var mest benägna att göra köp online.

Om du vill sälja på Facebook men inte vet var du ska börja är denna guide perfekt. Du får en översikt över hur du säljer på Facebook Marketplace, via butiker på Facebook och Instagram samt genom köp- och säljgrupper, inklusive tips om hur du listar varor till försäljning och hur du prissätter dina produkter.

Sätt att sälja på Facebook

• Facebook Shops
• Facebook Marketplace
• Facebook köp- och säljgrupper

Facebook erbjuder en mängd verktyg för att hjälpa handlare och användare att sälja online. Vi kommer att gå igenom de olika alternativen i detalj nedan, men först en snabb sammanfattning av de olika sätten att tjäna pengar på Facebook:

Facebook Shops

Om du är en småföretagare som vill bygga en publik, expandera ditt varumärke och öka försäljningen på en och samma gång, är en butik på Facebook och Instagram en stark försäljningskanal att börja med.

Med Facebook Shops kan du som handlare skapa en onlinebutik som är kopplad till din Facebook-sida för företag. Kunder kan bläddra bland dina produkter på Facebook eller Instagram och sedan slutföra köpet på din e-handelswebbplats.

Om du använder Shopify kan du koppla din butik till Meta via Facebook- och Instagram-appen. Då synkroniseras produkter, lager och försäljningsdata mellan Shopify och Meta, vilket gör det enklare att hantera kanalen från Shopify-admin.

💡 Vill du veta hur du säljer med en butik på Facebook? Hoppa till vår guide för Facebook Shops.

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace lanserades 2016 som ett verktyg för konsument till konsument-försäljning (C2C). Här publicerar användare annonser och arrangerar personliga byten av produkter eller direktbetalningar.

Facebook Marketplace fungerar fortfarande på detta sätt för ett stort antal människor. Enligt rapporter lockar plattformen mer än en miljard användare varje månad, och en global undersökning från 2025 visar att 20 % av konsumenterna världen över har gjort ett köp på plattformen. Under de senaste åren har Facebook också lagt till funktioner i sin marketplace, som onsite-kassa och olika fraktalternativ i vissa marknader.

💡 Vill du veta mer om att sälja på Facebook Marketplace? Hoppa till vår guide för Facebook Marketplace.

Facebook köp- och säljgrupper

En del av Facebooks strävan att göra Marketplace mer återförsäljarvänligt kommer från det faktum att C2C-transaktioner ofta görs genom köp- och säljgrupper på Facebook.

Vilken Facebook-grupp som helst kan aktivera köp- och säljfunktionen. Det ger en handelsmöjlighet för lokala gemenskaper som kan kretsa kring ett specifikt ämne eller en plats.

Köp- och säljgrupper är bäst för individer som letar efter loppisliknande shoppingupplevelser. Grupperna är inte det primära sättet för handlare att sälja på Facebook, men återförsäljare kan använda dessa grupper för att utveckla sina varumärken, särskilt på lokal nivå.

💡 Vill du veta hur du säljer i Facebooks köp- och säljgrupper? Hoppa till vår guide för köp- och säljgrupper på Facebook.

Låt oss nu titta närmare på hur man säljer på dessa tre Facebook-handelsplattformar.

Hur man säljer på Facebook Shops

1. Skapa en Facebook-sida för företag
2. Lägg till Facebook och Instagram-appen i din Shopify-butik
3. Koppla ditt konto
4. Välj datadelning och ange företagsuppgifter
5. Godkänn villkor och skicka in för granskning
6. Ställ in din butik
7. Testa Meta-annonser

Om du är ett litet företag eller en innehållsskapare som vill sälja via Facebook och Instagram kan en butik på Facebook ge dig mer kontroll över kundupplevelsen än Facebook Marketplace. Dina produkter visas i en varumärkesmiljö, och du kan skapa kollektioner, kampanjer och ett mer sammanhållet skyltfönster.

1. Skapa en Facebook-sida för företag

Om ditt företag inte redan har en Facebook-sida behöver du skapa en.

Du behöver inte skapa ett helt separat Facebook-konto; din företagssida kommer att hanteras separat från din personliga Facebook-profil. De två kontona kommer inte att kopplas offentligt till varandra, så publiken kommer inte att vara medveten om kopplingen om du inte väljer att posta från din butik på din personliga sida.

För att använda Facebook-butik och Facebook Marketplace-integrationer måste dina produkter följa Facebooks handelsregler och villkoren i Facebooks säljavtal.

För att skapa din Facebook-sida för företag loggar du in på Facebook, väljer Meny-knappen och väljer sedan Sida från Skapa-menyn:

Härifrån kan du lägga till din omslagsbild, profilbild och relevant information om ditt företag. Kom ihåg att fullständigt ifyllda, detaljerade informationsfält uppfattas som mer professionella och pålitliga av potentiella köpare, så se till att du inte lämnar något utanför.

Viktigt: För att sälja på Facebook med en butik måste du använda mallen för din företagssida. Du kan ändra din sidmall för Facebook efter att du har lagt till grundläggande information om ditt företag.

🛒Har du redan en sida och katalog iinställdaför din butik? Se till att du har full kontroll över affärsportföljen som du använder för att hantera den. Du behöver också hantera behörigheter för både sidan och katalogen för att smidigt hålla allt igång.

2. Lägg till Facebook- och Instagram-appen i din Shopify-butik

Om du använder Shopify kan du skapa din butik genom att synkronisera dina produkter med Meta. Gå till Skapa din butikssida eller installera Facebook & Instagram-appen i Shopify. Klicka på Synkronisera en partnerplattform och följ instruktionerna för att slutföra installationen.

När appen är installerad kan du hantera katalog, lager och beställningar från Shopify-admin. Du kan också hantera rabatter och fraktprofiler, alltså regler för fraktkostnader baserade på produkter och platser.

Om du använder en annan e-handelsplattform behöver du kontrollera om leverantören erbjuder en integration för Facebook. Annars kan du behöva ladda upp din produktkatalog manuellt.

3. Koppla ditt konto

Shopify guidar dig genom stegen för att skapa en butik på Facebook. Börja med att granska förberedelserna och välj sedan Nästa.

Koppla därefter ditt personliga Facebook-konto. Om du inte redan har en företagssida kan du skapa en under det här steget.

Tidigare kunde vissa handlare välja mellan flera betalningsalternativ direkt i Facebook. I den uppdaterade upplevelsen slutför kunder vanligtvis köpet på företagets e-handelswebbplats, vilket innebär att betalningar, frakt och skatter hanteras via din butik.

4. Välj datadelning och ange företagsuppgifter

Bestäm hur mycket data du vill dela med Meta. Det är särskilt viktigt om du planerar att använda Facebook-annonser, eftersom delad data kan hjälpa Meta att förstå kundbeteenden och förbättra annonsinriktningen.

När du väljer ett datadelningsalternativ kan Meta-pixeln läggas till i din Shopify-butik. Det är en kodrad som hjälper Meta att mäta kundernas beteende på din webbplats och använda informationen för annonsering.

5. Godkänn villkor och skicka in för granskning

Lägg till de uppgifter som efterfrågas, till exempel e-postadress till kundservice och information om returer. Granska sedan dina butiksdetaljer, läs och godkänn villkoren och skicka in din butik för granskning.

Under granskningen kontrollerar Meta att din butik följer plattformens behörighetskrav och policyer. Processen kan ta upp till fyra veckor.

Eftersom kunder vanligtvis slutför köpet på din e-handelswebbplats behöver du se till att skatter, moms och betalningar är korrekt inställda i Shopify.

6. Ställ in din butik

När din butik har godkänts kan du hantera lager, beställningar och distribution från Shopify-admin.

När du har skapat din butik går vi vidare till sådant som du behöver ta itu med härnäst:

• Hantera din katalog. Lägg till alla produkter du vill sälja. Om du har synkroniserat din Shopify-butik med Facebook kommer Shopify automatiskt att lägga till produkter till din Facebook-butik. Du kan också välja vilka produkter som ska vara tillgängliga i Facebook-försäljningskanalen.
• Skapa en kollektion. Organisera dina produkter i kollektioner för att göra det lättare för kunderna att bläddra i din butik. Kollektioner kan baseras på produktkategorier, säsongsbetonade teman eller något annat tema som passar ditt företag.
• Anpassa utseendet på din butik. Ändra knappfärger, ordna framträdande kollektioner och kampanjer och välj utvalda kollektioner att lyfta fram högst upp i din butik. Du kan också låta Meta optimera layouten dynamiskt utifrån vad kunder sannolikt reagerar bäst på.
• Marknadsför din butik. Använd vanliga Facebook-marknadsföringsmetoder för att locka shoppare till din Facebook-butik.

7. Testa Meta-annonser

Om du vill få fler att upptäcka dina produkter kan du skapa köpbara annonser via Meta Ads Manager. Det är också klokt att kombinera betald annonsering med organiskt innehåll, som Reels, inlägg, influencer-samarbeten och affiliate-marknadsföring.

Hur man säljer på Facebook Marketplace

Att sälja på Facebook Marketplace är enklare än att skapa en butik, men det är inte lika professionellt och du har mindre kontroll över den visuella varumärkesprofilen för dina listor. Du behöver däremot ingen egen e-handelsbutik för att sälja din första vara.

Här är stegen för att börja sälja på Facebook Marketplace:

1. Förstå Facebook Marketplaces regler

Facebook Marketplace har regler för vad som får och inte får säljas, hur listor ska hanteras och hur säljare får interagera med köpare. Genom att följa reglerna skyddar du ditt konto och minskar risken att dina listor tas bort.

För din egen säkerhet bör du inte dela personlig information som adress, telefonnummer eller e-postadress i produktlistor. Om du träffar en köpare personligen är det bäst att välja en offentlig, väl upplyst plats och berätta för en vän eller familjemedlem var du ska vara.

2. Skapa din Marketplace-lista

Logga in på Facebook. Gå till Marketplace-knappen i vänstermenyn och klicka sedan på Skapa nytt säljinlägg.

Om du använder mobilappen väljer du Marketplace-ikonen, därefter Sälj och Skapa säljinlägg. Du kan sedan bli ombedd att välja typ av lista, till exempel en vara, flera varor, fordon, bostad till salu eller uthyrning, eller ett säljevenemang.

3. Fyll i all information i listan

Lägg till ett högkvalitativt produktfoto och en engagerande produktbeskrivning, samt produktens pris, skick och eventuella ytterligare detaljer.

I vissa fall kan Metas AI-verktyg hjälpa till att skapa titel, pris, beskrivning och skick baserat på liknande listor. Granska alltid förslagen noga och redigera dem så att de stämmer med din faktiska produkt. Beskriv också eventuella skavanker tydligt, så att köparen vet exakt vad den får.

4. Förhandsgranska din nya lista och utforska fler alternativ

På nästa sida visas en förhandsgranskning av din produktlista. Du kan också se fler listningsalternativ, till exempel kategori, om du vill dölja listan för vänner, stänga av kommentarer eller lägga upp listan på fler platser.

Du kan få en lista över lokala grupper som du kan gå med i. Att gå med i dessa grupper är inte obligatoriskt, men det gör att du kan publicera Marketplace-listor till lokala köpare i de grupper du går med i. Det kommer att hjälpa till att utöka din räckvidd, vilket kan påverka försäljningen.

5. Ställ in frakt och publicera din lista

Marketplace-listor är vanligtvis tillgängliga för lokal upphämtning och leverans som standard. I vissa marknader kan säljare även erbjuda frakt och använda Facebooks kassa, vilket kan innebära transaktionsavgifter.

När du är nöjd med dina inställningar väljer du Publicera för att börja sälja på Facebook Marketplace.

Om kunder är intresserade av din produkt får du meddelanden via Facebook Messenger. Meta har även börjat lansera AI-funktioner som kan hjälpa säljare att automatiskt skriva och skicka svar.

Hur man säljer genom köp- och säljgrupper på Facebook

Varje administratör av en Facebook-grupp kan aktivera köp- och säljfunktioner. Men majoriteten av grupper med aktiverade försäljningsfunktioner är lokala nätverk, med medlemmar som bor i en specifik stad, by eller grannskap. Det beror på att försäljningar genom dessa grupper vanligtvis arrangeras privat mellan köpare och säljare.

Även om köp- och säljgrupper mestadels används av tillfälliga säljare, erbjuder de en möjlighet för små företag som vill bygga en lokal publik. Du kan inte integrera en kassa på en Facebook-gruppsida, men företag kan dirigera intresserade köpare till sin Facebook-butik eller webbplats för att göra ett köp där. I vissa fall kan säljare också ordna frakt direkt med köparen.

Tre steg för att sälja genom Facebooks köp- och säljgrupper

1. Gå med i en köp- och säljgrupp

Välj grupper som är mest i linje med målgruppen för din listade produkt. För att hitta lokala grupper med aktiverade försäljningsfunktioner går du helt enkelt till Facebook > Grupper och söker efter Köp & sälj. Du kan också använda funktionen Upptäck eller söka efter grupper inom ditt område. Om du också har skapat en Marketplace-lista, kommer du att få en lista över lokala köp- och säljgruppalternativ där också.

Vissa grupper är privata och kräver att en administratör eller medlem godkänner dig. Andra är offentliga och går att gå med i direkt.

2. Utforma din produktlista

Gå till Sälj något högst upp på gruppens sida. Välj Vara till salu från de givna alternativen. På nästa sida kan du ange all din produktinformation, inklusive en bild, en beskrivning och den plats du vill sälja på. Fyll i den nödvändiga informationen och välj sedan Nästa.

3. Publicera din produktlista

Efter att ha angett dina produktdetaljer får du alternativet att lägga till din lista i Marketplace. Om du väljer detta alternativ kommer din lista att visas i flödena hos användare som Facebook tror kommer att vara mest intresserade av dina produkter. Du kan också markera andra köp- och säljgrupper om du vill publicera produkten på flera platser. När du har valt de grupper du vill posta i, välj Posta.

Hur man skapar effektiva produktlistor

Att sälja på Facebook Marketplace och Facebook Shops låter dig nå ett stort antal potentiella kunder, både lokalt och globalt. Nyckeln till framgång är att behandla det som en affär. Och framgångsrika e-handelsföretag vet vikten av informativa och transparenta produktlistor.

Här är några bra metoder för att lista varor till försäljning på Facebook:

1. Skriv övertygande produkttitlar

Din produkttitel är det första en potentiell köpare ser.

Undvik vaga namn och gå rakt på sak om vad din produkt är och varför den är unik. Försök att inkludera beskrivande nyckelord som kunder kan söka efter, men håll det rent och lättläst. För bästa resultat bör du hålla din titel under 10 ord så att den visas i sin helhet när folk scrollar genom annonserna i Facebook Marketplace.

2. Skapa detaljerade och informativa beskrivningar

När du har fångat Facebook-användarnas intresse med titeln gäller det att hålla kvar deras intresse med en fantastisk produktbeskrivning.

Lyft fram funktionerna, fördelarna och de små detaljerna som gör din produkt unik.

Försök inte bara säga ”Detta ljus luktar gott”. Istället kan du måla upp en bild: ”Fyll ditt hem med den lugnande doften av lavendel och kamomill, handgjort med 100 % naturligt sojavax för en renare och längre brinntid.”

Dela upp texten med punktlistor för viktiga detaljer som storlek, material och skötselråd. Om varan är begagnad bör du vara tydlig med eventuella skador eller slitage så att köparen vet vad den kan förvänta sig.

3. Använd högkvalitativa foton för dina listor

Visuella bilder är A och O på Facebook, så se till att dina foton gör din produkt rättvisa.

Använd klart, naturligt ljus och fånga flera vinklar i dina välbelysta foton. Visa närbilder på textur eller viktiga detaljer och livsstilsbilder för kontext. Glöm inte att visa produktens skala om storleken kan vara otydlig.

Så långt som möjligt är det också bra att filma tredimensionella produkter. Du kan till och med skapa en kort video som visar produkten i användning om det hjälper potentiella köpare att få en tydligare känsla för dess användningsområden och fördelar. På Marketplace kan du i vissa fall ladda upp en video på upp till 60 sekunder.

4. Sätt konkurrenskraftiga priser

Kontrollera liknande produkter på Facebook, e-handelswebbplatser och andra marknadsplatser för att se var din egen passar in.

Sikta på ett pris som återspeglar värdet av din produkt samtidigt som du förblir konkurrenskraftig. Om du tar ut lite mer än andra, betona vad som gör din vara värd det (som unik hantverksskicklighet eller miljövänliga material). Om du å andra sidan prissätter lågt, gäller det att se till att kunderna fortfarande uppfattar kvaliteten. Ibland kan ett pris som verkar för bra för att vara sant avskräcka kunderna.

Förstå prissättningsstrategier för dina produkter

Din prissättning avgör inte bara hur mycket pengar du kommer att tjäna per försäljning – den påverkar också hur kunder uppfattar ditt varumärke och värdet av dina produkter.

Innan du bestämmer ett pris, överväg landskapet: Facebook är en konkurrensutsatt plattform med en blandning av små företag, personliga säljare och större varumärken som alla tävlar om uppmärksamhet. Det betyder att ditt pris måste vara tillräckligt konkurrenskraftigt för att locka köpare samtidigt som det återspeglar det unika värdet din produkt erbjuder.

Forskning kring liknande listor för att få en känsla för vad liknande varor säljs för. Titta på listor inom din nisch och bredare bransch, både på Facebook och andra marknadsplatser. När du gör dina efterforskningar, var uppmärksam på faktorer som material, hantverksskicklighet och fraktalternativ.

Finns det mönster i prissättningen som kan hjälpa dig? Om din produkt erbjuder något unikt, som handgjorda detaljer eller miljövänliga material, kan du besluta att marknadsföra den som en premiumprodukt.

I kontrast kan du, om du riktar dig till budgetmedvetna köpare, använda en strategi där du fokuserar på att erbjuda bästa möjliga värde för priset.

Kom bara ihåg att det här med att prissätta lågt kan locka uppmärksamhet, men det kan också skapa en uppfattning om lägre kvalitet – så se till att balansera värde med kvalitetsindikatorer i din lista.

Här är några vanliga strategier för prissättning av dina produkter på Facebook Marketplace och på andra ställen:

Konkurrenskraftig prissättning

Med en konkurrenskraftig prissättningsmodell skulle du sätta dina priser i linje med liknande produkter på Facebook och andra marknadsplatser. Titta på Facebook-statistik och undersök konkurrenter för att hitta ett pris som passar inom det vanliga intervallet utan att undervärdera din produkt.

Kostnadsplusprissättning

Beräkna dina kostnader (material, produktion, frakt) och lägg till ett påslag för att säkerställa vinst. Kostnadsplusprissättning är särskilt användbar för handgjorda eller anpassade produkter där arbetskostnader spelar en stor roll i prissättningen.

Värdebaserad prissättning

Om din produkt erbjuder unikt värde, som hållbara material, exklusiva designer eller olika anpassningsalternativ, bör du överväga värdebaserad prissättning. Denna strategi fokuserar på vad din ideala kund är villig att betala baserat på produktens fördelar, inte bara dess kostnad.

Paketprissättning

Erbjud flera produkter som ett paket till ett något rabatterat pris. Exempelvis kan det att sälja tre hudvårdsprodukter tillsammans som ett erbjudande vara mer lockande än att sälja dem separat.

Psykologisk prissättning

Paketprissättning är faktiskt en av flera metoder för prissättning under det som kallas psykologisk prissättning. En annan underkategori av psykologisk prissättning är udda-jämn prissättning: Att avsluta priser i .99 (t.ex. 199 kr istället för 200 kr) är en vanlig strategi som kan få priser att verka lägre än de är, även om den faktiska skillnaden är minimal.

Ankarprissättning

Visa det ursprungliga priset bredvid ett reapris för att ge kunderna en referenspunkt och framhäva besparingar. Till exempel, att visa ”300 kr nu 200 kr” i en produktlista är ett exempel på prisankring som kan skapa en känsla av värde för potentiella kunder.

Regler och annan efterlevnad för Facebook Marketplace

Facebook Marketplace har tydliga regler om vad som får och inte får säljas, hur listor ska hanteras och hur säljare ska interagera med köpare på sin plattform.

För att undvika att dina listor tas bort av Facebook måste du hålla dig till deras riktlinjer:

Följ säljarrestriktioner

• Dina Facebook Marketplace-listor måste vara produkter till salu, inte tjänster eller ”söker efter”-inlägg.
• Använd inte Facebook Marketplace för att genomföra aktiviteter som kan betraktas som bedrägeri eller vilseledande.
• Se till att de typer av produkter du säljer är tillåtna på Facebook Marketplace. Lista inte artiklar som är olagliga eller förbjudna enligt Facebook Marketplaces villkor. Exempel på förbjudna artiklar inkluderar: vapen, djur, alkohol, vuxenprodukter och förfalskningar.
• Inkludera inte något stötande eller olämpligt språk eller bilder i dina produktlistor.

Återge dina produkter korrekt

• Använd inte vilseledande eller missvisande språk i dina listor på Facebook Marketplace. Se till att allt är korrekt och ärligt.
• Publicera inte bilder av artiklar som faktiskt inte säljs.
• Publicera inte några artiklar som är förfalskade eller stulna.
• Använd inga automatiserade processer för att lista produkter som kan generera fel.

Skydda din integritet

• Publicera inte någon personlig information i dina produktlistor på Facebook Marketplace. Det inkluderar privat information som din adress, telefonnummer eller e-postadress.
• Om du träffar en köpare personligen, välj en offentlig och väl upplyst plats och dela gärna din plats med någon du litar på.

För en mer omfattande översikt av dessa policyer är det värt att bekanta sig med Facebooks communityregler och handelsregler. Dessa täcker allt från respektfull kommunikation med kunder till innehållsriktlinjer för produktbilder och beskrivningar.

🎯Använder du betalda annonser för att marknadsföra dina listor? Var medveten om Facebooks annonseringspolicyer för att undvika avvisade annonser eller att ditt konto stängs av.